高职教育课程改革的汽车营销论文2篇范文

第一篇

1高等职业教育汽贸课程改革面临的问题

1.1课程目标定位不具体首先我们要明确的是高职的具体定位，即培养高等技术应用型人才。那么具体到课程开发我们应该怎么做呢？在课程开发的过程中应该着重理念在技术操作过程中真正意义上的实现。而不能仅仅是人才类型。高职课程改革没有深入的原因是多方面的，最主要的就是很多高职院校用人才类型的思维方式去定位，而没有弄清楚课程的内容具体是什么。在操作方法上，高职课程通过具体面向的工作岗位来具体分析的确认课程目标。职业教育课程开发应使用“岗位”这个参照点来定义课程目标，因为岗位的层级差别决定了所需教育的差别。这就要求高职课程改革要根据具体岗位职责和专业细致分析、明确定位。对于汽贸的学生而言，我们的课程改革应从以下几个方面入手：第一，不是起点职业岗位-汽车销售顾问；而是学生几年后能够预期职业岗位-汽车销售经理或销售总监；第二，所确定的职业岗位在层级上要有鲜明的高职特色；第三，服务地方经济。针对我校在湖北武汉，而武汉的汽车经济发展非常好，目前以形成东风神龙雷诺通用等汽车制造中心，所以4S店和相关的汽车服务机构非常多，对汽贸专业的毕业生形成了较大的需求。

1.2工作任务分析太笼统高职的课程改革必须以工作过程为基础。具体到汽贸专业，其课程改革的重要内容就是要针对汽车销售顾问等工作岗位进行任务分析。其核心思想“分析”，即从根本上实现课程教育模式的转变，同时围绕工作要求对课程教育进行修改，在清楚具体工作内容的基础上建立适合的培育体系。那么具体的改变方向呢？笔者认为基础的方法逐级逐步的拆分工作任务，这样才可以达到课程开发的要求。要想职业教育课程开发的最终产品符合社会需要，就必须关注工作任务分析的质量高低。项目课程的课程内容是以项目为具体载体，每个项目分解为若干个任务设计基于工作过程的实训项目任务。如《汽车营销基础》课程中的项目“顾客需求分析”等，就是从生产、生活实际入手，创设生动有趣和实用的项目任务吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣。将实际的“工作”与“学习”有机地结合在一起，在汽车营销实训室模拟真实的工作过程，通过项目任务的驱动，指导学生按照完成工作任务的步骤：顾客接待、顾客咨询、顾客关怀、需求判定、检查评估来完成各个实训项目。通过实训项目的不断拓展，使学生具备职业岗位所需求的专业能力。

1.3课程内容与任务的相关度低如果单纯的从工作任务角度出发对所学知识删减，忽视整体学科的框架结构的学习。对于学习的内容仅局限于部分，这样的结果对课改的成效大大降低。对项目课程的内容改革应开发新的课程内容体系，并建立与众不同的内容体系。经过仔细观察我们会发现，知识与任务之间的相关性是很强的，因此，必须围绕工作任务来选择知识。具体地说：第一，高职课程改革的首要任务就是增加实践。《汽车营销基础》课程内容应当是完成营销任务时有用的、最新知识。所以我们在教学环节中会增加微博微信营销这种新的方式，并指导学生用这种方式来与顾客沟通和进行营业推广。第二，课程内容不能仅仅是技术知识，只掌握技术知识是无法完成任务的，还应该包括汽车营销这一岗位需求中所需要的以系列知识，接人待物、异议处理、销售促成、售后处理等。第三，分析学科知识时应当分析到具体的知识点。如对于产品层次这一知识点，可引导学生以东风悦达起亚K2K5为例来分析其产品层次，为今后的岗位需求打下基础。

