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连锁药店营销策略论文

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一、大数据发展对医药市场营销策略的影响

1.大数据时代的特征(1)数据量非常大。随着大数据时代的发展,信息量和数据量在不断增大,尤其是在复杂的市场信息下,大数据可以帮助企业掌握更加准确的市场信息,找到有利于企业发展的方向,最终达到企业发展的目标。(2)类型比较多。大数据中包含的信息非常多,企业要想掌握准确的市场信息,就要提升自身的信息筛选能力,合理运用这些信息,提升企业的市场竞争力。(3)价值密度较低。由于信息数量比较大,信息感知无处不在,这样就会降低数据的准确性,降低数据价值密度。(4)速度快且时效性高。在市场经济中,企业要占据更多的市场份额,就需要及时掌握准确的市场信息,而大数据时代下可以帮助企业提升市场信息的准确度,在第一时间了解市场数据变化,为企业营销策略的调整提供保障。

2.连锁经营是大数据时代的最优选择连锁经营是大数据时代背景下的最优选择,它能够让企业利用大数据来采集更多的市场信息,并通过企业内部数据分析,确定一个地区的市场消费状况,结合这些消费数据来建立准确的连锁店,从而实现企业的又快又好发展。不同地区、不同消费人群,对医药消费存在一定的差异性,尤其是对于山西这样的大省来说,在建立连锁药店时,需要掌握准确的数据,才能够提升药店的利润,实现效益最优化。如果单纯采用传统的市场调查方法,就不能够掌握比较准确的市场信息,而利用大时代数据,企业可以有效、准确地把握市场动态,制定出科学的连锁店发展方案,从而提升企业效益。

二、大数据背景下提升连锁药店营销效益的策略

1.形成连锁体制,扩大连锁药店市场规模当前,山西省药店存在严重小、乱、散状况,药店整体分布不合理,药店之间竞争较为激烈。部分药店的恶性竞争直接影响了山西药业市场的经济效益,以及药品市场的安全状况,对我国药业发展具有非常严重的影响。因此,对山西省药店进行连锁经营改进,改善药品零售发展势在必行。在构建连锁营销药店的过程中,要不断提升药品市场的专业化、标准化,确保完成复制扩张,提升市场成本控制的有效性和合理性,保证药品价格竞争中的优势。建立连锁药店体制的过程中,要完善对网络资源的应用控制,依照各类资源对各项价格进行评判,确保将数据信息资源作为药店营销竞争力的核心。政府要加大对连锁药店规模的控制,确保连锁药店能够完全满足高水平、高质量要求和标准。政府要利用大数据时代下的各项信息资源,为连锁药店发展创建良好的环境,确保将连锁药店做大做强,进一步改善山西省连锁药店的市场规模,加快医药行业发展的进程。

2.优化市场环境,形成完善的药品营销策略(1)依照消费者意愿的包装策略。作为药品的重要组成部分,药品包装直接影响着消费者的消费行为。其包装内容一般包括药品外部包装、包装说明等。外部包装可保护药品,提升药品的美观效果和药品安全效果,在一定程度上能够引导消费,对药品销售具有至关重要的作用;包装说明主要包括疗效、使用方法、有效期、售后服务等,可以给消费者一种安全感,让消费者能够放心地使用药品,对药品营销效益的提升具有非常大的促进作用。因此,山西省连锁药店在营销策略完善的过程中,要对产品包装进行强化,对消费者行为进行调查,在消费者医药购买意愿基础上,形成对应的产品包装,保证药品能够给消费者一种高质、安全的感受。(2)从消费行为出发的品牌战略。品牌战略是提升连锁药店发展效益的关键。在实施品牌策略的过程中,连锁药店要首先明确药物地位,加大对信息网络的应用,确保通过信息技术完成药品的宣传和推广。山西省政府要注重鼓励药店进行品牌构建,加大对品牌药物的经济投入和保护,给予适当的发展环境,确保连锁药店做大做强。同时,要进一步加强药品审核,杜绝出现品牌药物的质量问题,防止药物引起的连锁药店经营抑制现象。品牌药品需经过国家药监局的严格审核,确保消费者能够买到安全药、放心药,从根本上提升消费者药品消费满意度。

3.强化信息管理,构建完善的数据控制体系(1)价格信息管理。相关人员通过信息技术平台,对连锁药店价格进行统一设置、监督、管理,提升了连锁管理过程中的控制质量,降低了山西省不同区域药店价格差异导致的消费市场环境失衡现象。(2)网络信息集成。网络信息集成主要是对配送信息、销售信息等,进行汇总、分析的数字化处理过程。该集成提升了对消费者行为研究的效果,加强了药店营销策略与消费者行为的契合度。(3)药品信息控制。当前,连锁药店由于药品种类繁多,人员流动频繁,非常容易出现营销问题,导致消费者消费效益受到影响。而信息化平台可以对药品信息进行编码,依照硬件数据对药品数据进行控制,完成药品的统一管理,从本质上提升药品的使用质量。该数据平台能够对药品信息及时查询,降低了药品积压过期的可能性,避免了连锁药店在营销过程中的不必要损失。(4)统一财务核算。统一财务核算主要是通过计算机完成对各项药物销售的计算和核算,实现对企业财务的全方位控制。

三、结论

在大数据时代背景下提升连锁药店营销管理水平的过程中,必须对价格信息、药品数据、药品信息、财务核算等内容进行联网控制;通过构建信息技术平台,对这些内容进行采集、汇总、分类、处理,提升数据信息处理的有效性和可靠性;强化各项产品策略,针对消费者行为形成对应的药店产品营销内容,从而改善药店销售效益。

作者:高环成单位:山西汾阳

连锁药店营销策略论文责任编辑:杨雪    阅读:人次