浅谈农机市场发展热点产品展望范文

对于农机经销商来说，好产品是好收益的根本保证。能够找到一个有实力的厂家，一款热卖的产品，当年的日子就会好过得多。此文梳理几款当前国内急需的产品，以供农机经销商朋友参考。

一、植保机械：重点关注自走式喷药机

如果按使用频率来看，植保喷药喷雾类产品是使用效率最高的产品。小麦、水稻、玉米等大田作物一年至少要进行5次喷药作业，一些高收益的经济作物甚至一年要进行10次以上的喷药或水肥一体化的作业。相对于一年只使用一两次的收获机、插秧机等产品，喷药机产品价格低，使用成本低，使用频率高，是用户理想的自用和经营的农机，所以近几年需求量一直呈现阳线增长，当然进入的企业也不在少数。当前生产自走式喷药机有五类厂商：专业的厂商，比如农机院旗下的北京丰茂、永佳动力、华盛中天、亿丰丸山等国内企业；综合实力强大的大咖，如国机集团、福田雷沃、、东风农机、沃得农装、星光农机、巨明、中农博远等，与打捆机一样，这些企业将自走式喷药机当作企业的标配的产品；跨国公司，以日本企业为例，久保田、洋马、井关推出了几乎一模一样的产品，区别是久保田推的是亿丰丸山的产品，而洋马和井关主打的自己的品牌；众多的中小企业；想在国内开拓市场的欧美跨国公司。从产品本身看，国内企业的产品绝大多数产品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式喷药机，价格竞争也已经白热化，比如一个叫青蛙王子植保机的价格只有2.4万。在此建议经销商选择产品时，现阶段仍重点关注北京丰茂、永佳动力、华盛中天、亿丰丸山等国内企业专业厂家产品；福田雷沃、、东风农机、沃得农装、星光农机、巨明、中农博远等大咖的产品可以跟踪和观察，根据其它用户实地使用的情况再决定代不；对于大型高端设备有需求的用户，建议选择欧美进口的产品。

二、畜牧机械：重点关注青贮收获机、打捆机畜牧养殖设备

在2009年开始受到重视，2013年之后热度上升，近两年青贮收获机、搂草机、压扁机、抛捆车、自动集捆机、饲料搅拌机、自动饲喂机等百花齐放，但其中最火暴的细分产品则是打捆机和青贮收获机。

（一）青贮收获机

在此推荐几款简单实用而广受观众关注的产品：一是甘肃省机械科学研究院研制的4QZY-30自走式青贮饲料联合收获机，该产品最大亮点是集收获与打捆于一体，打的圆捆密实度高，并且适合我国小规模养殖，另外这款产品还采用是的履带式行走装置，对地形适应性好，价格在55万—70万元，对于一个多功能机来说，价格还算公道；二是山东五征集团4QZ3型自走式青贮收获机，这款产品结构简洁，体积紧凑，也采用履带式底盘，适应性好，可实现原地转向，小地块作业能力优良，也自带打捆功能，但该款产品价位偏高，厂家要价80万；三是石家庄美迪公司的9QZ—2900和9QZ—3000，这两款产品一个是圆盘式割台，一款是拨禾轮式割台，都是市场上经过验证的成熟产品，价格分别为44.8万元和53.6万元，比较厚道，中等规模经营的用户可以重点考虑。

（二）打捆机

国内的几个大佬级的农机企业、福田雷沃、、东风农机、沃得农装、星光农机、巨明、中农博远等叫上字号的公司无一例外都推出了打捆机。除了这些国内的大佬，凯斯纽荷兰、约翰迪尔、科乐收等全球排名前五的跨国公司，欧美耳熟能详的和许多名不见经传的外资企业都推出了针对中国市场的打捆机。推荐几款简单实用而广受关注的新产品：一是上海世达尔9YCGQ—1.2圆打捆机，世达尔是日资企业，该款产品捡拾宽度175cm，带14把割刀，并带有自动润滑装置，30万的价格相对公道；二是科乐收的MARKANT650小方捆打捆机，该产品捡拾宽度185cm，有2个打结器，适用性不错，可用于玉米、小麦、苜蓿和其它牧草的打捆作业，价格16万，中规中矩。青贮收获类产品，国内企业进入的较早，像河北美迪、顶呱呱、中机美诺等国内企业的产品能适应中低端用户的需求，这些企业的产品可以放心地，而打捆机虽然国内企业进入的很多，但真正能放心推广的产品并不太多，技术熟化需要一个很长的过程，建议经销商在当前选择时还是以进口或在外资企业在国合资或组装的产品为主。

