电商冲击模型下的市场产品定位策略范文

摘要：针对电商给传统实体市场的产品销售带来“创造性破坏”的影响，提出基于电商冲击的市场产品定位策略，通过建立电商对产品的冲击模型，可获得电商对产品的冲击程度与产品标准化、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。该理论科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系，为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。

关键词：电商冲击；数学模型；产品；定位策略

一、引言

互联网具有即时性、复制性、传播性、互动性、多媒体性特点，在提高生产效率同时，对传统行业会带来“创造性破坏”：淘汰旧技术和生产体系，建立新生产体系，本质是市场利益重新分配，是掌握信息、资金平台巨头对实体产业产生强大管控能力。针对电商给传统实体市场的产品销售带来“创造性破坏”的影响，提出基于电商冲击的市场产品定位策略，通过建立电商对产品的冲击模型，可计算获得电商对产品的冲击程度与产品的标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。该理论科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系，为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。

二、基于电商冲击模型的市场产品定位

（一）电商市场产品定位互联网销售产品根据产品形态分为有形和无形产品，有形产品是具物理形状物质产品，无形产品一般是无形、产品性质和性能通过其他方式表现出来。无形产品分数字化产品和服务两类，数字化产品不需传统营销渠道，用户直接通过网络下载实现销售；服务分为普通服务和信息咨询服务，服务型产品需服务体验才会产生消费。产品分内、外要素，内部要素包括产品标准化程度、附加值、体积等指标；外部要素包括产品品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性关系等与产品自身属性无关的外部因素。

（二）电商冲击模型电商对产品的冲击要素包括产品标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性关系要素，设产品标准化程度为X标准化，产品附加值为X附加值，产品体积X体积，产品价值X价值，产品品牌X品牌，产品时效性X时效，产品地域性X地域，产品服务性X服务，产品复制性X复制，产品传播性X传播，产品多样性X多样。下面对电商冲击模型进行推导及描述。1.电商冲击模型假设⑴I1:电商对产品冲击程度与产品标准化程度X标准化有正相关关系，X标准化越高，I1越大，X标准化越低（个性化），I1越小。⑵I2:电商对产品冲击程度与产品附加值X附加值有负相关关系，X附加值越高，I2越小，X附加值越低，I2越大。⑶I3:电商对产品冲击程度与产品体积X体积有负相关关系，X体积越大，I3越小，X体积越小，I3越大。⑷I4:电商对产品冲击程度与产品价值X价值有负相关关系，X价值越高，I4越小，X价值越低，I4越大[3]。⑸I5:电商对产品冲击程度与产品品牌X品牌有负相关关系，X品牌越强，I5越小，X品牌越弱，I5越大[4]。⑹I6:电商对产品冲击程度与产品时效性X时效有正相关关系，X时效越长，I6越大，X时效越短，I6越小[5]。⑺I7:电商对产品冲击程度与产品地域性X地域有负相关关系，X地域越强，I7越小，X地域越弱，I7越大。⑻I8:电商对产品冲击程度与产品服务性X服务有负相关关系，X服务越强，I8越小，X服务越弱，I8越大。⑼I9:电商对产品冲击程度与产品复制性X复制有正相关关系，X复制越强，I9越大，X复制越弱，I9越小。⑽I10:电商对产品冲击程度与产品传播性X传播有正相关关系，X传播越强，I10越大，X传播越弱，I10越小。⑾I11:电商对产品冲击程度与产品多样性X多样有负相关关系，X多样越多，I11越小，X多样越弱，I11越大。

三、基于电商冲击模型的传统贸易市场产品定位策略

(一）按照电商冲击模型，电商对产品的冲击程度与产品的标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系，为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。

（二）传统贸易商业模式向贸易+互联网+服务模式转变发展定位符合电商冲击模型。

（三）传统贸易+互联网。按照电商冲击模型，选择受电商冲击程度较低的产业进入互联网。作为传统贸易的汽车、金属、能源化工、建材、木材等大宗商品受电商冲击程度相对较低，这是建立大宗商品互联网平台的机会，即利用互联网思维和信息技术改造提升传统产业，抓紧搭建商品电子交易平台。此外，搭建大型生产资料交易平台，为产能过剩、产业转移（二手设备、二手生产线、生产供需、机器人定制等）的提供交易平台。

（四）传统+贸易服务。按照电商冲击模型，加强服务性降低电商冲击。传统产业大宗商品，如汽车是标准化产品，未来的冲击程度会增加，通过建立汽车服务（维修、延伸服务）平台来降低电商冲击。如金属、能源化工、建材、木材大宗商品通过增加物流、金融等服务来降低电商冲击。

（五）传统贸易+个性化+高附加值+强品牌。按照电商冲击模型，通过加强个性化、多功能、品牌来降低电商冲击。

参考文献：

[1]徐晓辉,陈剑.关于产品电子商务匹配度的研究[J].南开管理评论.2000,(4):71-74.

[2]陈瑞义,江烨.基于模式继承与创新的电商自有品牌策略选择研究[J].科技创新导报.2017,(30):167-170.

[3]李庆庆.LOP珠宝公司电子商务营销策略优化研究[D].上海:东华大学,2017.

[4]张梦琪.A婴幼儿奶粉公司的互联网产品项目定位与实施研究[D].成都:西南交通大学,2016.

[5]张榕.永安G公司生鲜电商营销现状及对策分析[D].厦门:华侨大学,2017.

作者：潘梦鹞 陈小华 单位：广东工贸职业技术学院汽车工程学院