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银行支行半年总结

2014/12/10 阅读:

2014年上半年,我支行在委、政府和上级行正确领导下,在人民银行、银监部门的精心指导和帮助下,认真贯彻落实科学发展观,立足解放思想,开拓创新,以加快发展为主题,认真执行年初制定的工作方针政策和目标工作任务,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,虽然工作完成不甚理想,但是为下半年的业务发展打下了一定的基础。现将这半年来的具体情况总结如下:

一、2014年上半年工作回顾

(一)业务情况

截至2014年月底,我支行余额达亿元;对公存款余额达万元;累计发卡张;共代理保费万元,实现保险手续费收入万元;完成基金认购、申购金额万元,赎回万元,银行实现收入万元;销售理财产品万元;短信保有量达到户,新增户;银行自结存商易通营结存用户户;POS机结存台,银行自营网点台;累计发放贷款笔,金额万元;贷款结余笔,金额万元;实现利息收入万元。

(二)主要做法

一是客户经理营销督导

采取将部客户经理完成任务情况列表,按照升降顺序,由低到高进行督导;按照小组整体完成情况进行督导;对营销目标连续几天变化较小的客户经理进行专门督导。每日班后和公司部内勤一起与员工交流,询问一天的营销目标、实质进展情况、存在的问题等等。督导不仅仅是简单询问当日工作情况、除了激励员工营销热情,注意收集信息,还要多角度为他们营销创造条件。制定了管辖行员工学习交流办法,采取每周学习内容提前预告,参加学习员工名单墙报公示,定期进行活动小结等。

二是签订对账及对账协议

按时与客户对账是防范经营风险有效手段之一,按照要求逐户与客户签订对帐协议,面对一些客户的抱怨和客户变更经营地址查找不到的困境,营业室协同公司部客户经理齐心合力,较好地完成了对帐及对账协议签订工作。

三是强合规强风险排查

按照风险排查要求,成立风险排查工作领导小组,营业室业务层面除了按照排查表的要求认真逐一检查外,在行规定时间内完成对所有存量对公账户的开户资料、人行帐户管理系统的录入情况进行全面自查,并对出现的问题进行了整改。组织员工进行互查,以便达到检查横向无遗漏、纵向标准统一的要求,力求把检查落实到实处。对自查中发现的问题以及日常发生的差错,管辖行定期进行差错点评会,通过大家共同讨论,汲取教训,牢牢树立合规操作观念,杜绝操作风险。

四是加强员工业绩管理

按照员工自己处理业务能力实行等级划分,由营业室主任及员工组成评定小组,定期进行评定,对具备独自完成综合业务的员工给予最高级,每月员工可以向评定小组提出晋级要求,评定小组据实核定,符合标准的晋级,同时对发生定型差错的员工顺序降级。增强学习业务的自觉主动性,不断提升综合能力,让那些高意愿、高技能的员工有更多的学习机会和进步空间,设置专业产品经理(AB角色),以点带面,学会用人之长,不搞一刀切,做到重点业务和一般业务区分管理,准确高效地为客户进行服务。

二、存在的不足

1、业务规范化有待加强

根据银监部门和审计和业务部门对我支行的经营业务的检查结果,虽然我行没有重大的违规,但是业务规范化不够,在细节上存在不足,甚至出现一些低级失误,如单据填写不规范等。有些问题以前已经查出来,但未整改彻底,业务规范化有待加强。

2、服务意识和服务能力有待改善

以客户为中心的观念尚未得到全体员工的普遍认同,网点员工缺乏主动性和团队敬业精神,服务热情和工作主动性相对欠缺,依然处于传统的服务模式,服务意识和服务能力有待改善。

3、人员素质有待提高

随着我支行业务范围的不断扩大,涉及的领域更广更深,现有人员素质满足不了业务快速持续发展的要求,虽然新招收了名大学生,但总体人员素质偏低,有待提高。

三、2014年下半年工作计划

(一)以人为本抓队伍

不断提高干部员工队伍的战斗力和执行力。通过持续开展家园文化建设、合规文化建设、服务文化建设和廉洁文化建设,一是真正驱动员工获取成功的动力,让每一名员工都知道他是重要的,创造有向心力的环境,营造快乐的工作环境;二是给员工成长的空间,以工作业绩为提拔员工的标准,让员工与企业同步发展;三是用愿景点燃员工奋勇向前的激情,营造充满关爱的团队氛围,建设积极向上的企业文化。

(二)以业绩为本抓市场

结合客户存款回报情况,分析客户,细分客户群,筛选有实力无回报的客户,拔离到创业部,并重点培养有忠诚度的客户。一实行优质服务,以真情和实惠赢得客户。要想客户忠诚,要求员工对客户必须首先忠诚,拿出切实可行的优惠方案来,让客户享受“绿色通道”式服务,和“个性化”“差异化”服务。二是勤与客户联络感情。借助现代信息咨询工具,实施客户跟踪服务,在沟通的同时,让顾客随时掌握最新服务产品,邀请客户参与支行银企联谊座谈会,参观支行的企业文化活动室、贵宾俱乐部、员工训练中心等、让客户全面的认识支行品质和实力,与我们愉快合作。开发新的金融产品,实行交叉营销,用活业务品种(国际业务带动人民币存款)、以产品多元化服务赢得广大客户的好口碑。以服务赢得好口碑,既可以提升客户的忠诚度,又可以为企业带来直接的经济效益。忠诚的客户使用企业的产品和服务,愿意为此支付较高的价格,并为企业作有利的口头宣传,进而影响到其他潜在客户的行为。

(三)以风险为本抓合规

以风险为本抓内控,构建防范金融风险堤坝。组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进行了学习,抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行,从防范操作风险入手狠抓制度落实,逐步使管理工作向规范化方向迈进,提高服务水平和营业环境档次,以真诚的服务和细微的关注来打动客户,赢得客户的支持。同时,把思想教育和实际工作相结合,对照工作找差距、找问题,真正防范风险工作落到实处。

(四)以管理为本抓经营

以管理为本抓经营,努力实现经营效益最大化。按照管理理念“自加压力,不进则退“和经营理念“我为人人,共存共荣”在全体员工中牢固树立责任意识和危机意识,管理上发扬逆水行舟的精神,真正实行科学化、制度化和规范化管理;在经营中,真诚服务客户,与广大客户形成利益共同体,同呼吸共命运,多措并举积极应对当前的经济形势及金融市场形势。

2014年上半年,我支行虽然业绩不甚满意,但是下半年我支行一定会以科学发展观的要求对照自己,衡量自己,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,争取全面完成2014年目标工作任务,取得优异成绩。

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