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新媒体下的市场营销路径研究

2019/09/01 阅读:

[摘要]文章基于对新媒体环境下市场营销路径进行研究,阐述新媒体基本内容,分析新媒体环境对市场营销的影响,其中包括促使企业营销理念转变、促使企业营销手段创新。在新媒体环境下,给出市场营销的有效路径,包括完善市场营销网络体系、正确认识新媒体营销价值、加强市场营销动态管理等。

[关键词]新媒体;市场营销;营销路径

在我国科学技术不断发展背景下,我国媒介技术也得到了一定的创新与完善,促使我国传统销售领域发生改变。在如今的社会市场当中,各行业都会受到新媒体的冲击。如能在新媒体背景下对自身的市场营销工作做出相应的调整,使其符合市场发展,这样才可在激烈的市场竞争当中站稳脚步。如果企业无法对新媒体进行更好利用,仍采用传统的市场营销方式,那么企业将逐渐被市场淘汰。所以,文章将针对新媒体环境下的市场营销路径等内容进行相应阐述。

1新媒体基本概述

新媒体主要是将媒体产品与信息技术进行有机结合,同时也是媒体传播市场发展的必然走向,新媒体并没有一个具体的概念,其概念处于不断变化当中。新媒体营销是市场营销一种新型的方式与手段,主要是企业对互联网技术及智能手机等进行充分利用,在新媒体当中开展数字化的互动方式,同时积极宣传企业产品,树立良好企业形象。新媒体特点体现如下:第一,新媒体发布的内容具有较强随机性,在传统媒体当中,发布的内容通常情况下是按照相应的程序或流程开展[1]。第二,信息内容具备碎片化特征。内容碎片化也是对传统媒体的一种创新,更加符合社会发展趋势。

2新媒体环境对市场营销的影响

(1)转变企业营销理念。在如今新媒体环境下,很大程度上促进了企业传统市场营销理念的转变。因为传统营销理念在企业的营销工作中仍占据主体地位,传统营销理念对消费者的实际需求等问题造成忽视,提供的商品或服务等难以满足消费者要求。在如今新媒体背景下,消费者可通过不同的渠道获取到企业或商品的信息,消费者不再处于被动地位[2]。所以,企业需对自身传统营销理念进行转变,对消费者的实际需求等做好相应的分析与调查工作。这样才能保证提供的商品及服务等满足消费者消费需求,从而增强企业在社会市场中的竞争地位。(2)创新企业营销手段。在企业传统销售模式当中,通常情况下是根据产品开展相应的营销活动,传统营销方式更加注重对企业品牌的宣传,利用品牌理论对消费者的消费欲望进行有效控制。但是在如今新媒体背景下,传统品牌营销方式对消费者的营销在逐渐减小。因为如今的消费者可通过智能手机,接触到不同的广告信息,消费者拥有更多的主导权。所以,在如今新媒体时代当中,企业的营销手段需不断创新,迎合消费者的需求,积极与消费者进行交流与沟通。拉近与消费者之间的关系,从而对自身的产品等做出创新,构建出更加符合消费者消费观念的营销手段,从而为企业更好发展奠定基础。

