视像营销论文：视像营销理念下的色彩设计探讨范文

作者：王永华单位：南阳师范学院美术与艺术设计学院

国外服装企业利用视觉营销较多，也产生了较好的市场和经济效应，随着国内外企业的竞争日趋激烈，国内服装企业也纷纷研究和利用视觉营销理论武装自己的服装销售终端。只有掌握了视觉营销的科学方法，才能搭建起与消费者顺畅的沟通平台，通过服装卖场的道具陈列、色彩搭配和橱窗设计无声地将自己品牌内涵、品牌定位和品牌诉求传递给目标消费者和潜在目标消费者，进而实现品牌自身知名度的提高，消费者对于品牌认知度和忠诚度的提升。

基于视觉营销理念下的服装卖场陈列色彩设计

国内外众多的知名服装品牌都有自己独特的视觉识别系统，且基本上都有自己固定的标准色彩，知名服装品牌之间的区别在色彩方面显得非常明显。在比较综合的服装卖场中，品牌之间可以通过标准色彩的运用，将自己的品牌同相邻的其他品牌区别开来。成功的色彩运用能够给服装品牌带来比较明显的品牌视觉认知度提高和品牌价值提升等功能。在综合型的服装卖场，各种商品信息令消费者眼睛应接不暇，品牌的标准色彩能够起到良好的指示标志作用。

对于品牌色彩的良好利用还可以在一定程度上提高消费者对于品牌文化和品牌精神的重新解读，使得品牌价值得到更好的传播和认同。品牌色彩要想给消费者留下比较难忘的第一印象，除了标准色彩的运用外，在墙壁、卖场服装道具、服装相关配饰上注重色彩的运用也显得非常必要。正所谓细节决定成败，知名品牌在色彩运用过程中经过漫长的实践摸索，完全可以做到完美的程度。

1陈列色彩设计的原则把控

在促进服装销售的过程中，服装卖场陈列设计相关的各个组成部分分别扮演者不同的角色。比如橱窗的陈列主要为了吸引消费者进入店铺，卖场内部的陈列则要起到延长消费者浏览和体验时间、增加试穿比例、激发消费者购买欲望的作用。卖场陈列色彩必须以研究消费者的消费心理和消费行为为前提，卖场陈列色彩设计的出发点就是最大程度地激发消费者的购买欲望，最终实现服装产品的顺利销售。

首先是对于店铺整体色系的确定。消费者能够进入店铺先是橱窗的色彩和款式陈列吸引了消费者的眼球，进店后最先感受到的是整个卖场的整体陈列效果，其中整体色彩更是重中之重。第二是每个色系所处区域的色彩搭配。一般可以将色系分区域后，再确定由哪几个颜色组成。第三就是每个色系区域的服装陈列组合。当每一个色系区域的颜色确定好以后，就可以动手组合了。第四是陈列结束后整体观察并调整。所有的色系陈列结束后，观察整体效果并适当调整至最佳状态。在服装卖场的同一陈列杆上，款式的协调和色彩的过渡都应该充分注意。相同款式的衣服应该颜色由浅到深，袖长由短到长，面料由薄到厚，领口由低到高排列。

2色彩及材质的运用

服装卖场陈列色彩是最能给予消费者视觉冲击力的重要因素之一，色彩的明度、色相和纯度能影响卖场内物体材质的质感，比如灰色系在男装陈列中用得较为广泛，它给消费者的视觉和心理带来一种稳重、冷静的感觉，容易被多数消费者认可。而陈列所用的材质也同样重要，常用的材质主要有天然材质和合成材质，如竹、木、藤、皮革、石材、织物、金属、纸、陶瓷和橡胶等。不同的材质向消费者表达不同的情感，如木材和皮革天然原始、温润柔和又不乏经典和时尚；钢铁和石材给人以冷酷、坚韧的感觉；而织物和纸张给人温馨、安定的家居感。

