中小企业市场营销问题及对策范文

摘要：近年来，中小企业在市场经济中的作用不断凸显，推动了城市化步伐的加快。随着市场竞争的不断增强，中小企业在市场营销中的问题阻碍到企业的发展。基于此，文章结合积累的相关经验，先对中小企业市场营销中的问题进行了论述，并提出了有效的对策，希望可以为中小企业市场营销方面提供一定的参考价值。

关键词：中小企业；市场营销

一、中小企业市场营销中的问题

随着经济体制的改革，中小企业在市场变化中缺乏有效的重视程度，导致市场营销手段无法满足市场需求，为了提升企业发展以及自身的竞争实力，就要结合自身市场营销中的问题进行分析，并采取有效的处理对策。

（一）落后的市场营销观念对于中小企业来说，由于落后的经营理念，且缺乏对生活与服务环节的重视，无法及时了解消费者的实际需求，未形成以消费者为中心的模式，进而对企业发展造成很大的影响。除此以外，中小企业往往采用传统生产经营模式，缺乏创新，仅参考大中企业营销手段，缺乏对自身实际的分析，进而影响到企业经济效益。

（二）缺乏顺畅的销售渠道结合近年来对中小企业的调查，很多中小企业往往采用传统营销模式，对自身企业缺乏认识程度，缺乏营销战略的实用性，也没有对市场需求变化进行充分的了解，影响到企业的工作效益，导致效果欠佳。当前，中小企业在市场营销的时候，过分依赖单一的广告形式，没有将拓宽营销渠道引起足够的重视，缺乏对自身品牌的推广，只重视眼前利益，缺乏对长远发展的考虑，从而影响到企业长远发展，还浪费了大量资源，阻碍了国家可持续战略的实现。

（三）营销人才比较匮乏在中小企业市场营销过程中，最大的问题就是营销人才较少，且缺乏具有专业技能的管理人员进行引导。结合当前中小企业现状分析，管理水平低、缺乏营销人才。首先，没有高层专业管理人员的正确引导，导致缺乏对市场敏感度的认知，无法应对变化的市场需求，也不能配合各部门开展营销工作。其次，企业缺乏对营销工作的关注度，导致企业缺乏科学合理的营销方案，进而影响到企业经济效益的提升。

（四）缺乏营销设计的战略性在中小企业中，营销设计方案无法依据国家标准执行，制定的标准缺乏系统性和战略性。在实际进行应用的时候，有的企业在对市场营销制度进行设计的时候，无法与企业发展战略相结合，也不符合企业的发展，阻碍到企业的发展。另外，中小企业在对营销制度设计的时候，未对我国经济市场环境进行充分的考虑，有的企业只对市场营销制度稍加改动，导致中小企业管理人员没有关认识到营销制度的重要性，也没有结合当前发展机遇对制度进行创新，落后的营销制度，阻碍着中小企业的发展。

（五）营销方式模仿大企业很多中小企业在销售过程中，缺乏有效的营销方式，大都通过低价进行推广，此类方式简单且粗放，阻碍了销售额的提升，而当前，很多企业仍处于生产理念阶段，此种理念阻碍了企业的发展，导致中小企业与时代出现脱节，无法满足当前时代的发展。很多中小企业缺乏自身营销方式，往往都是模仿大企业，加之自身条件不如大企业，导致营销方式的失败。

二、中小企业市场营销策略

结合中小企业市场营销中的问题，在实际进行工作的时候，结合自身实际，提出有效的解决对策，以促进企业的可持续发展。

（一）正确营销理念的树立在中小企业中，只有树立正确的营销理念，才能在市场竞争中立足。第一，企业结合自身实际，构建与自身企业匹配的营销理念，并借助于网络营销、综合营销等手段提升市场竞争力，为企业发展打下基础。第二，中小企业提升对创新意识的培养力度，既在创新营销方式，还要创新营销理念，从而更好地满足时展需求，促进企业的快速发展。

（二）销售渠道的构建中小企业在市场营销时，要认识到自身企业存在的不足，结合企业发展特点，制定合理的营销策略。提升中小企业与中间商之间的合作力度，通过广告进行宣传的同时，拓宽其他营销渠道。中小企业结合自身优势，制定适合的目标，提高自身市场变化的灵敏度，结合市场需求，及时对自身生产经营活动情况进行调整，从而更好的实现企业销售目标。

（三）优秀营销队伍的建立想要提升企业营销效率，就要提升对营销人员的管理与分配。在实际进行实践的过程中，很多企业往往采取单一销售额对工作人员进行分配与考核。但是，此类制度影响到对新进人员的培养，不利于企业销售人员的自身发展。在营销队伍中，互相信任是优秀营销队伍所具有专业素养，只有管理人员和营销一员协作起来，共同创建企业利益，才能把握市场的变化。

（四）岗位评价系统的建立在中小企业中，建立合理的岗位评价系统可以结合以下几个方面进行研究。首先，结合岗位角度，对每一个员工工作价格进行综合测评，从而全面的进行评价，确保工作人员获取薪资奖励，从而更好地为企业贡献。其次，结合市场营销标准，对评价指标进行重新界定。从而将员工不自信心理进行消除，提升工作人员接纳营销制度的能力。最后，将岗位评估结果透明化，从而提升评价体系的公平性。当前，随着信息技术的发展与应用户，中小企业也需结合现代化手段，从企业自身做起，提升工作人员的工作积极性，从而促进企业的可持续发展。

结束语：

综上所述，随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，中小企业需结合市场营销中存在的问题，及时改变营销理念，并采取有效的营销手段，提升企业自身实力，从而促进企业的可持续发展。

参考文献：

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作者：项群娟 单位：南宁学院南宁学院