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农特产品营销创新中短视频的应用

2019/08/19 阅读:

摘要:随着科学技术的发展,移动互联网技术的普及,国民经济的增长,短视频在这样的环境下应运而生,用户增长趋势非常快,这也为农特产品的营销打开了一条新的途径,为了探究新化县梅山农特产在短视频营销的新途径,本文将从短视频的定义、新化县梅山农特产品在短视频中如何去营销以及针对新化县梅山农特产品提出的对应短视频营销模式。

关键词:短视频营销;农特产品;应用

一、引言

农特产品的传统的营销方式大多分为线下门店直接出售、淘宝网店、微商等方式。线下门店的销售成本较高,门店的租金就是一笔很大的开支,加上线下宣传的广告费用等是一笔不菲的费用,且效率较低。淘宝网店上出售,对于网店运营的技术、图片处理有较高的要求、资金、广告费用较高。关于微商行业消费者大多数缺乏信任。短视频的多方位的传播渠道和方式使得短视频的信息内容呈现病毒式的扩散传播,信息传播力度强、范围广、交互性强、成本低。

二、短视频的概念及发展史

(一)短视频的概念短视频及短片视频,这类视频的时长一般为1分钟以内,是一种互联网内容的传播方式。随着我国经济的发展,科学技术的进步以及4G网的普遍,短视频在这样的良好环境下飞速发展。加上短视频制作门槛低,用户参与度高,又具有较高的娱乐性,病毒式的传播,所以被大众广泛接受和喜爱。短视频的制作内容分为PGC、UGC、OGC。PGC即为专业生产内容,UGC为用户生产内容,OGC即为职业生产内容。PGC比UGC更具有专业性,生产的内容质量普遍来说更高,但是UGC比PGC更具有更高的参与度,UGC大多是为个体用户制作内容并且也是浏览者。PGC和OGC的区别,以是否领取相应报酬作为分界,PGC往往是出于“爱好”,义务的贡献自己的知识,形成内容;而OGC是以职业为前提,其创作内容属于职务行为。

(二)短视频的发展史短视频肇始于2011年,移动互联网的技术发展支撑起了移动短视频的出现,但是这一段时间没有出现代表性的App。2013年-2015年,随着“秒拍”“微视”等短视频App作为新娱乐端口出现,正式拉开了移动短视频时代的帷幕。2015年-2017年,“快手”“小影”“小咖秀”等短视频App崛起,让短视频进一步进入人民的生活!2017年至今,抖音的火爆,打开了单纯的垂直细分模式,短视频的商业模式也开始了一个全新的探索阶段。根据2018年7月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年6月,我国手机网民规模达7.88亿,网民中使用手机上网人群的占比达98.3%,短视频应用迅速崛起,74.1%的网民使用短视频应用,以满足网民碎片化的娱乐需求。(见图1)

三、短视频的营销模式

从某种程度上来说,短视频的营销模式,在如今互联网中,是一种依托于社会化思维上的产物。它以本身所构建的粉丝群体社会关系网络为基础,通过短视频营销,传播速度快、视觉冲击强、更具表达力的特点,在各类的平台上,实现传播链、关系链快速搭建与成长,从而不断地覆盖更多的潜在消费者,以达到营销的目的。目前,短视频的营销主要分为三种。第一种,是以短视频的内容为基础的营销,如产品属性的介绍、智能手机的功能演示。但是这些内容不是以广告为中心,而是在传递品牌的产品或者服务的一些资讯。第二种,是短视频原生广告类,这类短视频的内容,往往设置场景讲述带有感情和情节的故事,并且将需要传播的产品信息植入到其中。第一种营销的方式主要针对的是精准用户,第二种营销的方式,通过视频中的故事将品牌信息植入其中,这也是现如今短视频平台最常用的营销方式。第三种,将产品信息做成贴片的形式植入短时视频中去营销,这种具有产品信息的贴片往往在视频的末端1-2s的时间。以其视频主的案例为例,其视频主有一次在头条号上面发布微头条,讲述近期摘水果和水果即将停售的消息,然后配上几张摘水果的照片。微头条发布后,喜欢“巧妇9妹”水果的粉丝,立刻就下单购买,一天直接卖出7000多斤水果。

