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报纸广告营销办法范文

时间:2022-08-01 04:02:25

报纸广告营销办法

在机器印刷技术促进了报纸和杂志等媒体迅速发展之后,1625年以英文出版的《英国信使报》第一次在背面上刊登了一则推销图书的广告,成为世界上最早出现的报纸广告。1811年,由于英国《泰晤士报》报业的发展,以报纸为载体的广告开始日益增多,报纸广告在世界范围内迅速发展起来。但在一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的,随着新兴媒体的快速发展,广告业的竞争日益激烈。随着传媒生存环境、竞争程度的变化,对于受到新兴媒体冲击的报纸来说,如何在竞争中改革发展创新,关系着报业的长远发展。新媒体时代,如何使报社广告以最小的成本获得最大的利润,是对报社广告长期发展的挑战。

1报纸广告营销的发展现状

在电视、杂志、互联网等传媒的强势影响下,报纸广告的市场空间被不断抢占。北美和欧洲报纸广告的市场份额已经下降了4%左右;我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头,但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4.5个百分点,可见报纸广告的发展存在诸多不利因素。

1.1未树立广告营销观念

在很长一段时间里,由于报纸业属于卖方市场,作为稀有资源的广告版面,报纸的广告部门根本不需要寻找广告客户,就会有很多广告客户四处找关系要广告,这在一定程度上使我国广告人员养成了等客户上门的习惯。随着现代广告市场竞争的日益激烈,经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。但我国还有不少报社缺乏市场营销意识,没有树立广告营销观念,不知道广告营销的重要性。

1.2把握不好适度原则

报纸作为对公众影响力很大的传统媒介,追求利润是其生存的主要目的,但是还要对社会和公众承担相应的义务和责任,就是说报纸广告也要承担相应的公益责任。因此在报纸经营中不可忽视的一点是受众的公共利益。报纸既向受众提供各种各样的信息服务,又向广告客户提供媒介传播能力和影响力。在当前许多报纸广告竞争激烈的时代,报纸的广告部门一定要以客户为中心,用心经营广告客户。但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量,从而导致报纸受众的减少、发行量的下降。

1.3对广告客户的认识不足

大多数普通的中小型报纸企业的广告经营存在诸多问题,如企业一般没有系统的广告客户管理规划,对自身的广告客户群体的特点不清楚。如一些报社通常是根据某一时间热点事件随机地寻找广告客户。由于报社对广告的规划不明确,造成广告客户结构的散乱性,不利于广告的长期经营。

1.4部门之间缺乏沟通协作

报纸广告的营销活动不仅仅是报社广告部门的事情,更是报社全体员工的事情。报社要培养广告资源会涉及每一个部门与员工的利益,更关系着报社的持久利益。因此,报社的每个部门都应积极支持广告部门的工作,其他部门也应积极协助广告部门广告制作、宣传的各项工作。然而在现实中,许多报社的各个部门往往是各自为政,内部协调不好,造成很多广告资源的浪费。

2报纸广告营销的发展趋势

随着时代的发展,广告业也得到了快速的发展,广告整合营销与网络营销时代已经来临。现代整合与网络营销作为整合时代的趋势,引起了广告业的广泛关注。报纸广告营销更要与时俱进,不断地强化营销观念,这样才能跟上时展的趋势。报纸广告营销将决定未来广告经营的成败,没有营销的广告将没有发展前景,离开营销的广告将无法获得生存。随着信息技术的快速发展,网络广告也将会是未来广告发展的又一新趋势。由于互联网的便捷、高效,它将吸引越来越多的用户。到2011年12月底我国互联网用户已经超过5亿,可见未来网络用户将成为报纸广告营销的重要目标。越来越多的报纸开始在网上建立自己的网站,电子报纸的时代已经来临。

3报纸广告营销的发展策略

在广告市场日益激烈的竞争商场中,报纸广告如何解决现存问题,不断提升报纸广告的竞争力,是关系报纸广告长久经营发展的重要方面。本文建议报纸应该从以下几个方面全面提升业务水准,促进报纸广告的持续发展。

3.1强化报纸广告整合营销观念

唐•E•舒尔茨教授认为整合营销传播是“一种协调的方法,或者说是一种对现在和未来的传播活动的计划、开发和实施进行思考的方法。”报纸更应该强化整合营销观念,要做好目标客户群体的规划。每个报纸都要根据自身的优势,吸引具有长期合作的稳定的大型广告客户,形成较为固定的重点客户群体。无论何时,客户永远是企业利润源泉,企业离开客户就无法继续生存。因此,报社在对广告的规划中,要根据不同的报纸进行细分,如专业性比较强的报纸就要侧重从读者方面进行定位。只有报社与广告客户群体建立了稳定的合作与依赖关系,建立良好的客户结构,才能为报社创造更多利润。因此,一个合格的报纸广告销售人员,必须清楚了解各大企业的目标消费者,这样才能够吸引来优质广告客户,才能促进报纸广告更好地发展。

