服装市场发展措施范文

联合国秘书长潘基文于2011年10月31日正式宣布世界人口超过70亿，而中国是世界人口最多的国家，也是老年人最多的发展中国家。按照国际通行的老龄社会标准，中国从1999年开始迈入老龄化社会。2012年全国老龄委透露，截至2011年底，全国60岁以上老年人口达到1．85亿，占总人口13．7%。中国成为世界上唯一老年人口超过1亿的国家。专家预测，2014年中国老年人口将超过2亿，2025年达到3亿，2042年老年人口比例将超过30%。因此巨大的人口基数为老年服装市场提供了广阔空间，所以本文采用SWOT分析法探讨老年服装市场的优势、劣势、机遇和挑战四个方面以及老年服装市场的发展策略，希望从中能对中国老年服装市场的发展提供借鉴和建议。

一、老年服装市场的SWOT分析

(一)老年服装市场的发展优势(S)。

1．老年服装市场需求扩大，潜在消费能力增强。中国是世界人口最多的国家，也是老年人最多的发展中国家，可以说21世纪的中国老年市场是世界最大的老年市场，且现代老年人也有爱美之心，购买力强劲，他们不但有稳定的离退休工资、养老保险收入，长期储蓄的习惯，还有国家政策对老年人的利好而使他们的收入还会不断提高;而经济负担相对轻松，不用抚养子女，没有购房压力，儿女孝敬，使得他们购买力大大提升，消费能力增强。

2．劳动力成本相对低廉。服装产业属于典型的劳动密集型产品，我国劳动力资源丰富，相对其他国家劳动力成本具有比较优势。且我国中西部劳动力成本较东部较低，使服装产业“西移”成大趋势，这对尚未完全开发的中西部市场是利好消息。虽然近年来我国劳动力价格有所上涨，但和国际相比，优势犹在。

3．消费观念的日益改变。传统老年人的服装消费观念节俭，大多持有怀旧心理，老年人在年轻时历经战争、上山下乡、挨饿受冻，经历过苦日子的他们错过了追求美的黄金时期。到老年之后，他们更加怀念年轻时所向往的衣服，而服装的循环恰能符合他们这一特殊心理。随着生活质量的提高、信息化社会的发展和多元价值观的推广，老年人的生活方式与消费观也与时俱进，不断追求品质高、设计好和突出老年精神面貌的服装，要求服装美观大方、时髦、能表现自身独特的个性。

(二)老年服装市场的发展劣势(W)。

1．政府支持力度不够、行业管理不够完善。中国服装行业整体管理机制不完善，产品的质量标准、检测标准、定价标准、安全标准、环保标准等不统一，使得国内老年服装市场近年来出现假冒伪劣产品、产品竞相压价、侵犯知识产权等不正当竞争行为。

2．老年消费者对老年服装满意度低。尽管老年人对服装的需求较大，但他们对目前老年服装市场的满意度较低，老年人的消费观念日益转变，他们日益追求年轻化、个性化，从调查显示，老年服装从颜色、款式均达不到其满意。

3．老年服装不受商家重视，缺乏自主创新能力，营销力度不够。由于年龄的增长，老年人的体型多数会发生变化，老年服装用料多，尺寸不规则，工艺要求高，加工难度大，服装价格难以提升，加之老年服装设计师匮乏，使得真正愿意投身老年服装设计开发的企业寥寥无几，更不愿在营销策划上下功夫。

4．老年服装品牌少，缺乏认知度。老年服装款式少，式样旧，多集中在“婆婆衫”、“老头装”等，质量偏低，几乎没有叫得响的老年服装品牌，且老年服装品牌普遍缺乏认知度。

(三)老年服装市场的发展机遇(O)。

1．国民经济文化带动老年服装市场。随着我国国民经济文化的提升，人民生活水平的提高，使老年人的业余生活愈加丰富多彩，体育、娱乐、健身、旅游、休闲等活动必将带动老年服装的需求，购买力可大幅提升，这都为老年服装市场带来巨大的发展空间。

2．绿色纺织品及绿色消费有望成为新的增长点。近年来，绿色纺织品及绿色消费成为全球消费者的消费新潮流，老年消费者更愿意使用“环保、舒适、安全”的服装用料。由此看来，绿色消费将成为我国服装业的新消费增长点。

3．加入WTO后提供了国际竞争市场。加入WTO后，纺织品进出口配额取消和关税降低对我国社会经济发展带来了广泛而深刻的影响。使中国企业和国外同行能在一个比较公平的规则下竞争，商家应紧紧抓住这个契机，改革、提升和壮大老年服装产业。同时，加强国际间的交流与合作，一方面，引进先进的生产技术和管理经验，推动我国老龄产业的发展;另一方面，利用中华民族文化优势，发展富有中国特色的老年服装出口。

(四)老年服装市场的发展挑战(T)。

1．国内行业整体竞争力弱。我国老年服装企业普遍“散、小、弱”，以生产中低档老年服装为主，高档服装、服装定制等业务开展较少。企业难以形成规模化生产，致使国内老年服装行业整体竞争力较弱。

