合资汽车市场推广论文范文

一、市场分析

2013年，从宏观环境来看，整体经济出现下行，全国限购、限行区域逐渐扩大等不利影响，但中国汽车整体市场全年销量仍然达到2199万辆，实现增速13.9%，总量再创历史新高，继续保持世界第一。从公司经营来看，公司全体员工围绕“精耕”主题，圆满完成了超挑战目标，整体销量达到11.8万台,同比增长16.2%，高于行业增幅2.3个百分点；营业利润完成3.71亿元，同比增长102%。从产品序列上来看：CDV和皮卡两大序列商品实力日益增加，其中CDV合计销量48441台，同比增长23%，尤其是帅客1.5L，通过开展对标五菱宏光活动，实现销量17585台，同比大幅提升76%；皮卡车型合计销售51479台，同比增长14.1%。CDV+皮卡合计销量达到10万辆，已经成为公司销量的绝对主力，占比达到了85%。

二、消费者分析

通过对2013年郑州日产销售的CDV车型的消费者做了综合的客户画像，我对郑州日产CDV车型的消费者特征做出了以下总结CDV车型中的NV200消费者群体特征：以男性为主，年龄在25-40岁之间，购车主要是家用为主同时又能兼顾自己买卖的货物。（这里体现了消费者对于七座CDV车型的综合使用需要，载人要宽敞，载货空间要大同时要有承载重物的能力）。车主大多是私营业主，以从事建筑，装修，装饰行业为主。购车关注该车的品质，空间，发动机与油耗。每年大概行驶四万公里左右。工作地点在较为偏远的郊区，购车决策点在于载人乘坐舒适，载货空间特别大，前置前驱安全省油。皮卡车型中的锐琪消费者群体特征：以男性为主，年龄在35-50岁之间，购车以拉货为主，车主多是私营业主。从事建筑行业与食品行业居多。购买皮卡主要关注了该车的发动机动力，钣金，后斗长度。购车决策点是周围人用的都感觉不错，自身品牌也不错（这里强调了郑州日产皮卡车传承经典品质，在消费者心中印象很好，形成了影响力较广的转介绍群体）。

三、市场推广策略

新产品的市场推广主要以电视广告为主，在中央五套黄金时间循环播出新车型广告。同时加强网络汽车网站的同步推广。报纸开发大篇幅版面对新车型较老车型对比做出讲解，户外广告牌还需大量投放在乡镇地带。今年，全新推出网络微博，微信营销的渠道，客户可以通过网络手段在线咨询，在线订车，提升了郑州日产产品的时尚性。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销体系要率先贯彻“以客户为中心”的实践活动，深层次走进用户，持续开展客户画像活动。

据此展开针对性的广宣和营销活动，围绕用户工作和生活需求，提升用户可以感知的销售和服务，试点一些有效的增值服务项目。做好用户关于商品力和满意度的反馈收集整理，设定专项流程向公司内部传递。设定公司级的市场品质问题对应第一负责人，统筹营销、制造、开发部门的对应活动，加快客户投诉的应对处理，推动产品品质改善，减少客户抱怨，加速形成老客户的带动效应。

作者：邹本祥单位：大连大学