浅析医药市场营销教学改革现状与策略范文

摘要：医药市场营销教学要为学生讲解产品相关医疗器材和医药原理，重视顾客使用医药产品后的身体反应。根据食品药品监督管理专业学生的学习过程，阐述医药市场营销教学的必要性改革，提出需要进行教学改革的医药市场营销教学现状，并提出具体的改革策略，以供参考。

关键词：医药产品；医药市场营销；食品药品监督管理

0引言

医药市场营销课程是学校医药专业所开设的学生指导类课程，医药市场营销是指相关工作人员为顾客提供医药商品的服务过程。食品药品监督管理专业的学生学习医药市场营销课程的重要内容，主要是对服务过程中出现的医药产品质量，进行必要的产品功能报告和产品健康检测。教师需要根据以上学习需求，为学生讲解医药市场营销教学中的重要理论，确保医药市场营销实现权威的食品药品监督管理。

1医药市场营销的必要性教学改革

医药市场营销应了解顾客对医学用品的现实需求，对不同药品所能根治的疾病类型有所了解。医药市场管理教学是对相关专业学生进行了药学原理、医药管理等方面的相关课程教学。医药市场营销涉及很多理论知识，但对学生如何使用相关知识有一定的应用性需求。教师应重视学生应用药学知识的基本诉求，对学生学习医药市场营销课程的教学过程进行必要改革。在改革过程中，可以应用现代网络技术，帮助学生通过网络途径获取必要的医学信息，让学生能够了解现代化的医药设备、西药开发，使学生具备检测医药产品的基础知识和药品管理素质［1］。

2医药市场营销教学的改革现状

2.1传统的师生相传模式

医药市场营销教学重视对学生医药知识的整体培训，强调对学生进行系统性管理，确保学生能够了解医药原理和药品相关常识。由于这部分教学涉及较多的教材课本内容，教师会把重点放在学生如何学习药品相关常识上，不能对学生使用医药原理的课程进行内容实践，或进行医药产品检测、药理常识测试等方面的实践性教学，导致学生对医药知识的了解不够深刻，对食品药品监督管理要求不够理解，不能够在对外推广医药产品时，重视医药产品的监管质量，并对其进行应用过程中的监督管理。

2.2教学实验器材的缺乏

医药市场营销课程要为学生讲解药品服务和药品销售的相关性战略，满足顾客对特定药品或特定服务的重大需求［2］。教师在讲解此类课程时，常常更重视顾客需求所决定的导向性市场，不能对医药市场进行整体营销模式上的科学阐述，这样学生把食品药品监督管理专业，当成了为顾客提供药品检验服务的社会性工作，不具备将药品营销方面的能力。教师为学生讲解的医药基本理论知识，都是为如何检测医药产品所应用的实验原理，所进行的教学实践也往往致力于如何应用实验原理检测医药产品［3］。医药市场营销教学不能够为学生提供市面上的医药实验器材，使学生不能够了解医药产品流向顾客手中的服务过程，缺乏对医药食品营销理念的实践性了解。

2.3学生缺乏课程学习兴趣

学生对医药产品的基本了解大都来源于学生家长对他们的理念性灌输。在许多学生眼中，医药市场营销就是为中老年人推销保健产品的营销类工作，他们对所学的基本课程内容缺乏真实的学习兴趣，往往研究怎样实现对中老年人的营销服务。部分学生还会和教师谈及医学市场营销有较大的专业人员缺口，为何学校还要开设并不实用的课程理论教学。学习食品药品监督管理专业的学生，他们更重视食品药品中的营销服务，认为现在科技已经帮他们解决了部分医药产品的检测问题，学生每日所进行的医药产品检测抽检，也只是在帮自己今后步入工作岗位提前熟悉工作流程，并不能够以认真严谨的态度完成医药市场营销课程的教学工作配合［4］。

3医药市场营销教学的改革策略

3.1应用科学的学生指导模式

教师要重视学生在医药市场营销课程中的知识理解能力，改变以往传统教学中的师生宣传模式，避免教师思想对学生学习过程产生强烈干扰，让学生逐步具备理解医药原理和医学常识的理性思维。教师可以适当转变知识讲解方向，为学生提供市场调研、药品检测等方面的教学实践要求，重视学生在应用市场医药营销课程基础内容上的重要能力，预测并分析学生在用药过程中容易出现的理解性错误，形成围绕学生实训教育方向上的学生指导模式。教师要把医药市场营销课程的教学重点放在对学生应用实践能力的指导上，让学生具备正确使用药品、对外推销药品等方面的专业素质，培养学生对医药产品的相关医学常识，同时对学生操作医药检测用具的整体过程，进行卫生管理、操作方法上的重要指导。教师要根据学生在药品实践操作过程当中的理解性错误，为学生讲解科学应用医药常识，进行药品对外营销工作的重要内容讲解，帮助学生提高自己的医药营销能力和食品药品检测能力，帮助学生积累应用医药市场营销知识的医药常识，使学生具备从事食品药品监督管理岗位的实际能力。

