生态经济带的旅游营销策略范文

为减轻南水北调中线工程影响，促进汉江流域经济社会全面发展，湖北省从2009年开始谋划设立“汉江生态经济带”①，2014年正式将其纳入省级发展战略［1］。众所周知，汉江生态经济带拥有十分丰富的生态文化旅游资源，在生态文化旅游开发中具有得天独厚的自然优势，如何将这些自然优势转化为现实优势，实现旅游经济、生态保护及文化传承的协调发展，是一个值得深入探讨的问题。因此，2015年6月15日，湖北省政府印发的《湖北汉江生态经济带开放开发总体规划(2014—2025年)》，明确提出汉江生态经济带的开放开发，要突出发展生态文化旅游业。在此，笔者就汉江生态经济带的生态旅游营销问题略陈己见，以期对促进汉江生态经济带旅游业的发展有所裨益。

一、生态旅游概述

“生态旅游”(Ecotourism)这一术语，最早由世界自然保护联盟(IUCN)特别顾问谢贝洛斯•拉斯喀瑞(Ceballos-Laskurain)于1983年首先提出，1993年国际生态旅游协会(CeInternationalEkotourismSo-ciety)将其定义为:具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。百度百科的定义为:以有特色的生态环境为主要景观的旅游，是指以可持续发展为理念，以保护生态环境为前提，以统筹人与自然和谐发展为准则，并依托良好的自然生态环境和独特的人文生态系统，采取生态友好方式，开展的生态体验、生态教育、生态认知并获得身心愉悦的旅游方式。生态旅游一经提出，立即得到了全世界范围内的响应，平均年增长率为20%，成为旅游产品中增长最快的部分。目前，关于生态旅游的争论很多，对生态旅游的内涵也是众说纷纭。不过，关于生态旅游的目标却达成了基本的认同，主要包括:维持旅游资源利用的可持续性;保护旅游目的地的生物多样性;给旅游地生态环境的保护提供资金;增加旅游地居民的经济获益;增强旅游地社区居民的生态保护意识。为了更好实现上述目标，生态旅游应该鼓励当地居民积极参与，以促进地方经济的发展，唯有经济发展之后才能真正重视和保护自然;同时，生态旅游还应该强调对旅游者的环境教育，生态旅游的经营管理者也更应该重视和保护自然。

以上内容，均引自百度百科“生态旅游”一词的介绍。笔者认为，汉江生态经济带之所以要突出发展生态旅游，除了生态旅游的目标符合汉江生态经济带建设的宗旨外，原因还有:首先，生态旅游顺应了时展的需要。现代社会，城市的快速发展与扩张，使得人们在享受现代化便利的同时，也让人们意识到环境保护的重要性。随着雾霾天气的增多，使得在城市里生活能够看到蓝天白云绿水成为一种奢侈品。因此，人们越来越向往亲近自然的旅游方式，它能满足游客释放压力，放松身心和回归自然的心理需求，因此生态旅游越来越受到游客的青睐，正吸引着越来越多的游客。其次，发展生态旅游是汉江生态经济带提升旅游竞争力的重要途径。旅游产品不同于一般商品，它具有不可转移的特点。成功的旅游地开发必须结合旅游地的自然资源和人文资源，开发出独具特色的产品。随着旅游市场的发展，游客在旅游方式上已经从传统的旅游观光转向休闲旅游。比如，海南结合自身沙滩阳光的优势，大力发展海滩休闲类旅游产品。这类旅游由于与当地旅游资源、地域文化具有紧密的联系，因此其它地方难以模仿，从而形成景区的核心竞争力。汉江生态经济带要想在激烈的旅游市场争得一席之地，就必须立足本地区的旅游资源，开发生态旅游项目，大力发展生态旅游。

二、汉江生态经济带的生态旅游资源

按照生态旅游资源的分类范畴，汉江生态经济带的生态旅游资源可以分为自然生态旅游资源和人文生态旅游资源两类。其中，自然生态资源禀赋良好，表现在:第一，地文生态景观优良。比如，十堰市森林覆盖率(含灌木)高达64．7%，比全国、全省分别高出43．1、26．3个百分点，是中西部结合地区的重要生态屏障;神农架现有森林面积1618平方公里，活立木蓄积量2019万立方米，实施“天保工程”后，森林年净增长量29万立方米。第二，水域景观丰富。十堰市水能资源十分丰富，蕴藏量达500万千瓦，更有“亚洲天池，中国水都”之称的丹江口水库。神农架境内有大小河流317条，其中超过1000平方公里的河流1条。年均降水总量为36．44亿立方米，多年平均径流总量为22．004亿立方米，水资源总量为22～25亿立方米。第三，生物多样性丰富。汉江生态经济带温润的地理环境，造就了丰富多样的生物。

