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大数据时代企业营销创新分析

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摘要:互联网大数据时代下,互联网大数据的应用也越来越普遍,给企业既带来了机遇,也带来了挑战。企业作为市场主体之一,企业的发展与其营销战略有着密切的关联性,面对互联网大数据时代,企业要想稳定、健康地发展下去,就必须结合时代发展形势,加大营销创新。本文就互联网大数据时代的企业营销创新作了相关研究。

关键词:互联网大数据时代;企业;营销;创新

引言

随着互联网大数据时代的到来,互联网大数据使每个行业紧密的联系到一起,各个行业的创新和改革也随之而来。对于医药企业而言,市场竞争的加剧对其营销工作也提出了更高要求,因为互联网大数据时代下传统的市场营销开始逐渐没落,营销对象的消费习惯也发生了巨大变化,而企业要想稳定发展下去,就必须寻求新的发展,加大营销创新。

一、互联网大数据时代下企业营销创新的必要性分析

互联网大数据时代下,互联网、大数据逐渐进入人们的生活,改变了人们的生活、工作、学习方式。企业作为市场主体之一,互联网大数据时代下,企业经营环境发生了巨大变化。以互联网为载体,消费者的选择权更加自由,消费者的消费也开始从线下转向线上,他们可以足不出户就买到自己想要的产品,在这种环境下,企业的营销创新势在必行。互联网大数据时代下,行业间的竞争也越来越激烈,这种竞争对企业营销也提出了新的要求。以往,企业的营销主要以线下营销为主,主要靠宣传和各种营销活动,常见的就是捆绑式营销、发传单等,这种营销在过去一段时期很受欢迎,但是,在现代,这种营销战略逐渐显现出其弊端,无法吸引消费者,在互联网大数据时代下,如果企业继续采取以往的营销战略,势必会被其他企业给超越,进而沦为市场竞争的牺牲品。营销是企业推广自身产品、、挖掘客户资源、对外树立良好企业形象的重要手段,面对互联网大数据时代带来的冲击,企业只有不断创新营销战略,才能更好地适应时代发展需要,进而不断提高自身影响力和竞争力,推动自身又好又快发展。

二、互联网大数据时代对企业营销的影响

1.对消费者需求的影响。互联网大数据时代下,消费者的消费需求逐渐多元化、个性化,传统的营销模式也会被个性化和多元化的营销方式所取代。同时,互联网环境下,消费者的文化素质不断提升,他们的消费行为也逐渐理智化。以互联网为载体,消费者只需要在有网络的地方就可以搜索到自己想要的产品,同时通过对比,消费者可以作出最明智的购买决定。可以说消费者消费需求的多元化、个性化决定了企业营销必须做出相应的改变。

2.对产品的营销。互联网大数据时代里,互联网的快速发展使产品的外延与内涵都发生了变化。以往,商品通常是指农产品、工业品而已,而互联网大数据时代的出现,知识、服务、信息以及技术也都变成了商品,这也说明无形产品也变为了客户的消费对象。另外,以信息技术为核心的互联网经济、技术发展越来越快,使得产品设计、开发和使用周期不断缩短,以至于产品更新换代速度加快。

3.对价格的影响。对于消费者而言,他们在选购商品时,价格是他们首要考虑的一个因素。互联网大数据时代下,消费者的选购渠道不再单一,消费者可以通过互联网搜索自己想要的商品。由于消费者选购更加自由,使得许多企业在产品营销中越来越注重价格策略。为了吸引更多的消费者,企业会以促销、降价等形式来推销产品。

三、互联网大数据时代下企业营销创新

1.营销模式的创新。线上营销是互联网大数据时代发展的必然产物,这种营销模式突破了线下营销在时间和空间上的限制,使得企业有了更多的时间进行营销。且线上营销成本相对较低,交互性强,影响范围大,具有线下营销所不具备的优势。对此,企业在营销创新过程中,要积极推行线上营销这种模式。借助互联网,构建属于自己的门户网站,将自身产品以网络的形式进行推广。同时,企业还可以与知名度高的线上平台合作,进而提高营销水平。值得注意的是,企业在推行线上营销的同时,要抓好线下营销,两手都要抓,促进线下与线上的结合,进而为企业带来更好的效益。

