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论企业市场营销战略新思维

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[提要]世界经济发展步伐的加快,对中国经济的迅速发展起到一定的带动作用。中国企业要走国际化发展道路,就要紧紧抓住世界经济发展的机遇,营销战略要符合新经济环境,推进企业更好地发展。处于科技不断进步的今天,网络技术的普及,就更需要认识到社会需求的改变,还要明确大众消费需求也在发生变化。国家更为注重可持续发展,在市场营销中,就要考虑到市场环境,从自身的发展实际出发,将战略性思维构建起来,推进企业持续稳定发展。本文针对新经济背景下企业市场营销战略新思维展开研究。

关键词:新经济背景;企业;市场营销战略;新思维

处于新经济时代,企业的市场营销模式不断创新。当前,中国社会经济快速发展,企业要能够跟得上时代的步伐,就要打破传统的运行模式,采用先进的营销思维实施管理。在企业的发展中,必然会面临各种挑战,就需要对挑战有明确的认识,还要将发展的机遇紧紧抓住。企业对市场营销的理念要不断更新,还要注重电子商务营销模式的调整完善,使得企业之间充分互动,交流也更加频繁,由此使得企业更具有竞争力。

一、新经济背景下企业市场营销战略中所存在的问题

(一)新经济背景下企业市场营销观念没有及时更新。在新的经济背景下,如果依然采用传统的营销观念,企业的营销是无法适应经济发展环境的,也无法促进企业的快速发展。虽然长期以来采用传统的营销观念对企业发展发挥了一定的作用,但是企业需要适应社会环境不断更新。一些企业没有与时俱进,依然采用传统的营销观念,由于企业市场竞争优势无法充分发挥出来,企业的竞争优势也无法显示出来,由此影响了企业的行业竞争力。当企业进入到实际运作阶段,多数的企业员工会从经济的角度出发衡量产品的营销价值,主要做法是贪图眼前利益,忽视了长远利益,对企业的生产趋势过于关注,却没有认识到企业可持续发展的重要性,导致企业产品的生产量大,对企业的稳定发展造成了不良影响,企业的投入成本提高了,经济利润下降。企业要走属于自己的品牌道路,必然会受到传统市场营销理念的影响,这也是不可避免的。由于企业在宣传中没有找到创新点,使得企业的产品对吸引消费者没有产生较大的吸引力,对企业的营销以及稳定发展都非常不利。

(二)新经济背景下企业市场营销更为重视形式。在社会主义市场经济环境中,多数企业重视营销策略的制定,但是没有认识到共同营销在市场中的重要性。在制定战略模式的时候,要积极引进国外的成功经验,对营销策略不断完善。从当前的企业营销模式来看,通常是引进了国外市场营销理论,没有从中国市场的角度出发对市场营销模式予以完善,完全照搬的方式显然不能发挥作用,不会给企业带来实质性的效应。一些企业虽然是按照营销原则展开营销的,而且获得了一定的效果,但是这种效果是短期的,不利于长期使用。处于社会主义市场经济不断发展的环境中,市场的运行模式也在不断地发生变化,重视营销形式而没有实质性地调整营销的内容,对企业的可持续发展非常不利。多年以来,我国的企业营销策略都缺乏创新性,虽然在计划经济时代没有对企业造成不良影响,但是时代在变化,市场在变化,企业对于营销模式没有做出调整,就必然会对利润造成一定的影响。企业处于竞争的环境中,采用企业之间的竞争方式,没有认识到合作的重要性,所生产的产品滞后于时代,必然会影响企业形象,不利于企业的未来发展。

(三)新经济背景下企业市场营销缺乏创新性。中国的进一步深化改革步伐不断加快,很多企业应用先进的理念展开营销,在市场竞争中充分发挥了优势。但是依然有部分企业按照传统的营销理念制定营销策略。由于在营销中缺少了创新思维意识,所构建的思维模式不符合市场环境,不利于企业的发展。这些企业在实际的运营中,没有从科学的角度出发展开营销,也没有对当前的市场经济体制进行分析,所构建的营销模式不利于企业的运行。在这种情况下,企业的营销不符合企业的实际情况,且没有根据市场状况调整营销方式,不利于企业的经济效益提升。

