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营销策略论文范文

论述买方市场的营销策略

一、煤炭企业营销策略的主要内容煤炭企业的营销策略是从营销实践中提炼出来,上升到理论高度的决策体系。它立足于实践,又通过营销组合反向指导实践。为了论述更具系统性,本文拟从营销决策的四个方面内容逐一阐述。1、产品策略煤炭是大宗生产资料,有其特有的资源属性和产品属性。对煤炭产品策略的分析,要从企业发展战略、企业产品结构入手。…

微探电力市场竞争与营销策略

一、努力创建电力市场营销新局面1.加强电网改造建设,有些地区电力线路设施不完善,无法满足客户对电能的需求。因此电力企业要实现安全可靠的配电网络,增加部分地区电网的覆盖面积,为市场竞争创造条件,满足广大居民的用电需求。2.建立适应市场经济需要的营销机制。按市场经济规律,实行竞价上网降低电能源头成本,提高并稳定有市场份额,…

微探公共图书馆的营销策略

一、加强公共图书馆营销的几点措施1.树立“以人为本”、“用户至上,服务第一”的服务理念。这是图书馆服务营销的核心理念。在图书馆服务中,坚持“以人为本”的服务,指的是在服务工作中,不管何时何地,都要“用户至上,服务第一”,要把“为一切用户服务”、“一切为了用户”、“满足用户的一切合理需求”作为图书馆服务工作的出发点和归宿…

小议企业引入内部营销策略

一、内部营销策略实施的具体步骤如何在企业运行中实践内部营销策略,主要由以下几个关键环节:1、将实施顾客导向必要性的理念传递给高级管理人员。首先首席执行官必须深刻领会以顾客为中心,并付诸于实践,只有这样身体力行才能将想要变革的理念传达下去,同时还需要及时奖励与自己有同样想法和做法的人员。例如,通用电气前首席执行官杰克?韦…

科技期刊网络营销策略的作用分析

一、科技期刊实施网络营销的作用分析1.有助于提供个性化的营销服务科技成果的网络传播,最终是要作用于传播对象——读者或者受众,只有被受众接受后,才能实现科技期刊及其所刊载科技成果的价值。网络营销作为一种互动式营销,为科技期刊提供了一种个性化的营销服务。具体如下:(1)网络营销覆盖范围广、信息容量大,且不受时间、空间和内容…

研究当代图书馆营销策略

一、图书馆营销图书馆营销是通过宣传,吸引更多用户群使用其资源和服务,以实现自身发展和社会价值功能。20世纪70年代,西方国家将营销这一概念导入到图书馆管理,从而引起学术界关注。图书馆作为非盈利组织,其营销的根本目的是向用户和社会宣传其宗旨和理念,满足用户需求,实现社会效益和公众利益最大化。图书馆负有维护信息公平,保障公…

探索企业营销战略实施保障与控制

1营销制度建设营销制度的建设主要在以下几个方面:(1)业务报告制度通过日报表、周报表等形式对营销人员的日产工作进行监督和管理,根据上交报表的工作内容判断其一天或一周的基本工作情况,作为绩效考核的日常工作评价。每月底公开形式做述职报告,促使营销人员对阶段工作进行自查并在团队中形成互相借鉴学习的习惯。(2)建立完整有效的考…

探索诚信视角下的市场营销思考

1在企业的发展中诚信的价值体现1.1在企业生存发展中诚信是根本企业要想长期生存发展就需要诚信作为基石,有了诚信才能有信誉。诚信的直接表现就是信誉,一个在社会广为人知、拥有信誉的企业,一个被消费者接纳的企业会立于不败之地。诚信是生意之道,诚信是信誉之本,要想得到更好的信誉就必须要以诚信为本,这就是企业能够成功的基础。企业…

女性旅游消费营销策略

一、问题的提出在长期的市场竞争中,工业产品市场细分化已经成熟,汽车、钟表业、食品业以及化学工业等许多行业都有针对女性的目标市场,特别是服装行业尤为突出。但是女性旅游市场长期以来,一直未被充分重视,这方面的文献资料和研究也不多见。有限的研究表明:在旅游行为上,男性旅游者和女性旅游者由于性别差异造成需求上的不同是显而易见的…

