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营销发展方式的转变研究

2019/09/01 阅读:

[摘要]为促进营销发展方式更好地与新形势社会背景相适应,从而促进营销的发展,文章从新形势下营销发展方式的转变入手,对其进行了全面而深入的分析,并在此基础上探究了新形势下的营销方法。

[关键词]新形势;营销发展方式;广告促销方式

1新形势下营销发展方式的转变

随着我国经济发展水平的不断提高,过去的营销发展方式、发展模式明显已经过时,远远落后于当前社会发展的需要。一个企业必须善于与客户进行沟通,这个企业才能把客户留下来,使客户变成固定客户、永久客户,所以这也促使新营销思路、营销手段的产生和发展。企业对营销方式的选择也会给企业的发展带来很大的影响,合理而有效的营销方式不仅可以有效推动企业的健康发展,同时也可以保障企业的市场竞争力。

1.1变换营销思路

随着人们生活水平的提高,很多人都不再过于考虑商品的性价比,而是这个商品的实际价值。也就是说,当前的营销方式已经从以价格为竞争优势的营销方式,逐渐向以整个价值链为激励体系的营销方式发生转变。这也是为什么越来越多的企业把更多的时间和精力投入到了提高自身营销能力方面,而不是依托于价格保卫战。其中最具有代表性的就是长虹。在21世纪之前,长虹所采用营销理念是降低商品价格,企图用低廉的价格优势击败竞争对手,获得更大的销售市场。但是,所取得的效果却并不明显。在进入21世纪以后,长虹大胆地对传统的营销方式进行改革创新,改变了传统的简单价格营销理念,向高端产品迈进,打破了传统的营销理念。“背投彩电”的成功使长虹成为全球销量第二的背投彩电企业,在同行中扬眉吐气。在新形势下,企业能够借助于对数据的管理来达到降低成本的目标,既可以满足客户的实际需求,同时也能够让企业得到最大化的收益。

1.2产品越来越高端、高科技化

高科技的产生和发展不仅给人们的生活、学习、工作带来很大的便利,同时也促进了新形势下营销方式的转变。高科技的不断发展使人们的生产方式、生产领域产生了巨大的变化,而且在数字化经济的影响下,企业的产品不仅呈现出多样化的特点,同时也降低了生产难度,释放了很大一部分的劳动力。不管是历史还是当今社会,都告诉我们一个道理:谁能把握科技发展所带来的机遇,谁就能在众多的竞争者中脱颖而出。从目前的情况来看,高科技产生所占有的市场份额越来越大,甚至有超过传统产品市场占比的趋势。科技的快速发展还带动了产品的快速发展,往往导致当一种新的产品还没有完全占领市场时,就会有更新的产品来代替它的位置,一波接着一波,也就是说,科学技术的发展使一种新产品在市场上能够停留的时间越来越短,人们对新鲜事物的追求热度却不曾衰减。

1.3发展渠道表现出明显的数字化特征

科学技术和互联网技术的发展使企业生产的自动化、网络化、数字化程度越来越高,这促使市场营销中分销也被转移到了互联网这个虚拟世界里,达到了真正虚拟营销的目的。因此,有些企业往往会为了满足业务的需要而在网络上构建新一代的网络分销模式,在这个过程中,自然而然就会有效缩短企业与消费者之间的距离,降低了商品在流通过程中所需要花费的时间成本。当前,网络购物已经成为很多人购物的主要方式。网购不仅非常方便快捷,而且日趋完善,与之前相比,消费者维权的渠道越来越多,效果也越来越好,这进一步推动了网购的发展。因此,这就要求企业能够顺应人们的需求,充分利用网络构建企业的分销站点,将数字化、现代化的分销渠道与传统的分销体系有效地整合到一起,并且与客户在网上建立长期的合作关系,扩大企业的销售渠道,推动企业进一步的发展,使营销方式满足新形势下的要求。

1.4广告促销的方式

做广告基本上是所有企业都尝试过的营销方式,当前仍然是很多企业主要的营销手段。但也有很多企业实现了从传统的广告促销为基本手段的营销方式,逐渐向整合传播为特点的新形势营销方式发生转变。其主要的特点是围绕自己的品牌塑造自己的产品,在这个过程中网络技术发挥着重要的作用,因为只有利用网络技术才能进行一系列的公关销售活动,而这种促销手段在未来一段时间内将是很多企业进行促销活动的主要方式。新形势背景下的市场竞争,其实是一种注意力的竞争、人心的竞争、营销的竞争、生产力的竞争。因此,有研究者断言,传播代理在未来一段时间里将逐渐代替传统的广告代理。而且这种代理并不只是从表面上的代理,而是涉及产品的售后服务、企业形象等多个方面。

