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新时代中小企业营销管理创新

2019/03/17 阅读:

摘要:中小企业是构成我国经济的重要部分,在提升就业率、增加税收、推动经济发展、加快技术创新等方面发挥着重要的作用。但目前中小企业的营销管理能力较差,缺乏创新性,导致其在多种因素造成的经营压力下难以运营,步步维艰。

关键词:中小企业;营销管理;创新性

与所在行业的大型企业相比,中小企业所具备的人员、资产及经营的规模均较小。作为构成我国国民经济的重要组成,在提升就业率、增加税收、推动经济发展、加快技术创新等方面发挥着重要的作用。尤其是随着我国经济和科技的不断发展,中小企业在我国经济中所占比例日益提升。随着市场经济的不断发展,尤其是我国经济进入新常态之后,中小企业的发展遇到了巨大的挑战。与大型企业相比,中小企业的构成框架、经营规模及其理念都存在着较大的差别,一部分企业甚至拒绝实行营销管理,这严重的阻碍了中小企业的持续健康发展。因此,处于新时代的形势下,强化中小企业的营销管理具有至关重要的作用。

1中小企业营销管理中存在的不足之处

第一,中小企业不重视市场营销,指导思想较为落后。由于中小企业的生产规模、经营规模较小,产品不具备多元化,受到生产设备及经营产地的制约,企业未能全面的开展营销活动。大部分中小企业尚未开始市场营销,一部分管理人员的思想较为落后,仍然处于产品及推销的观念阶段,与新常态下经济发展要求相差较远。而国外企业的市场营销管理较为成熟完善,且管理的水平相对较高,国外企业已经创建了一套与西方经济发展相适应的营销管理制度,在标准化的背景下,推动企业全面综合的开展营销管理。近些年来,尽管我国中小企业的的营销观念已得到改善,但是整体来讲,其思想依旧处于落后状态。第二,中小企业的营销决策不具备科学性。随着市场竞争的愈演愈烈,企业必须加强营销管理能力,基于市场的实际需求及发展趋势,制定出一套有效、综合、协调的竞争策略,只有科学有效的配置资源、合理的实施策略,如此才能使市场的实际需求得以满足,获取竞争优势,得以生存与发展。通过对中小企业营销管理的现状进行分析研究得出,对相关要素缺少整体构建,过于重视局部创新及短期成效,忽略了整体构架的建立及协同创新,从而造成营销战略不具备有效的依据和合理的可行性分析,其营销决策仅凭自身的经验与感觉,导致企业运营多处于被动状态。第三,中小企业不具备较强的品牌营销意识。日常经营中,大部分中小企业不具备品牌意识,未将品牌的开设及管理加入到企业的经营发展中。一些企业即便具有品牌观念,但是也未能充分掌握技术研发、产品销售渠道与品牌创设利润间的关系,在管理及维护品牌的时候,缺少一套科学有效的管理体系及方案。中小企业的品牌意识极为匮乏、定位不清晰、品牌内涵不足等问题,对其产品在市场中所处位置造成了直接影响[1]。

2完善中小企业营销管理的策略

第一,转变传统思维模式,培养科学的营销管理理念。中小企业面对着愈演愈烈的市场竞争和日益规范的主体及相关法律,应当更深入的认识营销战略问题,真正掌握市场导向的内涵,充分掌握企业营销出奇制胜的法宝为创新。中小企业应当积极创新以适应外部环境的变化,积极学习全新的营销知识及理论,全面掌握营销的新技术及方法,使营销思路得以拓展,从而使企业实现整体创新。第二,找准方向,彰显产品优势。随着市场竞争的日益激烈,中小企业必须找准方向及定位,积极完善自己,从而在市场中站稳脚跟,长远发展。在激烈的竞争中,中小企业得以生存发展的方法就是充分把握市场中的定位。首先,明确自身的目标客户,也就是目标市场,依据种类相同的产品来选择与自身产品相适合的定位。其次,有效的配置资源,充分调动研发产品的激情,突出产品的特色,彰显自身的优势。此外,基于自身的实际状况来开展市场营销,推广自身产品,提供全新服务,争取做到领先、领优,促使企业处于持续创新发展的状态。第三,积极创建合理有效的营销管理机制。随着市场的日益发展,企业越来越重视营销管理理念,但在实际的营销中,中小企业依然不具备完善的、有效的营销管理机制,因此企业必须建立有效的营销管理机制。例如,在考核员工的方面,应当对员工的业绩进行综合评价,将客户的满意度及开发率等指标作为员工考核的指标,促使企业的市场营销取得持续健康发展;积极建立相关的激励政策,创建有效的平台以供员工晋升。加强员工的日常管理,促使员工的营销行为及活动更加规范。第四,处于新时代的背景下,企业应当充分利用网络的优势,开展网络营销。随着网络媒体的日益发展,它已逐渐成为企业开展市场营销的主要媒介。与传统模式相比,网络营销所牵涉的面更广泛、传播速度更快等等。因此,中小企业应当充分运用网络的优势及特点,采取网络营销模式,积极宣传推广自身产品,收集客户的需求等等,打造出多种营销模式共存的良好格局[2]。

3结束语

我国大部分中小企业由于自身的不足及生存环境的影响,致使其应对风险及拓宽市场的能力较差,尤其是微小企业,它所面对的困难及问题更为突出。处于这样的背景下,中小企业若想在市场上生存发展,必须不断提升自身的经营实力及内部动力。现阶段,我国中小企业的营销管理能力较差,随着市场竞争的愈演愈烈,中小企业必须不断提升自身的营销管理能力、创新产品研发技术,从而帮助其站稳脚跟,取得长期稳定的发展。

参考文献

[1]薛长青.我国中小企业营销管理现状与创新[J].现代企业,2016(10):49-50.

[2]王俊文.我国中小企业市场营销管理创新研究[J].新经济,2016(12):33-34.

作者:吕帅 单位:上海传英信息技术有限公司

新时代中小企业营销管理创新

2019/03/17 阅读:

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