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谈企业文化发展对微商创业的影响

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摘要:随着互联网技术的不断发展,给许多创业带来了新的机遇与挑战。在这样的发展形势下,微商创业成为了一种新的营销模式。但微商在经历爆发式增长之后,由于缺少相应的企业文化支撑,让其行业出现了一些负面风波,让整个行业陷入了发展的瓶颈期。因此,针对企业文化发展对微商创业者的影响分析,具有十分重要的意义。

关键词:企业文化;微商;发展影响

所谓微商所指的是当利用新媒体平台,在网络技术的支撑下将传统营销理念融入到网络营销当中。微商对于传统商业模式而言,拓宽了销售渠道的同时还可以在很大程度上节约营销运作成本。但经过一段时间的爆发之后,微商正面临着发展瓶颈期,要解决当前所遇到的问题,需要在企业文化发展的大力支持下,协助微商创业者制定新的发展战略,以多元化的企业文化来促进创业项目的可持续发展。

一、缺少企业文化给微商创业者带来的困境

1.对企业发展形成一定的威胁对于微商创业而言,其具有门槛低、回本快、投入低等特征。所以,在短期内许多个人以及个体经营者都投入到了微商创业的行业中。这样的一种发展趋势,造成了微商创业者结构复杂的问题。由于每一名经营水平存在一定的差异性,给企业文化以及微商文化的发展形成了阻碍。企业在面对复杂结构的微商创业者,由于对其运营模式以及策略缺少相应的了解,无法实现对微商创业者实施行为控制。例如:有的微商创业者为了能够完成资金的回收,不顾企业形象以及品牌影响,进行一上结串货、低价倾销的销售行为。这种现象在一些知名品牌的微商营销过程尤为常见。由于缺少企业文化的影响,在出现这类型的问题之后,其他微商代理以及消费都会对其商品产生质疑,在很大程度上影响到了企业的形象,最终造成商品销量下滑的问题。企业想要得到发展,则需要不断开展文化建设与保护,通过企业形象的树立来增强产品所具有的影响力[1]。这也是企业想要在激烈市场竞争中抢占市场份额的有效手段。只有提升对消费者的服务质量,才能够避免市场负面效应的影响。特别在当前信息化时代背景下,信息传统速度之快,当企业在经营过程中出现负面问题,马上就会在网络中进行扩散,可轻而易举毁掉多年经营积累的资源、文化等多个层面的内容。缺少企业文化影响的微商创业者,虽然能在短期内使企业销售额快速增长,但也会给企业发展带来一定的负面影响。

2.微商营销模式存在问题许多微商创业者进入到微商创业行列中之后,对于自身所代理的商品优势以及特征等方面没有进行深入分析。再加上缺少企业文化的引导,对于商品的营销方式经常表现为粗犷式的营销模式,在整个营销过程中重点考虑的是如何将产品卖出去,而忽略了营销模式以及发展战略。长期以往,对于整个微商发展会形成阻碍。比如:微商创业者主流的营销模式是利用新媒体平台来进行产品信息的发布与宣传。虽然这处营销宣传方式能够快速将商品信息进行传播,但对于信息受众而言,由于其所接收信息的方式较为被动,当出现过多的商品广告信息后对其信息会产生反感的心态。这种粗犷的营销手段,对于信息受众而言是一种骚扰,如果不能正确制定营销策略,很容易让朋友圈中的信息受众将其屏蔽甚至拉黑。

二、企业文化发展对微商创业者的影响

1.协助微商创业进行精确定位微商在开展营销活动时,应该对自己所代理或者经营的产品特征进行分析,从而才能够结合商品特征带制定相应的营销活动及策略。企业需要组织参与微商创业者的培训活动,针对其商品开展较为深入的研究,让其能够对商品优势有一个全方位的了解。例如:在开展某件商品的微商创业培训时,应该告知其潜在用户群体,并将其商品与其他同类商品对比的优势进行仔细分析。这样才能够让微商创业者在开展营销活动时,能够正确选择用户群体,而不是盲目地利用新媒体平台一味地进行“信息轰炸”。此外,企业在告知微商创业者自身商品优势的同时,还需要将其企业的服务宗旨以及服务理念传达给创业者,让其能够更好地配合自身圈子结构来制定合理化、科学化的营销策略。通过这样的一种企业培训,可以确保微商创业者能够迅速地寻找到营销定位,为后续营销提供强有力的保障。此外,企业需要协助微商创业者在开展营销活动前,针对营销目标以及群体进行分析,将自身商品的消费群体需求以及特征传递给创业者,让其可以针对性地对这些有消费需求的群体进行商品宣传与营销。比如:对于微信平台使用者而言,其用户群体多为年轻人,但如果所营销的商品适合老年人使用,创业者还一味地进行单调的营销活动,所取得的营销效果无法达到预期效果。因此,需要转变营销理念,以中国传统文化的“孝道”文化作为切入点制定营销策略,也许所取得的效果会更好。

