谈家庭装修材料市场联合采购范文

［摘要］联合采购是最近正被各企业、单位、组织、个人所广泛使用的一种采购形式，它主要通过委托相应的采购服务机构来实现较高效率、较大范围的采购。家庭装修所使用的材料由于其用途的特殊性，将会比企业、公司所使用的材料要更加优质、更加健康。所以在进行材料的选择的时候，往往选择联合采购能够使顾客能看到更多的材料，有更多的选择，做出更好的判断，同时也能降低一定的成本。

［关键词］家庭装修；材料市场；联合采购

1对联合采购市场的分析

1.1需求市场

自改革开放以来，国民的生活水平以及经济能力都在不断的提升，人们对于生活的质量、水平也渐渐开始提高了要求。在住房方面，越来越多的家庭在进行装修材料的选择上会进行精心的挑选，甚至许多家庭在居住一段时间后会选择二次装修，所以，材料供应链中，家庭装修的材料所占比例是十分大的。现在大多数家庭进行房屋的新装修或者二次装修都会遇到不知选择哪一个装修公司的情况。就当前的民事诉讼案件中，因为装修问题而滋生矛盾，甚至到达无法调节地步的案件比比皆是。其原因是，顾客在房屋进行装修的过程中，常常扮演者多重角色——从采购者到工程师再到管理人员，都得自己亲力亲为，采购者的角色则是这几项任务中最重要，也是最难做好的一项。一方面，顾客不是专业的材料专业的人员，所以对于各项材料的了解程度也不够，通过销售人员的介绍以及自己短时间内对少量材料的学习和认识很难支撑整个装修过程中材料的选择，所以在此过程中，就很容易因为专业知识的缺乏和对市场价格的不了解而被材料商和装修工人钻了空子，遭受其蒙骗，在不知不觉中就将多支付一大笔钱财，购买的材料还不一定拥有很好的质量[1]。另一方面，现在大多数群众在进行购买材料的过程中仍然使用的是传统的消费观——习惯去零售店进行采购。但实际上，零售店卖出的材料已经是经过一层又一层的进货、发货才面向消费者，中间的每一层都会产生一定的利润，价格不断抬高，到消费者这里价格就已经被抬高了许多。而且，零售店一般不会设计多方面的装修材料，顾客往往需要花费很多时间，在家具、材料市场进行多家比对，选择，最终才能买到较完整的装修材料，这对于顾客来说是十分辛苦的一件事。在这样的情况下，许多顾客都十分希望有一个机构可以使人充分信任，并同时具备厂家直销、质量保证、技术顾问等多项为顾客减轻负担的服务。

1.2供应市场

随着装修材料市场的竞争日益激烈以及相关政策的推行，近几年来各种材料的价格都产生了幅度不一的下滑。材料商和装修工人在中间原本通过差价进行赚钱的通道也渐渐变小。强烈的竞争使市场内的不诚信行为渐渐变少。但是随着国内科学技术的不断进步，各个生产商所能提供的技术支撑都在不断的靠近，许多小的生产商都可以做出质量、外观与较大生产商差不多的材料和成品。市场中的营销策略自然也就随之不断产生着变化。虽然供应商的营销策略可以根据市场的发展需求作出一定的变化，但是在信息的收集方面却很难做出有效的变化[2]。因为大多数顾客在进行家庭装修材料的选择上都是通过到各个零售店进行采集，所以供应商就很难将这样大量、繁杂的信息进行总和，在没有一定技术支持的情况下，供应商也面临着重大的问题。

2联合采购的实现

在上文对需求市场的分析中，我们总结出了几个顾客在进行家庭装修中材料的选择上出现的主要问题。为了解决这几个问题，我们可以通过成立一家有与联合采购有关的咨询公司。具体的操作内容是：首先由许多顾客进行个体下单到联合采购咨询公司，然后由咨询公司进行所需材料和工具的整合、汇总，然后提供给材料供应商。在材料供应商的选择上一般选择的是材料的厂家或是商，最后由材料供应商或是联合采购公司直接向顾客提供材料。在此过程中，为了保障顾客、联合采购咨询公司以及材料供应商之间的权利，需要互相签订合同，来为交易提供保障[3]。对于联合采购咨询公司的内部操作流程主要可以分为四个流程。首先是顾客在业务接待的引导下进行家庭装修材料的了解以及一定的技术咨询，在此过程中，咨询公司可以通过样品展示等方式来提高消费者的信任度。在顾客已经确定了需要购买的材料后，业务接待就将与顾客进行签订货单，同时进行一定的财务结算。然后再将签订的货单发到供应商处，产生一定的财务结算。最后再由供应商将顾客所需要的材料直接发送到顾客处。通过这样的流程实施，对于顾客以及供应商都有很大的好处。首先对于顾客而言，采用这样的方式，可以节省很多在顾客自己进行采购材料时比对、查阅资料、询问相关人员等方面的时间，可以通过业务接待一方就可以将自己不清楚的问题以及想要了解的内容进行充分的了解，且在公司提供的样品展示中，可以在很小的范围和很短的时间内就对各种材料的质地，价格进行了充分的了解。其次，由于顾客和供应商之间只存在联合采购公司这一个中介商，所以在材料的费用方面，顾客基本上花费的钱就已经近似于出厂价，从而节省许多不必要的费用[4]。但在建立联合采购咨询公司的时候，由于其特殊性，公司需要在建立信任度这一方面花费很多的精力。而且选择的供应商一定要是可以长期合作、提供材料质量过关且诚信度过关的公司。

3结束语

综上所述，在家庭装修材料市场中使用联合采购模式建立联合采购咨询公司不仅对消费者能够带来很大的便利以及一定的经济效益，对于供应商实现了一件的经营模式，也可以提高供应商的销量。同时，还顺应了时代的发展，改变了人们惯有的传统家庭装修材料选择方式，促进了社会的发展。

参考文献

[1]李志刚.基于JIT理论的供应链采购模式探析[J].物流技术，2003.

[2]吴清一.物流管理[M].北京：中国物资出版社，2003.

[3]丁俊发.中国企业采购分销体制的改革与发展.第二届中国企业采购国际论坛[E].（2003-10-14）[2007-11-20].

[4]政采.如何搞好区域联合采购[J].开放潮，2003（10）：47.

作者：范铮竞 单位：深圳广田集团股份有限公司