四、新化县梅山农特产短视频营销呈现现状

近一年来,新化县梅山农特产已经逐渐产业化发展,从“一县一品”“县长代言白溪豆腐”等大型推广活动的出现,新化县梅山农特产已经开始向全国推广和销售。尽管新化县梅山农特产的文化历史悠久,但是由于过去对新化县梅山农特产的宣传推广较少,各地区人民对其认知度较低。短视频营销目前在新化县梅山农特产方面的发展还有很大的潜力,对于短视频营销方面,目前还没有比较成型的短视频营销团队,大多短视频营销,太过于常态化,而且比较随意,故事情节太过随意,方言运用太多,导致很多用户听不懂,而且并没有充分的去体现农村的日常生活、新化县的风土人情。在近几年新化县梅山农特产等大型活动的氛围衬托下,更应该在多领域多平台去传播新化县梅山农特产。

五、新化县梅山农特产短视频营销“1+3”模式

(一)“1+3”模式中的1:“1”指的是一个主人公,主人公的选取应该以当地的本地居民为主,该居民在日常生活中,必须乐观、勤劳、朴实、大方、孝顺。在视频中展现出朴实淳朴的形象,传播农村生活的正能量,提供积极向上的生活态度。

(二)“1+3”模式中的3:1.专业的文案及内容策划团队短视频内容是展现给观众的第一要素,所以说视频的拍摄、视频策划创作以及后期制作起到至关重要的作用,不仅要给观众提供耳目一新的感官刺激,而且还要引起观众的情感共鸣,这样粉丝的数量、质量、黏度会大大提高。团队必须要拥有专业的知识以及丰富的视频制作经验。2.传统电子商务与短视频相结合的新模式目前,三农短视频粉丝经济变现方式最直接的方式是在头条号、“快手”“小影”等短视频App下方插入淘宝、微店商品链接,用最贴近生活的方式表达出新化的农特产品的精、优、惠,精选的产品,优良的品质和实惠的价格,以此引起用户消费价值观的共鸣,并用悬浮卡片形式,引导用户点击,跳转相应的消费界面进行购买。可以将新化的农特产品上架在淘宝、微店等平台,引导消费者进行消费。3.专业的运营团队短视频的运营团队对于一个团队来说无疑是中流砥柱般的存在,短视频运营团队所必须具备的主页素质如下。(1)善于从生活和粉丝互动中获取创作内容,短视频发布后,对于粉丝的评论要及时回应。并且及时了解粉丝的所喜欢的方面,以便于下次内容的创作。(2)对待粉丝应该真诚,坚持互动,并定期举行活动,如抽奖回馈、电商优惠、积分返还等活动。(3)打造社群经济圈,建立粉丝群,鼓励粉丝参与到三农内容产品创作、也为产品的售后服务提供了保障,及时了解粉丝对于产品的意见。需要改进的我们应该及时纠正。六、结束语短视频内容拥有多元化的特点,传染性强,内容表达丰富且时间短,符合现代社会的生活节奏,在众多领域被广泛利用。正因为如此,电子商务领域也看重短视频。电子商务和短视频的营销逻辑略有差异。短视频的营销逻辑,是让用户对短视频的内容形成某种认同以及共鸣,销售的更多是个人精神的满足。

【参考文献】

[1]蔡君涛,刘文华.短视频营销在旅游App中的应用[J].现代营销(经营版),2019(2):101.

[2]彭聪,赵昆.非物质文化遗产文化活态的传播创新——以安新芦苇画短视频呈现为例[J].出版广角,2019(1):49-51.

[3]何安良,农朝幸.三农短视频自媒体创作与运营机制探讨——以“巧妇9妹”为例[J].农村经济与科技,2018,29(21):96-98.

[4]李宁.自媒体时代下“三农”短视频的乡村传播[J].新闻研究导刊,2018,9(20):55-56+169.

作者:周哲光 单位:银雁科技服务集团

农特产品营销创新中短视频的应用

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