2解决的方法和对策

2.1必须改变课程开发的方式，对开发成果细化要求传统的课程开发是建立在专业需求之上的，而随着时代的变迁和环境的日新月异，我们应把课程理念研究与课程产品开发结合起来，在学习与实践课程相结合，实践过程中开发大脑创新思维，结合自己的思维和动手实践能力进一步增长了自己的视角。在自己本专业的基础上拓展其他专业的可能性。同一个课程和知识的内容设置在不同专业就对课程的设置、课程讲授和课程实训提出不同的要求。商务谈判课程就应针对汽贸专业的岗位特点，来设置不同的环节。当代职业教育的课程实践性还是比较高的。应该更好地让学生实践才能更有意义。另外对于教学方案也应该做得更细致，否则会影响课程目标功能的实际发挥。课程开发成果不够精细，原因是多方面的。可能是教师工作不够细致，体现不出能够做到校内校外专家学者一致的深入研究。

2.2优化课程评价模式课程评价是课程建设的一个重要方面，它具有发现问题、调控课程设计、课程监督和推动课程建设等作用。我们必须建立良好的课程评价模式，注重企业学生对教师和课程的真实评价，并不断的进行改革。这样更有利于学生实践工作。高职课程的职责是培养学生的综合职业能力，提高学生就业率，所以课程评价必须以综合职业能力为主线，课程评价标准要符合高职教育的特点和性质。针对高职汽贸专业，则可以从专业设置、课程设置、教师学生评价、企业评价、毕业生评价等多维度的评价。

2.3深化管理校企合作重大汽贸专业课程的相关工作应与某些公司合作，有的职业技术学院，其汽贸专业实训室就是完全按照4S店要求设置的，进入实训室每一个操作环节和责任人都写在牌子上一目了然。这样的实训室不仅能让学生实训，还能满足企业在周末的时候进行企业活动。所以学生走进实训室会觉得自己是走进了4S店，积极性会大幅提高，主人翁意识更强。对于学生而言，他们在实体店能够更加真切的具体的体验到课本上学不到的东西。这样的做法对于他们来说更加实际。学校与公司合作这是共赢的结果。对于学生来说。他们更加乐于去体验，因为这对他们以后的工作实践非常重要。学校方面的教育管理工作会更加轻松。

2.4开展工学结合的课程建设与改革要从国内外高职院校的教学新方法、新理论和新经验中取其精华，把培养综合职业能力进一步理解为知识与工作任务的联系。教师根据工作内容，可通过教材和实施方案来对学生的工作任务与所学知识理论之间关系进行点拨指导。课改具体实践我们可以借鉴德国职业教育的理念，即基于工作过程的学习领域课程开发，结合实践进行学习领域、学习情境设计与开发，进行框架重组，削减学科知识，补充实践知识和实际操作任务，采用案例教学、项目教学、模拟教学、角色扮演等教学方法，将其教学优点融入教学创建特色理论体系。

2.5教学方法与教学手段不断改进成功的教育与良好的教学效果需要教学方法、教学手段的不断探索。汽贸的课程在教学方法和手段方面应不断提升，力求体现科学性与艺术性相结合、个人学习与相互交流相结合的特点。比如充分利用学生自主性强的特点，设置不同的小组，让学生在小组中交替担当不同的角色，调动学生积极性；采用多种教学方法，使“讲(讲课)、演(演示)、练(练习)”等有机地结合起来；针对学生的特点，有的学生对专业英语专业兴致很高，所以在汽贸专业英语教学中就可以采用分层次教学等方法。

3结束语

正如国家教育咨询委员会委员、中国就业促进会副会长陈宇所言，“职业教育是就业教育，受教育者最终要在职场上获得成功，职场能力是检验职业教育质量的主要标准”。可见，不断深化课程改革，是提高人才培养质量和落实科学发展观的本质要求。面对日益严峻的高职教育环境，我们必须积极不断探索更全面的教学方法和途径，进行课程改革，才能切实提高教学质量，并国家输送更好高素质的人才。

作者：李蓉胡莹单位：武汉软件工程职业学院商学院

第二篇

针对以上的几个方面的现象，结合当今营销领域的发展趋势和最新的理论成果，并参考就业学生反馈和汽车销售企业的调研结果，为了给从事汽车营销行业的学生打下能力形成和提升的基础，《汽车营销》课程需要在如下几个方面进行改进和变革：

