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工商协同下的烟草企业营销措施

2019/12/10 阅读:

摘要:烟草行业有着一定特殊性,烟草公司要加强合作,形成完整的生产销售产业链,建设高质量、开放的健康烟草市场。基于此,本文先阐述了烟草公司工商协同营销的优势,然后提出了营销措施。通过科学有效的营销手段,让烟草企业营销效率得到提升,可以适应市场经济,提高烟草企业的核心竞争力,帮助烟草公司在市场占据优势地位。

关键词:烟草公司;工商协同;营销管理

1引言

我国烟草行业提出了协调、创新、开放、共享、绿色的新发展理念,提出想射现代化经济体系,推动质量优先发展的目标。我国烟草行业正着力建设现代化市场体系、产业体系、城乡区域发展体系等六大体系,我们应当重视当前背景特征,采取有效的营销手段,提升资源配置能力,优化品牌化发展,从而实现高质量发展。科学的营销措施将丰富企业营销资源,让企业市场发展得到提高,有效提高企业竞争力。

2烟草公司营销的市场优势

营销管理是迎合烟草行业竞争力的需要,更是市场发展的趋势。科学的营销手段要求商业企业直面市场和客户,从供应链开始到结束全程展开企业协同合作,根本目标在于坚持市场化取向,对资源配置加以优化,让整体运行的效率得到提升,提高企业品牌价值,提高企业核心竞争力。营销管理可以放大企业优势,整合企业资源,提高烟草公司整体竞争能力,让公司管理水平得到提升,赋予公司发展动力。经过烟草企业营销实践将不断优化营销方法,建设完善协同的营销模式,培育骨干品牌将成为核心,推动工商协同营销发展,让烟草公司营销的效率得到提升,从而明显提高烟草公司营销能力,让烟草公司营销体系更加完善,在市场经济体制下得到长远发展[1]。烟草企业立足于当下,整合市场营销资源,为烟草行业建设开放性健康市场起到巨大推动作用,帮助企业实现大市场、大品牌以及大企业的发展目标,得到市场的关注,朝向国际化发展,助力国家经济实力的提高。

3烟草公司的营销措施

3.1产品管理

以山西省烟草公司吕梁市公司为例,营销人员需要深入市场调查,了解市场对于产品的需求,积极收集客户和零售客户的建议,反馈给工业企业用于产品研发。卷烟品牌是烟草企业发展的基础,不同品牌有着不同的质量和定价,其目标市场也有着很大差异,烟草企业营销卷烟产品要重视对品牌的管理,有目的地进行培育。烟草公司对不同品牌的管理要存在侧重点和差异化管理,才能充分挖掘其市场价值,提高卷烟销售额。要求烟草企业根据不同品牌市场销售情况、市场定位以及发展潜力,配置适合品牌发展的营销策划和资源,侧重营销重点品牌,把控新兴品牌的发展路线,才能推动烟草企业的健康发展。通过科学管理卷烟品牌,制定科学的营销战略规划,推动整个烟草行业不断进步。

3.2服务管理

营销部门首先要建立管理团队,统一管理思想,做出明确的分工,对于山西省烟草公司吕梁市公司而言,要明确企业价值导向和风格特色,制定市场投放计划。管理团队当全面分析目标市场,对于企业发展方向形成清晰把握,根据市场趋势迅速做出反应。其次要重视物流的管理,在信息平台上整合烟草产品的经营需求,根据库存动态变化第一时间调整库存,避免出现断货和过剩的情况。最后要保证售后服务质量,营销管理人员要主动收集消费者和零售客户对于服务和产品的意见,着力提高售后服务水平,让烟草产品销售后达到消费者和零售客户的要求。一旦发现售后问题,要立即安排营销人员加以处理,优化企业服务水平。营销部门在收集售后信息上具有独特优势,可以将售后信息整合给销售人员,让烟草企业营销实现有针对性改进。

3.3渠道管理

从商业企业出发,重视建构同烟草生产企业合作联盟,建构协同关系,追求营销链达到最大效率。烟草企业营销管理目标在于追求利益最大化,因此要注重建构互惠平等的合作机制,建设公平销售平台,保证双方能够达到平稳的合作基础。对渠道的优化要重视合理分工,推动资源共享,让营销效率实现最大化[2]。营销管理要承担起管理者责任,对渠道冲突加以协调,需要深入挖掘营销资源,对营销资源展开科学规划,完善管理体系。在企业营销过程中,需要建设营销渠道数据库,可以全面管理营销和库存情况,提高渠道掌握能力,从宏观上调控供货配货,提高营销计划精准性。数据库实时统计市场动向,掌握竞争对手情况,支持管理人员做出营销决策。

3.4信息管理

在信息时代,企业运营信息得不到管理和挖掘,将丧失信息资源的重要价值,不利于企业的发展。烟草企业营销管理也需重视信息的管理,需要整合企业基础信息、销售信息、市场信息以及其他信息。其中销售信息和市场信息是最为重要的两项,主要包含各地级市采购量、销售量、库存量等,分析不同品牌销售业绩以及城市购买潜力。对市场信息的收集是为了掌握市场活跃性,从而通过调整广告宣传、价格趋势、销售渠道,以改进市场营销战略,提高销售量。营销部门需要和其他部门每月进行一次信息整合,通过信息共享优化市场营销计划,协调宣传、行政、财务等各部门,共同推进烟草企业的发展。

4结束语

综上所述,本文通过研究烟草公司工商协同营销的优势,提出了具体的营销措施,需要从产品管理、服务管理、渠道管理、信息管理四个方面展开。烟草公司要充分利用营销理论知识,能够充分发挥营销战略优势,为企业开阔市场,扩大消费者群体起到推动作用,为企业创造更大的经济收益。

参考文献

[1]潘红.分析工商管理学中的电子商务对市场营销的影响及解决办法[J].建材与装饰,2018(47):131-132.

[2]周爽.基于客户价值提升的NN市烟草公司4V营销策略研究[D].广西大学,2017.

作者:刘富生 单位:山西省烟草公司吕梁市公司

工商协同下的烟草企业营销措施

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