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营销技巧论文范文

市场营销策略的比较

摘要: 随着人类社会的不断进步,经济市场的营销策略也在潜移默化的演变着,特别是第三次科技革命以后,计算机、互联网等先进科学技术取得飞跃的发展,人们的消费观念、消费方式都发生了很大的改变,当今社会的经济市场变得鱼龙混杂,很是复杂,各行各业的企业单位都想在激烈的竞争当中获得尽可能大的市场份额。人们的消费方式在很大程度上促…

网红经济的营销建构分析

摘要: 阿里巴巴集团首席执行官张勇说“:一直以来,我们讨论过网络经济、粉丝经济,但是在整个2015年的变化当中,有一个新族群产生了,就是在淘宝平台上的崭新一族,我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”不同于早期网红,如今的网红拥有专业的营销团队来整合渠道优势,组织内容的生产、推广。本文欲探究网红经济的缘起,营…

奢侈品营销情境反应差异探讨

【摘要】 在传统的概念中,对面子的分析一般是在面子的涵义以及维度方面,基本忽略了面子意识给商业和消费者带来的影响。从社会身份理论出发,并且从社会身份的角度讲,并且从前辈的一些研究结果看,面子意识也可以进行分类,分为道德型面子、能力型面子以及关系型和地位型面子。本文对前人的结论进行了实证,并且有针对性的对奢侈品品牌市场…

非营利组织营销策略分析

摘要: 随着科技的创新和经济的进步,非营利组织之间的竞争日趋加剧,非营利组织生存和发展存在着极大的危机,如何获取更多的捐赠成为了非营利组织最关心的话题、也成为了中外学者研究的热点.对国内外非营利组织现有的研究进行归纳和总结,对于未来研究方向提出建议,希望有助于国内研究者进一步的研究,借鉴国外非营利组织的经验,制定更有…

中国联通社会渠道效能提升措施

摘要: 社会渠道一直是运营商渠道营销系统中的重要组成部分,是运营商产品销售的重要通道,是服务客户的重要窗口,社会渠道的有效、良性发展直接影响运营商的经营业绩和社会形象。本文以中国联通社会渠道的现状为例,对运营商社会渠道效能提升提出可行的建议。 随着4G业务全面推广,各电信运营商开始了包括语音、数据、增值业务的综合运营…

博客营销技巧论文

1.博客营销的价值优势1.1自主性高博客是一个企业和个人可以自主管理的平台,在应用的时候有较大的自主性。从企业产品的推广、企业内部的交流到企业与顾客直接有效的沟通都可以自主、便捷地完成,不受传统营销方式的限制。同样,对于顾客来说,通过企业的博客营销,顾客可以不用再受报纸、电视、广播等媒体强迫性的信息传播方式,顾客可以根…

市场营销技巧浅谈

1.构建经济学视角下的市场营销技巧的意义经济学告诉企业,市场营销技巧的思路必须顾及消费群体、企业自身以及政府三方的共同利益,进而实现三个最大化:(1)对于消费群体而言,实现效用最大化。(2)对于企业而言,实现企业利润的最大化。(3)对于政府而言,根据社会发展在考虑全局利益以及长远利益的条件之下实现社会资源的整合最大化。…

能力本位的营销技巧考评体系

一、构建基于能力本位的高职《金融营销技巧》课程考评体系的必要性基于能力本位的《金融营销技巧》课程的教学内容是根据当前金融营销岗位的能力要求为背景,以具体金融产品的营销为主线,依托校内实训基地开展模拟演练和实战训练,采用项目化的教学模式,以培养学生的服务沟通能力、市场调研能力、金融营销能力、团队协作能力、客户关系维护能力…

经济学下的市场营销技巧

1.构建经济学视角下的市场营销技巧的意义经济学告诉企业,市场营销技巧的思路必须顾及消费群体、企业自身以及政府三方的共同利益,进而实现三个最大化:(1)对于消费群体而言,实现效用最大化。(2)对于企业而言,实现企业利润的最大化。(3)对于政府而言,根据社会发展在考虑全局利益以及长远利益的条件之下实现社会资源的整合最大化。…