2.以市场为市场营销的出发点。营销是一种经济活动,它必须以市场为出发点,脱离了市场的营销,企业的营销活动就难以获得应有的效益。互联网大数据时代下,市场竞争愈演愈烈,而企业要想在这个竞争激烈的市场环境下稳定发展,在制定营销战略时,就必须立足市场。首先,要深入市场调查,借助大数据技术,挖掘有价值的数据,然后制定科学的营销方案;其次,根据消费者需求,研发有销路、有市场的产品,结合市场需要,将自身产品特色、服务全面的宣传出去,达到品牌宣传的目的。

3.创新市场营销理念。企业要想提高自身影响力和竞争力,就必须革新市场营销理念。首先,要树立“以客户为中心”的营销理念,从客户的需求出发,研究符合客户需求的产品;其次,要从产品数量向产品质量、服务转变;再者,要树立品牌意识,打造属于自身的优势品牌,进而提高自身影响力。

4.营销管理的创新。互联网大数据时代下,企业营销环境变得更加复杂,这种复杂性也决定了营销管理十分重要,因为营销过程中会存在许多不确定性因素,只有通过有效的管理,才能降低营销风险,实现营销效益最大化。首先,结合自身实际,建立起完善的营销管理制度,明确营销目标和内容;其次,落实监督机制,对营销全过程进行全面监管,确保营销规范、合理;再者,要落实责任制,将营销责任落实到具体部门、具体人身上,进而更好地规范营销行为。

5.专业营销人才的培养。互联网大数据时代下,企业营销工作中会产生大量的数据,而这些数据是企业营销战略制定的依据和参考,而要想从海量的数据中挖掘出有价值的数据信息,有赖于专业的人才。营销涉及的内容非常多,如果企业不具备专业的营销人才,就无法获得良好的效益。对此,在营销创新过程中,企业要注重营销人才的培养。首先,加强现有营销人才的培训,使得其了解大数据,有针对性地提升其能力和素养;其次,对外引进专业、创新型营销人才,壮大企业市场营销人才队伍,提高人才质量;再者,强化职业培训,为企业营销打造一支高素质的营销队伍。作为营销人员,更要紧跟时代步伐,不断学习新知识、新方法、新知识,使自己符合时代需要,进而为企业创造更多的价值。

6.制定网络促销策略。促销是一种常用的市场营销手段,这种手段同样也适用网络营销。互联网时代下,消费者的选择权更加自由,在这种情况下,促销无疑就成为挖掘客户资源的重要手段。企业在开展网络营销的过程中,要善于利用促销手段,将产品的信息更好地展现在消费者面前,激起消费者购买欲望,让他们付出消费行为。在网络促销中,企业应结合自身,建立完善的网站,以此来打响知名度,在网络上向消费者提供优惠折扣、优惠券等,从而吸引消费者进行消费。当前网络营销中惯用的促销方式就是买一送一、买一送二,以这种促销方式来吸引消费者,从而获取营销利润。

四、结语

综上,互联网大数据时代下,企业营销创新刻不容缓。营销是提升企业销售额和品牌影响力的重要手段,做好营销工作,有利于企业更好地参与市场竞争。但是互联网大数据时代的到来,加剧了市场竞争,而企业要想更好地发展下去,就必须结合时代背景,创新营销观念和方式,构建适合时代发展需要,适合自身发展的营销模式。

参考文献:

[1]李子康,崔玉虎,刘璐,赵鹤.互联网时代的市场营销策略创新[J].经贸实践,2018(17):217.

[2]陈莹.互联网时代企业营销策略分析[J].智库时代,2018(32):2-3.

作者:赵振宇 单位:国药集团容生制药有限公司

大数据时代企业营销创新分析责任编辑:张雨    阅读:人次