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网络营销论文范文

网络营销论文

网络营销论文范文第1篇

综合经合组织等对绿色的阐释,“绿色”指“生态环保”“有利于人类健康”。在行动上,采用3R的环境认识,即减少(Reduce)、重新使用(Reuse)和再循环(Recycle)。高俊雄认为“休闲”是“一种有意识的行为,可能是短暂临时性的感受或体验,也可能是长期有计划的参与形态(高俊雄,2000)。绿色休闲农家乐则是指生态环保的、能给人带来放松和愉悦体验的农(林、牧、渔)业特色的旅游形态。据农业部统计,截至2010年底,全国农家乐已超过150万家,全国休闲农业年接待人数超过4亿人次,年营业收入超过1200亿元(人民日报,2011.05.28)。我国农家乐发展从数量上看,虽然成效显著,受到广大市民的欢迎,但是,真正的绿色休闲农家乐仍处在发展初期,在项目开发、规范经营、产品质量、市场营销等诸多方面还存在着较多问题。

1、“乐”的项目比较单一,同质化程度高。

我国的农家乐大多是农民参与市场经营的结果,带有自发性,由于长期“二元”体制的影响,理念上难以对接市民游客的需求,加上经营规模小,产品或项目设计上单一同质,基本以吃、住、为主,真正让游客参与体验性的项目很少。其中,体验过、垂钓、果蔬采摘的游客占66.7%,58.3%的游客表示花费最多的项目是餐饮,极少数接触过农产品深加工以及民间工艺特色歌舞等,不能让游客获得差异化体验,导致回头率降低,经营者收益减少,而且会严重影响农家乐的未来发展。

2、“农”的特色不鲜明。

一些农家乐在建筑装修上追求“洋”“豪华”,丢掉了本地固有的“土”的味道。其经营的项目也和城市类似,很难在农家院找到乡村农家的感觉。开展的项目在“农”字方面做文章不够,缺乏乡村农耕文化、民俗文化和生态保护项目活动,农家味和乡土味不浓。

3、“绿色”不足。

党的十八大高度重视生态发展、绿色发展的问题,我国经济社会发展方向由原来的“工业化、信息化”,提升为“工业化、信息化、生态化”。然而,部分农家乐基础设施简陋,环境条件尚不如人意。比如,农村生活污染比较严重,对污水残渣等生活垃圾缺少处理,停车场、厕所、垃圾箱等旅游服务设施不足,卫生设施堪忧。环保意识不强,塑料袋及其它生活垃圾充斥乡村河道与小路等。

4、“家”的感觉难以体会到。

目前大部分农家乐依然以家庭式经营为主,从业人员基本上也是土生土长的农民,由于缺乏规范的培训,现代经营理念不先进,服务意识不到位,服务行为不规范,服务质量不高,与游客交流沟通能力欠缺,规范化服务水平不高,让游客体验不到“家”的感觉。

5、营销模式落后。

目前,浙江、上海、江苏、沿海发展较快的城市以及北京周边等地区,对网络宣传比较重视。但据“农家乐联盟”网站工作人员对重庆、陕西金丝峡大峡谷农家乐等抽样调查发现,多数农家乐经营者对网络宣传这个概念完全不了解。

二、网络营销模式与绿色休闲农家乐经营的关联

传统农家乐除了上述内部管理缺陷之外,对外营销也无甚创新。大多数由于缺乏专业知识,加上营销能力与资金的约束,信息不对称,基本采取了“守株待兔”的策略,妄谈品牌打造与市场拓展。网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)是指利用互联网进行的营销活动。它可以很好地改善绿色休闲农家乐的经营绩效。Garcia认为,首先,互联网所主导的是信息经济,可利用Internet本身的信息搜索机制,起到降低交易成本的作用;其次,网络营销可促进规范管理,树立形象与品牌;第三,游客在网络论坛的评价与互动,可以形成有效沟通,促使农家乐提升服务质量,从而改善经营绩效;第四,网络营销更具有个性化,富有针对性,更能够发现与满足个性化偏好,更易于与消费者建立长期良好关系,从而实现可持续消费。网络营销模式主要有以下几种:许可Email营销、信息、搜索引擎广告、论坛、博客营销等。但由于成本、能力、意识等原因,网络营销在绿色休闲农家乐营销中并未发挥很好的作用。根据笔者走访成都郊外温江区的部分农家乐调查发现,大多数农家乐经营者认为他们的网站缺乏宣传和管理维护,没有起到提高收入的作用。笔者随机抽查了部分成都周边农家乐网站,主要有以下不足:一是网站功能过于单一,千篇一律,多数为静态展示,缺少论坛、旅客反馈交互系统,从统计来看,此类问题占到95%;二是信息服务有待提升,大多缺乏特色介绍和周围景区气候自然条件的介绍,缺少路线安排及景区攻略等贴近旅客的使用信息(76%),几乎无英文信息(100%);三是合作意识薄弱,农家乐网站与其他农家乐网站或景区网站很少建立友情链接(89%);四是,页面容易出错率占25%等。

