案例驱动和Tutorial的市场营销论文范文

一、基于案例驱动和Tutorial的市场营销教学方法的提出

面对以上所提到的问题，想要在市场营销的教学中提高学生的理论和实际相结合的能力，让学生不仅在课堂上可以把知识掌握而且可以在课堂上锻炼自己的语言组织表达能力，为以后进入社会进行营销工作打下良好的基础。为了达到这个目标就要求对过去的市场营销课程的教学方法和教学理念进行大范围的创新和改革。案例教学和Tutorial教学，是让学生掌握基本书本知识和应用原理的基础上，由教师作为指导，通过精心策划，设置一个个具体的典型案例，指导学生积极地在具体的问题情境中与老师、同学共同分析、讨论和解决案例中各个问题，其目的是为了加强学生对于课程的兴趣爱好，提高学生的语言表达和实际动手能力。这种方法最早起源于美国的哈弗大学，现在被广泛的应用于各个学科。这种案例和Tutorial相结合的方法经过多年的、各领域的实践已经相对成熟，非常适合应用于目前的教学中。项目驱动教学法是一种建立在建构主义学习理论基础上的，以理论和实践相结合，促进学生主动学习、独立发展的新型教学方法，也就相当于CDIO（Conceive、Design、Implement、Operate,即构思、设计、实现、运行）理念所倡导的教学模式，所以特别适合于管理类课程的教学应用。该教学方法就是在整个学期的市场营销教学中，师生通过实施一个具体的完整的软件项目，在项目的驱动下，遵循“以项目为主线、教师为引导、学生为主体、注重实践”的原则，使学生在项目研发的过程中掌握市场营销课程完整的基本理论、方法和实施步骤，使学生能够正确、熟练应用所学知识解决“可以做什么”、“应该做什么”和“如何做什么”等实际问题。案例驱动教学法主要集中应用在对一些具体的单个知识点的讲解方面，对市场营销的整体知识体系缺少一个连接的环节，可能导致知识点的相互独立，无法体现各单元之间的内在联系，让学生对市场营销的概念和思想无法形成整体认识，这个时候，就要在使用案例驱动教学法的同时，结合项目驱动教学法来解决此类问题。

因此，我们就提出了一种基于案例驱动和Tutorial的软件工程课程教学法，以培养出新一代的具备软件开发各项综合能力的高素质、创新型人才。该教学方法的主要内容包括：改变传统的教学顺序，针对软件工程课程中大量的枯燥的理论、概念等，实行从实践到理论；从具体到抽象；从个别到一般；从部分到整体的思想，即以多个案例为教学的核心问题，培养学生的学习兴趣和爱好，让他们主动找出问题，研究问题，用问题来带出需要学生掌握的知识点；而在课堂总结或习题课中，采用Tu-torial的教学法来完成实践环节，即精心策划一个与课堂教学相结合的，可以让书本的知识点和实际工作相结合的案例。通过案例培养学生们的学习兴趣，让每个小组都参与到案例的分析、设计、策划、讨论中去，最后让各个学习小组结合书本上所学的知识点针对案例提出他们认为合理有效的解决办法，在这个过程中充分引发了学生主动思考、主动学习的能力，进而提高了市场营销的课堂教学效果。如何选择合适的案例和合理的划分小组是案例驱动教学法和Tutorial教学法得以实现的关键，如何能让教学案例在教学中发挥切实有效的作用，使学习小组充分发挥其学习互助功能，而不是形式上的小组，进而得到良好的课堂教学效果，因此在教学案例的选择上和有教师指导的小组学习安排上需要注意以下几个方面：课堂上的教学案例的选择应该具有时效性和典型性的特点，时效性就是要在案例选择上尽可能是最近发生的；典型性是指要选择和课本课程内容密切相关的案例，内容既要高于课本又不能脱离课本。在小组学习方面，按照以往经验让学生们自由组合5-6人形成小组，往往是以寝室为单位，在小组课堂讨论和课下作业上经常是一个人代表整个小组完成作业，因此合理的分配学习小组是Tutorial教学法得以很好发挥效果的重要环节。

