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浅谈新媒体营销优势与方式

2019/07/22 阅读:

摘要:随着新媒体技术的不断发展及成熟,新媒体理念的普及,为营销方式的创新提供了多元的渠道。新媒体营销不单单是新媒体技术和传统营销理念的叠加,而是二者融合的,一种以数字技术为基础的系统的营销模式。新媒体营销与传统营销相比,营销的方式更加的容易让人接受,营销的范围更加广泛,营销过程更加便捷。文章分析了新媒体营销的概念,介绍了新媒体营销的方式以及优势,以供参考。

关键词:新媒体营销;优势;方式;探析

信息化时代的到来,互联网成为人们生活中必不可少的一种方式,一些营销方式也离不开互联网的支持。在当前的网络环境下,新媒体营销作为新的营销方式,通过将新媒体技术与营销思维的融合,成为了营销模式中最重要的营销手段,为当前营销模式的创新提供了新的路径。新媒体营销常被人误解为社会化的营销方式,认为一些商业营销就是新媒体营销,这种看法比较片面,这些营销方式属于新媒体营销的范畴,但不等同于新媒体营销。新媒体营销就是借助传播的内容以及平台等元素,吸引受众,达到产品推广和营销目的的营销模式。

一、新媒体营销的概念以及特点

新媒体营销主要是基于互联网、移动媒体以及数字媒体技术,在网络环境下进行一些营销活动的开展,比如公关、广告以及产品的促销等,显著的特点是以为网络技术平台为基础,以用户的体验为中心。当前应用比较广泛的形式有微博营销、微信营销、软文营销等,新媒体营销是互联网技术发展的结果,也是信息化社会发展的必然趋势。新媒体营销以双向、定向的传播方式取代了传统营销的单向传播模式。传统的营销方式主要是覆盖式的,通过一些传统媒体,比如报纸、电视等,进行产品的宣传和推广,这种传播方式是单向的。新媒体营销改变了传统的营销模式,利用信息技术可以了解受众的消费习惯以及地域等信息,可以根据用户的信息更加精准的推广产品,根据潜在目标客户,精准的推广,营销更加的高效,降低企业的营销成本,提高营销效率,可以更好地宣传企业产品。

二、新媒体营销的方式

(一)微博营销微博营销是商家或者个人通过微博平台进行的营销方式,通过这种方式,可以及时了解用户的需求,并根据需求制定产品,2012年,新浪微博推出了企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供了便捷。微博的每位用户都是潜在的营销对象,通过微博更新发布企业的产品信息,为树立良好的企业形象和产品形象奠定基础。微博营销的营销成本小于传统的广告投入,而且覆盖的范围更广,传播速度快,针对性更强,营销的手段更加多元化,信息的发布便捷,操作简单,与消费者的互动性更强。

(二)微信营销微信营销是随着社交软件微信而兴起的网络营销方式,用户可以订阅自己所需要的信息,商家可以根据用户的信息推广符合需求的产品,实现点对点精准的营销。微信有庞大的用户群,企业借助移动终端,可以推送与产品相关的信息,让用户接收到信息,了解产品的特点。微信营销主要是基于移动终端进行的定位营销,企业可以通过微信公众平台展示产品,形成线上线下的微信互动营销方式。

(三)软文营销软文营销是通过特定的概念诉求让消费者进入企业设定的思维圈,以较强的针对性实现产品营销的文章或者口头传播方式。从本质上来看,软文是企业通过广告形式来实现企业的软性渗透策略,通过媒体表达以及舆论的传播,让消费者对于某种理念认同,达到企业产品宣传以及销售的目的。

三、新媒体营销的优势分析

(一)新媒体提升了广告的创意空间新媒体的发展让新的营销广告和方式不断涌现,比如精准营销、社区营销、数据库营销以及焦点营销等,在这些营销模式中,广告的创意可以最大限度的发挥营销的效果,通过用户的参与,将更多具有创造性的元素融入到营销传播过程中去,可以更好的整合营销传播方式,促进企业的战略转型升级。而且,创意经济本身就具有很大的发展空间,是企业和产品竞争中非常重要的因素。

(二)更好的开拓市场和售后支持通过新媒体营销,企业可以更大范围、高效的展示自己的品牌形象,以此来吸引消费者的关注,更好的开拓产品市场。通过新媒体,企业可以更加全面的了解行业市场的动态,更加精准的获取消费市场的信息,了解消费者对于市场投放产品的评价,同时也可以了解到竞争对方的潜在的威胁信息。通过新媒体的支持,企业可以和消费者更好的进行实时互动,消费者的售后服务可以通过在线进行,及时处理消费者的投诉,可以更好的开拓市场、维护市场,提高消费者的满意度,更好地为企业产品的推广和营销服务。

(三)互动性更强,利于营销结果的反馈在新媒体时代,企业可以更好的和消费者进行互动,对于消费者的信息收集和跟踪更加的便捷,消费者可以获得图文并茂的企业产品信息以及营销情况。以微信、微博为例,以社交为目的的平台成为了当前环境下具有营销性质的平台。通过微信、微博发布的产品信息,用户可以进行实时的评价,给予企业一种反馈,根据用户的评论,企业可以及时的调整营销的方式,和消费者的互动可以为企业的产品营销带来新的营销思路。

(四)营销信息的传播速度快新媒体营销背景下,产品的信息都是公开透明的,每一个用户都有可能是产品信息的传播者,一则有吸引力的内容在社交圈中发布后,用户会主动转发传播,需要注意的是,尽量避免广告的刷屏,会让用户产生厌烦心理,应该从广告内容和创意入手,让用户认可。

结束语:

新媒体是相对于传统媒体而言的,运用信息技术产生的微博、微信、客户端以及APP等新的传播媒介,新媒体营销就是通过对新媒体技术的运用,更加多元的进行营销活动。在当前新媒体的背景下,企业的营销必须与时俱进,充分的利用新媒体,将产品更加精准的推向市场,很好的契合消费者的需求,达到营销的目的。

参考文献:

[1]孙玉敏.新媒体营销优势及方式探讨[J].现代商贸工业,2015(26):68-69.

[2]文波.互联网思维下的新媒体营销方式分析与研究[J].现代经济信息,2018(02):457.

[3]黄俊伟.互联网思维下的新媒体营销探析[J].视听,2017(04):202-203.

作者:翟德宇 单位:大连枫叶职业技术学院

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