探索市场营销策划实训主导型课程改革范文

［摘要］市场营销策划课程是职业技术院校市场营销专业中的核心课程，有助于提高学生的营销策划能力，为了进一步提高课堂教学效果。本文在此背景下简要分析市场营销策划实训主导型课程改革探索与实践并提出具体的教学策略，希冀采用多元化的教学模式，进一步发挥学生的学习主观能动性，有助于提高学生的自主学习能力，进一步提高课堂教学效果和质量。

［关键词］市场营销策划；实训主导型；课程改革

《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确提出，高职教育应当采用工学结合的人才培育模式，为了进一步提高人才培育质量，必须对原有的学科体系进行课程改革。当前我国经济多元化发展，社会及用人单位对于人才的要求逐步增多。所以为了进一步满足社会发展以及行业经济的发展需求，职业院校必须进行课程改革与创新探索全新的教学模式，进一步加强市场营销策划实训主导型课程改革，才能够提高学生的实际工作能力与综合素养。

1重构市场营销策划教学内容

市场营销策划课程主要是结合中小型企业的实际业务以及活动策划需要的相关知识与技能为前提以提高学生的营销策划能力，为实现培育目标需要考虑本专业以及本校学生的实际情况，有效应用理论知识和实践技能相结合的模式进行教学。在教学过程中，教师应当坚持知识服务于能力的课改原则，加强教学内容体系的有效重构，围绕中小企业的实际运营情况，根据企业运营业务中包括的营销策划领域活动进行综合分析，通过活动情况总结与概括，进一步诊断出企业的运营问题，制定科学合理的营销战略计划与品牌策划方案，有助于提高企业形象，进一步增强产品营销效率。所以本文在此背景下，结合职业技术院校市场营销专业的人才培育目标，考虑学生的未来就业情况以及层次需求，有针对性地开发并设计市场营销策划背景以及企业定位方案，进一步丰富实际业务教学项目。

1.1有效分析并提炼支撑中小企业营销策划的职业能力企业营销策划背景分析与定位策划、形象策划与产品配置、价格策划与组合策划、促销策划是中小企业营销策划领域中的重要业务，适合于职业院校市场营销专业学生的学习与实践需求。以上阐述的六点教学项目可以构建独立的营销策划项目，有助于提高学生的专业策划能力，通过六项教学项目的有效融合，形成综合性营销策划项目，切实增强学生的综合营销策划能力，使学生从中小企业营销策划实践应用过程中，进一步了解企业营销策划概念以及基本原则、一般流程与应用方式等等，能够初步掌握中小企业营销策划活动的职业能力，使学生养成诚实守信且善于合作沟通的良好品质，也能够为市场营销专业技能的日后学习打下坚实的基础。

1.2组织并重构服务于企业营销策划能力的教学内容职业技术院校市场营销策划实训课程，主要是培养营销专业的以上六项销售策划能力，并且企业的营销策划实践应用为中心，紧密围绕中小企业的营销策划所需的理论知识与实践技巧，有效整合相关知识点，通过创新并优化教学内容，结合市场营销的多元化发展情况，充分重视理论与实践的有效结合，使课程内容能够反映营销策划领域的新观念和新知识。通过构建集理论、方法、实践于一体的实训主导型教学内容体系，才能够确保教学更具实用性与针对性，进一步符合高职教育的实践教育原则。

2基于真实项目下实战化教学模式

2.1教学观念在新形势下开展市场营销策划教学课程改革，应当有效实现全新教学理念，在教学过程中可以借鉴翻转课堂教学模式，将传统的市场营销策划教学知识点有效转换为下发任务单的形式，引导学生在课前通过自主预习自主完成，将教学重点放置在发现问题小组合作探究与教师的纠错点拨、合作反思与共同进步等方面，切实提高学生的自主学习能力与综合素养。在小组合作学习过程中，有助于学生增强与人交往能力，进一步增加团队协作意识。

2.2教学方法市场营销课程主要是以营销策划实践应用为中心，教师可以有效选用案例讲解与原理分析、实践操作三位一体的教学模式，使学生有效掌握市场营销策划的基础原理以及一般操作流程、注意事项等等，切实掌握市场营销策划的基础方法，通过针对性的练习，进一步巩固学生市场营销策划所需要的各项技能。以小组为单位，对于选定的营销战略进行分析，通过市场细分与定位，有助于学生更好地操作市场营销策划内容，形成综合性策划方案。

