营销课程中行动导向教学模式分析范文

1、行动导向教学模式的内涵

所谓行动导向教学，是指有目的地组织学生在真实或接近真实的工作情境中，参与职业活动过程，通过发现、分析和解决实际工作中出现的问题，总结和反思学习过程，最终获得相关职业活动所需的知识和能力的教学活动。它通过行为的引导使学生在活动中提高学习兴趣，培养创新思维，形成关键能力；学生成为学习的主体，教师的角色由传统教学方式中的领导者变为活动的引导者、学习的辅导者；按照职业活动的要求，以工作任务的形式，整合所需的专业知识进行开放型教学；教学评价包括教师评价、学生自评和互评，重视过程性评价，而不是终结性评价。

2、行动导向教学模式的特点

2.1以能力为本位的教学目标。行动导向的教学模式最突出的特点就是从职业能力要求入手，通过分析职业岗位的要求，开发相应的课程，与就业的要求取得一致，有利于技术型和技能型人力资源的开发和职业人才的培养。我们职业学校对学生能力的培养，主要是在培养行业能力的基础上，有针对性地培养他们的岗位能力。

2.2以工作任务为导向的教学内容。职业能力的培养不能仅仅依靠专业知识的传授，必须通过符合职业活动规律的课程内容来实现。通过课程的综合化改革，构建以工作任务为主体的项目课程体系，选择真实的案例或完整的项目来达到课程内容的综合化。课程内容要遵循获取职业行动知识的认知规律，按实践活动的需要选择理论知识和实践知识，以职业活动进程为线索组织课程和教学内容，突出专门化实践能力的培养。

2.3以合作探究为主的教学方法。传统教学方法使学生成为被动学习者，丧失了学习兴趣。而行动导向教学模式使学生在开放的实践活动中，通过思考、模仿、操作，达到目标或解决问题。在这种教学模式下，教师要转变角色，成为学生学习的指导者、观察者和鼓励者。学生要成为学习的主体，强调自主探究和合作式学习，培养学生的职业能力和团队协作能力。

2.4以真实和模拟相结合的教学环境。建构主义认为，学习者与周围环境的交互作用对于学习内容的理解起着关键性地作用。因此，要根据专业和课程的实际情况，构建真实和模拟的教学环境。真实的职业情境主要是校外实践基地，可以提供学生进行参观学习和顶岗实习。

2.5以综合评价为主的教学评价。传统的教学评价主要以终结性考核的分数为主，不能对学生的学习产生激励效果。行动导向教学模式强调教学评价的多元综合性。评价方法要多样，既有结果评价，也有过程性评价；既有自评，也有他评。学生既可以评价自己的学习，进行反思，也可以评价教师的教学。教学评价的目的是发挥学生的主观能动性，挖掘他们的潜能，激发学生的创造力，提高自身能力。

3、在市场营销中的应用

下面就以制定促销策略这一工作任务下的子任务：制定营业推广策略来介绍行动导向教学的实施步骤。

3.1资讯——布置工作任务、搜集和查找资料。

教师的工作：下发工作任务书；按照强弱搭配原则，给学生分组，一般以4—6人一组；以企业管理者的身份与学生交流沟通，提供相关产品的信息资料；为学生提供咨询服务。学生的任务：明确工作任务；了解消费者需求；针对营业推广活动，收集相关资料。

3.2决策——沟通初步设想、制定实施方案。

教师的工作：为学生提供咨询服务；帮助学生确定实施方案。学生的任务：明确完成工作任务所需准备的资料及注意事项；小组讨论沟通初步的设想；讨论实施步骤、制定实施方案。

3.3计划——制定工作进度计划表。

教师的工作：为学生的工作计划提供参考意见。学生的任务：根据实施方案制定工作进度计划表。

3.4实施——制定出营业推广方案，各小组汇报交流。

教师的工作：按计划表检查各小组实施过程情况并作好记录；为各学习小组提供必要的指导与帮助；组织好各小组汇报交流活动。学生的任务：小组成员分工协作，完成具体产品的营业推广方案；小组代表进行汇报，发表本组的策略方案。

3.5检查——整理资料，完成工作总结。

教师的工作：适时辅导。学生的任务：整理各种原始资料，完成工作总结报告。

3.6评估——评价各小组结果、总结并提出改进意见。

教师的工作：引导学生归纳总结知识和经验；总结教学过程中出现的问题并提出改进意见；填写评价表并反馈评价结果。学生的任务：根据学习评价表对组内成员进行自评和互评、小组间互评；总结完成任务过程中出现的问题，形成总结报告；填写评价表。根据工作任务的内容，我采用任务驱动法、角色扮演法、小组讨论法、案例分析法等方法来实施教学。在整个教学实施过程中，学生是以学习小组的形式来完成工作任务的，从下达任务到任务完成都以学生的自主学习行动为主，教师作为指导者、辅助者，回答学生在学习过程中遇到的各种问题。在这个接近真实的职业活动实践中，学生学习的重点不在学习结果而在学习过程，他们在这个过程中有效地建构起职业能力。

4、应用的体会

4.1提高了对教师的能力要求。实施行动导向教学，要求教师具备较强的职业能力。由于学习内容的设计源自职业岗位的实际工作，所以教师要具备与其所教专业相对应的职业实践经验，还要具备跨学科的综合知识。因此专业教师每年定期去企业顶岗实践，对提高行动导向教学模式的应用效果是非常显著的。

4.2强调了学生的主体地位。实施行动导向教学，激发了学生的学习积极性和创造力，真正使学生成为课堂教学的主体。学生通过“独立地获取信息、独立地制定计划、独立地实施计划、独立地评估计划”等一系列的行动，体验工作中实际问题的解决过程，进而内化知识、技能和经验，形成良好的职业习惯和职业素质。在角色扮演、案例分析、模拟实训等多种教学方法的综合运用下，通过任务驱动和合作学习的方式，锻炼他们独立探索和团结协作的能力，有效培养职业能力。