农产品营销创新策略

一、农产品市场营销理论与方法的全面导入和不断创新(一)在于对农业产业化经营的主体地位和产业化经营目的的认识问题农业产业化经营是农业产业的一次伟大的革命,而从微观角度上看,则是农业产业的微观组织拓展其经营范围,利用农业产业化经营系统内部的“非市场安排”与系统外部的市场机制的结合方式,更加有效也更加低成本地满足目标市场需求…

营销战略联盟互信问题

一、营销渠道战略联盟相互信任的前置因素不可否认,对有关渠道战略联盟相互信任的前置因素的归纳有过一些研究,(Sternlw,bl-Ansaryal,Coughlanat,2000,王桂林,庄贵军,2004)。他们的工作很有意义,但在归纳时由于不够系统,或者考虑的前置因素过细而导致本来可以归为一类的重要因素被遗漏。笔者根据…

商务旅游特点及营销对策

一、我国商务旅游市场的特点(一)商务客人比重增大根据国家旅游局1995、1996年对海外旅游者的抽样调查,参加商务活动及会议的客人数在我国接待的海外过夜旅游者中,连续两年保持1/3强的份额,这说明商务客人在我国旅游接待中占有重要地位,发展潜力巨大。(二)商务客人消费较高一般人们外出旅行大都费用自理,需要省吃俭用、精打细…

旅游温冷区营销策略

1玉溪市国内旅游客源市场现状分析1.1玉溪市国内旅游者时相变化规律分析玉溪市旅游经过近十年的发展,已取得较大成绩,1998年全市国内旅游者达240万人次,国内旅游收入7亿元。近年来玉溪市国内旅游人次及收入见。由可见,玉溪市旅游业呈上升趋势。未来随着玉溪市旅游精品、基础设施和旅游服务等软硬件建设的加强以及市场促销力度的加…

旅游产品营销问题探析

1旅游资源与旅游产品1.1旅游资源对旅游资源的概念目前尚无统一认识,笔者认为,凡能吸引旅游者,满足旅游需求,能为旅游业开发利用的一切自然和人文要素的总和,统称为旅游资源。它可分为旅游对象资源、旅游设施资源、旅游购物品资源和旅游业人力资源四大类。旅游对象资源又可分为自然旅游对象资源和人文旅游对象资源两类。前者包括地理环境…

韩国旅游营销战略

一、韩国出境旅游市场1、洲际旅游目的地2000年韩国赴海外旅游人数达到550万。其中,韩国人赴亚洲地区的人数达332.6万,赴美洲人数为84.5万,赴欧洲的达到36.9万,赴大洋洲人数为26.2万[2]。从韩国海外旅游目的地市场选择来看,到亚洲旅游的市场份额仍占很大比重。在韩国赴海外旅游者中,60%左右的韩国人选择亚洲…

铁路局客运营销战略

1完善客运产品设计,构建客运经营策略1.1细分客运市场,准确市场定位不同类别的旅客有不同的需求和期望。区域内经济、人口、消费结构、城市化水平、产业结构、旅游资源等因素都将会对客运市场产生重要的影响。要通过专业的客流市场服务需求调查,对旅客进行分类,针对不同客流成份制定能够满足各类群体要求的票价。在客运产品设计时,购票、…

国内品牌保护意识的淡薄

国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段,进入了品牌竞争时代。一个国家是否拥有国际驰名品牌,拥有多少国际驰名品牌,已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。我国企业要在国际竞争中立于不败之地,必须适应品牌竞争时代的要求,开展品牌营销,创出中国的世界名牌。一、我国对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来,我国对外贸易发展迅速,1978…

营销战略战术的演变

在把战术演变成战略的过程中,必须进行某些调整。市场是不可改变的,因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化,也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。尽管如此,人们对改变市场机制仍寄于希望。营销人员坚信他们可以借助广告改变人们的消费行为,这就像把房门打开以改变气温的情形一样。所以,广告业每年用于反对毒品…