3.2引入大量的教学实验器材

教师要在医药市场营销课程教学过程中，为学生提供较为丰富的课堂实验，帮助学生了解食品药品的健康检测过程，让学生对食品药品的药学原理应用有一定的了解。首先，教师可以引入能够对学生学习过程有所帮助的教学实验器材，让学生能够通过一定的实验器材操作，完成对所学医药知识理论的实践性检测，使学生能够重视自身所学专业的医药检测性质和医药服务性质，通过了解不当用药对顾客身体健康的危害性，做好面向顾客的医药市场营销服务。其次，教师应重视对课程知识讲解和学生岗位能力讲解上存在的具体性差异，防止教学实验中出现超出学生理解范围的用药流程，避免学生陷入学习焦虑。再次，教师应使用教学实验器材，为学生讲解使用医药检测用具的正确原理和流程，让学生能够清楚认识到实践岗位工作和教学理论知识存在的现实差距，使学生能够了解到食品药品检验流程和其他应用学科的用药流程。

3.3提升教学课程实践的趣味性

教师应使学生认识到医药市场营销课程不是单一讲解医药原理的应用学科，还包括学生从事食品药品相关检测工作的实践性常识可以将食品药品监督管理专业课程的主要内容融入医药市场营销课程中，提高医药市场营销教学的课程趣味性，使学生能够根据教学课程中的趣味性内容和课程内容导向，对特定医药产品的检测过程产生兴趣，避免学生因课程内容枯燥无味产生厌学的抵触心理。教师可以在教学过程中为学生介绍医药市场营销课程的项目实践活动，为学生讲解本校所开设的大量市场营销实践工作岗位，使学生能够意识到医药市场营销对顾客健康起到的帮助作用，让学生从内心意识到此课程的开设意义和实践精神，并在内心责任感的驱使下，学习医学市场营销课程。教师可以把教学课程中的实践相关内容，利用投影设备和多媒体设备，进行教学实验流程的趣味性演示，让学生在了解课程理论知识和实验原理的过程中，产生对食品药品监督管理知识的学习兴趣，把握好学生在教学课程实践中的参与过程，为学生提供医药产品检测流程的教学实践指导。

3.4总结医药市场营销教学经验

教师要了解医药市场营销的整体发展趋势，总结案例教学、信息技术等方面的教学经验；重视提高自身实践能力对学生知识理论教学上存在的重要影响价值；了解医药企业在医药营销过程中的运作特点，和医药营销岗位的技术人员共同探讨教学实验器材，根据人员所推荐器材的专业程度和资金需求，理性选择满足教学需求的大量教学实验应用器材。教师还可以提出培养学生真实营销能力的课题，并进行研究教学实验，对学生应用食品药品医学原理常识的重要过程，进行实践能力和理论知识等方面的整体性教学研究，根据自身在学生理论知识指导方面的丰富经验，对学生进行课题研究过程中的器材操作手法进行教学指导，提高学生在食品药品检测方面的实践操作能力。教师在医药市场营销教学过程中，要为学生介绍特定的医药产品功能，为学生举办相互推广各自产品的教学营销活动，帮助学生积累医药市场营销的服务经验和检测常识，提高药品营销能力。教师还要将已经总结好的医药市场营销教学经验用于指导学生，确保医药市场营销课程的教学质量。

4结束语

教师应分析医药市场营销教学的现状，提出教学过程改革和教学内容改革的具体策略，不断提升医药市场营销教学的实践功能，致力于提升教学课程的含金量和教学方法的科学性。可以通过了解医药市场、引入医药实验器材等教学手段，增强自身在医药市场营销教学过程中的整体素质，使学生深入了解医药市场存在的检测需求。

参考文献：

［1］伍长娟.基于市场需求的医药市场营销学教学改革探析［J］.现代商贸工业,2020,41(20):171-172.

［2］吴晓珊,肖健,张杏.大数据时代下“药品市场营销”课程教学改革的思考与建议［J］.海峡药学,2019,31(4):76-79.

［3］路晨.浅析市场营销教学改革［J］.营销界,2019(32):62-63.

［4］唐力翔.大数据背景下应用型本科院校市场营销专业教学改革［J］.中国管理信息化,2020,23(9):232-234.

作者：林朝阳 单位：闽江师范高等专科学校