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中小企业市场营销问题及对策

2019/07/22 阅读:

摘要:近年来,中小企业在市场经济中的作用不断凸显,推动了城市化步伐的加快。随着市场竞争的不断增强,中小企业在市场营销中的问题阻碍到企业的发展。基于此,文章结合积累的相关经验,先对中小企业市场营销中的问题进行了论述,并提出了有效的对策,希望可以为中小企业市场营销方面提供一定的参考价值。

关键词:中小企业;市场营销

一、中小企业市场营销中的问题

随着经济体制的改革,中小企业在市场变化中缺乏有效的重视程度,导致市场营销手段无法满足市场需求,为了提升企业发展以及自身的竞争实力,就要结合自身市场营销中的问题进行分析,并采取有效的处理对策。

(一)落后的市场营销观念对于中小企业来说,由于落后的经营理念,且缺乏对生活与服务环节的重视,无法及时了解消费者的实际需求,未形成以消费者为中心的模式,进而对企业发展造成很大的影响。除此以外,中小企业往往采用传统生产经营模式,缺乏创新,仅参考大中企业营销手段,缺乏对自身实际的分析,进而影响到企业经济效益。

(二)缺乏顺畅的销售渠道结合近年来对中小企业的调查,很多中小企业往往采用传统营销模式,对自身企业缺乏认识程度,缺乏营销战略的实用性,也没有对市场需求变化进行充分的了解,影响到企业的工作效益,导致效果欠佳。当前,中小企业在市场营销的时候,过分依赖单一的广告形式,没有将拓宽营销渠道引起足够的重视,缺乏对自身品牌的推广,只重视眼前利益,缺乏对长远发展的考虑,从而影响到企业长远发展,还浪费了大量资源,阻碍了国家可持续战略的实现。

(三)营销人才比较匮乏在中小企业市场营销过程中,最大的问题就是营销人才较少,且缺乏具有专业技能的管理人员进行引导。结合当前中小企业现状分析,管理水平低、缺乏营销人才。首先,没有高层专业管理人员的正确引导,导致缺乏对市场敏感度的认知,无法应对变化的市场需求,也不能配合各部门开展营销工作。其次,企业缺乏对营销工作的关注度,导致企业缺乏科学合理的营销方案,进而影响到企业经济效益的提升。

(四)缺乏营销设计的战略性在中小企业中,营销设计方案无法依据国家标准执行,制定的标准缺乏系统性和战略性。在实际进行应用的时候,有的企业在对市场营销制度进行设计的时候,无法与企业发展战略相结合,也不符合企业的发展,阻碍到企业的发展。另外,中小企业在对营销制度设计的时候,未对我国经济市场环境进行充分的考虑,有的企业只对市场营销制度稍加改动,导致中小企业管理人员没有关认识到营销制度的重要性,也没有结合当前发展机遇对制度进行创新,落后的营销制度,阻碍着中小企业的发展。

(五)营销方式模仿大企业很多中小企业在销售过程中,缺乏有效的营销方式,大都通过低价进行推广,此类方式简单且粗放,阻碍了销售额的提升,而当前,很多企业仍处于生产理念阶段,此种理念阻碍了企业的发展,导致中小企业与时代出现脱节,无法满足当前时代的发展。很多中小企业缺乏自身营销方式,往往都是模仿大企业,加之自身条件不如大企业,导致营销方式的失败。

二、中小企业市场营销策略

结合中小企业市场营销中的问题,在实际进行工作的时候,结合自身实际,提出有效的解决对策,以促进企业的可持续发展。

(一)正确营销理念的树立在中小企业中,只有树立正确的营销理念,才能在市场竞争中立足。第一,企业结合自身实际,构建与自身企业匹配的营销理念,并借助于网络营销、综合营销等手段提升市场竞争力,为企业发展打下基础。第二,中小企业提升对创新意识的培养力度,既在创新营销方式,还要创新营销理念,从而更好地满足时代发展需求,促进企业的快速发展。

(二)销售渠道的构建中小企业在市场营销时,要认识到自身企业存在的不足,结合企业发展特点,制定合理的营销策略。提升中小企业与中间商之间的合作力度,通过广告进行宣传的同时,拓宽其他营销渠道。中小企业结合自身优势,制定适合的目标,提高自身市场变化的灵敏度,结合市场需求,及时对自身生产经营活动情况进行调整,从而更好的实现企业销售目标。

(三)优秀营销队伍的建立想要提升企业营销效率,就要提升对营销人员的管理与分配。在实际进行实践的过程中,很多企业往往采取单一销售额对工作人员进行分配与考核。但是,此类制度影响到对新进人员的培养,不利于企业销售人员的自身发展。在营销队伍中,互相信任是优秀营销队伍所具有专业素养,只有管理人员和营销一员协作起来,共同创建企业利益,才能把握市场的变化。

(四)岗位评价系统的建立在中小企业中,建立合理的岗位评价系统可以结合以下几个方面进行研究。首先,结合岗位角度,对每一个员工工作价格进行综合测评,从而全面的进行评价,确保工作人员获取薪资奖励,从而更好地为企业贡献。其次,结合市场营销标准,对评价指标进行重新界定。从而将员工不自信心理进行消除,提升工作人员接纳营销制度的能力。最后,将岗位评估结果透明化,从而提升评价体系的公平性。当前,随着信息技术的发展与应用户,中小企业也需结合现代化手段,从企业自身做起,提升工作人员的工作积极性,从而促进企业的可持续发展。

结束语:

综上所述,随着经济的发展,市场竞争变得越来越激烈,中小企业需结合市场营销中存在的问题,及时改变营销理念,并采取有效的营销手段,提升企业自身实力,从而促进企业的可持续发展。

参考文献:

[1]吴刚.我国中小企业市场营销中的问题及对策[J].现代经济信息,2011,(24):29.

[2]彭澜.对中小企业市场营销现存问题及对策的研究[J].统计与管理,2014,(6):113-114.

[3]康晓光.对中小企业市场营销中的问题及对策的分析[J].经济研究导刊,2013,(14):138-141

[4]陶红梅.当前形势下我国中小企业发展战略研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2015(03):6-7.

作者:项群娟 单位:南宁学院南宁学院

中小企业市场营销问题及对策

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