1.5公共关系

如果想要使企业达到内外环境协调、获得消费者支持、营造良好品牌形象的目标,就必须保证公共关系能够进入市场营销管理工作的这个层面上。对于很多企业而言,公共关系是提高其形象竞争力、市场竞争力的强有力保证,同时也是一种理想的管理职能和管理行为的综合体。企业在消费者心中能否形成一个积极的形象,对于企业未来发展具有非常大的影响,可以说,如果企业形象不佳,那么就不可能得到消费者的认可,其产品也不可能打开市场。所以,这就要求企业能够关注公共关系,为自己塑造和维护品牌形象,获得消费者的一致认可,这样才能为企业的发展奠定基础。“顾客就是上帝”,这并不是一句戏言,更不是企业用来“装样子”的工具,而是要保证企业在为消费者提供服务时必须坚守的准则,因为只有这样才能与消费者建立良好的公共关系,为企业树立良好的形象。

2新形势下的营销方法

根据我国企业的特点,如果它们想要把握新形势下发展机遇,提高自身市场竞争力,在开展营销工作的过程中,应该准确把握以下几种营销方法。

2.1保证产品的功效满足消费者的需求

消费者在购买商品时,首先考虑的就是这些商品的功效,考察其是否能够解决自己的实际问题。所以,这就要求企业在生产商品时应该要保证商品的功效,以功效优先,保证这些商品能够为消费者解决实际问题,这样才能获得消费者的认可。如果企业在生产商品时只关注商品的“颜值”,而忽视了其功效,那么必然会影响到消费者的购买行为。所以,企业必须对自己的商品负责,对消费者负责,对商品所具有的功效负责。

2.2合理的价格

企业在生产商品时,要考虑到消费者的消费水平,既不能盲目地追求高精尖而使它们所生产出的产品让绝大多数人望而却步,也不能为了降低销售价格而使用劣质的材料,保证不了质量。所以,这就要求企业能够对价格合理地进行定位,保证销售工作能够顺利进行。中国大多数的消费者在购买商品时首先会对商品的性价比进行评价,如果他们感觉该商品的定位不合理,那么他们基本上就会否定这个商品。那些具有远见卓识的企业家在给商品定价时往往会考虑各种因素,不单单考虑生产成本,还会考虑消费者的消费水平以及消费理念。考虑的因素越多,那么对商品价格的定位也将越合理,越符合大众消费者的要求。

2.3提升商品的品牌效应

当前,消费者的消费观念发生了很大的变化,他们在购物时不仅会考察商品的价格、质量等,还会看商品的品牌。首先,他们的这种消费心理就要求企业能够注重对自己品牌的提升,让自己的品牌朝着高端方向发展。尤其是随着人们生活水平的提高,非名牌不穿已经成为很多人的购物习惯,一些名不经传的小牌子商品,即使其性价比非常高,而且质量也非常有保证,也不会被一些注重大品牌消费者所青睐。提升品牌,就要提高商品的知名度,让广大的消费群体知道有这么一个品牌,这样他们才可能放心大胆地购买。其次,还要获得良好的口碑,得到消费者的认可,让使用过该商品的消费者充当该商品的免费品牌代言人,用口碑帮助商品传出美名。

2.4刺激消费

消费者是营销活动主要的服务对象,所以企业可以充分利用营销手段来刺激消费,使消费者产生消费的欲望,并且让他们把这种欲望转化为实际的行为。只有当消费者产生消费的行为,企业才能把源源不断地商品投入市场,从而带动企业经济的发展。而要实现这样的目标,往往需要企业非常了解消费者的消费心理,知道如何才能激发消费者产生消费行为。比如,超市会隔三差五地开展一些促销互动,通过在某一个时间段内降低某些商品的价格来达到刺激消费的目的。不可否认的是,超市的这种促销行为确实能够刺激消费者产生消费行为,促进商品的流通。

2.5用事实功效来打动消费者

当某些消费者使用一些商品以后,确实获得了与商品介绍一样的功效,那么这就可以说明该商品是真实有效的,而不是虚假广告。所以,这就为企业促销产品提供了一个新的思路。比如,对于一些药企业而言,它们就可以让一些使用过药物的患者现身说法,给其他人说明自己使用该药物商品以后所产生的功效,这种现身说法所带来的广告效应要比传统的广告效应好得多,同时也更容易让人信服。在新形势下,企业必须对传统的营销发展模式进行改革创新,并且多从消费者的消费心理入手,制订营销方案,让营销成为提高企业市场竞争力的强有力保障。

3结论

一言以蔽之,随着我国经济发展水平的不断提高,过去的营销发展方式、发展模式明显已经过时,远远落后于当前社会发展的需要。当前市场营销愈演愈烈,市场竞争力度不断增大,只有实现营销发展方式的不断改革创新,使其满足新形势下的发展要求,才能为企业发展注入新的活力,促进企业的健康发展,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

[1]刘少云.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].现代营销(下旬刊),2019(2):18.

[2]李博.新经济时代市场营销发展的新趋势及应对措施探讨[J].现代工业经济和信息化,2015(23).

[3]袁芳.“互联网+”背景下企业营销策略创新研究[J].现代营销(下旬刊),2019(2):20-21.

[4]曲洪臣.转变发展方式创新营销理念实现龙江盐业持续快速健康发展[J].中国盐业,2013(8):11-14.

作者:赵婷 单位:江海职业技术学院

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