三、节水设备：重点关注卷盘式喷灌机

我国有世界26%的人口，却只拥有世界6%的水资源，目前中国农业灌溉用水缺口300多亿立方米。根据国家水资源发展规划，未来15年农业可用水量将维持零增长，农业缺水形势日益严峻。对于中国农业生产，“水”是制约农业发展的核心问题与矛盾，要想改变现状就要发展节水灌溉设备。卷盘式喷灌机很适合当前国内种植规模和用户购买力水平，在此重点推荐此类产品。国内生产卷盘式喷灌机的企业主要是学习意大利和奥地利的技术，许多产品都是脱胎于欧洲技术，卷盘式喷灌机在中国境内很明显的呈现集群式发展的趋势，已经形成了三个集群：江苏徐州为中心的集群，山东临沂、潍坊为中心的集群和河北、天津集群，其中徐州地区有十几家较大规模的喷灌机企业。重点推荐的几款产品：一是华源节水JP75—300，该机器在东北地区批量销售，知名度高，用户认可，灌溉精度高，节水效果佳，可远程操作，可近距离遥控，价格在3万元左右；二是大连雨林灌溉设备有限公司的JP75—300卷盘式喷灌机，该机型技术成熟，市场销量大，是当前主流的产品。

四、玉米收获机：重点关注青贮、鲜食、籽粒机

今后几年，如果国家调减5000万亩玉米，并支持粮改饲的政策不会发生逆转的话，青贮玉米收获机将是玉米收获机行业的新的竞争热点。面对高库存和国家推动的粮食结构调整，2017年更值得关注的是玉米青贮收获机，雷沃、勇猛、博远、巨明、中联等主流企业无一例外都推出了青贮收获机，而河北美迪、顶呱呱的专业化水平越来越高。传统玉米收获机已经饱和，后期青贮收、鲜食玉米收获机、籽粒机、丘陵山区玉米收获机需求量将快速增长，经销商应该重点关注此类产品，在些推荐几款产品：一是山东玉丰4YZP—2X履带式山地玉米收获机，该机型结构紧凑，通过性好，山地、丘陵、洼地、水田全地形作业，操作灵活，360度转弯，后置粮粮仓，双向侧翻卸粮，省时省力，该产品价格只有6.2万元；二是久保田4YZB—3玉米收获机，该产品最大的优点是低油耗、驾乘舒适、手柄操作方便灵活，久保田也推出了4行玉米收获机，也可以作为重点关注的产品。

五、水稻收获机：5公斤、6公斤大喂入机器

2016年传统农机产品跌声一片的特殊时期，全喂入水稻收获机需求量仍在增长，虽然是小幅度的，但对于一个连续增长十年的产品来说，已经是难能可贵了。从产品本身看，2017年企业们之间显然将竞争的攻击点选择在更大的喂入量上，笔者判断国内水稻全喂入的竞争时代将很快进入6.0时代。在此，介绍几款大喂入量的产品：一是星光农机4LZ—5.0Z，是星光升级款产品，该产品具有良好的驾乘体验，可靠性高、作业性能优良，是星光农机今后的主打机型；二是沃得锐龙4LZ-5.0，该机采取轻型化设计，整机比老机型降低重量，通过性好，防陷能力强，该产品关键部件皮带全部采用原装进口皮带，提升了整机的平稳性，作为一款多功能机型，该产品可选装玉米、油菜装置；三是久保田PRO988Q，该产品是久保田与福田谷神RG50、沃得锐龙等国产大喂入量机型竞争的产品，与688Q相比，除效率高外，该产品还装配宽幅履带，高离地间隙，更适合在深泥脚田作业。