国内营销游击战类型

在军事史上,中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上,游击战也具有一种保存实力的战术优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。当然,规模的大小总是相对的。最小的汽车公司(如美国汽车公司),也要比最大的剃须刀公司(如吉列公司)大得多。但是,美国汽车公司应开展一场游击战,而吉列应进行的,则是一场防御战…

营销理论的最新进展

4Ps——精典的营销理论4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天,几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架…

有关股权激励的几点言论

目前股权激励在国内越来越受到重视,不仅有理论上的探讨,而且许多高科技企业、民营企业和一些国有控股企业等都实施了股权激励计划,甚至有不少企业把它当作搞活企业的“灵丹妙药”。那么究竟如何认识股权激励,应该按照什么原则来设计股权激励?不同的股权激励计划的共同点和区别在哪里,其内在机制和适用条件是什么?如何有效运用股权激励,防…

营销战略的战略容忍度

有些公司认为,制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员,将他们锁在房子里讨论,直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心(或气候宜人的加勒比海小岛上)以讨论未来的计划——即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择,…

企业新业务规划

通用电器公司法是规划产品组合的又一种企业经营方法,因通用电器公司于1970年在公司战略计划中首先应用而得名。作为大规模多种经营型的通用电器公司在50年代率先采用了分权化的事业部管理体制,随之公司事业有了惊人的增长。但没过多久,随着美国经济于60年代中期进入低速增长时期,公司业务也在60年代后半期至70年代期间增长缓慢,…

国外企业的营销组合

许多获得成功的日本企业,都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇,并对目标市场作深人的了解,研究消费者心理,摸清组织市场营销的活动规律。例如,索尼公司在进入美国市场之前,就先派出由设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国,考察、研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后,还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员…

市场营销中的战略评估

在对美国最大的几家公司做了深入全面的研究之后,我们得出一个革命性的结论:战略应当自下而上发展而来,而不是自上而下落实下去。换言之,战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。战术应当支配战略,即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反,普遍接受的理论是企业的总体战略必须首先确立,…

一致性的市场销售策略

现在是该把战术转化为战略的时候了。在激烈竞争的情况下,小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术,来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。这种特卖活动,一般都有一定的期限(如一天、一周、一个月等)。主要用于刺激实效购买。通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件,可能会使其中一部分人在正常价格下,成为企业的长期顾客。这是大多数战术的正常…

重视调查研究的市场营销

对大多数市场营销经理来说,进攻和防御是自然战略。行业领导者防御,其他公司都进攻。这样,还有什么新战略?答案是侧翼战。大多数经理都可能会把它看作一种在市场营销方面没任何应用价值的军事概念。实际上并不是这样。侧翼战是市场营销战中最富新意的作战方式。从市场营销和军事两方面看,侧翼战是一种大胆的举动,一场下大赌注的赌博。其实施…

创新塑造和传递品牌营销策略

[摘要]体验营销是一种为体验所驱动的营销和管理模式,很快将取代传统的营销和经营方法。本文分析体验营销的策略,引入顾客满意与品牌体验的相关概念,提出基于体验营销的顾客满意与品牌体验实施策略。[关键词]体验营销顾客满意品牌体验 一、体验营销的策略体验营销是站在顾客的感官、情感、思考、行动、关联五个方面,重新定义、…

浅议节约市场营销推广成本

摘要:随着中国市场在世界市场中地位的不断提升,越来越多的跨国公司看重中国市场的开发,在中国的市场营销推广策略也越来越受到重视。市场营销推广领域应用第三方物流从而获得竞争优势是由营销推广业务的特性决定的,已成为目前发展的必然趋势。随之而来的便是大量第三方物流企业与跨国公司在市场营销推广领域的合作日益加深。第三方物流应用在…

以信贷用卡人为对象的贷记卡模型

信用卡在现代经济中承担着两大功能:支付功能和消费信贷功能。这两种功能分别吸引着两类信用卡使用者:着眼于信用卡的支付功能,将其当成一种便利的支付工具的“支付用卡人”和把信用卡当成是一种信贷渠道的“信贷用卡人”。相应地,信用卡模型就有以“支付用卡人”为对象的记账卡模型和以“信贷用卡人”为对象的贷记卡模型(除这两个模型之外,…

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