营销技巧中的案例教学模式

1、案例教学在营销技巧应用课程中运用的理论框架营销技巧应用课程是综合运用网络营销、零售营销、广告与营销等多门基础课和专业课的知识来解决市场营销活动中经常面临的一些问题,如:市场调研与预测、目标市场策划等。学生已经完成相关专业基础课程学习,相关理论知识学生已经掌握,本课程就是要训练学生综合运用已经掌握的相关知识解决企业营…

研究包装设计和营销改进的方法

1产品包装设计心理策略随着人们生活品质不断提高,求美心理也越来越普遍,而精美的包装设计能够满足消费者对产品高层次的需求,甚至产品包装的美观程度直接决定着消费者的购买欲望,如产品的外观能留给消费者留下印象,那么产品的促销就成功了一半。精致的包装不但提高了产品的档次,还能满足消费者的虚荣心。如每逢过节时,送礼的人特别多,人…

浅谈混凝土企业营销管治不力实例及对策

1营销管控不力的实例(1)混凝土企业缴纳保证金承接业务风险大例4某施工单位由于资金紧张,要求混凝土企业缴纳保证金500万元给施工单位,混凝土业务由对方供应但由于该施工单位低价中标,工程进行到一半无法延续,项目负责人逃之夭天,混凝土企业除缴纳500万保证金外,还供应了近3万方混凝土,货款与保证金高达1500万元,让混凝土…

国外营销绩效探究

一、国外市场营销绩效评价回顾市场营销绩效评价在国外已研究了许多年,而且也实践了许多年。从历史的角度看,市场营销绩效评价在国外的发展经历了三个连续的发展阶段:首先是从财务结果测评到非财务结果测评;其次是从产出测评到投入测评;第三是从单项指标测评到多指标测评。我们将简单财务结果测评、非财务结果测评、投入测评、多维测评称为营…

营销问题与解决措施

下面的例子有助于说明大市场营销的问题以及解决这些问题所需要的技能。美味公司(FreshTaste)是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场,但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明,与鲜牛奶相比,它有两大优点:一是在室内温度下可储存三个月;二是打开包装后,它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。…

直销经营中营销人员的沟通技巧

[摘要]直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。本文将通过调查问卷的方法,探讨直销经营在现实中所遇到的一些问题、客户拒绝直销服务的原因,从而提出直销人员在沟通中应当采取的策略。20世纪90年代初,直销模式传入中国,引起了广泛关注。但是直销并没有被人们所真正了解,其发展也…

从准确掌握消费观看营销

结合当今市场现状,企业的产品从前期市场调研过渡至产品上市推广再到达产品的销售黄金期用什么思想来主导产品的长久生命力呢?这个问题可能会有很多种答案。其实这样的主导思想是很多企业所难以把持的原则,以至于造成很多产品刚刚上市就夭折、打拼几下就被竞品打败、刚有一点名气就走到了市场边缘、坚持不了几年就出了致命问题,如果我们仔细回…

零售终端促销员怎样做好服务

内容导读:你该带着什么样的表情,用什么样的方式,怎样在最短的时间里把产品的功能和利益以最有效的方式传递给客户,并使他接受我们的产品,这就需要促销人员自己很好的自我管理能力。作为一名终端促销人员促销人员,当你在卖场给客户介绍产品或服务时,在这段时间里,是没有人管理你的行为和言语的,此时的参与者只有你和客户,这个时候,你该…

广告与公关营销实力

美利坚合众国新一轮的选战已然刺刀见红,驴象两大企业旗下的布什、克里品牌正使尽浑身解数寻求更多的买家,在美利坚这片繁荣的市场上,广告、公关等各种营销手段直杀得天昏地暗,不辨西东。此处节选2004年04月22日新华网上的一篇新闻报道为证:“美国民主党总统侯选人21日发起了新一轮广告战,试图在选民面前树立一个注重就业和医疗保…

营销费用管理技巧

现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难:一方面是暴利时代结束,企业利润空间大幅压缩,经济效益下滑;一方面是渠道商快速崛起,并开始向上游制造商“争权夺利”,逼迫制造商降低成本,让利于渠道商;一方面是企业经营费用大幅度上升,尤其是营销费用,更成为让企业管理者大感头痛的难题。那么,有没有好的控制营销费用的方法或技巧呢?笔者在…