3新媒体环境下市场营销的路径

(1)完善市场营销网络体系。在如今新媒体背景下,想要做好企业的市场营销工作,需构建出更加完善的市场营销网络体系。[3]能对新媒体技术进行充分利用,在网络当中收集到更多有利于企业发展的数据信息,通过对数据信息分析与对比,从而对自身的市场营销体系进行完善与创新。企业需对市场需求做好相应的分析工作,从而制定出科学合理的网络营销目标,对企业的优势及不足之处等能正确看待,结合市场发展情况对企业自身的产品等进行分析,对企业产品做出科学合理的定价。与此同时,还需利用网络开展相应的营销工作。因为社会市场是处于不断变化当中,所以,企业的网络营销策略,需随着市场的不断变化做出相应的调整。通过对新媒体技术的应用,针对企业产品采取有效的推销策略。除此之外,在企业当中还需构建相应的市场研发部门,专门对市场发展情况以及市场动态等进行监测,同时能够在新媒体时代下,结合市场发展对企业的市场营销策略等进行完善。企业当中各个部门之间需做好交流与沟通工作,保证各项工作之间的有效衔接[4]。这样也可在最大程度上保证市场营销网络体系的完善性与可操作性,不断提升企业的市场营销水平。(2)正确认识新媒体营销价值。无论是企业还是个人,营销才是能够得到更好发展的关键。在几十年之前,企业的营销工作主要是利用电话方式或聊天的方式,针对企业的产品进行相应的营销工作。如今有许多老品牌主要是通过广告方式或网络方式等销售企业的产品。虽然不同的企业都会采用不同的方式进行营销工作,但是大众广告并不会像传统一样有效。所以,企业领导者及各个工作人员需意识到新媒体营销的价值,并且创造出全新的营销方式,如体验营销方式、虚拟营销方式。在新媒体背景下,消费者会通过不同的方式,告知企业自身对产品的具体需求,或告诉企业自身在何时何地购买哪一件产品等。与此同时,消费者与消费者之间,消费者与朋友之间,会针对产品的使用分享自身的经验。这一情况的产生,导致企业关于产品信息及服务信息等方面的宣传,在网络当中只能占据一小部分[5]。所以,企业需对新媒体营销方式有正确的认识,利用新媒体拓展企业的销售渠道。随着新媒体技术的发展与普及,未来企业的各项经营工作及营销工作等,都需得到新媒体的帮助与支持。且如今新媒体对消费者的消费行为及消费方式等有着较大的影响,同时会对人们的生活等在不同程度上产生一定影响。基于此,企业需利用多媒体积极与消费者进行沟通与交流,及时了解消费者的实际需求,从而对企业内的各项工作做出完善与调整。(3)加强市场营销动态管理。如果想要利用新媒体技术更好开展各项市场营销工作,需加强市场营销动态管理工作。在如今信息化背景下,在制定网络市场营销策略时,需对市场发展情况等进行及时了解,收集相应的市场数据信息,并进行详细分析,从而对企业的市场营销方案等做出相应的调整。企业的相关工作人员需端正工作态度,针对企业内的各项工作进行动态关联。从不同的渠道当中,获取到相应的市场数据信息。对各类数据信息进行全面且细致的分析后,制定出科学合理的市场营销策略。这样企业的市场营销策略可符合市场实际发展情况,增强企业在社会市场当中的竞争力[6]。除此之外,企业需对自身的网络营销情况,对原有的营销模式及营销方案等进行相应调整,对不断变化的市场环境进行及时地掌握与了解,在企业当中开展动态关联工作。这样企业的市场营销工作才能充分发挥自身最大的作用与价值,为企业创造更多经济效益与社会效益。

4结论

综上所述,在如今新媒体环境下,企业想要得到更好发展,需对自身的市场营销做出相应的调整与创新。市场营销工作关系着企业的发展与进步,所以,企业领导者及管理者需意识到市场营销的重要作用。对新媒体技术等进行充分利用,构建网络营销体系,同时需做好企业内的市场营销管理工作。保证企业市场营销工作能符合社会市场的变化与发展,不断增强企业自身的营销水平与营销实力,增强企业在社会市场中的竞争地位,为企业未来更好发展奠定基础。

参考文献:

[1]蒋键,李欣,陈若诗.自助建站平台的发展现状及市场营销组合策略分析[J].市场论坛,2018(6):69-71.

[2]周彬彬.新时期社交网络下的市场营销现状及创新研究[J].现代营销(经营版),2018(6):87.

[3]杜玮.新媒体下高职市场营销课程教学设计探索———以“STP战略———市场定位”模块为例[J].教育现代化,2018,5(18):242-243,249.

[4]杨敏.浅析市场经济背景下我国当下房地产市场营销的发展方向[J].时代金融,2018(6):278.

[5]郭继委.新闻广播在移动互联网时代的市场营销模式再造[J].中国广播,2017(5):94-95.

[6]倪燕华.户外电子新媒体的营销战略对比分析———分众传媒和航美传媒[J].新闻传播,2016(13):24-25.

作者:彭澜 单位:贵州商学院

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