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暖贴产品市场营销策略探析

2019/09/11 阅读:

摘要:在目前的现状下,暖贴产品的总体市场规模正在迅速扩大,并且相应的市场营销方式也逐步呈现多样化。恒达公司着眼于营销暖贴产品,必须结合暖贴产品特性以及现阶段的消费需求来开展产品市场营销。同时,也要全面致力于拓宽暖贴产品现有的营销覆盖范围,从而保证更广范围的消费者都能认同暖贴产品。为此,恒达公司针对暖贴产品应当拟定科学的市场营销规划,并且需要将市场营销思路贯穿在暖贴产品的各个销售环节。

关键词恒达公司;暖贴产品;市场营销策略

从市场营销的角度来讲,暖贴产品市场目前尚未达到全面开发的程度,并且很多消费者也未能真正熟悉并且认同暖贴产品[1]。然而实际上,暖贴产品市场具备良好的市场营销潜力,值得该领域的企业对此予以深入研发。具体对于恒达公司而言,在销售暖贴产品时需要做到重新构建市场营销的路径,因地制宜销售多种类型的暖贴产品。恒达公司只有做到紧密结合暖贴产品特有的产品营销优势,才能逐步转变现有的产品营销模式,从而获得优良的产品营销效益。

1暖贴产品的基本特征

起源于日本的暖贴产品目前已经受到国内较多消费者认可。作为高科技的新型自发热产品,暖贴产品主要应当包含发热贴、保暖贴、暖手袋、暖足贴、随身暖贴以及暖宫宝等典型产品种类[2]。从现状来看,市场现有的各类暖贴产品整体上呈现明显的产品差异性,并且某些暖贴产品尚未达到较好的产品质量。具体对于各类现有的暖贴产品来讲,此类产品主要体现为如下的产品特性:首先是消费市场带有明显的季节变更性。在多数情况下,消费者都会选择在温度偏低的季节购买暖贴产品,这是由于暖贴产品最根本的功能就在于保暖与驱寒。然而到了炎热季节,暖贴产品市场将会呈现迅速降低的产品购买量,甚至表现为市场消失或者市场萎缩的倾向。由此可见,各类暖贴产品销量都直接决定于季节变更,产品销量波动较大。其次是暖贴产品属于消耗性以及一次性的特殊商品。从暖贴产品的基本原理角度来讲,暖贴产品主要借助转换化学能的方式来散发热量,此类产品主要涉及原电池的特殊化学反应。通常情况下,暖贴生产商都会将蛭石或者矿物材料加入暖贴中,以便于延长暖贴产品的持续保温时间。经过散热以后,暖贴产品将会转变成含有氯化钠、碳粉、铝镁以及三氧化二铁的褐色固体或者黑色固体,但是不可以被再次利用与回收。因此,多数消费者都青睐于频繁购买暖贴产品,其中的重要根源就在于此类产品一旦消耗完毕就无法再次被利用。第三是暖贴产品普遍设计为较低的产品销售价格。从目前的现状来看,此类产品普遍可以达到3元的单片产品售价,并且暖贴产品广泛分布于各个地区的恒客隆以及沃尔玛等大型超市。而很多小型食杂店以及其他零售店都会将此类产品设定为每片2元左右的零售价格。因此对于消费者来讲,各类消费者群体普遍拥有购买暖贴产品的经济实力,暖贴产品被认定为百姓的日常消费品,产品具有十分低廉的零售价格[3]。

2恒达公司目前的产品营销状况

成立于2000年的恒达公司目前正在致力于消费产品领域的全面创新,并且该公司拥有暖贴产品运营商以及专业制造商的双重角色。在2005年,恒达公司对于首批的自发热型产品开始尝试进行研发,然后迅速扩大至研发暖贴产品。截至目前,该公司已经拥有了自发热产品的多个研发专利,在此基础上恒达公司致力于创建暖贴供应商的优良产品信誉,同时还获得了当地的诚信企业称号。从当前的现状来看,恒达公司现有的暖贴产品种类已经包含暖宫贴、暖手贴、肩背贴、迷你贴、精油贴以及腰部暖贴等。并且在2012年,公司设计人员还创新了原有的暖贴产品种类,进而诞生了新款的专用驱蚊手环产品。在该公司现有的各类暖贴产品以及其他新型产品中,冰魔方、清足贴、肩背贴、驱蚊手环以及暖宫贴都呈现优良的产品销量特征。此外,公司还致力于出口新型的暖贴产品[4]。

3恒达公司暖贴产品的市场营销具体策略

经过上述分析,可以得知目前各类的暖贴产品都具备相对显著的暖贴质量差异,因此恒达公司如果要体现较好的产品营销成效,必须借助于差异化的产品营销模式。同时,对于季节性较强的暖贴产品而言,恒达公司需要做到因地制宜施行综合性的产品营销策略,其中主要包含如下的营销策略要点:

