我院营销人才培养模式建立范文

一、市场营销专业建设背景

专业建设背景主要是指产业背景和人才需求背景。

（一）产业背景

随着我省宏观经济稳步增长，流通产业将继续保持稳定发展；以股份制流通企业为主导，以民营流通企业为主体，多种经济形式并存发展的多元流通产业格局将加快形成；以城市零售商业为主体的零售业态优化程度不断加快，超市、便利店、专业店、专卖店等新型业态将得到优先发展；总、总经销、采购中心、仓储式批发、物流配送等新型业态和新服务功能将成为流通产业发展新的增长点；随着我省各级商务主管部门的组建，内外贸一体化进程将逐步加快，形成连通国内外市场的流通网络体系，流通企业的国际竞争力将进一步增强；城市批发商业将继续成为流通产业发展的亮点，并将带动农村流通网络的建设，提升农村商业的现代化水平。这些都将给市场营销专业的建设与发展带来巨大的机遇与挑战，其产业的发展态势为市场营销专业的建设与发展奠定了良好的基础。

（二）人才需求背景

市场营销专业是市场需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，外资企业、民营企业，国有企业都在讲市场营销。加之人们对市场营销的认识在不但加深，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人也会做市场营销，专业知识就显得不是很重要，很多低文凭的人也愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争，其核心就是营销人才的竞争。因此，市场营销专业将仍然是大多数莘莘学子的渴望。

二、市场营销专业人才培养目标及模式

（一）人才培养目标

本专业是为适应省域、恩施及周边区域经济社会发展，培养具有创新精神，德、智、体全面发展，掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查与分析、市场营销策划、市场开拓、产品推销、公关策划等专业技能的高素质技能型人才。

（二）人才培养规格

1、综合素质要求

要求学生具备一定的综合素质，特别是思想道德素质（包括思想政治、营销职业道德修养、营销职业操守等方面）、文化素质（包括市场营销活动、公共关系管理、社交礼仪知识、营销法律法规等方面知识）、身体心理素质（身心健康，思维敏捷，口齿清楚；具有一定的观察、理解、表达、计算、判断、应变及人际交往能力；具有团队合作意识等）。

2、知识结构

（1）具备一定的政治理论知识（主要包括思想政治理论、思想道德和职业道德修养、职业操守、形势与政策等）。

（2）掌握营销职业技能教育和继续教育的文化基础知识。

（3）掌握市场和市场营销的概念、市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、营销基础英语、公共关系管理、相关法律法规等市场营销基础知识。

（4）掌握有关商品（服务）营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市场调研、渠道管理、商品储运、销售激励、销售促进、广告促销等市场营销专业理论知识。

3、能力结构

为提高学生的专业综合素质，围绕培养现代社会所需的营销人才，市场营销专业的学生应努力进行六项能力的养成。

（1）语言表达能力。具有一定的演说能力和中英文文字表达能力

（2）人际交往能力。具有纵向协调、横向协调和内外协调能力，善于交往，掌握一定的公关技巧

（3）计算机应用能力。熟练掌握计算机操作系统、办公软件；掌握网络基础知识

（4）市场调研能力。能掌握市场调研的基本方法，并能编写调研提纲和调研报告

（5）商品推销能力。能掌握基本的推销技巧和方法，具有商贸谈判能力

（6）营销策划能力。具有企业市场营销策略策划能力，具有经营计划编制、经营过程控制及经营效果评价能力

（三）人才培养模式

人才培养模式是指为受教育者构建什么样的知识、能力、素质结构，以及怎样实现这种结构的方式。人才培养模式一般具有综合性和概括性的特点，回答“培养什么样的人才”和“怎样培养人才”这两个基本问题。每一个人才培养模式都有特定的组合形式、操作原理和运作方式，有特定的指向目标。就具体操作而言，它包含专业设置、培养目标、培养规格、培养方案、培养途径等几个要素。我院市场营销专业的人才培养模式是校企结合，工学交替。校企结合，工学交替。顾名思义，学生在职业学校从理论到实践、从实践再到理论，学校和企业结合起来、工作和学习交替进行。学生到企业中去，既体验了生活，又让他们感觉到什么是工作、什么是劳动、自己缺乏什么，真正悟出工作不是那么容易，要勤勤恳恳、踏踏实实。同时，使学生的综合素质和职业岗位技能得到明显地提高。扩大了学生视野和活动范围，学生的团队意识增强，积累了社会经验；服务意识和服从意识得到强化，心理素质、沟通能力、应变能力、协调能力、适应能力得到提高；学习了企业先进的经营理念、企业文化、规章制度和管理方式；在工作实践中，培养了良好的职业道德和强烈的竞争意识；熟悉了所在岗位的工作流程，掌握了岗位操作技能和服务技巧。

