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休闲农场市场推广论文

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一、农夫时光休闲农场的目标市场细分

根据调查数据的不同身份对目标顾客进行细分:

1.18-24岁的大学生。这一年龄阶层的学生刚刚迈进入大学的校门,卸下繁重的学业包袱,喜欢在业余时间走出大学校门,看外面的风景;大学生对自己的经济和时间有充足的自主支配权。休闲农场会对这类大学生群体进行半价优惠,吸引有能力的目标消费群体前来消费。

2.25-35岁的中高收入群体。这个年龄段目标群体主要是年轻的父母,他们大多是一家三口出行,在节假日放松自己的同时,还希望让自己的孩子亲近自然。这一目标群体出行的目的:陪孩子一起度过一个快乐的童年,让自己的孩子开拓视野,增长见识;相比较而言他们的就业问题已经基本解决,养老的负担在这一阶段不是很明显,所以他们更加注重的是休闲放松。

3.中年人35-55岁。这一年龄段的人面临养老,抚养孩子,人际关系等精神与身体上的双重压力。对于他们来说,在节假日最主要目的是能够放下工作上的重担,珍惜跟家人在一起的时间,增近与家人的感情,享受自然带来的安宁。

4.55岁以上的退休老年人。这部分群体退休之后,一般赋闲在家,对于他们来说,重要的是能够用自己喜欢的方式度过空闲时间,而这一部分群体的需求往往是被忽视。针对这一群体,除了宣传休闲农场的采摘活动,农事体验,应很大一部分精力放在土地租种的宣传上面,实现开放或者是半开放的租种格局,并且自主的管理模式。

二、农夫时光休闲农场目标市场推广

1.前期准备阶段。在这个阶段,休闲农场处于建设中,广大的市民不了解这一项目。在这个阶段做的宣传推广主要是为后期休闲农场真正的走向市场做一个铺垫。1.1充分利用媒体宣传平台,提高知名度。目前正处于建设期,必须加大广告上的投入,大力宣传自己的旅游产品和品牌。

1.1.1平面媒体广告“巧”运用。在休闲农场落成竣工之前,邀请烟台现有的媒体系统,比如烟台晚报,今晨6点等对休闲农场做一个专题报道;在市民经常用的一些网站:胶东在线,水母网,烟台市论坛,17路论坛等上面发布有关休闲农场规划布局的图片等。

1.1.2网络媒体“常”运用。现在互联网的快速发展使得网络媒体宣传成为一个必不可少的平台,前期休闲农场可以微信,微博,论坛等社交软件定期发送有关旅游信息,增加关注度为休闲农场后期实现线上与线下的结合打下基础。

1.2善用公关策略,增加休闲农场关注度。

1.2.1与政府维持良好的关系。做好政府的公关工作,争取获得烟台市政府对旅游企业的资金,政策方面的支持,同时积极参与烟台市旅游局组织的各种旅游节庆活动,提升企业形象。

1.2.2为烟台市高校赞助。在大学中,大学生会自主举办很多大型活动,比如营销大赛,新生入学晚会等。

2.起步初级阶段。在这一阶段,休闲农场将正式的走向市场,需要对休闲农场进行大力的宣传。这一阶段采用的推广策略:促销,人员推广为主,广告,公关推广为辅。

2.1多样的促销推广策略。例如与各大旅行社实现整合营销,实现各地门票的捆绑营销,同时对大型的旅行社设置各种激励奖项,调动各大旅行社的积极性,带来更多的旅游人员。

2.2利用互联网,进行高效的网络推广。例如建设公司的特色网站。在休闲农场宣传前期,公司的网站正在着手建立。当休闲农场大力推广时,网站正好发挥作用。普通的会员,可以注册自己的个人账户,在主页上分享在休闲农场个性的照片,可以在浏览公司网站时了解公司最新动态,委托我们经营的个人板块信息查询,公司论坛上分享自己的观点。

2.3合作打造精品旅游路线。例如打造精品旅游路线可以利用现有或挖掘、开发的众多资源与周边或其他条件具备的地区进行组合营销,实现1+1>2的叠加效应。

3.市场成熟阶段。在这一阶段的主要目的是进行休闲农场平台的推广。休闲农场在推向市场之前就在着手建立公司网站,正式推向市场后,不定期的推出优惠活动,吸引大量的消费者前来注册,成为会员,帮助休闲农场积累大量的用户,以这些用户为依托,使得公司网站发展成为一个平台,能够让消费者在网站上买到绿色蔬菜,同时成长为绿色蔬菜种植者的一个销售渠道。

三、结语

随着人们生活水平的提高,人们越来越注重对休闲生活方式的追求,而休闲农场恰好迎合市民的这一需求。烟台多主题休闲农场通过对烟台地区进行调查,根据消费者的需求选择合适的地址,根据不同的年龄群体设计休闲项目,同时将烟台地区所特有的文化特色融入到休闲项目之中,让烟台市民在休闲时能够领会到“家乡”的感觉,体会到烟台的特色。

作者:侯慧单位:山东工商学院

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