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浅析电力市场拓展策略

2019/04/26 阅读:

[摘要]为了促使电力企业发展,构建完善的电力市场拓展策略是必要的。基于有效的工作实践,通过结合具体实际,提出新形势下的电力市场拓展策略,希望进一步总结为电力企业发展提供有效保证。

[关键词]电力市场;营销工作;拓展策略

随着社会化发展,电力企业应该依托现有资源,积极采取更加完善的改革模式,促使电力市场拓展取得有效突破,具体分析如下。

1新形势下的电力市场拓展原则

1.1电力企业形象营销

需要注意的是,在全新形势下的电力市场为了更好拓展,首要任务是落实形象营销的相关工作,形象往往是一个企业在产业之中所表现出来的第一竞争力,因此为了进一步开拓市场、取得成就,就必须有良好的企业形象。当前媒体渠道越发发达的情况下,要利用好多元化渠道落实企业形象打造,为日后工作夯实基础。

1.2电力企业服务营销

随着我国经济水平与人均收入水平的不断提升,对人性化的服务需求越发提升,在电力企业之中,服务成为互相竞争的关键环节。目前,不管是什么阶级的消费者,都对企业服务提出了更高的要求。电力企业只有将平日的工作、营销等,将“以人为本”纳入最先考量的范畴,才能更好积极主动地引导整个市场,更好吸引更多的消费者入驻,从而推进电力企业乃至整个电力市场得以有效可持续化发展。

1.3电力企业需求营销

众所周知,我国是一个地大物博、人口众多的国家,但各个区域对电力水平的需求也不尽相同,所以为了获得更好的经济效益,电力企业必须做好需求营销。对不同的地区与消费水平而言,对电力的需求也存在明显的区别。所以,在切实提供电力服务前,企业必须对当地的电力需求做出完善、全面的考察,在了解其实际情况后,再进行有需求的营销工作,以求获得最高的经济效益。

1.4电力企业拓展营销

不可否认,电力企业是重要的基础智能企业之一,但为了从长远角度而言,电力企业为了更好提升自己的价值,还需要做好一定的拓展营销。需要切实以现有的市场与产业为基础,做到有针对性地业务拓展、企业发展,为广大人民群众提供更好的电力服务同时,进一步激发自己的经济效益,全面提升企业在整个市场中的公信力与品牌价值文化。

2新形势下的电力市场拓展策略

2.1及时转变电力营销服务理念

对电力企业的营销工作而言,其水平直接经由营销管理工作人员的能力和水平所决定。例如,每一个电力企业都要建设专门的服务营销中心,为了更好与客户之前展开沟通和交流。同时,企业要做好包括电话反映、互联网反映以及当面反映的多种渠道记录方式,以此为基础与蓝本做到完善企业服务内容,对各类潜在的问题做好预案构建,给予消费者更好服务的同时,提升客户满意度。对电力企业,尤其是规模相对较大的企业而言,为了更好串联起不同区域的营销与工作,应当根据电力供给情况、电力需求等,建设不同的电力营销专项网店。各个网点要紧跟企业脚步,为自身配置更为合理的功能与需求,尽量在能力范围内供给当地消费者更多的选择,助力企业更好发展。针对目前我国电力企业规模都相对较大的情况,为了更好落实电力企业内部的信息资源互换,应当经由专门的技术人员在互联网以及计算机的支持下,搭建良好的信息平台。各个不同的网点与区域,可将出现的问题及其解决方式有机整合,在平台上互相分享、串联,分享经验的同时,更好改善自身在工作中的问题和不足。此外,平台还能向广大消费者所开放,听取其意见以及帮助,从而更好调整与优化自己的问题,切实提升电力企业的形象。

2.2加强对电力公司营销管理体制的不断完善

在新时期电力营销工作之中,管理人员应当切实对各个岗位的利润情况做出考察,从而使得电力公司的营销模式能够得到新一轮的调整与优化。需要对各个项目具象化地设置指标,找出容易发现问题与不足的环节,做到最大程度上的降低,力求以最小的成本谋求最大的经济回报。为了更好调度电力企业工作人员的积极性,应当在平日的工作中为广大的工作者建立专门的考核制度,驱动每一位在岗人员根据自己的职能与责任展开工作。其中,最需要加以考核的即为广大的营销工作人员,要对其业务水平、业务能力、客户评价、团队协作意识等多元化内容展开综合评定,同时可一定程度上将上述的考核指标与其薪酬、绩效、补贴等相挂钩,从而驱动工作人员能够更好意识到考核制度的作用,并且根据需求更好提升自己的能力与水平,为日后的持续工作,可持续化电力服务奠定良好的基础。

2.3加强对电力营销工作人员的培训力度

要想促进电力公司的稳定发展,不仅需要及时完善相关的管理制度,还应当加强对电力公司内部培训工作的高度重视。例如的某一电力公司的领导层采用定期召开营销工作专题会议、鼓励员工外出深造、聘请电力营销培训师等多种方式来提高员工对营销工作的重视程度,以此方式促使工作人员能够从容应对营销工作的任务与新挑战。

3结语

为了进一步保证电力企业的发展,相关工作人员要提高专业水平,积极探索更加完善的电力营销途径,进一步提高电力市场拓展水平,为企业发展有效助力。

【参考文献】

[1]王晓飞.浅析电力市场营销的特点与组合策略[J].民营科技,2018(12):237.

[2]王希.解析电力设计市场分析与预测营销管理[J].通讯世界,2018(11):112-113.

[3]黄璐莹.开拓电力客户服务营销新策略[J].中国新技术新产品,2018(22):131-132.

作者:曹媛媛 单位:中国神华能源股份有限公司国华电力分公司

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