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浅析企业市场营销战略新思维

2019/07/22 阅读:

摘要:在汽车企业正常运行过程中,市场营销作为汽车企业管理的非常重要的一部分,不但帮助企业提升自身的销售能力,使得企业资金可以正常流转,还可以帮助外界更好的了解汽车企业的内部情况,提升企业的社会形象。当前,我国正处于飞速发展阶段,经济形式也应该发生巨大的改变,汽车企业应该根据时代特征不断改善自身的营销策略,实现企业的长久发展。本文就当前在新经济形式下,简要分析了在企业营销过程中常见的问题,并提出企业营销战略的方法,以帮助企业在激烈的市场经济竞争中获得长久的发展。

关键词:新经济背景;企业营销;营销战略;思维;分析

在经济与科技飞速发展的今天,汽车企业如果想获得发展,必须在激烈的市场经济中取得一定成绩。当前,所有行业的发展都建立在信息化的基础上,这就对企业的市场营销的活动提出了更高的要求。市场营销对于企业的正常发展来说起着非常关键的作用,也是企业能否在激烈的竞争中获得一席之地的关键。在这种环境中,企业应该树立先进的市场营销概念,结合环保理念,建设一支优秀的市场营销部门,才能让企业真正获得发展。本文就当前经济背景下,对有效的市场营销策略进行探究,帮助企业不断进步。

一、当前汽车企业市场营销现状

当前,汽车企业市场营销战略受市场经济的影响体现在以下几个方面:第一,由于信息技术的飞速发展,不仅可以加快了商用车类型更新的速度,还提升了商用车的质量水平。在一定程度内,缩短产品的生产时间也就意味着提升了产品的生产速度。这对于市场营销环节来说,应该根据商用车的生产时间来开展不同形式的营销活动,并且对营销活动应该涉及的场地、时间以及资金的收入都进行纳入考虑范围之内。第二,适当的市场行销战略可以符合消费者的不同需要。在当前经济环境背景下,商务车层出不穷,如何在同种产品中脱颖而出,提升自身的销售量,是市场营销部门考虑的问题之一,消费者通常会选择功能全面而且质优价廉的商务车类型,为自身的日常生活带来便捷。企业通常根据消费者的不同要求,在保证产品质量与功能的情况下降低产品生产费用,以提升企业经济利益并能满足于消费者需要,但是这种盲目追求企业经济利益的提升并不有利于企业长足的发展,也不能发挥企业真正的优势作用。第三,在信息化技术不断发展的今天,企业也在各项工作中结合数字化技术的应用,随着电商的不断涌现,为市场营销提供了新思路与新方法,可以帮助产品进行全面的线上与线下的宣传活动,同时更好的展现产品优势。信息化技术还可以帮助工作人员对消费者进行分析,选择更受消费者喜爱的产品,以不断提升营销水平。

二、当前汽车企业市场营销中存在的不足

(一)商务车市场营销过程方式过于传统当前,许多汽车企业的市场行销方式过于传统,或者直接引用国外商务车成功营销的市场案例。企业在进行商务车营销过程中应该注意,应该结合国内的大环境以及自身实际情况选择合适的营销手段,不能照搬照抄其他企业或者国外相关案例。在我国大部分商务车营销过程中,并没有意识到所处经济环境的重要性,造成市场营销方案不能达到理想的效果,与现实环境不匹配。汽车企业应用传统的市场营销策略,会使企业发展受到阻碍,不能适合市场经济的需要。

(二)市场营销人员自身观念落后随着我国经济的不断发展,企业在市场经济中面临的压力也逐渐增加。但在商务车推广过程中,市场营销人员仍然采用传统的思想观念,导致在商务车市场出现供求关系不稳定,常常出现供过于求的局面,长此以往,产品的销售量会出现下降趋势,产品资金流转速度变缓,进而致使企业发展受阻,并不利于企业的稳定发展。