六、马铃薯机械：重点关注土豆收获机、播种机

2016年2月初，农业部了《关于推进马铃薯产业开发的指导意见》。马铃薯作为适应性广的作物和市场潜力大的产品，是新一轮种植结构调整特别是“镰刀弯”地区玉米结构调整理想的替代物之一。据权威机构数据，马铃薯收益是玉米的2倍，胡麻的4倍，华北地区一季马铃薯还高于小麦+玉米两茬作物收益，从经济性考虑，农户也更愿意种植，这也预示着马铃薯种植全程所需的机械的春天到来了。马铃薯种植重点推荐播种和收获机，在此推荐几款适合国内产区的产品：一是青岛洪珠4U-170B马铃薯收获机，该机采用前身薯秧分离技术、薯土分离技术、薯块集中摆放技术等先进技术，是洪珠主打机型，价格7万元左右；二是格立莫公司的RL1700牵引式马铃薯收获机，2行行距，75—90厘米马铃薯秧分离网，宽1.65米，配套动力，90-120马力，适度规模种植的用户可以选择；三是山东希森天成的4UQ—165马铃薯收获机，该产品采用高效薯土分离技术、薯秧分离技术、块集条铺放技术，是和格力莫、洪珠等企业的主打机型竞争的产品。

七、蔬菜机械：重点关注移栽机、收获机

我国是世界上最大的蔬菜生产国，随着蔬菜产业化的快速发展，国内对蔬菜生产机械化的需求越来越迫切，相对于粮食作物，蔬菜生产的机械化程度非常低，其中在播种、育苗环节、移栽环节取得了重大的突破，但在收获环节机收水平则基本为零，当前国内还没有开发出来成熟的国产蔬菜收获机械，国外的产品也正在推广培育期。国内生产蔬菜育苗和移栽设备的厂家有十几家，有些产品已经具备在全国推广水平，比如洋马和井关的产品，PH1手扶式移栽机、PF2R乘坐式蔬菜移栽机、东风井关PVHR2垄上移植机，国产产品也迅速跟进，比如常州亚美柯全自动蔬菜钵苗移栽机2ZS—2A，洋葱钵苗移栽机2ZS—4等产品。蔬菜收获机分为块茎类收获机和叶菜类收获机，块茎类收获机类似于马铃薯收获机，有些可以通用，但一些作物有特殊的收获机，比如胡萝卜收获机就与花生收获机的原理相似，久保田履带式胡萝卜收获机在国内已经推广了近十年；叶菜类收获机在国外相对成熟，比如生菜收获机、包菜收获机、大白菜收获机、甘蓝收获机等，这些产品在国内正处于引进消化期，仍是以法国、意大利、德国等大型高效率的产品为主，由于需要种植、农艺、农资、农机、作物品种等的配合，当前还没有较成熟的产品可推荐，国内有一些企业也在研制中小型的实用型产品。

在此推荐几款较成熟的产品：一是东风井关PVHR2垄上移植机，作业效率高，最大作业效率达3600株／h，是手工插植的七八倍，乘坐式作业，坐在机器上只要给转台的供给苗杯补苗就能实现行驶1次插植2行；二是洋马PF2R乘坐式全自动移栽机，多种移栽条件（单垄两行、两垄两行、无垄移栽），可用单行回转臂驱动两个取苗器进行定点、定时、定位取苗，整个过程操作简单，实现了全自动移栽；三是久保田的CH—151FV型胡萝卜自走式单行收获机，一次进地可以完成胡萝卜的挖掘、夹持、输送、切秧、收集等工序。以上是为经销商推荐几类新产品，这些产品有的已经成熟，但大多数仍处于市场培育和前期推广的阶段，所以在产品选择时需谨慎而为。

作者：吴钩