2.构建多元化及个性化的微商营销模式微商创业者与消费群体主要为青年人,都是通过网络平台进行营销与消费的一种新鲜事物。因此,个性化的营销模式更能够吸引到更多消费群体的关注。企业的文化理念是企业发展的一个关键,企业文化是整个企业发展的灵魂所在,也是对所有员工提供精神动力的来源。在企业文化的引领下,才能够让每一个微商创业者的思维模式得到升华,形成一股强有力的精神力量。最终形成务实、诚信、创新、大胆、开拓的营销理念。微商创业者需要企业文化的导向,让其成为指引发展的风向标。从某种意义上来讲,微商创业者需要企业文化的协助来树立创业信心,更需要在企业文化的带领下发挥自身的实干精神认真付出,构建一套适合自身发展的多元化及个性化微商营销模式,这也是体现微商创业者价值的一种有效手段。微商创业者的每一次营销活动,对自身行为形成影响,同时也会对企业形成影响[2]。换言之,微商创业者的良好行为将成为企业文化内涵的补充,也是升华企业文化内涵的有效方法。这也正好符合企业文化发展中不断创新的发展理念,通过不断地创新营销方式,让商品吸引力很大程度上得到提升,逐渐消除消费群体对微商盲目性的营销模式的反感心理。同时,还需要企业文化的引领下提升服务水平,形成商品优势、独特营销模式与优质服务三位一体的概念。这样才能真正意义上留住消费者、拓展消费者群体。

3.挖掘消费者需求信息,对信息进行深度分析随着互联网技术的不断发展,信息以及数据分析成为了微商创业成功的一个关键。微商营销效果的优劣,从一定层面上来讲起决定性作用的是对消费者需求信息的获取量。微商发展依赖于互联网环境下的新媒体平台,创业者在制定营销策略时,必须要收集海量的消费者需求信息。通过大数据技术来对其相关信息进行分析,将其数据信息与市场数据进行融合后开展综合性分析,从而才能够得到全面的需求动向信息,挖掘更多的潜在客户。比如:针对消费习惯、消费者的生活特征等信息进行跟踪分析,及时更新微商营销模式,才能确保微商创业者制定最化的产品营销策略。然后要实现以上深度分析,需要企业文化的指导。因此,企业文化是一种不断创新的文化,在不断地变革中才能形成满足当前市场发展需求的企业文化。微商营销同样需要不断创新与变革,将企业核心文化作为微商创业发展的核心指导,才能够为微商创业的后续发展提供源源不断地创新动力[3]。特别是当前微商创业最常见的以传销模式为发展策略的方式,不断地发展下级代理,最终会导致许多微商创业者积压过多的商品。为了急于回收资金,这些微商不得不采取一些偏激的营销手段,对于商品市场形成干扰。

三、结语

综上所述,微商创业具有低门槛、低投入、发展迅速的特征。借助网络平台让其商品信息得到快速传播,打破了传统营销模式的诸多限制。随着中央提出的“互联网+”理念,微商营销成为了许多企业拓展营销渠道的新模式,切实提升了企业营销额度。但由于微商创业者的营销水平的差异性,在微商创业过程中出现了许多的问题。为了有效解决这些问题,需要企业将其企业文化及时传递给微商创业者,并将企业文化作为微商创业者的核心指导,让企业以及创业者都能够在微商营销过程中获取最大化的营销利润。最终实现良性循环,确保了企业以及微商企业者的可持续发展。

参考文献:

[1]马亮.小荷才露尖尖角——微经销商谈微商[J].中国纤检,2015(Z1):88-89.

[2]郭辰希.微商文化发展策略研究[J].统计与管理,2015(2):68-70.

作者:康迪 单位:海南软件职业技术学院信息管理系

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