互联网+农产品营销策略探析范文

摘要：现阶段就农业而言，构建基于互联网＋的现代化农业产业经济发展形态已经成为必然趋势。文中以陕西省为例，对其农产品特征、营销现状以及互联网＋对农产品营销的影响进行了分析，并针对农产品营销中存在的主要问题，即互联网电子商务平台利用效率低、缺少互联网营销专业人才、部分乡镇地区网络基础设施差、物流体系不健全，提出了一些有效农产品营销策略，即充分利用互联网电子商务平台开展交易、引进和培养互联网营销人才、推进农村互联网基础设施建设、构建健全的农产品仓储物流体系。

关键词：互联网＋；农产品；营销；农业经济；发展

由于我国自古就是农业大国，农业作为重要基础支柱产业，在推动社会经济建设发展中发挥着重要作用。而且，在工业快速稳定发展，以及城市经济水平逐渐提升的趋势下，导致大量农村劳动力开始流转到城市中心，给农业经济发展造成了严重影响。而实际上，我国的农业经济基础良好，并且因为国土面积十分广阔，地质土壤结构和气候条件多元化，所以，农产品也非常丰富。但是，长时间以来，受地理位置等各种因素影响，营销措施和营销模式都尚不健全，基于互联网＋新形势，优化创新农产品营销，促使农业经济实现健康发展，已经成为了社会各界积极关注的重点［1］。陕西省以其自然生态环境为优势，孕育了丰富的特色农产品，即水果、蔬菜、畜牧产品、茶叶等等。农业为全省贡献了大约3／4的国民收入、2／3的财政收入、3／5的外汇收入、4／5的轻工业原材料。

1陕西省农产品现状分析

1.1陕西省农产品特征

1.1.1品种丰富质量高陕西省属于温带、寒带气候的交叉位置，物种资源非常丰富，自然优势突出，四季都可种植各种农作物，类型多元化。另外，因为长时间交通不便利，起步时间较晚，森林植被覆盖率过高，再加上当地夏季酷暑，冬季严寒，干湿季节明显，促使当地农产品质量非常好。

1.1.2地方性特色显著陕西省自然资源独特，使得当地农产品品种独具本土特色，而且在生态健康等现代化消费观念上具有突出优势。当地属于多民族聚集地，少数民族人口较多。少数民族对于农产品生产具有其独特方式，再加上特殊的民族文化与生活习惯，促使农产品在文化内涵、生产方式、制作方式等方面也具备显著特色。此外，陕西省的旅游业也很发达，这就为当地农产品赋予了土特产标志，同时还采用旅游纪念品和礼物形式扩大了农产品的地方性特色影响。

1.1.3知名度与竞争力具有优势因为近年来旅游行业、农产品电子商务、生态环保理念大肆盛行，少数民族的文化资源得以开发，省政府的积极支持，历史优质产品的传承发扬，以及其他地区恶性食品安全问题愈发突出等，促使陕西省绿色、生态、健康的农产品优势愈发突出，日渐备受消费者欢迎。当前，在内陆以及周边部分国家具备较好的竞争优势，但是依旧需要进一步提高品牌知名度与整体竞争力［2］。

1.2陕西省农产品营销现状

陕西省受地理环境局限，传统农业发展模式影响，以及经济发展水平偏低，特别是信息技术水平较低，导致互联网＋农产品营销起步晚，发展缓慢，但是发展局势却一片良好。自2009年开始，受政府大力支持，全省建立了覆盖多个市县，涵盖水果等各种地方特色农产品的新农村网络，为当地农产品面向国际市场进行全面营销提供了电商平台。在2011～2014年，在商务厅与商务协会的共同推进下，商汇网、商务港、资源网等全方位覆盖了本省特色农产品，电商平台也快速涌现。2016年，由陕西省大学和阿里巴巴合作构建了美丽中国特色馆，以双方优势为载体进行农产品营销，从上线以来，先后进行了水果、茶叶等多项专题营销活动。通过各种在线活动，凭借突出销售额，茶叶销售额尤其突出，使得以上网络平台成为了农产品信息与政府商务信息的主要平台。当前，陕西省商务厅明确了农产品电商发展趋势，创造面向周边国家具备国际性影响力的电商跨境交易平台，实现农产品营销对外快速扩展。2018年M县电商运营中心试运行，不仅实现了农产品销售任务与累计销售额高达530万元，农民收入增长大约5％，还进一步开启了互联网＋农业的新时代大门。另外，与顺丰快递的合作，实现了1d到达一线城市，2d到达二线城市，3d到达全国的物流配送水平，从而为进一步开展农产品营销提供了有力的基础条件［3］。

