消费者责任下的绿色营销策略范文

【摘要】随着我国市场经济稳健发展，营销成为帮助企业占据更大市场份额重要手段之一，如何顺应市场经济发展浪潮做好营销是企业需要思考与解决的重要问题，其中绿色营销可以从微观（企业本身）、宏观（社会）、道义（生态环境保护）、利益（消费者）等角度出发科学推广企业产品及服务，助力企业产品及服务获取更高经济收益，绿色营销价值可见一斑，本文通过分析消费者责任视角下的绿色营销策略，以期提高企业市场营销质量。

【关键词】消费者责任；绿色营销策略

一、树立绿色营销意识

在可持续发展新常态下企业只有树立科学发展观，积极推行可持续发展战略，才能在市场竞争中崭露头角，加之消费者综合素养不断提升，社会责任感随之增强，绿色营销理念可以引发消费者共鸣，使其在消费者责任加持下选择绿色营销产品及服务，为企业带来收益，使企业及消费者得以携手共同维护生态环境和谐稳定，推动企业可持续发展。基于此，企业需树立绿色营销意识，丰富传统营销观念，在综合考量消费者需求、竞争者状况及企业自身条件基础上，将自身置于绿色营销环境，建立有利于资源节约、生态保护、节能低耗的绿色营销体系，转变企业市场营销立足点，加大市场绿色需求研究力度，在权衡现实需求前提下挖掘潜在需求，将与同行竞争的焦点聚集在生态环境保护最佳措施合理推行层面，根据市场环境、社会环境、生态环境、人文环境变化情况不断调整、优化相关措施，使绿色营销手段始终处于最佳状态，为企业谋求长远利益奠定基础。相较于传统营销观念，绿色营销以环保节能为出发点，社会利益更加明确，契合消费者社会责任，可以推动企业可持续发展。

二、设计开发绿色产品

在市场营销策略中产品策略位居首位，企业需以绿色产品为依托推行绿色营销理念，根据消费者需求及市场经济发展实况设计开发绿色产品，确保该产品对环境、对社会、对消费者均有利，这就需要绿色产品具有以下特点：一是符合可持续发展质量标准。绿色产品除需满足消费者需求外，还需用绿色健康、低碳环保产品制造标准予以衡量，加之绿色技术，使其更能满足可持续发展新常态下的生态、社会、消费者协调发展需求，符合安全卫生及环境保护标准；二是减少或消除“三废”。绿色产品应对自然环境绝少污染，在产品中不添加影响人体健康以及会给环境带来污染的物质，包装需精简，降低产品资源消耗，在产品生产制造过程中运用可再生资源、清洁资源，同时产品本身可回收再利用；三是建立全新生产美学，适量生产，适度消费。绿色产品营销不以刺激消费为出发点，侧重引导消费者在社会责任加持下适度消费，企业根据市场需求适量生产，提升绿色产品设计开发效果，助力企业践行绿色营销策略[1]。

三、合理制定绿色产品价格

在设计开发绿色产品过程中为赋予其环保能效，需对产品功能加以改良，期间投入绿色技术、绿色原料，实施绿色营销策略，相较于传统产品成本将有所提升，为此需适度提升产品价格，伴随科学技术飞速发展，绿色生产体系优化普及，绿色产品成本将得以控制，绿色产品价格将不断下降，在消费者责任视角下，加之人们消费水平不断提升，消费观念与时俱进，消费者更愿意选择综合价值更高的绿色产品，在为企业创造收益同时体现绿色营销策略推行意义[2]。

四、拓展绿色营销渠道

首先企业应引导中间商树立绿色营销意识，与中间商建立健康的利益关系，选择有共同绿色营销理念的合作伙伴，逐步建立稳定的绿色营销网络，其次建立绿色仓库，使用绿色交通工具，在管理、装卸、储存等各个营销渠道有关环节均需践行绿色营销理念，打造绿色营销渠道，通过宽渠道、短渠道、少渠道形式减少营销渠道费用，优化绿色营销渠道，最后做好绿色促销活动，推广绿色消费理念，定位绿色产品功能，进行绿色公关活动，激发绿色消费需求，引发消费者责任共鸣，落实绿色营销策略推行目标[3]。

结束语

综上所述，为推动企业可持续发展，企业需树立绿色营销意识，设计开发绿色产品，合理制定绿色产品价格，拓展绿色营销渠道，使消费者得以接受产品及服务的绿色营销理念，在社会责任加持下进行消费，实现企业、消费者、社会及生态环境多方协调发展目标。

参考文献：

[1]邹凯悦.消费者责任视角下的绿色营销策略分析[J].市场周刊,2017(10):47-48.

[2]邹凯悦.消费者责任视角下的绿色营销策略分析[J].市场周刊(理论研究),2017(010).

[3]楚荣珍,张宇.大数据时代山区绿色农产品的营销策略研究———以邯郸涉县为例[J].教育教学论坛,2016(34):63-64.

作者：应晓惠 单位：西安思源学院