品牌的营销模式探讨范文

摘要:随着当今时代的快速发展，经济水平的提高，人们生活水平越来越好导致对物质需求大幅提升，消费方式也逐渐改善快时尚品牌吸收知名品牌的设计及风格，做出低价又时尚的服装并快速推向市场。优衣库品牌通过自己的营销模式，让服装价格更低廉的同时更能抓住潮流风向，让平价融合奢华，吸引更多追求时尚的消费者。本文将从快时尚的快速反应、优衣库的营销模式、快时尚对中国服装发展的启示这三个方面进行分析。

关键词:快时尚;优衣库;营销模式

1快时尚优衣库简介与定位

UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。优衣库董事长兼总经理柳井引进大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，引发优衣库的热卖潮。优衣库的定位为平价高端。柳井正1984年成立第一家优衣库时，即立意明确，提供青少年可负担的休闲服装。优衣库70%都是基本款，大多为打底衫。与ZARA、H＆M相比，优衣库虽然没有他们富有时尚和设计感，但是在面料的开发和功能的应用上大大超过他们。优衣库通过在一线品牌旁边开设旗舰店来提升自己的档次，又可以第一时间了解奢侈品牌的设计灵感和元素，可谓其两不误。优衣库的营销模式可谓在行业里是数一数二的，生产周期短，上新的速度快。优衣库采用自助购物模式，减少了许多不必要的成本，让出更多利润给消费者。

2优衣库店铺营销模式创

新曾在中国市场败走的优衣库之所以能逆袭。原因还是要回归第一线———店铺。从进门时优衣库店员热情的问候，到橱窗展示方式和货架上衣物再到店内潜移默化的灯光和音乐，每一项都让人觉得恰到好处，这一系列营销模式可以激发起消费者的购物热情。

2．1橱窗。优衣库的橱窗陈列一直是业界数一数二。当季夏季即将到来，优衣库橱窗便融合当季主题，将橱窗采用沙滩、阳光等元素进行放置，灯光选择的色彩鲜明的，道具如伞、遮阳帽等一应俱全，排列方式也是错落有致。所谓“快时尚”，不仅意味着供应链的反应速度快，还有就是引领潮流、引导消费者，在季节来临之前就在橱窗空间里展示下季的衣着搭配。优衣库橱窗展示需要常换常新，周期一般不会超过1个半月。在优衣库，视觉营销部门负者陈列，布局部门负者货架摆放。每个月，总部会向店铺下发整体的搭配指示，店铺根据规定实施计划。

2．2陈列方式。优衣库的PP(PointOfSalesPresentation)，要点陈列)区，是人们进入店铺之后视野的集中区，第一眼就能看到，也是商品卖点的主要展示区。优衣库往往将其常规款的纯色商品集中折叠、整齐划一地放置在一起。在当下，优衣库店内的产品包含了春夏两季，因此从进门到卖场深处，消费者能看到的服装陈列次序就是由春至夏的顺序。在颜色的陈列上，优衣库始终将陈列的颜色进行有序摆放，由浅至深，甚至可以具体到“红橙黄绿青蓝紫”，按光谱的顺序从店铺入口到深处。

2．3其他的经营细节。优衣库之所以能够快速崛起，其细节十分重要。他们店铺在销售上有许多小技巧。在优衣库最初开业时，他们免费给上门客户提供早餐，不管有没有购买商品，他们通过这样的营销模式吸引了很多消费者。其次，据我观察发现，每天上午10前，店铺会将那些打折的商品或者比较适合老年人穿的放在门口，为了吸引早起出来买菜的人们。因为他们知道年纪大的人最在乎的不是时尚，而是实惠。所以他们会根据时间段来安排服装陈列的位置。优衣库将细节做到方方面面，不管是你进门还是在挑选到最后的买单，也许他们收到企业文化的影响———礼貌。下雨天，他们会在每一个手提袋上套上一个塑料带，以防雨水滴入购物袋里面从而淋湿其里面的服装。由于优衣库产品原料大多都是依赖从日本进口，导致其成本过高，所以优衣库还是依赖通过服务的细节赢得消费者的信任。他们真正做到了顾客是上帝。在优衣库有一句话“服务等与优衣库”。他们的服务加上产品的高质量，可以让消费者买的舒心同时质量也放心。

3快时尚品牌对我国服装发展的启示

虽然在优衣库这么快速地扩张，但是也有许多店持续亏损，也悄无声息的关门，但是正如优衣库创始人柳井正所说的一样“成功一日可弃”。正是因为他们不断的去追求自己最初的梦想，一步一步脚踏实地才有了今天这样的成果。服装产业是我国当下支柱性产业，在我国国民经济中处于不可或缺的重要地位。衣食住用行是每个人都不可或缺的，所以服装产业是朝阳产业，人们都会对服装有或多或少的追求和欲望。但是随着生活条件的提高，服装不再只是遮羞保暖的功能，人们对物质需求大幅提升，消费方式也逐渐改善，消费者对服装的需求和购买动力与以往大有改善。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。但我国的大多数服装企业都是以批发为主，没有自己特有的品牌，缺乏设计类人才。大多以抄袭为主，很难形成品牌，在开发和设计上创新能力弱。

目前中国服装企业升级转型迫在眉睫。中国企业应该不断完善自主创新能力，以消费者为主体，优化产业升级，加大企业和消费者之间的联系，明确产品定位。互联网飞速发展的今天，企业经营的细节要做到方方面面，线上线下品质一直，才能加大消费者对企业品牌的信任。同时也应该多通过媒体或各种渠道拓宽消费市场。企业要把理论和实际相结合，根据实际情况调整战略模式，不能一味的照抄照搬其他企业的发展模式，要走适合自己的道路，将智慧，胆识和努力结合，探索出一条成功之道!

参考文献

［1］蔡成平．柳井正和优衣库的传奇［J］．企业管理，2011(03)．

［2］蔡佳娟．优衣库引领快速时尚［J］．国际公关，2011(2)．

［3］林景新，马璟熙．创意是营销的驱动力:优衣库启示录［J］．销售与市场，2011(3).

作者：马天雨 单位：武汉纺织大学