项目教学法在营销策划教学中的应用范文

【内容摘要】

《营销策划》作为医药营销专业核心课程，本文从高职市场营销策划课程教学理论与实践相结合的角度出发，运用项目教学法设计《营销策划》课程项目，让学生在参与项目的过程中提高营销策划实践能力，有效解决了以往营销策划教学中普遍存在的学习内容难度大、学习效果不佳等问题。

【关键词】

项目教学法;高职;医药营销;营销策划

《营销策划》作为医药营销专业核心课程，应该在教学过程中强调理论与实践相结合，根据医药行业企业人才需求和职业岗位任职要求，我们运用项目教学法设计《营销策划》课程，让学生在参与项目过程中加深对知识点的掌握，训练学生的营销策划实战能力，提高学生的营销策划操作能力和策划书的撰写能力。

1.项目教学法

“项目教学法”是一个复杂的概念，不同的领域体现不同的内容，有的侧重于实施过程，有的侧重于实施结果。项目教学法与传统教学方法不同，教师由传统的“推”教学转变为引导教学过程，教师不再把知识技能的传递作为教学目标，而是充当学生学习过程的引导者和组织协调者。学生是学习过程的中心，在教师的指导下，学生通过探讨等方式去寻找得到结果的途径并最终得到结果，同时对结果进行展示和评价。学生以小组形式完成项目，在完成项目过程中提高自身文案撰写能力、组织能力、语言表达能力、团队协作、沟通等基本能力，学生在学习过程中掌握职业技能，获得专业知识，培养分析问题和解决问题的思想方法，从而构建属于自己的经验和知识体系。

2.项目教学法在《营销策划》教学中的实施过程

2.1课程设计主旨：以项目为主线、教师为主导、学生为主体

从医药市场营销策划的流程角度来科学设定项目层次和内容，每一个项目都是相对独立的过程，项目之间存在内在联系，教师设计评价标准，评价标准侧重对学生学习积极性和掌握的知识和能力进行测评，学生通过分组协作完成任务。

2.2实施过程

（1）授课教师和教研室相关教师一起根据医药营销专业《营销策划》课程标准使用项目教学法设计八个医药营销项目主题，项目主题围绕医药营销环境分析、定位策划、竞争策划、4PS等展开。（2）13级医药营销班学生每3-5人为一组，每个小组课前设计好团队名称、团队口号、确定团队队长，并明确本组成员的分工，小组成员轮流担当人和分析报告执笔人；要求以小组为单位完成教师课前布置的每一个子项目,各小组的组长能够根据老师的任务制定详细的项目运作计划，并能明确各成员的任务，团结合作共同完成任务。学生成绩只以小组考核方式进行，个人成绩和小组考核紧密挂钩，学生想要获得好成绩必须与小组成员相互督促、共同完成项目。考核成绩=50%教师评分+50%其他小组投票计分。（3）每个小组根据教师课前所布置的每周项目任务及目标进行讨论研究，在组内进行项目分工，确定项目进程安排。学生利用课余时间进行营销项目的资料收集，可以采用多种途径分析和解决问题，如实地走访、网上调查等。最后，每个小组在规定时间内提交项目报告，通过PPT形式进行项目成果展示。在完成任务的过程中,老师主要起引导的作用,小组成员完成任务主要经过讨论形成小组的作品或者方案。为了锻炼学生的表达能力,每周在班里抽选小组进行汇报，要求每个小组选派不同成员上台汇报,让多数同学都有上台锻炼自己的机会。

2.3课后项目评估

（1）小组之间互相做评价和投票，达到共同学习的目的；（2）教师对每个小组的项目完成情况进行评价和指导，通过《营销策划项目综合评价表》量化每组学生的营销策划能力的提升情况；最后对比每个小组八个项目的综合评价表总结每组《营销策划》课程学习成果。