2．国际老年服装行业竞争者涌入，竞争日益激烈。随着我国加入WTO，在提供商机的同时也是对国内市场的挑战，目前，美日德澳等国际知名企业纷纷看好我国老年服装市场，并相继进驻。国内通货膨胀压力增大，劳动力供应不足，原材料和劳动力成本提高，行业利润减少，使得竞争更趋激烈。

3．国际贸易保护主义抬头，新贸易壁垒对市场的影响加剧。尽管加入WTO为我国服装业提供了机遇，但也出现很多问题，由于我国服装产业劳动力优势明显，价格竞争力高，发达国家为保护本国相关产业，使国际贸易保护主义盛行，不少企业对发达国家的纺织服装环保标准和社会责任标准等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和产品认证，这些使我国老年服装产业面临严重考验。

二、老年服装市场的未来发展策略

(一)注重营销策略的创新及多样化。在开发老年服装市场的时候，要适应新营销战略与新营销观念的转变，注重营销策略的创新及多样化，以满足消费者的需求。

1.在产品方面。要充分考虑老年人体型的变化、收入的增减、地理位置的不同、健康状态、生活方式的改变等变量来高度细分，在产品面料、价位等方面做成高中低档的划分。

2.增加情感营销、服务营销，树立品牌营销理念。服务是产品的重要组成部分。老年顾客是特殊的群体，要努力做到:耐心、放心、贴心，努力完善服务，依靠热情服务提高产品的附加价值，消除他们的孤独感、寂寞感，增强他们的亲切感、关爱感，树立尊老、爱老、敬老的企业形象，提升产品的品牌价值，提高市场竞争力，利用消费者做好口碑宣传。如利用父亲节、母亲节、感恩节等特殊节日，举行老年人模特大赛，老年服装设计比赛，到社区、晨练场所进行服装推广活动，开展“老人着装、老人健康”主题座谈会。

3.拓宽快捷方便的销售渠道。设立老年服装专柜，或针对老年人体力不足的特点设置购物广场将老年服装品牌集中化，方便老年人购买。或在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋帽饰品，增加老年人的配套购买。在服装店开办针对老年人的体型、肤色等特点量体裁衣业务。

4.利用电子商务积极开展网络营销。网络经济大潮使电子商务、网络营销成为不可逆转的大趋势。虽然网络购物对老年消费者是个新鲜的尝试，但只要满足老年消费者的特殊需求就有市场。针对个性化消费需求，可开展网上定制服装模式，进行差异化营销开发。例如在服装号码的细化和统一上下功夫，做到无论什么款式，号码均不改变;另外可开展网上三维人体试衣的技术尝试，选择与自己体型相同的三维人体替自己试衣;亦可采取网上定制服装，只要输入自己的身高、体重、三围等数据，选择款式，就可由服装公司定制。

(二)提高技术创新能力。老年人的生活其实和年轻人一样，充满着激情和活力，在他们内心深处同样向往着时尚个性和现代感，因此服装生产企业在中老年服装的产品设计和技术创新方面将老年服装注入一些青春和活力也是对设计师的要求。面对国内设计师的缺乏，应引导设计师“为我们的未来”设计，迎接为老年人设计服装的挑战，将设计锁定在追求个性化、多元化和品牌化的层面。在设计方面，利用同行业的比较优势，不仅要解决老年服装的舒适美观、健康环保等方面的问题，同时还要对老年人服装的文化品位提升，设计融入民族文化特色。面料方面:要保暖、抗皱、透气、富有质感、具有“绿色”本质，穿着方便、舒适等。款式方面，应针对老年人的生理、心理特点将其体型细分，增加服装的适用范围。色彩方面，根据个人的肤色、喜好、身份、环境、文化程度、收入等方面考量，遵循和谐、均衡的原则。同时服装企业应适用不同档次、多花色、多型号、多品种、小批量的生产模式。

(三)加大政府支持、政策引导力度。政府要积极支持老年服装行业的整体发展，制定相关产业政策，整合服装行业资源配置，拓宽资金渠道，建立多渠道、多层次的资金筹措机制。加大对老年服装产品研发的投资力度，有意识地扩大产品产量，增加服装市场有效供给。相关部门应采取有力措施鼓励企业搞活老年服装市场，大力扶持专门研发老年服装品牌的企业。努力与国际市场接轨，在借鉴西方发达国家老年服装市场成功经验的同时，全力打造国产品牌，提高本土产品竞争力。

(四)加强服装企业信息化建设。21世纪通信及网络的不断发展，企业的信息沟通逐渐以网络为载体，在网络平台上实现企业生产、销售及管理的各项职能。服装企业的信息化就是指服装企业用当代先进的计算机技术和网络技术等，构筑企业的信息化管理平台(例如ERP系统)。在该平台，企业可控制服装的设计研发、生产加工、质量管理、人事、财务、资金和客户管理等各项职能，以达到降低成本和提高效益的作用，同时有利于公司内各部门、各层次的员工信息共享，管理层能够洞悉企业各项流程，把握市场先机，最终提高企业综合竞争力。

三、结语

真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。服装生产商和营销商要转变观念，发现并抓住市场机会，将老年服装市场做大做强。