教学改革论文：独立院校营销教学方式探讨范文

作者：刘静单位：长江大学文理学院

实验教学环节薄弱

市场营销是一门实践性很强的学科，需要在理论基础上辅以大量的实践。大多数独立院校的市场营销教学中，会安排实验课时，以及独立的实验课程。而目前的实验课时，大多集中在教室内做诸如案例分析，简单的市场调查和分析，对于学生真正动手操作，以及创造性的培养环节几乎没有。究其原因：一是实验软件严重不足；二是实验课程的安排缺乏系统性和连贯性；三是指导教师安排不合理，另外对于实验课的考核也缺乏有效的方法。

独立学院市场营销教学方法的改革

1.创新课程设置。

针对目前偏重理论教学的现状，改革课程的设置。每个章节分为以下几个部分完成：基本理论知识的介绍，实例分析，学生自主案例分析，学生模拟演练，前沿问题和企业营销活动中热点问题的讨论。减少理论知识的讲解，大量增加实践性教学环节，积极引导学生参与。

2.创新教学模式。

笔者通过教学实践总结出以下几种方法。

（1）案例教学。案例教学首先要对学生分组，通过学生自选、自导、自演和自评的方式，再现一个与市场营销内容相关的案例。由小组中一个或几个同学，上台表演并对案例进行分析讲解。表演结束后，小组成员自己总结所选案例表现的是什么营销主题，对这类问题该如何解决，这个案例教会我们什么等等。

其他同学可以自由提问，和台上同学进行互动。这种教学方法，可以培养学生收集和查找资料的能力，也可以培养他们分析问题、解决问题的能力。同时，学生在完成这项工作的同时，也培养了团队协作精神。可以在每个章节理论课讲授完以后，用至少4个课时的时间进行案例教学。

（2）情景模拟教学。情景模拟教学是在案例教学法的基础上，增加了一个很重要的内容，即学生要在课堂上分角色地进行模拟实战演练，通过对角色的扮演理解教学内容，实质上是对案例教学方法的发展和延伸，它在事先假定的情景中，要求学生设计出逼真的场景，分饰不同的角色，把自己置身到情景中去，以角色为出发点，提出必要的观点和方案。例如，在讲解促销策略的时候，教师事先设置情景，把学生作为情景中的主体，让他们接触与促销相关的活动，教师在其中做适当的讲解和引导。让学生扮演角色，完成促销活动的整个流程，等学生体验过后，再从理论的高度，对其进行总结和纠偏。在设计场景的时候，尽可能把工作中可能遇到的一些问题设计进去，这样学生在学习的同时，对今后的工作有清醒的认识。可以帮助他们今后更好地进入工作状态。通过笔者的实践证明，学生亲身参与的一些项目，他们会很容易掌握，而且也愿意发挥主观能动性，更好的参与进来，教学效果好，受到学生的广泛好评。

（3）模拟公司。在市场营销开课之初，就将班上同学分成几个小组，以组为单位，建立模拟公司，分别设置市场部、营销部、生产部、采购部、财务部等部门，各个公司进行业务往来，包括采购、销售和管理等。同时与社会性企业建立联系，各个模拟公司之间要有实体的买卖等业务活动，通过实践培养学生的自主能力和相互沟通的能力，提高学生实际解决问题的能力。

（4）企业实习。学校需要和企业共建实习基地，教师和学生一起进入企业实习，有条件的要安排教师定期到企业“实习”，也可担任一定的职务，为企业的管理出谋划策的同时，可以把实践和理论更好的结合。学生每个学期要有至少一到两个月的实习时间，由于学生人数较多，全部由学校安排集中实习相对困难。因此，要求学生利用课余时间，到校外自行寻找实习单位，或进行短期的社会实践。这样即锻炼了学生的社会工作能力，让学生提早适应社会；又能让学生把所学知识用于实际。对于社会实践活动记入学分。

3.创新考试方式。

（1）笔试加面试。选定考试主题，要根据课程内容，选择联系实际紧密的内容，引导学生探讨现实中所关注的热点问题，和工作中一些前沿问题，培养学生对问题的敏感度和判断力，以及创新解决问题的能力。把学生分成多干小组，每组人数不宜过多，笔试部分，每个同学的内容一样，主要是一些理论知识。面试部分，考试前两周，把考试内容、形式、要求告诉学生，让学生有一个充分的准备时间和良好的备考状态。面试由专家小组（老师、其他小组的成员组成）提问，由小组中一个同学为主讲人，其他同学可以适当做补充和提示。通过这种考试形式，让学生对问题有更直观的把握，并能在考试现场熟练的表达出来，提高学生主动思考问题的能力和临场应变能力，也可以提高学生的逻辑思维能力和口头表达能力。

（2）社会实践成绩。鼓励学生进入实习基地实习，到校外兼职，针对热点问题进行社会调查，参加学校组织的市场营销模拟大赛等，均作为最终考试成绩的一部分，或者单独计算学分。

创新教材选择

结合独立学院的特点自行编制教材，围绕独立学院人才培养目标的要求，立足于学生营销创新能力和实践能力的培养。教材的编写要保持学科本身的基本原理和结构，吸收营销领域研究的最新成果；对基本原理与基础知识进行阐述的同时，更偏重与引导学生掌握方法和技巧，培养学生分析问题、解决问题的能力；大量增加真实的事例，增强学生对市场营销原理的感性认识，让理论与实践融为一体，并大大增强教材的可读性。此外，还应该对教材逐年进行修订。

通过对上述教学方法的改革，基本能达到独立学院培养实用型人才的目的。作为独立学院市场营销专业教育工作者，我们需要顺应市场发展的要求，注重培养学生的综合素质和职业能力，使独立学院的教学工作和企业营销工作密切联系。随着社会对人才要求的变化，不断发展和完善教学环节和教学方法。