1.3互联网＋对陕西省农产品营销的影响

1.3.1消费者更个性化和主动化在互联网＋背景下，信息传播具备广泛性与及时性，以及通信系统的便捷性，消费者更具创新意识，消费行为也开始备受社交媒体、聊天工具、售后评论、朋友圈等各种新媒体载体的直接性影响。农产品消费者不再单纯关注产品实用性，反而更加注重绿色生态与地方特色等，以此主动深入田地进行农产品采摘。陕西省各地兴起的生态农庄与采摘园就是最佳证明，而这也是陕西省农产品的竞争优势。

1.3.2营销信息与手段更精准化陕西省受地理位置与经济发展局限，农产品营销信息太过封闭，营销方式与手段也比较落后。而在互联网＋时代，电商平台迅速更新发展，促使陕西省农产品营销者可以及时从电商平台和各种新媒体获得最新农产品购置动态信息，以及消费者浏览记录与意见评价等等。通过采用大数据分析技术，加以分析处理，以助于有效识别消费者特征与潜藏的消费需求，精细化消费者，并准确定位目标市场，从而基于购物账号、手机、微信等各种平台，实现目标市场农产品营销［4］。

2陕西省农产品营销中存在的主要问题

2.1互联网电子商务平台利用效率低

受互联网＋模式发展影响，农产品行业开始意识到自身营销模式亟待优化，据此构建了互联网＋农产品营销模式。但是，此模式具体落实情况并不乐观，因为是新兴模式，在我国尚未形成专业法律制度作为有效保障，并且网络交易监管也有待完善，从而导致互联网＋农产品营销模式难以顺利实施。就当前来讲，农产品上行问题并未得到有效缓解。全国范围内的农村电子商务发展尚未实现真正意义上的成功。各个电子商务平台的运营中占比最大的依旧是农民将所需生产资料与生活服务基于网络，实现农村电子商务。但是由于农民购买力相对有限，信息化水平不高，因此，农村电子商务最主要的依旧是通过网络进行农产营销。而农产品电子商务平台创新力度严重不足，盈利能力也相对薄弱，此过程所涉猎的运营成本也在很大程度限制了农产品电子商务的顺利发展。此外，电子商务平台运营中所关联的售后服务也严重缺失，造成整个电子商务平台不完善。这样一来，直接阻碍了互联网电子商务平台的农产品营销中的利用。

2.2缺少互联网营销专业人才

现阶段我国农村以互联网＋模式作为平台实现农产品营销的依旧较少。而且在农村，电子商务人才相对匮乏，再加上农村电子商务体系不健全，这主要是由于大多数农村人民的文化素养相对偏低，互联网专业能力欠缺，再加上薪酬较低，难以引进电商专业人才，或人才流动太过频繁，这样一来，势必会导致农村电子商务专业人才匮乏。而且陕西省农业市场主体既有的管理队伍知识技术水平根本无法满足电子商务发展的多元化需求，网络营销人才严重匮乏。部分经营主体已经开设网店，但是因为专业能力不足，网络营销能力较差，导致运营效果不佳。

2.3部分乡镇地区网络基础设施差

由于农村地区经济发展比较落后，互联网尚未实现全面普及。网络基础设施建设仍旧需要健全，这就在一定程度上直接阻碍了农产品营销的顺利开展。而且，农民在农产品信息传播的过程中，会受网络条件限制，导致相关信息无法及时，这样一来就会直接造成农产品销售难以有效利用互联网进行。

2.4物流体系不健全

在农村由于基础设施不完善，物流还未全方位覆盖。然而，不同于其他商品，农产品具有其自身的独特性质，其保质期比较短，存储难度较大。在长时间运输过程中，极易发生变质，这样一来，势必会影响农产品的顺利销售。物流问题的存在也是长时间阻碍农村地区农产品销售的关键原因，物流体系建设不健全，在很大程度上阻碍了我国农产品在网络平台上的顺利营销［5］。

