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谈新媒体时代企业市场营销战略创新

2019/11/18 阅读:

摘要:随着社会的发展,企业在市场中的竞争越来越激烈,企业要想发展得更好,其内部的市场营销策略就变得更加重要,尤其是信息时代,新媒体的日益崛起,对于企业的发展影响也越来越大,因此,企业应该跟上时代发展的步伐,不断制定一些新的市场营销战略来迎接市场的变化,就新媒体时代企业市场营销战略创新为议题展开论述。

关键词:新媒体时代;市场营销;战略

引言

在新的时代背景下,媒体成为市场营销的一个主要渠道,传统的营销策略已经无法迎合市场的需求,企业只有不断的作出调整以及创新,才能够为企业带来新的生机与活力,而且全球一体化进程在不断的加快,只有在原有的基础上制定新的发展方向,才能使得企业实现可持续发展。

1新媒体背景下的市场环境

随着科学技术的不断进步,网络时代已经到来,在这个新媒体的时代背景下,人们的生活方式发生了巨大的改变,人们获取信息的渠道也变的越来越广,信息的传播也变的更快更广,并朝着多元化的趋势在不断发展。在各个工作领域,人们之间的互动方式也变的更加方便,时效性变得更广,使整个市场营销体系变得更加完整。而在实际的生活中,也变的更具灵活性,操作性也更强,对于整个市场来讲,是十分有利的。同样,对于市场大环境来讲,新媒体不仅让受众多了一份选择,还使得受众对于商品的诉求变得更加直观,企业能够通过新媒体,在第一时间掌握受众的需求,进而为他们提供满意的服务。随着新媒体时代的到来,传统的信息传播模式在一步步的被打破,之前受众在接受信息是处于被动状态,可如今却掌握了主动权,可以毫不夸张的说,现在受众在信息的传播中基本上占据了主导地位。不仅如此,受众还可以主动的参与到企业营销过程中,他们将自身对商品的需求信息主动传达给企业,让企业能够更好地掌握受众信息,进一步加强市场的运营机制。与此同时,受众不仅具备了信息搜索的能力,还拥有了对商品的主动选择权,并且,一步步成为传播的主体,这无疑是一种进步。现阶段企业的市场传播策略不再是以自身的利益作为出发点,更重要的是要以受众为中心来定制营销策略,只有这样,才能进一步获得消费者的肯定,最重要的是消费者有自主进行选择的权利,把自己看来有用的网络信息进行有效的筛选,这对于市场来说其实是一件好事,这样可以使市场进入良性发展的阶段,使一些追求企业利益而忽视消费者需求的企业失去竞争力。要知道,新媒体的发展是建立在信息技术之上的,以新媒体为核心的活动都要依靠电脑或者手机等电子设备来进行支撑,这很大程度上打破了传统信息传播的局限性,消费者的需求得以满足。因此,对于企业来说,内部人员主动在新媒体平台搜索信息,可以最快了解消费者的需求,以此来制定营销战略。与此同时,也要把企业内部的商品信息通过新媒体平台传播给消费者,尤其是那些对新商品有需求的消费者,一定会得到不错的反响。当然,随着营销策略的不断调整,企业对于内部营销人员的需求会更大,营销人员的综合能力及素养变得更加重要,必须具备新媒体平台应用的能力。

2新媒体时代下企业市场营销战略创新的策略

2.1有针对的制定市场营销战略

企业的存在还是以盈利为主要目的,因此利润的最大化一直是企业的终极目标。首先是企业的产品要被广大人民群众所熟知,也就是需要树立品牌的力量,只有这样,才能不断的刺激消费人群的消费欲望。之前一些常见的传统企业宣传手段无非就是借助报纸或者是电视广告的方式来进行,在这个新媒体时代,如果还是一味的依靠这些方式,那么最终的直接结果就是消费者的不断减少,因为新媒体的出现,使传统媒体的受众数量在不断的减少,受众类型亦如是,反之,新媒体的受众却在稳步上升,因此,利用新媒体来开展企业的营销策略绝对是一个不错的选择,因为它本身就可以开发出更多的潜在消费者,在此基础上,再不断结合企业的经营状况以及产品的开发情况,来制定更加细致的营销方案,最终的营销战略一定是行之有效的。于现代企业来说,把消费群体划分的越细致,以此制定出的营销战略才会更加有效,而互联网恰好能够做到这一点,企业可以通过大数据来对消费者做一个详细的分析,通过用户数据分析可以了解消费者的消费习惯以及消费能力,然后企业可以根据这些信息,来不断完善产品,使产品的定位与消费者更有契合度,并通过新媒体这个渠道进行营销。