三、市场营销专业课程结构体系

围绕市场营销专业的学生应具备的六项能力要求，结合市场营销专业的的培养目标，构成了市场营销专业的具有一定特色的课程结构体系。

四、市场营销专业教学团队建设

当前，教学团队建设有几大难点，难就难在，一方面“双师”结构难形成，另一方面，专任教师双师素质难提高，再一方面，我们需要的兼职教师他们往往也是企业的骨干，学校的教学工作得不到保障。这些都形成了制约专业可持续发展的最根本障碍，如何解决？我们的做法是，针对专任教师，注重培养两大核心能力：执教能力、社会服务能力。执教能力主要是利用高职高专教学改革的机会，让每一位教师都参与到教学改革中来，如在课程改革中引进项目化课程，从而提高教师的教学能力和水平。社会服务能力主要是让教师利用假期，亲身参与社会实践，为企业提供知识帮助，同时使教师在实践中提高对社会的服务能力和水平。针对兼职教师我们主要从以下几个方面做工作：第一，考虑到兼职教师的工作时间，他的课程可以从早上八点到晚上十点灵活安排，从而满足兼职教师在时间上的需求。其二，是让兼职教师有一种团队的归属感，专职教师有什么，兼职教师也有什么，系部开会，研究工作都尽可能的让他们参加，这一点对于兼职教师的工作是非常重要的。第三，是我们力所能及地帮助每一位兼职教师处理一些日常事务，如协助其编写规范的教学实施方案等，特别在一些特殊情况下协助兼职教师完成教学任务，保证教学运行的平稳、正常。

五、市场营销专业实践教学条件建设

我们要想改变“满堂灌”，成为“做中学、学中做”，就必须突破实践教学条件建设的瓶颈。我们的做法是，建好校内实训基地，校企合作，用好校外顶岗实习基地。

（一）校内生产性实训基地

这个实训的形式应该是按就业岗位环境的特征来构建事业教育环境现场布局，建成集讲授、信息收集、讨论、实施等一体的新型教室，满足学生顶岗实习前准职业性训练。提供“做中学、学中做”课程教学模式改革的环境条件，使学生能够通过具体的工作项目来学习，在获得专业知识的同时得到能力、素质和技能的训练。

（二）校外顶岗实习基地

现在的实际局面是企业冷、学校热。如何让企业愿意接受我们，使学校、学生和企业多方受益，我们的具体做法是：在顶岗实习安排上，我们尽量将学生分散，以减轻每个企业接受学生的难度；在顶岗实习前，让学生完成相关技能训练，使学生到了企业，要能为企业干活，能顶上这个岗；对学生我们要求企业按准员工的方式来管理和考核。

六、市场营销专业特色与创新

我院现行人才培养的基本要求是“服务区域经济，依托本土行业，走‘校企合作、工学结合’之路，办特色专业”。构建“校企合作、工学结合教学管理体系”对市场营销专业的全面协调可持续发展意义重大，这也是是我院市场营销专业的办学特色和创新点。

第一、动态的培养方案

尽管市场营销专业毕业生需求始终位列人才需求前列，但十年前专业开办之初社会对营销人才的需求与今天已不可同日而语。正视需求变化并不断适应这是教育者的应有态度，多年来，我们一直跟踪社会需求变化，先后多次调整并优化了专业培养方案与课程体系。几经调整后，目前营销专业课程分为素质领域、基础领域、专业领域、拓展领域四大板块课程体系，这一工作充分体现了对学生高度负责的人才培养观。

第二、校企联姻

区域经济中的行业龙头企业在人才使用和管理上具有示范性，与这些企业合作进行人才培养能为学生提供优良的职业教育环境，能为专业教师提供优良的理论联系实际的场所，高素质的管理人员能与教师和学生实现良好的沟通和合作，规范的管理便于教师深入企业并为企业服务。

第三、开放式教学

实施开放式教学，构建兼顾“企业需求、学生个性发展和专业知识结构”的课程体系。企业的人才需求标准是开放式教学的前提，如果不能把企业的人才需求标准纳入教学计划便难以获得企业的支持，企业的人才需求标准应是专业教学计划首先要考虑的人才培养目标，其次要把管理类人才的艺术性特点和学生成才的个性化需求结合起来，实施弹性化人才培养；最后才是尽可能多地对学生延伸讲授较为完整的专业理论知识。

第四、三位一体的人才培养团队

“校企合作、工学结合”中的专业教师、企业兼职教师和学生应该成为利益共同体。专业教师可以帮助企业兼职教师开阔理论视野并帮助分析研究问题，也要能为企业提供专项服务，专业教师与兼职教师结合共同指导学生的职业素养养成、职业技能提升和职业发展规划，学生则是企业兼职教师现实和未来的得力助手，也是企业发展的后备人才。

第五、多边合作的质量评价体系

对专业教师和学生的考核既是“校企合作、工学结合教学管理体系”的重点也是难点。对专业教师的考核应从服务企业的领导、合作的兼职教师、相关部门的合作同事、所指导学生的满意度和素养技能状况等多方面建立评价指标体系；对学生的考核应从专业教师、兼职教师、学生所在岗位的领导和同事，以及学生的素养技能测试结果等多方面建立评价指标体系。