3基于互联网＋的陕西省农产品营销策略

3.1充分利用互联网电子商务平台开展交易

构建电子商务平台是进一步实现互联网＋农业的重要途径，而且最有效和方便的方式就是加盟电商平台，即天猫和京东等。这些综合型平台彼此间能共享信息，及时获取市场最新动态，以利于农产品营销顺利进行。此方式更加适合个体农户，因为此方式的准入门槛较低，能更好地适应个体农户分散布局特性，就综合型网络平台为载体缩短间距，从而改善个体农户之间的竞争与合作关系，实现资源的充分合理利用，从而带动农业经济的稳定发展。

3.2引进和培养互联网营销人才

伴随着陕西省农产品电子商务的发展，各地急需精通农产品生产、营销、经营、流通，且熟练掌握现代化互联网技术的优秀农业人才。陕西省是教育大省，但是从事农产品营销的人员综合素质相对偏低，对于新型技术与商业动态并不敏锐，从而严重影响了陕西农产品电子商务的顺利发展。对此，政府应积极采取措施，为高校提供一些优惠性支持政策，强化高校对农业电商人才与信息化人才培养的重视，充分发挥陕西省高校资源的优势作用，为培养高技能、高素质农产品电商人才提供有力帮助。与此同时，还应根据实际情况多元化人才培养方式，增强高校教育和农产品电子商务市场之间的有机关联，而政府还需要积极与高校、企业密切协作，依据具体状况，培养更多优秀的高端电商人才，并真正意义上发展资源扎根农村、可带动农村农产品电子商务发展的专业人才。此外，政府与各农户都应就自身需要，积极学习并吸收新型信息化技术，以此提高自身的信息技术应用能力与实践能力。这样一来，便可以全面为农产品营销提供强有力的人力资源基础［6］。

3.3推进农村互联网基础设施建设

为了在农村地区实现基于互联网＋平台的电子营销模式，必须根据实际情况，扩展农村地区互联网覆盖区域，为农产品实现网络营销奠定坚实的技术条件。现阶段，在农村宽带和光纤已经基本上全面覆盖，但是依旧有待完善。所以，政府应加大力度，全面强化农村基础设施建设，实现农村地区网络的全方位覆盖。政府可以尝试引进财政补贴方式，鼓励农民进行宽带与光纤安装，以助于农民实时掌握市场营销动态信息，并基于互联网＋平台农产品最新资讯以供浏览，从而为农业经济发展提供更多有利信息。

3.4构建健全的农产品仓储物流体系

因为农产品的保存与运输难度比较高，而且存在一定的季节性和时间性等，基于互联网营销与电子商务进行网络在线营销的农产品，需要具备充分的、灵活的、高效的物流途径。但是，物流仓储系统构建需要投入大量成本，受国家政策的积极推动，以电子商务企业的资本实力为载体，才能够实现构建灵活可靠的物流仓储，特别是冷链物流系统，以此促使农产品可以在更加广阔的、不断优化发展的市场环境下实现灵活流转［7］。

4小结

综上所述，随着互联网＋时代的到来，陕西省农业经济发展迎来了新机遇，却也面临着严峻的考验，想要实现互联网技术的有效利用，从而促进农业经济模式深化改革与优化发展，政府和相关部门必须根据实际情况，进行农业生产结构适度调整，并整合农业生产资源，以此帮助农民形成正确、先进的农产品营销理念，顺利指引农民基于电子商务平台进行农产品网络营销，并强化对农民互联网素养与技术能力的培养，从而为农民获得良好的经济收益奠定坚实的基础，进而推动陕西农业经济的稳定长远发展。

参考文献：

［1］魏彬．面向“互联网＋”时代的农产品品牌营销策略研究［J］．农业经济，2016（4）：125～127．

［2］谢敏．互联网＋背景下我国农产品网络营销优化研究［J］．农业经济，2017（7）：135～137．

［3］徐慧．互联网＋环境下农产品连锁互动网上商城营销模式研究［J］．农业经济，2017（4）：137～139．

［4］黄兰婷．“互联网＋”背景下农产品销售模式研究［J］．中国市场，2018（36）：113～114．

［5］周志平，刘秋静，赵飞，等．基于“互联网＋”的农产品销售模式研究［J］．山西农经，2018（4）：46．

［6］王玉霞．辽宁“互联网＋农产品”销售模式创新研究［J］．商业经济研究，2017（12）：99～101．

［7］邓全林，杨超，段润森，等．“互联网＋农产品”销售模式研究［J］．现代经济信息，2017（3）：318．

作者：吕华 单位：陕西工业职业技术学院工商管理学院