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探析我国市场营销现状及发展趋势

2021/10/17 阅读:

摘要:随着我国市场经济的不断发展,逐渐形成了更加普遍的买方市场,企业在买方市场青睐的竞争环境中不断升级营销手段。文章主要从一定的利润环节,探讨当前市场营销发展趋势,希望对我国市场营销的加速发展有所贡献。

关键词:市场营销;发展趋势;探讨分析

随着新时代的不断发展,信息技术达到了较为强劲的发展态势。企业如何稳步前进,也成为企业管理研究和探讨的课题。巨额的利润使企业继续发展营销事业,为了在营销上做到最好,保证企业后续的发展,营销方式都在逐渐转变,传统营销模式相比新的网络营销成本高昂。

一、营销的定义

营销主要是指根据顾客的需要生产产品,并以特定的销售方式销售给顾客。销售存在差异,主要是因为每个国家的情况不同,甚至在同一个国家内,不同的行业有不同的营销方式。此外,不同的公司也有不同的营销方式。然而,所有营销方法的最终目标都是利润最大化。营销方法主要包括满足市场对产品的需求,并通过各种发现和创造从中获利。营销通过多种方式满足客户对产品的需求,同时兼顾市场的规模和盈利能力。

二、传统营销的问题

与新的营销方式相比,传统的营销方式具有经济和技术上的局限性。为了使营销方式更适合未来的发展趋势,需要在此基础上不断创新营销方式。传统营销存在以下问题。

(一)营销组织结构不合理传统营销组织的主要缺点体现在沟通和协调上,协调方式主要受权限级别的调控,组织活动具有单一性和重复性。在整体管理层面更注重权威,权力集中度相对较近,中层管理较为复杂,没有明确的管理层级。

(二)营销策略的盲目性在公司产品的营销推广中,需主要针对客户实施更具体的战略促销。传统营销方式中战略方法成本高昂且本质上是盲目的,造成这一缺陷的主要原因是商业周期主要由三部分组成:生产者、中介者和消费者。由于这三部分在消费和生产过程中都有相对间接的接触方式,在市场需求和对产品的理解上存在一定的缺陷和差距,导致在产品营销策略的推广上存在一定的盲目

(三)售后方式现有的营销方式是一种以产品为导向的营销,存在营销过程中双方信息获取程度不同,经济活动简单,垄断等几个缺点。此外,企业在较为传统的经济模型框架下缺乏自觉,导致客户资源管理存在较大漏洞,造成客户资源浪费。

(四)企业面临强大的环境压力市场环境随着科技的不断创新和变革,因各种因素而发生变化,企业需要在发展过程中不断提升自我,更好地适应社会,以跟上社会的变化,可以占据一定的位置,赢得客户的信任。环境的变化主要涉及加强竞争对手并赋予客户选择更好产品的权利,传统营销模式在适应社会变化方面比较机械,不能及时捕捉市场环境的变化,企业应对变化的能力不足。此外,传统的营销技术不再发达,尤其是在现代社会,信息技术的飞速发展给每个人的交流方式带来了巨大的变化。

(五)营销理念和方法与市场经济不符从目前全国企业营销的现状来看,营销理念仍然是传统的影响力模式,产品营销主要集中在售前和售后,营销主要由销售部门负责。由于企业内部功能模块相互独立,商品的生产和销售没有紧密联系,导致生产与实际存在偏差,最终使商品的生产与消费者的实际需求不符。而且,很多企业在做营销的时候,只从市场上的成功案例中学习,没有根据产品的实际情况和市场需求制订计划,最终导致营销失败。

(六)盲目追求低价营销企业产品价格应以消费者的实际需求为基础,随着市场价格的涨跌,灵活运用各种法律手段,灵活应对市场的不同情况,以实现企业健康发展的目标。然而,很多企业一味地将低价或降价作为竞争的营销手段,一味追求低成本营销,不遵循市场价值规律。从长远发展来看,一味追求低成本的营销策略只能带来短期利润,长期使用会损害企业的产品形象,同时损害企业的利益。