神农架有植物3700多种，动物1060余种，可入药的动植物达到2013种，是名符其实的“物种基因库”、“天然动物园”、“绿色宝库”。武当山中药材资源共有1360多种，素有“华中药库”之称，是全国重点中药材产区之一。随州拥有世界最大的古银杏群落之一的洛阳千年银杏谷，部级风景名胜区大洪山。就汉江生态经济带的人文生态旅游资源而言，也是丰富多彩，表现在:第一，乡村生态景观多样。汉江生态经济带地形地貌多样，构成了风景各异、特色鲜明的田园风光。这里有重丘山林风光的随州市随县松树垭村;有冈地田园风光的襄阳市南漳县张家湾村;有低山林地风光的房县土城镇塘埂村。第二，生态农业发展条件得天独厚。温暖、湿润的气候条件，使汉江生态经济带十分适合农作物的生长。它是全国重要的产粮区，有襄阳、南阳两个百亿斤粮食生产大市、10个全国产粮大县，粮食总产量占全国的3．85%。被誉为“中国农谷”的荆门，就有200万亩以上的大型水库灌区，象这样规模的灌区全国也只有九个。同时也是全国重要的优质粮、棉、油生产基地，目前已建成了世界上第一个油菜博物馆，被农业部认定为第二批国家现代农业示范区［2］。第三，乡村生态旅游资源众多。襄阳已成功创建了谷城南河镇1个湖北旅游名镇和襄城区尹集乡姚庵村、南漳县鱼泉河村、谷城县五山镇堰河村、老河口市李楼镇方营村、枣阳市新市镇火青村、保康县马桥镇尧治河村6个湖北旅游名村。截至2012年12月，襄阳市农家乐经营户已达到3800多家;其中，高星级农家乐21家［3］。仙桃杜柳农家乐园区，拥有独特的江汉平原水乡风貌，现已发展农家乐97家，年营业收入3亿元以上;山水林风光优美的天门皂市镇团山村;潜江市乡村旅游名村窑岭村，乡村旅游资源独特。窑岭村沟渠密布，林带密集，具有典型的水乡园林景色。春天遍地油菜花，生态环境良好，每年都吸引大批国家二级保护动物白鹭在此安家［4］。

三、汉江生态经济带的旅游营销策略

汉江生态经济带的自然生态资源禀赋良好，人文生态旅游资源丰富多彩，开发潜力巨大。因此，只要实施好相应的旅游营销策略，定能打造出汉江生态经济带的“生态旅游”品牌。笔者认为，目前需要从旅游项目开发、旅游品牌定位和旅游品牌宣传三个方面，开展相应的旅游营销。第一，开展特色生态旅游项目。汉江生态经济带的生态旅游，对于很多游客来说，还只是一个口号，缺乏吸引力。要对游客产生吸引力，必须要有实实在在的旅游内容，才能给游客留下一个独一无二的体验。具体而言，首先可以根据汉江生态经济带内各市县的自然资源禀赋，开展森林浴、雾浴、温泉浴等等科学健康生态旅游项目，当然要有专业的服务人员进行养生指导，以保证游客能够根据身体状况选择合适的养生项目。其次，可以开展生态饮食服务项目。在一些重点景区，可以给游客提供农家乐和专业酒店两种方式选择。游客可以在专业酒店品尝到极具特色的正宗养生菜肴，比如武当山推出的道教斋饭系列，襄阳推出孔明菜，也可以到农家乐餐厅品尝到地方小吃。再次，可以进行知识性营销。对于生物多样性比较丰富的地区，可以安排专业人员进行专业知识的讲解，满足部分游客对知识的需要。在这方面，通州金福艺农休闲农庄可以说是个典范。在通州的台湖镇，有个以种植番茄为主的农业庄园———金福艺农休闲农庄。这里种植有国内外百余种番茄品种，因此被喻为“番茄联合国”。在这里，你会发现番茄不仅带给你的是美味，而且更是一种恬静的田园情怀。被誉为“中国农谷”的荆门在这方面已经进行了有益的探索，沙洋生态农业风情体验园，它的核心景区为张池农耕文化体验园，已建成游客接待区，农耕科普区、农家休闲区、农耕体验区、油菜景观区、水上观光区、农业养生区七大区块［5］。

第二，精准定位，打造生态旅游品牌。众所周知，三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖品牌。要想在激烈的旅游市场中争得一席之地，必须要牢固树立品牌意识。比如山东旅游市场开发中，“好客山东”的品牌深入人心;“问道武当山，养生太极湖”这句广告语，让游客对武当山留下了深刻的印象。“2025年陪你去看绿水长流”这是汉江生态经济带总规划中提出的目标，也可以作为一个宣传口号。鉴于清新空气、清洁水源、阳光是生态旅游的核心，故打造生态旅游品牌，一要倡导绿色产业，汉江生态经济带的产业设置要进行调整，沿江一定范围内不能有化工企业，保证空气质量;二要重点关注水源地的保护，要建立水源地生态补偿机制，从物质、资金、智力三方面对水源地生态进行补偿，最大程度地保护水源地水质。第三，多渠道宣传生态旅游形象。首先，充分利用各种媒体，尤其是网络媒体、手机、官方微信、微博等等新兴媒体，推广汉江生态经济带的生态形象，吸引年轻游客的眼球。其次，根据各地实际，利用各种有影响力的节庆活动或者承办体育赛事，扩大知名度，提高美誉度。结合生态文化的主题，相关的节庆活动有:中国农谷———荆门的油菜花旅游节，十堰郧西的七夕文化旅游节、神农架生态旅游节、襄阳火把节、钟祥长寿文化旅游节等等;体育赛事有神农架国际滑雪节、汉江龙舟赛、武汉国际杂技节、武汉国际赛马节等等。再次，一方面引导生态经济带的旅游企业走出去，积极组团参加各种旅游推介会，另一方面，把外地旅行社和新闻媒体请进来，到景区踩线，开展各种体验活动。

综上所述，汉江生态经济带突出发展生态旅游，既是顺应时展的需要也是提升旅游竞争力的重要途径。同时，汉江生态经济带发展生态旅游具有得天独厚的条件:自然生态资源禀赋良好，人文生态旅游资源丰富多彩，应该从开展特色生态旅游项目;精准定位、打造生态旅游品牌;多渠道宣传生态旅游形象等方面进行旅游营销。

作者：李文璟 单位：郧阳师范高等专科学校 数学与财经系