二、新经济背景下企业市场营销战略的新思维

(一)强化企业的新产品研发力度,提高市场竞争力。在新的经济环境中,企业的宣传方式也是多种多样的。如何使目标客户对产品有购买意愿是企业宣传的根本所在,也是企业需要重点关注的内容。现在的人们生活节奏快,可利用的时间逐渐碎片化了。将这些碎片化的时间充分利用起来进行企业产品的宣传,对于促进企业更好地发展具有一定的促进作用。从企业发展的角度而言,需要对产品的核心销售点加以明确,之后是包装产品,对产品的销售情况进行分析,将产品的特色突出。另外,还要为消费者构建线上购物和线下购物相融合的模式。企业将多元化的营销计划制定出来,只有这样才能对消费者的需求准确定位,从而在更短的时间内让消费者对企业产品产生认知,对于产品的功能以及性能都能够充分了解。随着科技的发展,企业产品快速更新。在这样的背景下,就需要对企业的产品优势不断挖掘,注重企业产品的研究和开发工作,只有企业的整体竞争力增强,自身的优势也才能充分发挥。

(二)根据企业的实际发展需要调整营销观念。企业在发展中要将自身的产品充分利用起来,提高对消费者的吸引力,就要注重产品质量,并对产品不断地创新。企业要提高服务能力,就要认识到消费者的消费水平在不断提高,对消费者的消费倾向明确是非常必要的,以在生产和研发产品时更具有针对性。服务是提高企业市场竞争力的重要条件。企业在保证产品质量的前提下,还要发挥服务的辅助性作用,完善的产品售后服务可以提升对消费者的吸引力,让消费者真正感受到企业不仅产品质量过硬,而且还有能力提供良好的服务。基于服务,企业在消费者的心目中就可以提升信誉度。当企业在市场中获得良好的信誉,品牌效应就会提升。企业要提升服务质量,就要不断地自我完善,为消费者提供优质的服务,用服务提高消费者的忠诚度。不同的消费群体,也会有不同的消费能力,就需要企业将消费群体细分,针对不同层次的消费群体提高相应的服务,使得不同层次的消费群体需要都能够得到满足。企业还可以提升自身的社会形象,企业良好的口碑也能够树立起来。

(三)对消费者的需求以及社会的需求要充分考虑。新经济背景下,企业对市场营销战略做出调整,需要对消费者的需求以及社会的需求充分考虑。经过市场观察可以发现,消费者所需要的不仅是最基本的生活需求,对于生活质量也更加重视。所以,处于新的市场营销环境中,就要对消费者的实际需要认真观察,从消费者的角度出发创新产品,提高产品质量,还要突出产品的与众不同之处。处于当前的经济环境中,要注重环境保护,还要结合国家的可持续发展战略,将适合当前市场环境的新的市场营销理念树立起来,积极主动地研究并开发环保技术,产品要向低碳方向发展。企业要使产品满足市场的需求,还要提高社会信誉度,做好宣传工作是非常必要的。此外,企业还要对产品的安全性予以高度重视,为消费者提供环保健康的产品,为顾客提供令其满意的服务。

三、结束语

综上所述,处于新经济环境下,企业面临的市场竞争就更加激烈。企业要在当前的市场环境中发挥自身的优势,就要注重营销工作,并不断地创新营销模式。企业发展中,要提高营销力度,就要注重新产品的研究开发工作,对市场营销理念予以改变,对于消费者的需求以及社会的需要要充分考虑,创新企业市场营销战略不仅可以很好地应对竞争,而且具有科学合理性,企业在市场中的核心竞争力也会有所增强。

参考文献:

[1]陈莉.新经济背景下IT产品市场与市场营销战略新思维的研究[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2018(4).

[2]邱爽.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].合作经济与科技,2018(13).

[3]江帆,景影.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代商业,2015(7)

作者:白云华 单位:吉林省经济管理干部学院

论企业市场营销战略新思维责任编辑:张雨    阅读:人次