网络营销中的关键词研讨范文

一、选择关键词

（一）选择关键词的原则

1.关键词要有针对性

过于宽泛的关键词带来的无效流量居多，订单转化率也很低，还会损失大量的推广费用。具体、有针对性的关键词可以带来大量的有效流量，而且具有很高的客户转化率。

2.核心关键词要简单、通俗

为了吸引最多的潜在用户，一般选用行业当中比较热门、简单、通俗的关键词，包括核心产品和服务的名称、通用名称、别名、俗名等，再与促销性的术语（如打折、包邮等）进行组合，形成网络营销关键词。

3.以搜索者的视角确定关键词

网站经营者、设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然地觉得某些关键词是用户会搜索的，但网络用户的想法和商家的想法不一定相符。比如说一些技术专用词，普通客户可能不熟悉，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如向你的客户、周围的人调查一下，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索，从而知晓企业应该用哪些网络营销关键词。

4.选择搜索量大的关键词

搜索量大的关键词意味着更多地被搜索，更多的曝光率和更多的客户访问量，从而能够获取大量的潜在客户。

5.选用与企业相关的关键词

不能用作弊手法选择流量高但与企业无关的关键词，有流量带不来效益是没有任何益处的。选用与企业相关的关键词，才能做到有的放矢。

（二）选择关键词

根据以上的分析，依据关键词与企业的相关性程度、关键词的竞争程度和关键词的被搜索量等标准在众多关键词中选取合适的关键词，基本上可以确定目标关键词了。对于首页或者主域名来说，往往可以确定3-5个目标关键词，网站深层页面可以保持3个左右的目标关键词。为便于后续的广告投放等的管理工作，还需要为选定的关键词分类。如某集团公司的业务涉及机械制造、房地产开发和金融投资等方面，因此可以为该公司建立机械制造、房地产开发和金融投资等三个关键词系列；其中的机械制造单元还可以按产品或服务群组划分为转向器、全封闭齿轮减速机、升降机、小型齿轮马达、高精密间歇分割器等关键词系列。

二、关键词应用

（一）应用目标关键词优化企业网站信息

大多数情况下，搜索引擎的搜索结果中的网页链接信息就是取自网站的标题和描述信息，完整、有吸引力的标题和描述也是对用户友好的一种表现。因此，为网站页面设置有吸引力的标题、完整清晰的描述信息，有助于搜索者点击并访问企业的网站。很多网站的页面标题只有一个，这样就会被搜索引擎视为一个页面。因此，网站建设者是否为每一个页面设置独特的标题，标题中是否包含本页面的目标关键词、企业的品牌或者网站名称等，并书写成一句合乎逻辑、对用户具有有吸引力的标题，显得十分关键。为企业网站的每一个页面设置完整的Meta标签，有利于搜索引擎收录并获得更多的推荐权重。Meta标签包括网站描述和内容信息这2项最重要的信息，在关键词内容中设置好目标关键词，再列举一些扩展的关键词，有助于企业的网站出现在特定关键词的搜索结果中。另一方面，页面文档中加入与该页面主题高度相关的目标关键词，并且使目标关键词的密度保持在3%左右，丰富页面的内容，增加网页的可读性。

（二）应用目标关键词参与搜索引擎营销

目前，应用搜索引擎开展关键词竞价排名是众多企业乐于采用的网络营销方式之一。很多企业发现，通过关键词竞价，企业信息在搜索结果中的排名显著上升了，网站的点击量明显提升了，但大量点击费用消耗并没有转化为实实在在的订单，成交量提升不明显。究其原因，是搜索引擎竞价关键词的设置不合理，产生了大量的无效点击。为了有效避免无效点击，必须优化搜索引擎竞价关键词。通过搜索引擎检索信息的用户，大多数都是具有明确的信息获取需求的用户，此类用户在信息的筛选过程中，一般会经历浏览、确定方向、比较选择和锁定目标4个阶段，在每一个阶段，用户会使用不同的关键词检索。例如用户在浏览阶段，一般会用比较宽泛的、没有任何修饰的关键词搜索，如电脑、手机等；而锁定目标阶段，用户则会用一些特定的、复合关键词搜索，如电脑价格、XX智能手机、U盘、正品等关键词。因此，企业在投放搜索引擎竞价广告时，重点考虑用户在比较选择和锁定目标这2个阶段常使用的关键词，以此增加客户的转化率。

（三）应用目标关键词瞄准准客户

通过大量访客的访问行为分析，即可确定该访客是否是某种产品的潜在客户，是否具有某种倾向性的偏好等，据此可以在不侵犯用户隐私、不恶意骚扰用户的前提下，用推荐信的形式向他们推送特定的产品信息。另一方面，企业在产品信息时，将访客经常使用的关键词加入到产品描述信息中，企业的产品信息将会有更多的机会出现在潜在客户面前，这在一些B2C网站和C2C网站的站内搜索中效果更加明显。

作者：汪永华