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现代化市场下的化工产品营销技巧

2019/08/13 阅读:

摘要:基于现代化的市场环境,重视化工产品营销技巧的科学选择与应用,能够在一定程度上显著提高化工产品的营销效率与水平,从而为企业在激烈竞争的市场中占据有利地位提供帮助。所以,在化工产品营销中,必须对其实际状况与具体要求进行综合考虑,采取强有力的营销技巧与策略,以此推动营销水平更上一层楼,以助于企业实现长远可持续发展。本文主要对化工产业现状及其产品营销影响因素进行了详细分析,并提出了一些有效的化工产品营销技巧与对策。

关键词:现代化;市场环境;化工产品;营销技巧

1化工产业现状

在社会经济稳定发展的良好态势下,我国各个区域的工业化水平逐渐提高,为化工产品扩大规模奠定了一定的基础条件,为产业发展提供了巨大动力。在此过程中,化工产业发展随民营资本投入力度逐渐增大,促使市场越来越饱和。再加上国外部分化工企业进驻中国市场,导致国内化工企业发展备受挑战。对此,如果现代化市场环境下的化工产品结构与生产工艺难以在短期内发生变化的情况下,面临市场愈演愈烈的竞争状态,化工企业重视产品营销技巧合理利用,并通过长期实践,不断构成健全的产品营销链路,与化工产品销量、企业利润紧密相联。所以,基于现代化市场环境的化工产业发展过程中,必须高度重视产品营销技巧与策略的高效应用,保证产品高销量[1]。

2化工产品营销的影响因素

2.1政治法律因素

政治法律因素与化工企业的经营、利益息息相关,稳定可靠的政治格局,能够有效保证企业营销活动的顺利进行。在国家局面不稳定的时候,罢工或者内战现象不断出现,从而严重影响了企业的正常生存,阻碍了企业的长远发展。就国家或者区域来讲,如果民族问题出现重大事故,企业经营战略势必会备受影响。

2.2经济因素

经济发展状况、消费者支出与收入水平、储蓄与信贷内容都属于经济因素,现阶段,我国经济依旧保持在稳定有序发展状态下,市场的活跃度比较高,化工产品的需求量也很大,而且随着国际市场环境不断优化,化工产品需求量也会随之渐渐增加。

2.3化工产品销售的机遇和挑战

当前我国化工企业的开工率差异较大,极易造成行业产能过剩、集中度不足、落后产能较高、核心竞争力较差、市场分割现象突出等各种问题,对此亟待进一步详细分析并适度调节化工企业,转变发展模式。自十八大以来,节能减排备受社会各界关注,在各个行业广泛进行,在落实相关节能减排新标准的基础上,化工企业重视引进循环经济模式[2]。

3基于现代化市场环境的化工产品营销意义

3.1助于扩展化工产品营销渠道

基于现代化市场环境的创新改革措施落实脚步逐渐加快,对化工产业后续发展战略部署制定与调整造成了直接性影响。在实践中,落实化工产品营销规划的时候,为科学有效应对市场竞争环境,扩展化工产品销售渠道,并加大销售利润,这就要求必须积极应用化工产品营销技巧。在化工产品营销技巧应用过程中,充分发挥自身优势,促使化工产品在现代化市场环境中拥有更加多元化的营销渠道,从而实现利润显著增加的目标。

3.2助于应对不断变化的市场环境

化工产品营销时,极易受复杂的市场环境影响,可能会增加产品推广时的市场风险,以此直接影响化工企业生产成本与效益。对此不利现状,如果化工产品营销中,可以强化利用科学有效的营销技巧,势必会促使化工企业与营销企业充分了解市场环境,以便于及时采取措施应对不断变换的市场环境,逐步实现化工企业健康稳定发展。

3.3助于提升化工产品的市场占有率

现代化市场环境下,有效应用化工产品营销技巧,直接影响着产品销量,关键在于基于营销技巧,化工产品营销思路得以扩展,促使企业与员工可以在化工产品营销中逐渐提高自身认知水平,增加市场占有率。此外,在现代化市场环境下,以营销技巧为载体的化工产品市场占有率逐渐提升的前提下,将会始终保持较好的营销状况[3]。

4基于现代化市场环境的化工产品营销

4.1关联营销

所谓关联营销就是基于化工产品营销的常用方式,在我国,超大型客户之外的中小型客户都是企业领导亲自生产与购置,精力不足,根本无法全面顾及,而其他相关人员配置也有限,但是不论规模,生产所需要的原料和辅助材料都各式各样。营销企业的作用及时与客户积极交流,充分了解客户实际需要,提供产品,并帮客户组织配套原料,为客户提供多元化原则。由于是大规模采购,营销企业还需要具备较高的议价能力。通过合适价格为客户提供产品与服务,客户便可以节省中间许多环节,不仅能节约时间与成本,还能够让客户生成依赖,明确合作意向。

4.2网络营销

随着互联网技术的快速更新发展,网络营销迎来了全新的发展机遇,从而为化工企业提供了多样性优质服务奠定了坚实的基础。化工企业应尝试与知名网络购物平台加强合作,把产品通过网站寄卖,将网络信息便捷丰富的优势全面发挥出来,促使进行网站浏览的消费者都可以全面了解化工产品,并认可企业文化,以此树立良好企业与产品形象。如果条件允许,还可以自行构建网络平台,或者进行网络租借,以此节约成本,为化工企业带来更多经济效益。

