供电企业电力营销管理策略范文

摘要：

经济的发展改变了能源结构，而且人们对电力能源的需求也在不断增加。在经济快速发展的过程中，积极转变电力营销策略能够提高电力的利用率。通过分析供电企业电力营销管理策略，并依据实际情况提出了一些意见，希望能够促进电力企业的发展。

关键词：

供电企业；营销管理；电力能源；经济效益

在电力企业发展的过程中，电力营销是供电企业的主要工作内容之一，它在市场发展中有一定的导向作用。电力企业的各项经营管理活动都应该满足电力营销各方面的需求，能够有效提高电力企业的经济效益和电力企业的综合能力。随着市场形式的不断变化，要想转变电力企业的生产经营方式，就要积极转变营销策略，开拓市场，推动电力企业的发展。

1供电企业电力营销内容分析

在电力企业发展的过程中，相关部门要依据特定的营销理念制订合理、有效的电力营销管理模式。通常来说，在电力营销管理工作中，负责重要工作的人员要依据电力市场的实际需求和电力企业的发展现状，制订合理的电力企业生产经营模式。在制订模式的过程中，工作人员要及时调查、研究电力市场的整体情况，明确市场与企业的供求关系，然后结合自身的情况制订合理的电力企业生产方案。只有这样，才能满足用户的不同需求，实现共赢。

2供电企业营销管理现状分析

供电企业电力营销策略是供电企业发展的重要组成部分，良好的营销策略不仅能有效推动供电企业经营管理方式的转变，还能有效提高电力企业的经济效益。但是，在制订营销策略的过程中，由于形势变化，依然不能满足用户的实际需求。

2.1供电企业营销理念落后随着市场格局的变化，传统的电力营销方式已经不能满足供电企业的实际发展需求，即电力企业的营销观念已经不适应电力市场的变化。从目前情况看，电力企业的营销观念还不够完善，没有根据市场情况适时转变，导致供电企业不能及时根据市场需求制订行之有效的营销策略，不能满足用户的需求。

2.2供电企业营销机制不够完善随着科技的不断发展，信息技术的有效应用推动了整个行业的发展。电力企业实行信息化管理不仅能够有效提高工作效率，还能够有效提高供电企业的整体管理水平。现阶段，我国供电企业电力营销工作信息化管理中的相关机制还不完善，存在一定的安全隐患，主要表现在相关技术不完善，容易泄露信息，给电力企业造成严重的经济损失等方面。另外，工作人员不了解设备的使用情况，在工作过程中容易操作失误，严重影响整个系统的正常运行。

2.3电力营销市场开拓能力低在供电企业发展的过程中，广阔的市场是供电企业开展工作的根本，也是电力企业发展的基础。但是，从电力企业目前的发展情况看，营销工作人员对电力市场信息的了解不完善，不能从用户的实际需求入手制订合理的营销策略，导致供电企业的发展具有一定的滞后性。另外，供电企业没有复合型工作人才，不能及时深入研究电力市场的变化，导致相应的策略不能够被人们了解。同时，供电企业没有先进的系统支持，工作人员就不能及时掌握市场的变化，也不能及时进行专业的分析，进而严重影响了工作的开展。

3总体策略

在不断变化的市场形势下，积极制订合理、有效的电力企业营销管理的总策略有非常重要的现实意义。这样做，不仅能够指导电力企业的发展，还能够有效提高电力企业的经济效益，推动电力企业的发展。

3.1积极转变营销观念供电企业制订电力营销策略离不开先进的营销理念。在制订电力企业营销策略的过程中，工作人员要积极转变思想观念，站在客户的角度考虑问题，依据客户的需求制订合理的营销方式，有效提高供电企业整体的营销水平，保证相关工作能够顺利进行。另外，工作人员还要积极分析市场情况，及时转变营销策略，构建一套完整的营销管理机制，实现从市场到企业的统一，以满足用户的不同需求，进而开展电力改革工作。

3.2提高信息化管理水平信息化技术在电力企业的发展过程中有非常重要的现实意义，因此，应积极完善信息化管理工作，保证相关工作能够顺利开展。在工作过程中，工作人员应积极调查市场和用户的情况，然后整理相关信息，实现信息化管理。另外，电力企业还应该积极构建良好的客服平台，满足用户的查询需求。同时，对于一些紧急服务，工作人员要及时加派工作人员处理，为企业树立良好的形象。相关部门还应该积极构建完善的网络平台，为客户提供最优质的服务，而工作人员应该利用一些先进的设备及时分析有关信息，明确市场需求，制订合理、有效的营销措施，从而提高营销管理水平，推动电力企业的发展。

3.3开拓市场市场是电力企业发展的根本。在实际工作中，工作人员应该积极开拓市场，及时扩大市场，推动电力企业的发展。在开拓市场的过程中，要从以下两方面内容入手：①加强推广电能的使用，有效扩大市场，提高其环保能力。另外，工作人员还应该使用节能技术减少电能在能源消耗中所占的比例。②分析电力市场需求。工作人员研究、分析市场信息后，要选择侧重点制订营销目标，以提高电力企业的经济效益，促进电力企业的发展。

4结束语

综上所述，在供电企业发展的过程中，制订合理的营销策略具有非常重要的意义。这样做，不仅能够提高电力企业的经济效益，还能够提高电力企业的整体管理水平，推动电力企业的发展。但是，在实际工作中，电力企业的工作人员应该从市场、用户、设备和机制等方面入手，依照企业具体的发展情况制订合理、有效的营销策略，从而提高电力企业的市场占有率，为我国的经济发展贡献一份力量。

参考文献

［1］刘夏清，向卫东，周弘明，等.供电企业电力营销管理总体策略研究［J］.电力需求侧管理，2002，4（6）：33-35.

［2］王运明.浅谈供电企业电力营销管理总体策略［J］.广西大学学报（自然科学版），2006，31（z1）：198-202.

［3］包建平.供电企业电力营销管理的总体策略探讨［J］.科技风，2011（23）：268.

作者：吴凡  单位：国网福建漳州供电有限公司