3.2广告量要掌握适度的原则

读者会根据喜好的不同选择购买不同的报纸,因此广告需要掌握适度原则,否则将会让读者反感。现在仅仅为了看广告而去购买某份报纸的读者还太少。一份报约在有限的资源里就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。现在有许多报纸为了利润,为了满足客户的需求,甚至可以牺牲受众的利益来获得广告客户的满意度,他们不知道这样其实是捡了芝麻丢了西瓜。因此,为了报纸的长远利益,报纸一定要严把广告关,让广告与内容保持科学合理的比例,只有这样才能使报纸经营进入良性循环。

3.3要有规划细分市场的能力

细分市场是占领市场的基础条件,首先要对自己所要拥有的市场了解清楚,然后根据不同的特点细分市场,这样才能有针对性地提供服务。根据市场营销学原理,企业经营者要经常研究市场来了解消费群体的需要,才能更好地满足他们,他们所运用的一个方法便是市场细分。因此,市场细分对报纸的广告经营同样重要,因为只有对报纸的广告市场进行详细调查与细分,才能明确地了解目标客户的详细信息,才能最好地为目标客户服务,满足他们的需求,最终达到精确营销的目的。

3.4提高策划能力

报纸广告销售策划是指报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象,适当结合特定时期的热点,推出有创意的主题,对广告版面进行推销。广告销售策划一定要从广告客户的兴趣出发,使广告客户能感受到广告对他们的影响以及会带给他们的好处。不少广告主在进行资金预算时,并不仅仅满足于购买版面,也希望借助报社的资源,通过各种活动来提升企业与产品形象。为了体现广告策划的周期性和广告深入的渐进性,报纸广告可以以系列广告的形式按一定时间间隔循序,以获得最佳的效果。报纸在为客户提供广告服务时,可以适当进行各种广告或公关活动的策划,来满足广告客户的需求。好的广告策划能为报纸带来经济、精神、品牌塑造等多方面收益。

3.5加强与新媒体的营销组合

近年来,报纸已经受到一系列新媒体的冲击,发展受到一定程度的制约。虽然新媒体具有传播速度快、范围广的特点,但相对于报纸这种传统媒体来说,新媒体又存在着公信力不足,不具备新闻报道权的弊端。报纸在采编方面比网络优势大很多,报社具有成熟强大的采编队伍,但是报纸版面有限,因此报纸与网络营销组合应该是大势所趋。随着网络与信息技术的快速发展,给媒体带来了新的机遇。作为四大传播媒介之一的报纸,一定要抓住网络技术快速发展的大好机遇,加快自己网站的建设步伐。目前各省市主流报纸推出的手机报和网络报,就是报纸与网络技术相结合的产物,发展前景将非常好。通过手机报纸广告和网络报纸广告来弥补传统报纸广告的缺口,也必将会是我国报纸广告未来的发展趋势。

3.6加强创新,扩大广告经营空间

创新对任何企业与行业的发展都至关重要,报业要扩大广告经营空间,最根本的一点就是要有创新意识。企业的高层尤其是主管部门要转变观念,重视创新对企业发展的重要性,充分发挥自己在市场上的资源优势。其次要使员工不断提高创新意识,在广告的内容、设计、编排上都要不断创新,吸引更多读者的眼球。报纸的受众是多种多样的,不同的受众需要不同的资源,所以要不断整合资源,才能满足不同的广告客户需求。因此,报纸广告经营者要转变落后的思想,要重视大众传播,要努力使大众传播与小众服务相结合,建立起客户数据库,实现数据库营销。广告策划应力求创新,在传媒广告组织中,必须以创新取胜,时下社会可谓日新月异,人们的观念、社会形态和商品款式都无时不在发生变化,广告策划更要进入创新时代。这就要求传媒经营者不仅要勇于抛弃过期或者正要过期的理念,还要站在更高的位置,大胆地将自己置身于同业广告中的最高平台。

3.7制定动态营销策略,提升报纸品牌形象

由于各种影响市场的因素都是变动的,因此,报纸的营销活动必然是动态的。报纸的动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整报纸的营销思路,使营销活动动态地适应市场变化。只有经过深入地调查,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。品牌是企业的无形资产,良好的品牌会为企业带来源源不断的客户与利润。同样,良好的报纸品牌能吸引很多大公司来刊登广告,因此报纸的品牌形象具有重要意义。报纸在经营活动中要使每个部门共同努力,从不同方面提升企业的品牌形象。

随着我国经济与网络的快速发展,广告与人们的生活密切相关。我国报纸广告营销之路才刚刚开始,广告营销的发展还存在一系列问题,本文对我国报纸广告营销的发展提出了几点建议,希望能促进我国报纸广告营销水平不断提高。报纸广告营销是一项长期的任务,我国报社只有及时发现和纠正自身广告营销存在的缺陷,更新经营观念,改进营销策略,不断提升品牌形象,才能使报纸成长为报纸广告市场中的强势竞争者。

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