2.2构建多重联动新媒体宣传体系

除了上述方法外,在新媒体背景下,企业还可以构建多重联动新媒体宣传体系在市场中进行营销活动,由于当下媒体环境较为复杂,不管是企业内部的新媒体平台,还是一些传统的媒体平台,信息的发布十分自由。时代在进步,消费者的消费观也在发生着巨大的改变,所以企业在市场营销过程中,只是单一的在新媒体平台上为产品做宣传,已经无法达到预期的效果了,在此基础上,企业只有把目标定在不同的社交平台,才能够产生更好地宣传效果。现在企业只要在媒体平台投放广告,就需要支付相应的广告费用,这对于企业来讲,无疑多了一份额外的支出,而且,很多新媒体平台现在也是依靠自身的浏览量来吸引不同的企业来宣传自己的产品。还有一点就是,企业在平台进行营销投资的时候,不要只是一味的选择传统媒体,虽然受众群体较为稳定,但是同时也可以考虑一些新媒体平台,相信在二者的融合下,宣传效果会远远超出预期。除此之外,企业还有一种选择,就是在一些免费的新媒体渠道中进行自家产品的宣传,既可以节省企业内部的资金,还可以多一个宣传渠道,使整个宣传体系更加壮大。比如,现代企业都会相应的在各个媒体平台上建立自家的公众号,有的是微信、微博,有的创立了自己的微店或者是企业淘宝店,这些不同平台的选择,都可以起到很好的宣传效果。就拿微博平台来说,企业首先在微博上以自家品牌命名1个官方账号,然后招聘一些专门的宣传人员来打理这个平台,可以定期在平台上发布一些产品的信息,或者一些优惠活动,以此来吸引广大的消费人群,方便消费者对这个品牌有更深入的了解。久而久之,随着平台粉丝数量的不断加大,也就相应的建立起稳定的消费群体,在此基础上再利用平台多与消费者进行互动,时不时的创建一些小活动,来进一步提升用户的认同度。相信通过付费平台与免费平台的联动宣传,企业的产品一定会更加畅销,营销策略也会取得空前的成功。

2.3市场营销思路和内容紧跟新媒体热点

在企业的营销过程中,营销的内容十分重要,除了不要过于老套外,还要不定期的进行形式和内容的创新,紧跟时代发展的步伐。还有就是企业要时刻关注当下的新媒体热点,尽可能的将自家产品与新媒体热点进行融合,这样,才能够不断提升营销的最终效果。在此基础上,不管是企业线上的营销还是线下的营销,都可以进行一个有机结合,这样不仅可以使消费者对产品有个统一的认知,还实现了消费者在线上线下交易过程中的无缝衔接,同时企业也抢得了市场的先机。只有牢牢的抓住营销热点,企业才能够尽快实现市场营销的最终目标。

2.4利用新媒体形成企业品牌宣传

消费者和社会对企业品牌的认知度,对于市场营销战略有很大影响。相信之所以会有多数企业选择利用新媒体进行品牌推广,是与其强大的品牌推广作用分不开的,这样既可以挖掘出不同类型的潜在消费者,还可以快速将品牌宣传开,提高民众对其的认知度。要知道,企业产品的价值是与其品牌的知名度有较大关联的,同类型下的同一种产品,其品牌的知名度越高,它所对应的产品价值就会越高,这也是企业通过营销所获得的利润。所以,对于广大的消费者来说,产品价值是他们所在意的,但相对来讲,他们更看重企业的整体形象,并且这种形象一旦被定型,就很难改变。

3结语

在新媒体时代背景下,企业的市场营销不仅是对其内部产品的营销,更重要的是对自身品牌的营销,只有市场及消费者真正的接受这些,才能不断的刺激消费者的消费欲望,来为企业赢得更多的利润,继而实现最终的销售目标,促进企业的可持续发展。

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作者:戴振昊 单位:深圳技师学院

谈新媒体时代企业市场营销战略创新

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