2.2.1选用案例分析法。选用案例分析法，指的是在教学过程中根据教学内容选取典型的教学案例进行剖析，通过解读和分析小组合作与探讨，切实掌握市场营销策划的原则和基础方法。在开展教学工作中，应当结合策划项目涉及的教学内容，科学合理地选择案例，以小组为中心进行分析和探讨，根据所选取的案例以及项目的难易程度，有效运用互联网资源或者是图书资源搜集已经整理好的案例，引导学生进行市场调查，通过整体案例与分析，加强学生对理论知识的有效理解和应用。所以在教学过程中，教师应当引导学生深入思考研究案例，有助于激发学生的学习兴趣，进一步启迪学生的思维，切实提高学生的逻辑推理能力培养学生的批判质疑精神与策划能力，使学生能够正确认识并理解营销策划，发现市场营销策划工作中存在的问题与不足之处。

2.2.2加强原理讲解。在传统市场营销教学过程中，大部分教师会采用满堂灌的教学模式，此类讲授式教学方法难以提高学生的学习兴趣，久而久之也会产生厌倦学习心理。所以在教学过程中，教师应当有效进行课程改革，通过原理讲解使学生有效理解市场营销策划的理论知识点和分析营销原理，有助于学生理清市场营销策划的基本思路，也为实践操作打下坚实的理论准备。市场营销策划原理讲解过程中，教师不仅要讲授介绍策划原理与创意方法，也应当对市场营销专项策划中包含的营销理论进行回顾，例如可以以价格策划为案例，不仅要讲解价格策划的注意事项与一般流程、结构要求与文案理论等等，也应当引导学生对市场营销策划原理中的价格制定和调整、变动等各项策略与基本理论知识进行回顾与思考。方式应当结合学生对于理论知识的实际掌握情况进行改革和创新，主要是以教师提示学生自主学习为主，切实增强师生之间的互动交流。

2.2.3实践操作。实践操作指的是师生根据教学项目，将课程教学活动设计为综合的市场营销策划活动，伴随着教学过程的不断开展，完成相对应的活动内容。在教学过程中对特定的策划项目进行实践操作，增强学生的营销策划能力，在学习过程中学生以小组为中心，根据教师制定的项目任务，有效地完成工作计划。能够在教师要求的时间内自主完成项目任务，通过完成项目任务后师生共同分析和总结。在具体的教学项目中，根据课程需求以及企业的具体业务，为学生安排多元化的项目任务，使学生能够置身于栩栩如生的市场影响工作环境中，有助于提高学生的市场营销策划理论知识实践应用技能。根据相关实践探究表明，实践操作有助于调动学生的学习主观能动性与热情，进一步提高学生对于市场营销策划知识和技能的有效掌握，切实增强学生的营销策划能力。

2.3教学组织教师应当选取实用且有趣的教学内容，有助于提高课堂教学效率，但是其中最为重要的就是教师是否能够科学有效地控制课堂教学进程。在市场营销策划实训教学过程中，引导学生以项目管理思想为中心，以小组组长为项目责任制有效管理市场营销策划的具体进程和结果。教师可以将全班学生划分为若干个学习小组，然后以小组的形式进行计划准备与行动、过程控制、评价等，有效组织和管理，确保项目完成效率与质量，提高学生的学习能力。

3构建多元于一体的学生考核评价体系

3.1创新课程考核形式及内容当前市场营销策划课程的不断改革与发展，教学内容及方式发生了翻天覆地的变化，所以课程考核方式也应当有所改变。由于课程考核并不再是传统的试卷考试，而是根据教学项目中的操作过程以及完成效果进行综合分析，切实考虑到学生日常学习中的表现情况以及出勤率、项目参与情况以及项目的完成情况，通过学生自评与小组互评等多元化方式，进一步确保考核项目多元化发展，通过师生共同评价才能够确定最终的考核成绩。

3.2丰富课程考核主体在市场营销策划课程考核过程中，教师不仅要采用多元化的考核模式，也应当丰富学生的考核主体地位，例如在传统考核过程中通常是以教师为中心，在新课程改革背景下应当要求学生以自我为中心对他人进行评价，也应当对自己进行评价，有助于培养学生的评价能力，使学生公正客观地评价他人。

3.3改革考核结构在市场营销课程改革背景下，教师应当科学合理地划分课程考核内容，可以将学生的贡献值进行评分，然后作为权重进行科学合理的分配。通过学生互评探究在同一学习小组内学生是否能够进行合作交流，以及学生的学习效果进行综合分析，有助于确保考核结构更加合理满足学生的多元化发展需求。要确保具体的考核项目过程与结果，向学生及时公开，接受学生的质疑，也能够及时回答学生的疑惑，使学生了解到自己在课程考核中成绩由来，应当为学生提供公正公平且公开透明的考核环境。

4结语

综上所述，我们能够看出，在具体的教学过程中，教师应当根据学生的认知规律，贴合社会以及市场的需求变化，有效地进行课程改革与创新，进一步规范课程教学要求，提高课堂教学质量，促使学生多元化学习与发展。

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作者：卢靖 单位：武汉职业技术学院