3.1关于品牌推广的策略

2017年,中国宣布每年5月10日为“品牌日”,我国把品牌战略提升到国家战略。随后十九大报告中提出“质量强国”的新目标,而“质量强国”很重要的标志就是培育出一批国内外叫得响的品牌,带动经济转型,并实现经济高质量发展。因此恒达公司在拟定针对暖贴产品的专项营销方案时,关键在于运用科学方式来推广新型的暖贴品牌[5]。具体针对品牌推广而言,恒达公司在目前阶段需要做到全面着眼于创建服务优良、品质卓越、使用便捷、包装精美、产品组合优化以及产品新颖度较高的暖贴品牌,如此才能赢得更广范围的消费者青睐。自从成立以来,恒达公司就将暖贴产品质量视作经营的核心要素。因此,恒达公司目前仍然需要致力于提升暖贴产品质量,在此前提下再去运用灵活的产品定价方式。除此以外,推广暖贴产品还应当着眼于更新现有的消费服务模式。从现状来看,很多消费者正在逐步转向关注产品服务,而非局限于单纯关注产品本身的价格与质量。恒达公司如果要突显自身优势,那么尤其需要做到运用科学措施来提升服务水准,确保满足当前的消费者真实服务需求。例如在目前的现状下,恒达公司正在尝试改进客服沟通的模式,确保将人性化的基本服务思路贯穿于整个的产品营销流程,创建优良的暖贴品牌形象。

3.2关于产品定价的策略

成功的暖贴产品营销不能够缺少科学定价策略作为保障。这是由于,多数消费者不仅会关注暖贴产品质量,同时还会对比此类产品的零售价格。在此前提下,恒达公司目前需要做到运用合理与科学的价格体系来吸引各地的更多消费者。具体在确定暖贴产品的最佳零售价格时,主要应当结合特定区域的消费购买能力、企业利润空间、产品的真实成本以及竞争企业的定价数目,综合衡量各种相关要素。从现状来看,营销暖贴产品需要全面致力于线上线下平台销售渠道的拓展,比如抖音短视频、快手直播平台、天猫国际、9.9特卖、天猫超市、阿里健康等。线上线下的融合已经成为现阶段的发展趋势,例如苏宁易购以48亿元收购家乐福中国80%股份,那么公司就可以借助家乐福大型超市以及便利店的销售渠道,推广销售公司产品,扩大品牌知名度。

3.3关于营销渠道的策略

产品营销渠道的本质特征在于企业借助特定的渠道或者方式来销售产品,进而达到了拉近消费者以及企业距离的目的,同时还能做到推广营销各类新型的产品。具体对于营销渠道来讲,企业如果选择了不同种类的渠道用于销售产品,那么相应的营销实效也会体现差异性[6]。通常情况下,关于产品营销主要可以选择直供营销、传统营销模式、混合营销模式以及联合营销模式等方式。因此对于暖贴产品的供应企业以及制造企业而言,关键在于灵活选择多样的产品营销路径。改变“便宜”消费暖贴的场景思维,转换成“功能好”暖贴的消费场景认知,只买对的不买贵的。宣传产品的亮点,暖贴除了防寒保暖、热敷身体、还可以经期护理、暖宫暖胃、一贴即热,快速热敷、缓解关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉等症状,具有活血化瘀的作用。冬季替代厚重的棉衣,为人体提供温度保障。从现状来看,恒达公司针对各类暖贴产品主要选择了混合直销的全新营销方式。该公司在运用混合直销手段的基础上,各个零售终端对于暖贴产品可以做到直接进行获取,并且拉近了经销商以及公司之间的沟通距离。近些年以来,恒达公司着眼于开拓更广范围的暖贴营销市场,借助网络科技手段来创建全新的暖贴营销渠道,进而实现了产品市场份额的有效扩大。因此可见,运用信息科技手段客观上有利于暖贴产品得到更多消费者的认同。

4结束语

经过分析可见,暖贴产品在恒达公司现有的各类产品营销中占据关键地位。与此同时,暖贴产品营销领域也体现为较好的市场营销前景。在此前提下,作为恒达公司需要做到全面明确现阶段多数消费者针对暖贴产品的真实购买需求,并且致力于优化暖贴产品本身的性能。恒达公司通过创建新颖的产品营销模式,应当能达到逐步拓宽暖贴产品销路的效果,确保恒达公司能够拥有更好的经济收益,并且拥有更多消费者对于暖贴产品的认同。

参考文献:

[1]赵征.A公司暖贴产品市场营销策略研究[D].吉林大学,2010.

[2]王龙.大数据背景下市场营销的机遇与挑战[J].商业经济,2019,(6):103-104.

[3]苗剑勇.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销(经营版),2019,(7):105.

[4]延璐.消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用[J].现代营销(经营版),2019,(7):106.

[5]唐园园.“一带一路”大背景下市场营销策略创新优化思路探析[J].福建茶叶,2019,41(3):50-51.

作者:陈震 高雪 单位:河南省核工业地质局

暖贴产品市场营销策略探析

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