民办院校营销人才培养模式改革策略范文

摘要：当前，互联网技术快速发展，对人们的生活以及生产都产生了重要的作用，并且有效的推动了社会的进一步发展，特别是在“互联网+”背景下，民办院校营销人才的培养水平得到了进一步提升。文章系统的分析了民办院校在营销人才培养过程中所存在的各种问题，并从实训内容的补充、校企合作模式的构建以及线上线下教育的互动三个方面探究了互联网背景下民办院校营销人才培养的具体方法。

关键词：互联网；民办院校；营销人才

伴随着民办院校的发展，招生竞争力不断提升，学生就业过程中面临着大量的威胁，为了能够有效培养社会所需要的各种高技术人才，提升学院的办学实力，全面落实立足地方、以人为本、面向市场以及科学发展的办学观念，及时的掌握市场营销专业的前景，营销行业的动态，充分掌握市场对于营销人才的需求情况，笔者对当前企业对营销人才的需求情况以及人才培养情况进行了充分的调查和分析，以此提升互联网背景下民办院校营销人才的培养质量。

一、市场营销人才需求与培养现状

（一）学历高低被淡化从近年来的营销人才就业情况看，依然呈现出了供不应求的态势，在2017年，营销专业毕业生流向商业、金融的人数占比为37%，服务和销售业的人数占比为35%，自然和应用科学领域的人数占比为12%，还有10%的毕业生进入了政府部门与社会机构。从不同学历以及不同渠道的市场营销专业毕业生的就业数据看，民办院校市场营销人才的就业形势与总体情况并不比公办院校差，甚至在一些特殊行业中还受到了良好的反馈与好评度。相关数据表明，市场营销专业与网络工程、软件工程以及通信工程等相关专业的毕业生就业率已经连续三年保持绿牌，也就是失业量低，是薪资、就业率以及就业满意度相对较高的专业。所以，在互联网背景下，市场营销人才的就业渠道较为宽泛，容量也相对较大，同时市场对于营销专业的能力比较看重，学历逐渐淡化，因此，民办院校的学生要树立职业自信与能力自信，提升自身的专业素质，积极的应对市场挑战。

（二）能力需求不断提升从市场营销专业毕业生就业以后的回访以及个人发展情况来看，当前教育培养模式存在着适应性不强以及针对性不足的问题，尤其是在互联网营销以及房地产营销等层面的体现更加显著。当前，对于各种类型的企业而言，市场营销人员无法通过资金、技术以及设施等取代人力资源，所以承担的企业业绩压力以及发展压力更加的巨大。从相关文献资料中可以发现，企业对于员工的能力要求从高到低依次为，职业技能、态度、创新、沟通以及知识，其占比分别为60%、42%、51.4%、48.3%以及37.8%。可见，互联网背景下，营销形式与模式在不断的转变与调整，营销人员肩负的工作内容也在逐渐完善，对于经济、法律、市场以及数据分析等方面也有着更加明确的要求，所以，素质全面以及一专多能的营销人才是很多企业追逐的目标。

（三）国际素质将成为主流国内院校在培养市场营销人才的过程中还要对当前中国经济发展的新形势、新方向进行战略性调整。在互联网背景下，全球化趋势日益发展，我国经济发展正在从全面拉动内需逐渐转变为对外开放，所以，营销人才国际素质要求逐渐的成为了衡量企业以及市场需求的关键性指标。国际化营销人才要对各个国家的法律、经济与人文等方面内容有一定的转化与认知能力，这样才可以在国际市场营销活动中发挥关键性作用。在各种营销人才招聘与录用程序中，我们也可以看到这方面的转变。

二、民办院校营销专业人才培养模式存在的问题

（一）课程体系不健全作为工商管理专业的二级学科，市场营销核心课程相对复杂。从知识结构层面看，财务管理、市场营销以及人力资源管理等学科的核心知识都会涉及到，这就导致了其知识较杂，容易形成没有专业课程的假象。此外，繁杂的知识对于学生学习能力以及接受能力也是极大的挑战，民办院校通常为三本或者是职业院校，这些院校的学生接受能力与知识学习相对欠缺，因此很多学生都认为理论学习比较困难，本身实践积极性被长期挫败。营销人才培养目标对培养模式产生决定性作用，同时也会直接影响教学方法与教学内容。相较于公办院校而言，民办院校营销专业不论从生源质量、经费投入以及教育理念等多个方面都存在差异性。公办院校培养的多为高级营销人才，要掌握全面的营销以及管理知识。民办院校则侧重于应用型人才，其培养的目标也局限于职业技能教育。可是，传统高校教育更加倾向于理论学习，民办院校无法找到自身的定位，只是一味的模仿公办院校，培养方案中也没有加强对学生实践能力的培养，导致培养出来的学生自身的职业能力相对低下，和社会需求之间存在着脱节的问题。