在服装陈列设计中，卖场的色彩和材质及其造型是视觉营销的重点，必须与品牌文化和谐统一，使服装设计的内涵得以表达给消费者，并赢得品牌自身的目标客户的认可。源于韩国的国际服装品牌SCOFIELD（斯科菲尔德）是韩国衣恋集团旗下的传统淑女装品牌，具有悠久的历史，体现了英国传统精神和贵族化的生活方式。

SCOFIELD崇尚完美主义，懂得如何摄取大自然的多种品位，其设计理念基于不变的优雅和浪漫，追求富有魅力的美丽和友情，得到无数热衷于高尔夫运动人士的倾情与依赖。其服装包括传统系列、浪漫系列和海洋系列等。象征图案是格子、皇冠、狮子、城堡、船锚、鲜花和有家族象征的标志如鹿、马等。

SCOFIELD品牌淑女装特点主要以单色和格子、棱形块设计为主，颜色则以米、红为主。卖场陈列中橱窗展示整体以格子、皇冠等象征图案配以米色、暗红色、金色、藏青色、暗绿色，在女性尊贵、高雅的气质中表现流行前线的时尚感和充满中世纪英国王公贵族气息且不失典雅的艺术特质，整体设计合理统一，对比协调。卖场内部布局为：正对入口展示区为卖场的中心，格子、皇冠等图案的装饰物充分表现出了品牌的主体内涵，是整体布局的核心；墙壁挂有装饰画与整体布局相呼应，内部色彩搭配采用低明度对比，给人以含蓄柔和、清爽高雅之感；服装的陈列采用色彩的三要素对比手法，给人以变化而不杂乱的视觉效果，既有对比又有变化，很好的表现了展示的主体，顾客对于要选购的服装一目了然。

卖场照明的光线柔和均匀，使商品保持原有色泽而不失真，橱窗内为了强调新款服装的立体感，采用局部照明的方法，以突出主题展示效果。SCOFIELD卖场陈列所用的材质多为木材质感，凸显其与大自然的亲和与高贵感，与其品牌文化相得益彰。

色彩风格流派的选择

服装卖场陈列设计的色彩风格是需要准确表达的设计要素，是卖场的基调。色彩风格流派很多，常用的分类方法是按地域来分，分为东方色彩风格和西方色彩风格。中国、日本、印度等东方国家的传统风格是东方色彩风格的代表；而西方风格是西欧早期的罗马风格、哥特风格、巴洛克风格和洛可可风格为代表，以及新古典主义、现代主义和后现代主义的风格流派。服装陈列的色彩风格使卖场具有了民族历史文化的厚重底蕴，给品牌文化注入了穿越时空的力量，披上了神秘的异域文化色彩。除此之外，还有一些包含了各种形式的综合风格，崇尚自然的风格，以及现代建筑中的包豪斯风格（一种主张适应现代大工业生产和生活需要，讲求建筑功能、技术和经济效益的建筑风格）等。

GEORGETOMMY（乔治汤米）是有着浓厚英国传统风格的男装服饰品牌，是以红、白、宝蓝为主色调，强调优雅的征服感，简洁、高雅又暗含着让人无法拒绝的力量。其设计简洁，用色鲜明，将创新与古典融为一体，所有的细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。多彩活力的品牌形象时刻传递着健康品质生活的品牌理念。整个卖场陈列色彩色调以红、白、宝蓝为主，黑、黄、绿次之，总体风格充满英国的风情和贵族品位。

结语

在众多营销策略中，视觉营销是重要的营销手段之一，而服装卖场陈列色彩是其重点考虑因素，在当今日益激烈的市场竞争中，服装企业不仅仅在各大媒体大量投放广告，也越来越重视服装终端卖场陈列设计的广告作用。服装企业通过这些营销手段让目标消费者在强大的视觉冲击力之下感受品牌的文化魅力。要想使品牌营销取得成功，服装企业还应把目标消费者、服装产品、品牌文化和营销方法等多种因素相互融合，统筹规划。作为其重要组成部分的服装卖场陈列设计就是以品牌文化为主导，对卖场的各大要素和细节进行设计，让消费者理解并认可品牌文化，欣赏并接受服装产品的一种设计理念。