3.项目教学法在《营销策划》教学中的应用效果

医药营销专业《营销策划》课程进行项目教学法实施的效果如何，主要取决于学生的真实感受。因此，我们对13级医药营销班学生进行《关于医药营销专业学生对<营销策划>课程看法的调查》的问卷调查，调查结果的汇总可以对比项目教学法应用前后教学效果的差异，进一步完善项目教学法的实施与发展。本次针对泉州医学高等专科学校13级医药营销专业项目教学法实施结果的调研共发放62份问卷，有效问卷60份，其中女生44份，男生16份，此次调查采用不记名问卷调查的方法，问卷由被调查者自行填写，教师监督，并且进行了汇总。调查结果显示受访学生98.33%每周主动去上《营销策划》课程，说明课程上课时间和课时数设置合理，同学们对课程内容和过程满意；58.3%的同学愿意积极参与营销策划项目的小组合作学习；26.7%的同学希望通过组织小组成员，安排小组项目活动，他们更愿意在小组中担任领导者角色；70%的同学认为可以在项目教学中通过小组的相互学习提高营销策划能力，超过半数的同学认为完成营销策划项目的过程可以分享资源，协力解决碰到的问题，大概一半的同学在一次次的分工与合作中完成营销策划项目，另外还有28.3%的同学认为在小组合作学习中提高了自己分析解决问题的能力；50%的学生希望授课教师以项目贯彻教学，让学生在项目中应用营销知识，参与团队考核，这说明课程中有一半的学生对项目教学法的执行过程和目的是认可的；31.7%和30%的同学希望教师在授课过程中扮演的角色是讲授策划技巧或提供情境，让学生自主学习，这说明学生学习的主动性差异很大。同时，调查问卷结果还显示，13级医药营销班的学生对于课堂中使用的小组竞赛形式都是认可和接受的，有35%的学生因为营销策划项目的评价以小组竞赛形式开展而积极参与其中，33.3%的学生会因为想得到高分而参与项目的学习和完成，与传统的教师打分方式相比，现在的学生更喜欢对于学习效果的评价可以有更多的主动性，甚至可以参与到评价中。对于项目教学法在《营销策划》课程中的使用效果，96.6%的同学认为有效，甚至有43.4%的同学认为项目教学法可以有让他们非常有效地学习营销策划，证明与传统课堂教学相比，项目教学法的使用效果良好。完成一个学期的《营销策划》项目教学法学习之后，大部分同学（73.33%）认为自己的营销知识能力得到提高，超过一半的同学认为自身团队合作能力得到提高，将近一半的同学认为分析解决问题能力、语言表达能力、自主学习能力、信息检索能力都得到了提高，还有20%的同学认为在项目完成中创新能力得到提升，在整个课程学习中，同学们的营销能力都有显著的提升。有61.7%的同学表示喜欢项目教学法，4位同学表示非常喜欢项目教学法，三分之一的同学感觉一般，没有学生不喜欢项目教学法。这说明在《营销策划》课程中使用项目教学法得到同学们的普遍赞同，没有出现不喜欢等负面评价。

4.教学反思

《营销策划》作为一门培养医药营销学生如何综合运用营销知识和营销方法的课程，我们使用项目教学法在教学方法设计上注重培养学生的营销实践技能，改变传统的课堂教学模式，通过教改过程实现了灵活多样、丰富多彩的教学活动。由于课程教学过程中营造开放的学习环境，强化过程指导，所以学生在小组的项目实施中各抒己见，互相促进，及时发现并纠正策划过程中存在的问题，得以顺利完成项目预期目标。所以，项目教学法在《营销策划》课程教学实践中的应用效果是明显的。同时，在项目教学法的实施过程中我们也看到了一些不足和需要改进的地方。首先，项目教学法不是营销教学过程中唯一的方法，不能取代和排斥传统的课堂教学法和案例教学法，学生参加的项目小组工作是在特定的商业情景中,所得到的知识经验是碎片化的，不易掌握营销知识的通用理论和发展规律，所以需要同时接受课堂知识的讲授和阅读教材参考书等资料。第二，高职医药营销专业学生存在很大的个性差异，学生基本功和学习能力“参差不齐”，从小组内的分工和讨论可以看出，学生在选择角色和子任务时会根据自己的兴趣有所偏向，对于自己兴趣浓厚的部分主动性强，学习效果好，其余部分敷衍了事。所以教师在教学过程中必须“以学生为中心”，及时关注学生学习任务的完成、学习兴趣的延续、学习能力的培养等，注重项目实施过程中的及时协调、组织、帮助和促进。

参考文献

[1]任海林.项目教学法在营销策划课程中的应用[J].教育探索,2013,6:49-50.

[2]朱李明.营销策划课程教学模式初探[J].山西财经大学学报(高等教育版).2010,4:58-59.

[3]翁群芬.任务驱动式教学法在“营销策划”课程教学中的运用[J].才智,2013,27:351.

作者：陈虹 单位：福建省泉州医学高等专科学校