二、教学方法的组织实施

要采用案例和Tutorial的教学方法的重点，其核心理念就是采用大量具体的具有时效性、典型性的案例对书本每章的知识点进行概括分析和整理，在该章节结束后让学生分成小组对案例进行梳理分析，教师作为指导进入每个小组指导小组讨论。整个教学过程我们具体分为四个阶段。

（一）课前查找材料准备阶段在准备阶段，教师应该首先研究和总结教材每一章节的重点知识点，根据知识要点，查找最新、最能和书本知识相结合的案例，再根据教学大纲上的教学目标要求，将案例内容和教学内容相结合，并根据知识要点，以案例驱动教学，以问题带出知识点，让学生们自己发现问题并提出解决问题的办法，最后由老师进行指导给出结论，从而达到教学目标。以案例覆盖各章节知识点，让学生对市场营销有全局认识，例如可以安排学生小组进入图书管理系统进行案例分析的内容查询。除了以主项目为例外，还要设置一些辅助案例，对一些关键知识点、关键问题进行强化记忆和理解，可以包含商业、管理等各个方面，以使学生能更好的将理论与实践相结合，能够真正达到学以致用的效果。在第一节课，介绍讲解了市场营销的相关基础理论后，就可以演示一个设计好的案例，充分调动学生的好奇心，学习积极性，再把整理好的案例、项目发给学生，充分调动学生的学习兴趣，让学生自主的进行知识点和案例的结合。同时根据实际情况自由分组或教师指导分组，每组中的成员再详细分工，这样就可避免学习和实践过程中相互抄袭，便于管理。

（二）结合案例讲解阶段这个阶段首先是由教师引出案例，但是并不对案例进行分析，让学生小组进行讨论找出案例中存在的问题，然后由教师讲授课程相关的内容，并让学生从教师讲授中查找案例中的问题和书本知识点的关联，如何用书本的知识点解决案例中存在的问题。在此期间重点要掌握的是合理把握教与学的时间分配，教的时间过长会回到以前“满堂灌”的教学老路上去，时间过短会导致学生问题分析不清楚，所学知识一知半解。这就要求教师充分发挥自己的教学主管能动性，合理安排好案例的启发作用，用案例引导学生充分思考和主动学习的兴趣，但同时也要注意和教材的教学大纲的重点难点相结合，不能只让学生们感到课程很有兴趣，却无法学到重点知识。让学生们从案例中学到知识并能够学以至用才是市场营销课程教授的核心。

（三）评价和考核阶段评价和考核是衡量案例教学和Tutrial教学方法是否成功的核心，小组学习的最大问题是，发挥小组每一个成员的功效，如何避免小组一个人代劳或是个别人不能融入小组的情况产生。首先，同一个小组每周更换一个组长，让每个成员都有机会成为小组的领导者，这样就可以充分调动小组成员的积极性；其次，在最终考核打分时，让小组成员给除了自己外的其他成员打分，这样每个小组成员就会考虑分析其他成员谁做的最好、谁做的最差。这样得出的考核结果也相对客观准确。

三、总结

大学教育和高中教育最大区别不是提高学生学习知识的难度和深度，而是要努力开发学生的自主学习的能力，教师只能作为一个指导和引导的作用，采用案例驱动教学和Tutorial教学方法的目的就是把教师教与学生学的过程紧密的联系起来，给学生一个大的空间去思考如何应用书本上的知识去解决实际问题，提高学生的团队合作能力，在学生解决问题的同时提高他们的创新实践能力，为以后进入职场工作打下很好的基础。目前这种教学方法还有一些不完善的地方有待于进一步的研究和提高。

作者：唐尧峥单位：商丘师范学院经济与管理学院