(七)单一营销方式大多数公司的营销方式都比较简单,这主要体现在缺乏系统化,无法充分发挥网络技术在营销中的优势,缺乏高品质和高端品位。当前的营销实践大多是传统的人力劳动,通常使用广告和现场销售,缺乏创新。由于缺乏技术的运用,这些传统的营销方式已经落伍,无法吸引消费者的注意力,限制了企业的发展。

(八)专业营销人才相对较少从整个市场的角度来看,许多行业的营销人员都缺乏营销技巧和专业知识。公司正在降低营销人员的进入门槛以降低劳动力成本,甚至招聘高中毕业生和中学生。

三、现代营销发展新趋势

(一)目标市场细分营销这种营销方式主要是由顾客不断变化的购买欲望和心理形成的,随着市场经济的发展,顾客在购买产品时更加注重产品的种类、包装和质量。此外,客户更关注对产品的需求,专注于购买更适合自己的产品。客户之间的差异也决定了购买产品时对产品的不同选择,主要包括客户的年龄、地区和购买因素。因此,企业在营销自己的产品时,需要更加关注向广泛的人群供应产品。

(二)品牌战略营销在当今的市场营销过程中,品牌建设已经成为一种战略营销方式。对于企业而言,拥有相对较强的品牌特征更有利于在发展过程中实现利润的持续增长。创建强大的品牌有助于在选择产品时建立更强大的客户意识,建立客户对品牌的忠诚度,并减少客户选择产品的时间。知名品牌能够为其客户提供更多安全保障,并减少在产品选择过程中浪费过多时间。

(三)电子商务网络营销电子商务对企业营销影响巨大,不仅影响企业管理的计划、组织和控制,也影响企业的采购、生产、加工和制造。电子商务开创了企业营销的新时代,为企业发展提供了更多渠道。

(四)其他营销随着营销的不断发展,客户服务已经成为营销方式的另一个重要环节,客户服务可以为企业带来更多的利润,是产品功能的延伸。更好的客户关怀服务会为公司留下更多现有客户,产生更多回头客,并开发更多新客户。客户服务是未来营销的发展趋势,客户在消费过程中更加注重服务方式和服务态度。

(五)重视营销专家的培养和人才引进未来,我国的营销将更加注重专业人才的培养和人力资源的保障。企业将逐步提高营销准入门槛,专业营销人才将不可或缺。营销人员达到高水平后,营销市场将逐步向统一、系统化的方向发展,管理更加正规,组织更加完善。企业要认识到人力投入的必要性,加大营销人才的培养力度,培养一批优秀的营销人才,组建专业的营销团队。在这个问题上,企业可以从两个方面入手。一方面,从社会和高校招聘高素质的专业营销人才,为企业营销团队注入新鲜血液,提升企业整体水平。另一方面,通过加强对现场营销人员的教育培训,定期组织专业理论知识、先进营销方法培训班,全面提升员工的营销水平,培养员工成为企业营销创新改革的动力。

(六)实现与互联网的融合与传统营销相比,网络营销不受空间和时间的限制,依靠现代物流实现跨区域、交叉销售,为大众提供便利,同时通过网络营销实现成本节约。商家和消费者通过各种通信软件进行沟通,实现货物从仓库直接到消费者的跨越。而在大数据时代,营销产业链将被重组。常规广告是一种被动投放方式,广告主必须通过第三方代理购买广告位或根据CPD获取广告位,而在网络营销中,广告主利用大数据资源实现精准投放,寻找合适的目标数据信息传递,实现投放效果管理,属于主动投放。

(七)强调战略的作用我国市场营销将向战略方向发展,更加重视战略的作用。现代企业管理的重点是决策,决策的重点是战略。一个产品是否有价值,能否被消费者认可,取决于企业的创造性创新能力。随着市场经济的成熟和发展,理性消费者逐渐增多,制定符合需求的营销策略是实现业务扩张的重要手段。企业应对消费者心理、年龄、居住地、价值追求有详细的了解,并根据这些信息制定具体的销售策略目标和计划。为此,企业必须在未来的营销运营中对目标群体进行深入分析,研究消费者的具体情况,制定营销策略。