（二）实践环节无法实现实践的长期匮乏是营销专业培养的人才无法满足社会需要的症结所在，对于民办院校同样如此。部分民办院校尽管在人才培养方案当中设置了实践环节，可是相较于理论而言，学时过少。即便是设置了实践环节，也会因为经费和时间的问题，无法得到有效的落实。当前，很多实践工作局限于到企业参观，或者是聘请企业的管理人员到学校作报告，难以让学生对企业的情况有深刻而又全面的认识。

（三）培养模式固化部分民办院校所采用的培养模式固化，每届学生培养方案都相同，忽视了社会环境变化。市场营销需要对环境变化做出及时的反应，因此包括了教学内容以及培养方式，教学方式要按照社会环境变化做出改变。随着互联网的发展，其对于传统模式的转变有一定的推动作用，有助于人才培养模式的创新。

三、互联网背景下民办院校营销人才培养模式创新策略

（一）补充实践技能训练内容针对当前民办院校营销人才培养过程中存在的实践环节难以实现的弊端，笔者从三个方面开展了实践技能训练工作，以此推动该环节的有序开展。首先，开设以1-2个星期为周期的岗位认知学习活动，让学生能够通过参观将要任职的岗位，提升对将要从事工作内容与性质的认识，撰写相应的认知实习报告，使得学生能够对营销岗位有初步认识，诸如《消费心理学》、《市场调查与统计分析》以及《应用管理学基础》这类课程都能够开设实习课程。其次，注重课堂营销技能培训，针对营销专业的一些核心课程，开设让学生能够依托课堂这一载体开展营销训练的项目，例如集中一个周或者是更长时间有效的完成某个具体项目，将学生分成不同的小组，以小组的形式共同完成项目，并将最终的成果在课堂上利用PPT集中展示。此外，还可以利用相关的软件让学生掌握营销活动的流程与策略，《市场营销沙盘模拟》、《营销策划》以及《推销实务》等课程可以采用这种方法开展。此外，为了丰富学生业余生活，提升营销实践能力，营销协会在每个学期都要组织校内以及校外的营销技能大赛，借助这些实践活动培养学生实践能力，对于那些表现相对较好的学生要给予一定的精神与物质奖励，这样能够充分激发学生学习积极性。最后，营销专业的毕业顶岗与跟岗实习，通过跟岗实习，有效拓展学生表达、思维、沟通能力，显著提升学生分析与解决问题的能力，同时，营销专业实习作为学生创新创业能力培养的重要载体，其主要对应《职业生涯规划》、《毕业设计》以及《就业与创业指导》等学科。

（二）注重线上与线下教学有效互动随着互联网的发展，慕课、微课、翻转课堂等多种教学模式相继产生，这些线上教学方法有效的拓展了课程教学内容，将课堂完全搬到网络上，依托互联网实现师生互动。多数民办院校也在开发自己的线上课程，受到了学生的广泛欢迎。可是同时也暴露出了一定的问题，比如部分学生本身的自制力相对较差，在玩过上无法控制自己，将学习时间完全耗费在网购、浏览网页以及玩游戏上，因此学校效果不佳。如何能够在为学习提供便利性的同时，强化学生自律性，这是线上学习亟待解决的重要课题。同时，除了各种线上教学方法以外，民办院校还可以构建智慧校园体系，将学生的生活以及学习都搬到网络上，有助于学习活动的有序开展。最为重要的是，在实践教学过程中不断的摸索线上与线下学习之间的契合点，有效调整人才培养目标。

（三）深化校企合作校企合作作为学校以及用人单位人才培养的重要教育模式，能够充分发挥企业的技术优势以及学校的教育优势，确保学校所培养的人才都是企业需要的人才，企业所需要的人才也是学校所培养的。通过校企之间的合作，能够从本质上有效的解决学生学习过程中的职业针对性、就业以及技术应用性等方面的问题。所以，要积极的提倡实行民办高校以及企业合作的有效培养形式，建设以校企合作为依托的长期稳定关系，实现学校与企业的互惠互利，最终实现共赢。校企合作进程中，要充分使用互联网工具，和用人单位之间实现资源共享，有效开展产学研全面合作，使得学校能够成为企事业单位、地方政府的人才培养场所。加强实训基地的建设，学生到企业中实习，企业能够更加清晰和深入的了解学生的实际情况，有助于企业选择与企业岗位相匹配的人才，实现了实习以及就业的有效衔接，为学生以后的就业创造条件。

参考文献：

[1]张淑秘.民办本科院校应用型人才培养模式改革研究与实施策略[J].电子制作，2013（17）：277-277.

[2]徐玉国，韩兆君，于泳.“互联网+”背景下应用型民办高校创业型人才培养模式探索[J].科技经济导刊，2017（15）：171-172.

作者：杨小花 单位：山东现代学院