您现在的位置: 新晨范文网 >> 销售论文 >> 营销模式论文 >> 正文

论对“互联网+”市场营销模式的创新

2019/06/25 阅读:

摘要:随着科学技术的发展,“互联网+”已经成为了当前企业发展的一种新趋势。本文以“互联网+”下市场模式这一新趋势为研究对象,简要分析“互联网+”下市场营销模式的优点,并重点阐述基于当前“互联网+”下市场营销模式的创新方法,以期提高未来这一领域的发展水平。

关键词:“互联网+”;市场营销;创新

第三次工业革命后,各国的互联网技术都取得了飞速的发展,各个行业也开始积极向互联网转型,引进互联网技术,推动了行业的大变革。受互联网技术的影响,人们的理念不断创新,原有的市场模式已经不再适用于当下社会,传统的营销模式受到了巨大的冲击。基于此,“互联网+”下的市场创新已经迫在眉睫。

一、“互联网+”下市场营销模式的优点

(一)信息化的大数据时代信息技术的飞速发展,使得人们进入到了一个信息大爆炸的时代。互联网技术带来的无数机遇蜂拥而至,不断冲击有着丰富历史的传统行业。而“互联网+”就是在这大数据时代互联网技术发展的智慧成果,为市场经济的不断改革创新和发展提供着强有力的支撑。在“互联网+”的基础上,越来越多的企业都能够对互联网有着更得心应手的应用:在大数据下采集客户的信息,并及时对突发状况做出相应的战略措施调整。真真正正做到了“秀才不出门,便知天下事。”

(二)提高市场的占有率凭借互联网的强大能力,企业市场也已经逐步向全球化迈进,如何在百舸争流的市场中生存下去,抢占高额的市场份额,吃下更大的那块蛋糕,是每个企业都应该思考的问题。要想在市场竞争中脱颖而出,就需要企业自身不断的去利用“互联网+”技术改进创新市场策略,提高自己的企业核心竞争力。而最主要的,还是需要企业提高自身的市场占有比例,这也是市场营销的重要目标。新型的营销模式使得互联网上的机遇层出不穷,O2O模式也应运而生。企业使用创新的O2O模式,使更多的潜在客户被挖掘出来,这不得不说,是资源合理利用和重新整合的一大突破。但想要提高市场占有率,最基础的线下服务设施也是必不可少,如此两者兼顾,才是“互联网+”下,所应采用的长远的新型营销模式。

二、“互联网+”下市场营销模式如何创新

(一)市场营销模式的个性化“互联网+”下的市场营销模式是基于互联网的发展才能继续下去的,而好消息就是互联网发展的势头极其迅猛,并且逐步趋于平民化、大众化。随着生活水平的提升,越来越多的人已经习惯接受并且享受着互联网带来的便利。久而久之,人们已经不再满足于简单的互联网结构,对产品的需求也逐渐趋于定制个性化。与之相对的,就需要企业的不断进步和创新,满足消费者的需求,想要抢夺更大的平民市场,比拼的就是“互联网+”下市场营销模式的创新,这也使得市场营销模式不断向着个性化转变,而这也是对依靠“互联网+”技术生存企业的一大考验。在此营销模式中,企业需要拥有自己的企业文化和企业内涵,并针对性地对待每位不同的客户。比如,某企业在针对不同的客户给出不同的服务和解决方案,给消费者营造了一种量身定做的尊贵之感。一方面,定期维护老客户,探访老客户的新需求;另一方面,在大数据中深度挖掘新客户,打出自己企业独特的品牌,以此来达到创新市场营销的目的。

(二)市场营销模式的规范化互联网发展的势头迅猛异常,但“欲速则不达”,无数的经验告诉人们,细水长流才是最终取胜的关键。经济基础才能决定上层建筑,在“互联网+”技术下的市场营销,同样也暴露出了一些严重问题。面对如今这个大数据时代的风口,无数人争先恐后,这也就导致了“互联网+”下市场营销模式的良莠不齐,好坏参半。所以,想要使得“互联网+”下市场营销模式取得良性的发展,建立规范化的营销模式必不可少。一方面,需要国家机构进行宏观调控,把握精准的市场前进方向,监督各个企业的所作所为,有功必赏,有过必究,形成良好的社会风气;另一方面,需要企业自身规范产品的质量,对自身产品的销量有着足够的掌控力,在增加利润的同时,使得自身在市场的影响力不断增强,增加消费者的信任度,并透明企业机制,主动站在消费者的角度来考虑问题,如此一来,才不会竭泽而渔,才会使得“互联网+”下的市场营销模式不断发展进步。

(三)市场营销模式的多样化“互联网+”下构建多样化的市场营销模式是发展创新的必然方向。市场营销的渠道不再是从前单一的线下推广,由于互联网的介入,市场营销模式的渠道也变得越来越多。如曾经的书店只能线下推广,消费者到店选购图书,在一排排的书架上一本本找寻自己需要的书籍,浪费了大部分的时间。而如今在“互联网+”下市场营销方式的转变,书店采取线下与线上结合的营销模式。消费者购买图书不再仅仅局限于到店搜寻,可以在互联网上直接找寻下单,由书店直接快递到消费者手中,还能看到来自各地各个岗位的消费者对这本书的评价,可谓是极大地方便了消费者,增加了消费者的购买欲望,同时也为消费者节省了大量的时间。而这一切的功劳,都应该归功于如今“互联网+”市场营销模式的多样化。

结论:

在“互联网+”横行市场的背景下,市场营销模式也是在不断发展进步,这同样需要企业的不断考察市场行情进行创新,充分借助这一风口,发挥自身的优势,迎头直上,时刻更新市场营销的模式,推动自身乃至社会的发展。

参考文献:

[1]李华.“互联网+”下市场营销模式的创新研究[J].中国商论,2017(33):56-57.

[2]汪丽霞,吴海波.“互联网+”背景下的市场营销模式创新研究[J].中国市场,2017(29):132-133.

作者:宋毓 单位:湖南理工职业技术学院

论对“互联网+”市场营销模式的创新

2019/06/25 阅读:

推荐度:

免费复制文章