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浅谈焕衣镜营销策略

2019/09/01 阅读:

[关键词]焕衣镜;虚拟现实;营销策略

不知道您有没有这样的尴尬经历?每逢节假日,商场服装店试衣间总是人满为患;好不容易有位置能将衣服试上身,却因此折腾得满头大汗;不小心将口红或粉底蹭到不太心仪的衣裙上却又不得不掏钱埋单……在此,文章借助于虚拟现实技术,将虚拟服装作品穿着于人体上,使人们进入到虚拟服装环境中,开展人机互动,获取真实环境中的体验,虚拟环境会给你比真实世界中的事物更逼真的感受,从而达到服装试穿及销售的目的。

1服装行业市场营销现状

统计资料显示,目前我国有800多万家服装零售店,4000多家大型商场,服装业现有382亿存货量。高库存对于服装企业意味着高昂的仓储成本,不仅增加了企业经营成本,削减了利润空间,同时极大地压缩了有限的门店空间。为此,商家会首选扩大店面、扩招员工,由此不得不追加投资和一系列的成本支出。如何在有限的店铺陈列空间内提高门店的空间和员工的利用率,提高顾客流量和购买率这是服装销售业亟待解决的难题。随着电子商务的应运而起,网络购物已逐步形成一股不可逆的消费风潮。据数据显示,由于商品与实物反差太大,近年来“双11”的退货率飙升至25%。齐鲁网记者在济南一快递网点了解到,“双11期间每天派件1100~1200个,这将近小十天有一万两三千件货,每天返货退货大约有100多件,其中退货比较多的还是衣服”。由此可见,“无法试穿”成为高退货率的主要元凶。

2焕衣镜的技术特点

焕衣镜是一种实现变装效果的VR技术应用。系统首先会录入各品牌服装的各项参数,如尺码、色号、价格、促销信息等并保持定期更新与维护。顾客可以在界面上浏览并选择想要试穿的服装,设备的摄像机采集顾客的肢体动作及身体数据,用图形构造学自动绘制三维的人体模型,将服装效果展示在顾客的人体模型上,最终成像体现在设备屏幕上。同时,焕衣镜智能终端设备还具备数据分析的功能。除了解爆款的人气程度和穿着衣服走路的效果,还可以通过后台系统收集相关信息,来帮助企业产品开发和客户管理。例如,顾客比较偏好什么类型什么面料的衣服,可以即时收集真实数据进行新品的设计及店面排列布置,从而促进销售,减少衣物库存。

3焕衣镜的市场需求

焕衣镜储存了海量的服饰产品,可减少产品陈列空间,缓解试衣间压力,减少顾客等待时间,极大地节省了店面成本。摆放在服装店门口推送品牌故事与广告宣传片,还可起到广告宣传与招徕顾客的效果。焕衣镜的出现将很好地解决服装行业高库存的问题,因此,服装销售门店和各大商场是焕衣镜的主要市场。此外,高收入及社会精英等重要服装消费群体,由于工作和社交活动的需要,处处要体现自己的社会地位和生活品质,对穿着要求比较独特。而他们的时间又比较宝贵,因此焕衣镜可以依据环境的需要,帮助他们在很短的时间内选择好适合的穿着。当前个性化需求越来越成为主流消费模式,大批量生产的服装已不能满足个性化人士的服饰审美和个性需求,而焕衣镜正好满足这个群体的需求。顾客购买焕衣镜,可以通过互联网向自己喜欢的品牌页面上传自己的个人信息(如身材比例大小、款式、颜色等),然后品牌的设计师为你量身设计,生产出属于自己的独一无二的服装或配饰等。

4焕衣镜的营销策略

4.1产品策略

作为大学生创业项目,我们将委托国内某VR技术和信息技术公司代为生产虚拟技术产品。品牌名即为“焕衣镜”。根据上述目标市场需求将产品分为大中小三种类型和不同的规格,设备的运送、安装、调试、维修等一系列工作会作为延伸产品一并免费提供给消费者,包括设备的零配件供应、广告投放、咨询等业务。后续我们将会开发新的功能,实现线上线下结合,线上试衣,线下销售。

4.2价格策略

在定价策略上,公司在进入地区市场时首先将采用“渗透定价”策略。以吸引大量顾客,提高市场占有率。逐渐采取薄利多销的策略,这将有利于我们的产品打入其他地区市场,迅速提高市场份额。在第二阶段产品销量增加时,公司可根据现有的市场规模和市场的潜在需求来制定定价策略,若市场前景乐观,仍然考虑薄利多销,进而打开区域市场。考虑在不同时期采用不同定价策略的基础上,针对商户的实力我们也会采取差别定价的方法,考虑长远合作的利益,建立自身稳定的客户群,为公司的进一步开展铺实道路。

4.3分销策略

商品刚进入地区市场阶段,商家对产品可能不太了解,心存疑惑甚至抗拒。那么,在目前近乎空白的市场采用直营式推销模式,以产品的新颖和高性价赢取顾客的信任,并且要采用密集分销以迅速占领市场份额。另外,同步将进行网络宣传,提高公司知名度,树立良好的企业形象,使更多的人群了解公司文化和服务理念,为以后开拓新的销售点做准备。

4.4促销策略

(1)微信公众号宣传。公司成立之时会开发微信公众号,让消费者可以更好地了解公司文化和产品的特点,可以更好地吸引消费者的好奇心,使消费者期待使用我们的产品。(2)公众宣传。对于初入地区市场的焕衣镜,在消费者当中树立起知名度和品牌信心是十分重要的。因此我们会着重公众宣传这个方面。包括在城市核心商业圈和高端社区赞助一些篮球比赛与选秀活动,利用冠名节目、有奖宣传、游戏互动等方式来达到一定的宣传效果。(3)平面媒体宣传。平面媒体宣传是消费者生活中最常接触的广告,应特别注重平面广告的投放,潜移默化地让消费者接受并认可我们的产品。因此,我公司会把广告费用在报纸、杂志、海报、公交平面广告等主要宣传方式上。

结论

综上所述,科技发展日新月异,各类智能产品层出不穷,正在广泛渗透到人们的日常生活之中。未来的世界是变幻莫测的世界,未来的市场更是百花齐放、百家争鸣。如何在激烈的市场竞争中屹立不倒,除了精准营销,我们相信好产品本身才是制胜法宝。好产品亘古不变的特点,是实实在在地解决人们生活的难题,焕衣镜,即是如此。

参考文献:

[1]张洪义.VR技术及在职业教育中的应用[J].数字化用户,2017(36).

[2]杨珊珊.浅谈VR技术对服装网络营销的影响———以阿里巴巴Buy+项目为例[J].中国市场,2017(22)

作者:何慧 刘哨 战丽梅 单位:长春工程学院

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