4.3绿色营销

绿色营销是一种新型营销模式,充分发挥节能环保理念,促使客户有效了解绿色环保的重要意义,向客户推荐节能材料,以此推出绿色化工产品,不仅实现了环保政策的响应,还树立了良好信誉形象。化工企业应该根据实际情况,进行核心品牌构建,不但要突出环保理念,而且要吸引客户注意力,以核心品牌宣传,促使客户充分了解化工产品性能与优势,在此基础上,积极宣传绿色消费理念,获取客户认同。

5基于现代化市场环境的化工产品营销技巧

5.1传播技巧

化工企业为了让客户充分认知并了解产品,必须做好宣传工作,通过微信、微博、购物平台等实现宣传目标。基于新媒体进行广泛发布,主要涉猎内容为,广告形式言简意赅,内容新颖奇特,可以紧抓客户吸引力,让客户产生深刻印象。这样一来,客户才会在购买需要的时候,快速想到企业的化工产品。此外,营销人员还可以携带产品样品,与客户面对面交流,促使客户产生更加直观的认知与了解。企业还可以通过网络进行调研活动,收集人民群众意见与建议,为产品宣传提供真实数据信息作为依据。

5.2销售技巧

化工企业还应通过现代化信息技术的优势作用,向客户提供产品的全方位动态信息与服务,与客户之间交流沟通,并就客户合理要求,提高服务水平与质量。而就大型客户营销来讲,则应采取一对一、面对面服务,突出诚意,以此获得客户认可与支持,为后续营销工作开展奠定坚实基础。同时,构建长期合作的战略伙伴关系,基于客户需要与营销企业能力,签订长期供需协议,如此不仅能够满足客户长期需要,还能符合供应商长期营销规划需求。

5.3拓展技巧

为了提高化工产品销量,势必要进行新市场的开拓,既有市场已经越来越饱和,客户购买力也趋向饱和状态,化工企业应采取措施挖掘更多潜藏客户,才能够获得更突出的营销利润。对此,企业可召开产品发布会,邀请客户到企业进行参观,想客户介绍产品性能与优势等,就优惠政策推陈出新,调动客户购买需求。而营销人员在发布会之后,则应及时与到场客户联系沟通,了解客户的购买意向,以便于为化工产品营销奠定坚实的基础[4]。

6基于现代化市场环境的化工产品营销对策

6.1多元化营销渠道

在信息化时代,化工产品营销需要充分掌握信息,以此确保营销工作的顺利开展。通过逐渐强化信息建设,尤其是营销渠道,从而为营销工作提供有力保障。化工企业想要强化建设营销渠道,主要应从三方面进行,其一,基于网络充分了解企业发展最新动态;其二,基于化工产品论坛,了解业界动态信息,挖掘潜藏客户,构建良好合作关系;其三,在营销中,就客户实际需求,采用差异化与个性化战略,就营销区域与产品差异,选择与之相适应的营销技巧与策略,以此为构建营销渠道奠定坚实基础。

6.2科学完善营销队伍

在营销工作中,营销队伍不只是营销化工产品,还需营销化工企业文化与理念,这就要求化工企业必须采取有效措施提高营销队伍整体能力与素质。随着我国化工企业的产品营销队伍规模不断扩大,数量也快速增多,市场竞争愈演愈烈,营销队伍整体质量对企业营销业绩与利润形成了直接性影响。同时,强化营销队伍整体素质建设,需要引进高质量、高素质人才,以薪酬待遇方式吸引人才,并定期安排人才培训,保证营销人员充分了解化工产品,即苯乙烯与环戊烷等化工原料衍生产品及其功能,对此营销人员必须全面了解。

6.3构建客户经理队伍

营销队伍的领导与整支队伍的表现息息相关,为全方位将营销队伍的整体性作用发挥出来,必须建设完善的客户经理队伍。制定健全的客户经理管理制度,保证营销队伍中都具备一个综合实力较强、综合素质较高的领导人,通过领导人的正确引导和带领,推动营销队伍稳定前进。化工企业在既有客户经理队伍的前提下,积极吸收人才,并邀请专家名师进行人才培养,从而提高队伍综合素质与能力,进而在营销工作中发挥有效作用。

6.4加强营销精细化管理

在时代经济发展推动下,粗放型管理模式早已无法适应现代化社会需要,而精细化管理也成为了经营管理的必然趋势。强化营销精细化管理,就是企业应就区域不同为依据,构建与之相适应的、科学有效的营销策略,并安排专业人员实地考察市场动态,并采取可行的营销技巧与策略。从产品生产到成功营销等整个过程,必须配置专门的负责人,为客户提供高效、高质的产品营销服务[5]。

7结语

总之,营销技巧与策略的高效应用,有助于促使现代化市场环境下化工产品营销效率与水平的快速提升,提高产品潜在价值,进而实现产品营销成本节约,利润提升的发展目标。所以,基于现代化市场环境开展化工产品营销的时候,营销人员应就市场动态与产品特性,高度重视化工产品营销技巧,保证产品营销整体上处于良好发展状态。

参考文献

[1]杨康丽.基于市场营销渠道的管理和冲突探究[J].商场现代化,2015(29):86-86.

[2]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2015(11):5-5.

[3]朱挺.浅谈市场环境下化工产品的营销技巧[J].现代商业,2017(34):17-18.

[4]赵国君.市场环境下化工产品营销技巧剖析[J].化工管理,2016(9):28-28.

[5]田艳.石油化工销售服务营销战略的分析与阐述[J].现代商业,2017(31):24-25.

作者:陈昊平 李海平 王荣琦 单位:陕西工业职业技术学院

现代化市场下的化工产品营销技巧

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