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开拓儿童服装市场潜力构思

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目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。近几年童装市场可谓品牌繁多,定位较广,产品档次能适应不同层次的消费需求,但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响,童装市场竞争日趋激烈。面临如此大的市场潜力,将会有越来越多的童装品牌加入服装行业,并抢占这个市场。不少企业为保持或扩大市场的份额,通过市场竞争和经营的实践,充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带,企业要能有效地满足顾客的需求,必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销活动,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

一儿童服装市场的营销现状

1品牌攻势日益猛烈据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达897元,最高的是广州市儿童消费为1101元,最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以8%的速度增长,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:狮比地、米奇妙、多啦A梦、哈利波特等。占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。

2童装消费的的特点我们逛商场时,您经常可以遇到这样的情景。孩子看上一样东西,非要买不可,有的家长看看后觉得商品还可以,价格也能接受,于是掏钱购买,皆大欢喜;可是,也有这样的情况,孩子要买,家长觉得不合适,孩子大哭大闹,最后在一片人群的喧闹声中草草离去。这说明:成人与童装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100--150元之间,但有向高档市场发展趋势,价格的竞争将会转向并最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。3中、大童服装市场苍白目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。由于中、大童服装在设计思路上,不如小童服装活跃,并且成本较小童服装高,因此市场上中、大童服装市场品种单一,款式呆板。知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在300元以上,而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩,而有的品牌开发出来的中、大童装过于成人化,很使人反感。但是儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。

二儿童服装市场的文化现状

纵观童装市场的文化理念,尽管童装设计者都本着儿童思想活跃,活泼好动的特点,童装设计仍不外乎以下方面:

1运动、休闲模式:美国休闲童装PLAYWEAR已经成为独立的一种成衣组合类别。一些质地较韧、耐磨耐洗且又具有儿童嬉闹本色的服装已颇受美国青少年的喜爱,而尤其以T恤衫、运动上衣、半开襟衬衫、套头衫和牛仔裤等类服装最受青睐。在服装的质地上,棉和聚脂混纺布料是童装或青少年服装的首选。另外,牛津布和一种新开发的合成布料COATEDTASLAN也是青少年运动服装上的另一款主要用布和市场新宠。在服装的设计上,以连颈帽与大口袋设计为重点。在色泽上注重亮丽,其中红色、鲜蓝或深海蓝仍然是最受欢迎和最普遍的颜色。另外,橘红色、紫色、金色、黑色及栗色也颇受青少年的喜爱。在装饰上,3到8岁的儿童大都偏爱简单易懂的图案或符号。针对这一特点,服装商们便很快推出了带有花、星星、心形、船形等服装。8岁以上儿童的装饰则可视具体情况而定。

2影视模式:没有一个孩子不爱看动画片的,因此儿童影视作品对儿童服装市场存在着猛烈的冲击波。最近正大受青少年推崇的魔幻童话《哈利?波特》系列就是一个很好的印证,印有其主人公图案的童装T恤,正成为无数美国儿童的服饰新宠。

3牛仔模板:近年来,随着牛仔服装面料的多元化,纯棉或混纺的各种轻溥的牛仔面料丰富了牛仔服装市场。牛仔服装以其时尚(永不过时)、耐磨、耐脏等特点,逐步形成童装家族的重要成员。具有极大的市场潜力。

4童装礼服:随着人们生活水平的提高,童装礼服悄悄地走进人们的生活。成人礼服童装生活化,使许多家长将非常喜欢但没有机会穿着的礼服,展现在孩子的身上。如何结合孩子的特点来满足家长的愿望,也是我们童装设计者应考虑的问题,因为毕竟家长是童装消费的决策者,从某种意义是来说,孩子的穿着,能显示出家长的喜好,因此存在着具大的商机。

综上所述,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者,制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性,以研究消费者需求为中心,结合企业的经营定位所进行的不同形式的营销策略。据统计我国16岁以下的儿童达3.8亿,6岁以下为1.71亿,7-16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、大童(13-16岁)。儿童消费群体具有自己独特的个性,他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚,但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

开拓儿童服装市场潜力构思责任编辑:陈老师    阅读:人次