(八)营销向专业化、具体化方向发展随着经济全球化的深入,企业要想在全球竞争中脱颖而出,需要引进高素质的营销人才,设立专门的营销部门,健全人才培养机制,提升营销人才优势。这些措施的实施,必将带动我国营销向专业化、具体化方向发展。

四、分析行业和企业对专业人才的需求

(一)组建专业人才队伍的必要性目前,我国营销人才主要由具有丰富实践经验但缺乏营销理念的企业原供销人员和具有特定社会关系和社会资源的营销人员组成,缺乏现代营销理念和实践经验。专业营销人员毕业于国内外多所大学,主修营销,掌握系统完善的营销理论,以极强的专业性追求各种营销实践机会。总体来看,我国营销人员的专业化还有很长的路要走。

(二)营销人才基本能力要求在大学里,营销人员的基本能力应理解为社会能力,通常称为核心能力或通用能力。一般来说,企业对营销人员的基本素质和能力要求包括积极进取、坚持不懈、良好的人际交往能力、一贯的市场研究分析和营销策划能力、较强的市场开拓能力、市场组织和管理能力。同时,谈判技巧、公共关系和销售管理同样重要。

(三)对复杂营销人才的需求最近,企业对具有专业知识和营销技能的多才多艺人才的需求增加。随着现阶段相关行业的进一步快速发展,对相应营销人员的专业知识要求相对较高的行业,比如大健康行业中的东方医学代表以及医疗器械,正在进一步为就业提供一定程度的相关专业知识。因此,在未来进行人才招聘的过程中,更多的企业会进一步青睐具有特定行业知识以及相应营销技能的营销型人才。随着产品、业务和客户需求的多样化,营销人员不仅需要具备全面的知识,还要拥有丰富的营销技巧,市场对知识库、技能和综合销售队伍的需求正在增长。

五、如何实现科学有效的营销

(一)在企业内部建立正确的营销文化企业要注意根据自己的实际情况和经营状况建立正确的营销文化,了解市场环境,培养科学理性的价值观,使营销文化更好地适应企业的发展。通过制定相关规章制度,及其对员工思想和行为的限制,确保员工的思想和行为合规。通过进一步培育相应的企业营销文化理念,可以有效增强企业的向心力、凝聚力,有助于企业在现阶段激烈的市场竞争以及挑战过程中实现长期生存和发展。

(二)积极实施网络营销随着科学技术和信息技术的发展,企业也必须积极转变陈旧观念,实现基于信息和互联网的营销方式创新。企业要积极沉浸在网络营销的潮流中,将先进的科技手段运用到营销中,突破传统单一的营销方式。为实现产品生产与消费者需求的一致性,充分利用网络共享,有效细分和部署市场需求,针对消费者的需求和目标制定合理的规划,实现与需求生产的无缝对接。

(三)相关制度的建立国家有关部门应规范当前市场上的恶意营销行为,为营销市场营造有序的竞争环境,杜绝恶意低价营销,对违规者进行适当惩处,使各企业都能实现自己的价值。

(四)塑造良好的品牌形象在长期的商业计划中,一个好的品牌是必不可少的。企业应根据客户对产品的需求和意见,对客户满意度服务进行跟踪调查研究,不要盲目进行产品生产和新产品研发,并以此为中心注重形象和口碑。作为形象形成的一部分,这是一项重要的工作指标,逐步完善产品服务体系,为企业科学发展奠定良好的基础。

(五)专业营销人才团队企业如果想要进一步实现科学有效的营销策略,首先要积极组建一支相对专业的营销人才队伍,并且必须进一步积极建立相对合理的奖惩制度,吸引专业的营销人才,以便可以为企业的进一步良好发展奠定坚实的基础。企业还可以与大学合作制订人才战略计划,提高人员的专业水平,以提高企业的整体营销水平。六、结语全球经济一体化进程导致国内市场走向国际市场,国内市场国际化在所难免,国内企业如何在日益激烈的市场竞争中进一步找到相应出路已成为当务之急。在这种经济背景下,企业应认清自身营销问题,认清我国营销发展趋势,组建专业营销人才队伍,构建企业内部文化,实现营销与互联网的融合。

作者:蒲亨明 单位:贵州遵义技术学院

探析我国市场营销现状及发展趋势

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