(三)企业市场调研能力弱一个企业如果想在激烈的竞争中立于不败之地,首先应该了解市场规则——“市场不断变化”。这就意味着所有汽车企业在进行市场营销活动之前,必须对市场进行充分的调研活动。企业应该准确把握消费者的真正需要,才能制定行之有效的营销方案。在实际操作过程中,大部分企业对市场调研工作的重视程度不够,营销方案的制定几乎都是参考市场产品的流行指数,进而使用不同的营销方案。这反映了企业在市场营销运行过程中存在的问题。首先,企业内部缺乏明确的市场调研部门,同时也没有相关部门承担市场调研职能,造成调研人员缺失,调研经费匮乏。除此之外,有一些企业即使设立市场调研的相关部门,也没有真正将调研工作落到实处,并不重视市场的真实需要。最后,相关调研部门没有意识到人们的收入、经济制度对商务车销售的影响,都会使产品销售受到阻碍。

三、市场营销过程的新思路

(一)创新市场营销新思路在激烈的市场经济中,企业要想获得长久的发展,必须拓宽自身的营销方式。产品营销过程中,需要把商务车的价格、服务范围与功能属性等特征作为市场营销过程中的重点,把实现企业利润最大化作为目标。将企业发展方向与消费者需要进行整体管理,为企业发展谋求更多的空间。在科学技术不断发展的现在,企业市场营销策略也应该进行不断进行创新,打破原有固化的思维,使营销方式多样化、新颖化。针对此现象,企业应该创造自身的企业文化,提升企业自身凝聚力,树立良好的社会形象,并在产品生产的过程中,注重产品质量,并跟进产品的售后服务,使产品可以多方位的满足消费者的需要,让消费者真正喜爱上产品,实现企业的发展目标。产品营销过程中,工作人员也可以结合现有手机APP软件,将产品的使用信息以及销售信息都公布在线上,也可以应用电子优惠券以及会员卡等形式让消费者了解产品信息,并帮助商务车进行推广,从而真正提升商务车销售量,使企业获得长久的发展。

(二)树立汽车企业服务观念企业应该根据当前经济背景下积极转变自身观念,将传统影响观念转换成消费者观念。当前,由于信息化技术的不断发展,生产材料与生产工艺都已经得到了普及,相同的商务车类型也越来越多,如何抓住消费者的心理就成为企业应该考虑的重要问题之一,企业应该根据当前现状有效的改善产品质量与配套服务。在企业未来发展过程中,应该以消费者的意向为主要生产方向,从消费者的角度出发,根据消费者的需求提供不同产品服务与类型,满足消费者需要。因此,企业必须树立创新性的市场营销观念,以满足消费者需求,为消费者提供各方面服务,从而保证企业的稳定发展。

(三)重视商务车的环保观念近年来,国家不断提倡绿色发展、协调发展。企业在市场经济发展的过程中,也应该遵循绿色发展。企业在产品生产与营销的过程中,必须重视绿色发展战略,达到经济效益与社会形象共同发展的局面。此外,在产品营销过程中,也应该采用绿色营销模式,为消费者提供绿色产品,以满足消费者的环保要求。企业在市场营销过程中也应该打造绿色形象,进而使企业获得稳定发展。

(四)建立正面的汽车企业形象汽车企业在正常的发展过程中,不应该单单将企业的注意力放在经济利益上,还应该注意社会效益,树立正面的汽车企业形象。这样才可以让汽车企业本身走得更远,也方便消费者了解企业的更多信息,选择适合自身的商务车类型,进而提升企业的经济效益。树立良好的企业形象是汽车企业进行市场营销活动的首要任务,在激烈的竞争中,汽车企业应该不断改变商务车营销方案以适应社会的需要,保证商务车市场秩序稳定,维护商务车销售市场安全,用质量回报消费者,回报社会,树立一个积极向上的汽车企业形象。

四、结束语:

总而言之,在当前经济背景下,汽车企业发展面临的竞争压力不断增大,在企业开展商务车营销活动的过程中,应该注意避免出现以前的问题,积极引进新思路、新方法,树立汽车企业服务观念,重视商务车的环保方面,使得汽车企业获得更好的发展空间。

参考文献:

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作者:赵光辉 张伟 单位:北京福田戴姆勒汽车有限公司

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