1教学模式与案例类型方面

理论加实践是高职教育的基本模式，在课堂教学方面，案例的分析是一种表现形式，但是分析哪些案例和怎么分析是值得探讨的，尤其是对中国的高职层次的学生。近十几年来，中国的自主汽车行业发展迅猛，营销的案例也是层出不穷，高招不断，一次次的冲击着业内人士和普通消费者的想象。同时，这些车辆已经在我们的生活中随处可见，将这样一些案例引入课程当中，学生会感觉亲切而无距离感。此外，更为重要的是在这些案例中体现的思维方法是中国式的，对于成长在中国文化背景下，人生观和价值观已经基本成型的高职学生而言，更容易理解每个案例里面的营销方法的涵义和所能达到的效果，由此所产生的教学效果比和他们大谈世界名车经典案例来的更加直接也更加实在。

2理论广度和知识结构方面

虽然营销本身是一个实践学科，课堂里面也教不出营销高手，就像很多著名企业家都不是科班出身一样，但是营销理论在这门课程的作用依旧重要，而且很多的营销和销售理论本身就是实践总结出的方法，这一点在很多的营销“草根理论”方面体现的尤其明显。今年来的各类媒介的发展，催生出很多新的营销理论，传统的电视和平面广告等的营销方法，打折降价的促销手段，在理论和现实方面都在受到冲击。微博、微信大行其道，网络营销日新月异，基于此营销理论和方法也呈现喷薄之势。将这些最新的理论成果和营销的观点方法引入课程，作为基本营销理论的补充，使学生学习接受的和掌握的都是最新的成果，最有效的方法，在走上工作岗位以后少一些摸索的时间，少走一些弯路。因此，不管是从理论的广泛性还是知识结构的包容性来看，作为给高职学生打基础、做“敲门砖”的一门课程，其课程内容多少要带一点“万金油”的特点，以便真正成为职业人以后，面对纷繁复杂的市场形势和形形色色的消费人群，能够心中有底，嘴上不慌，游刃有余。所以，可以从以下几点入手补充现有的课程内容，使其兼具广度的同时又有一定的深度：

（1）消费心理与行为常识。通过与消费者的语言交流和对其行为的观察思考，判定其心理状态和行为模式，是作为汽车营销和销售人员的一项基本素质。在教学内容中引入相关的理论研究成果和相应的营销策略、销售艺术，对学生进行有意识的培养和训练，对其完善职业能力是很有必要的。

（2）媒介与传播知识。作为汽车营销人员如何利用、善用、巧用各类媒介和传播平台推广产品，进行各类营销活动，保持与客户的交流沟通，随时发现客户对于产品和服务的新的要求，并及时处理突发的公关事件等，将是对其职业能力提出的新要求。将此类知识导入课堂教学，让学生对于各种传统媒介和最新的媒体平台的特点和信息的传播原理有比较全面的认识，将对学生的知识结构和职业能力结构的补充和完善有积极作用。

（3）营销策划思维方法。策划思维是不是课堂上可以教出来的，这需要广深的知识储备、丰富的经验积累和天赋的共同作用而迸发出思维的火花。但是教学内容中引入相关的经典案例和最新的策划方案，并加以分析，理清其思考模式和思维路径，从而对学生对于此类问题的思考方法加以影响和引导，为其以后在该方面能力的发展打下良好基础。

（4）中国文化因素在营销中的应用。在目前的汽车营销和销售领域，中国文化因素和中国古代的经营智慧正在逐渐被发掘应用，在很多的论坛、文章当中被广泛的提及，包括相应的营销和销售培训当中也在被不断的传播。但是在现行的《汽车营销》课程教材当中很少涉及或者根本没有介绍。所以，将这一类知识引进该课程的教学当中，对于将要在中国的文化和商业环境下进行营销和销售的学生而言，对其职业能力的提升意义重大。

《汽车营销》课程是汽车类专业专业教学的一部分，对其进行一定的改革只是一种手段和方法，只是为使学生最终形成职业能力打下一点内功的底子，但是只要在这个过程中能拨动学生意识中的一根弦，使其能“开窍”、“上路”，那么这种探索和改革就是有益的，对于学生职业能力的形成和成长的意义就是积极的、有价值的。

作者：吕秋硕单位：杨凌职业技术学院