饲料企业技术营销探索

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争和赊销,是将饲料企业推向死亡边缘的陷阱;饲料与饲养技术的普及与提高,使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不再那么明显。那么,饲料企业如何扩大自己的市场份额,提升自己的品牌形象,实践证明通过技术支持与服务,带动产品销售的…

世纪营销改革

对世界来说,20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局,正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。对中国来说,WTO终于在新世纪露出新的曙光,这意味着国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组,竞争国际化将进入专业营销人员的视野。如何应对这一系列变化?我们必…

企业产品营销途径与办法

一、认真做好市场调查、研究工作对于产品的目标市场要进行认真调查研究,要生产什么样的产品,是哪一类消费群体将需要的产品,及同质产品或近似同质产品的背景情况,及该产品的发展前景如何?要进行深入的调查研究,收集有关区域的消费习惯、偏好、文化倾向及风俗习惯等资料,做好产品的市场定位,以便开发出适应消费者需求的产品。二、做好产品…

中小企业营销渠道策略

摘要:本文对营销渠道策略的概念、行业选择以及中小企业的市场定位进行了详细地论述,并以此为依据提出了战略性建设中小企业营销渠道的新要求及建设营销渠道的三条思路,对中小企业营销渠道建设具有一定的指导意义。一引言营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企…

公路运输市场营销

随着国家经济市场化的进程,公路运输的发展及运输量日益增大,公路运输市场出现供大于求、运力过剩的局面,公路运输业之间的竞争也日趋激烈。这既给公路运输业的发展带来机遇,又要求公路运输管理和经营方式与市场相适应。本文着重分析了公路运输市场营销所面临的问题和困难,探讨公路运输业建设市场营销战略的重要性并根据市场经济的客观形势和…

传统营销网络营销

1网络营销的优势1.1网络营销奉行以顾客为导向的营销观念:据报道,据NuaInternetSurveys互联网调查公司最新发布的统计,全球网络用户首次突破了6亿。截止2007年9月低,全球互联网用户已经从2007年5月底的5.807亿增长到了6.056亿。。网络顾客的上述特点表现为消费者的个性消费意识增强,他们不仅按个…

铝市场营销战略

西北铝的主导产品为铝及铝合金管、棒、型、线、排、板、带、箔、铝粉、镁粉、铝镁合金粉、水性铝膏、铸造铝材和深度加工产品等14大类,近百种合金,上万种规格。产品特点为多品种,多合金,多规格,附加值高,技术密集性强。产品广泛应用于航空、航天、航海、兵器、核工业、国防科技、交通运输、机械制造、仪器仪表、家用电器、化工、电子、电…

烟草营销策略

(一)美国烟草业基本情况美国的卷烟消费量在1981年达到6400亿支的最高峰后,以平均每年大约2%的速度减少到2003年4000亿支。虽然卷烟消费量逐渐减少,但由于卷烟价格和消费税的提高抵消了不断萎缩的卷烟消费量的影响,在2002年以前,美国烟草的市场消费额一直处于上升的势头。这二十多年中烟草消费额的增长反映了价格的上…

煤炭市场营销策略

随着中国蓬勃的经济发展和国家建设,市场对能源和原材料的需求大幅增加,而我国勘探行业和采掘行业的不统一,有的地方市场需求少,有的地方需求多,这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发,就必须立足市场,做好煤炭营销。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。一、煤炭市场的现状1.煤炭产量据统计局公报,全国原煤产量2…

网络营销技巧

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为企业实现总体经营目标而进行的,是以互联网基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销可在网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研等方面发挥作用。网络营销的职能是通过各种营销方法来实现的,各个职能之间并非互相独立的,同一个职能可能需要多种…

营销内涵与实施策略

[摘要]精准营销是通过定量和定性相结合的方法在进行精准定位的基础上,依托现代信息技术手段捕获目标受众的消费心理和消费行为等信息,建立个性化的顾客沟通服务体系,建立一个恰当的信息传输通道,并对其进行有针对性的营销活动,实现“一对一营销”,实现企业精准、可衡量和高回报的营销沟通,达到对效益最大化的追求。[关键词]精准营销;…

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