三、网络营销模式下绿色休闲农家乐的“双基”建设

面对经营过程中的诸多不足,绿色休闲农家乐需要夯实“双基”,即:对内,练好管理基本功;对外,练好网络营销基本功。最终使两者相互促进,相得益彰。

(一)管理方面。

(1)规范管理。农家乐由于分布广泛,开办经营上,自发性特点显著,管理上一直以自律为主,其中不乏“道德风险”。为了在竞争中取得优势,经营者应自觉向绿色低碳生态转型。政府职能部门在规范农家乐经营中,也应发挥应有作用。目前,成都大邑西岭镇出台了《西岭镇农家乐管理办法》、浙江安吉县出台了《安吉县农家乐服务质量通用要求》等,笔者认为,值得推广。

(2)特色管理。农家乐当根据地域特点,结合四季气候的不同,以绿色、自然、健康为内容,突出田园特色。根据四季不同,让游客参与相应的农事活动,如挖笋、采茶、摘菜、农耕、种植等。享受农家乐传统娱乐项目,如、垂钓、竹伐、豆磨、水车等。

(二)营销方面,充分挖掘与发挥网络营销的优势。

(1)对于经营基础较好的农家乐,建议构建internet网站与移动互联网站,优化搜索引擎。对于实力较强者,可投入更多的资金,加入模块:刷新资讯、会员管理、线上预订退订、评论互动、中英文版本等。

(2)对于小规模农家乐而言,建议选择农家乐门户网站进行信息,成本低,但效果并不差。根据于二水的研究发现,“选择首先浏览农家乐门户资讯网站的游客占81%,超过访问农家乐官方网站的比重。”

(3)区域联合打造农家乐网络社区。以村镇,或景点周边区域为单位,由村委组织专业人员建网与管理,建立网络社区,在其上进行各农家乐信息、驴友游记板块、常见问题专区等,便可以既降低个体成本,又能提升区域整体景区形象。(4)利用社会化媒体营销工具,如论坛、博客、微博、SNS社区、微信、图片和视频分享等。

四、第三方网站的重要角色

第三方网站,主要指政府、行业协会以及民间网络服务平台。根据笔者对成都三圣乡部分农家乐游客走访发现,通过网络寻找农家乐的游客中,约81%左右是通过集成式的网络平台找到农家乐。由此看来,集成式的网络服务平台建设十分重要。目前已经有部分市、县、村镇建立了区域性的农家乐网络服务平台。浙江安吉县专门建立农家乐信息网站,内容包括“农家乐快讯、农家乐服务、农家乐特产、农家乐导游、游记攻略”等,全方位地展示了农家乐的信息。(农家乐供应链研究——以浙江省为例,金刘江,2011)。自贡农家乐网是一个地方性质的民间网络服务平台,主要集中展现自贡的农家乐发展现状。集自贡农家乐简介、农家乐位置、农家乐风采、农家乐娱乐、农家乐美食、联系农家乐等栏目的展示平台。主要为自贡本地的农家乐提供对外宣传和展示的平台,同时,它也一个与自贡本地网友交流的平台,对自贡农家乐的发展、自贡农家乐的建议都可以在该网站进行留言评论。(四川工人日报,2013年3月1日04版)农家乐联盟网站(/)。于2009年正式运营,是专注于发展农家乐乡村民俗旅游事业的门户网站。旨在快速推进我国乡村旅游事业的快速发展,规范乡村旅游行业的管理,提升农家乐的知名度和创建农家乐品牌,保证农家乐的健康发展。

五、结语

网络营销论文范文第2篇

无论线上还是线下,在资金、品牌、渠道等方面,大公司所具有的绝对优势,都足以压垮任何一个新出现的竞争者。网络创业者对目标市场的选择,不能不慎重。一度风靡湖南的VP网,其失败案例,至今仍是湖南电商的一大伤痛。创建于2008年5月的VP网,定位为网上沃尔玛,致力于打造一家综合性、一站式母婴购物网站。从经营母婴产品开始,VP网即同步构建了长沙市内及周边地区的物流配送体系,并开始了声势浩大的宣传推广活动。其时,母婴行业的龙头老大“红孩子”在业内已经深耕数年,风头正劲。他们的投资方实力雄厚,已有数以亿计的资金投入。2009年4月,VP网新版上线。在不到一年时间内,VP网迅速扩充了自己的产品线,增加了儿童、女士、男士、家居频道,业务面从长沙扩大到了全国各地。同时,企业的运作也得到了政府的大力支持及领导的高度肯定,各种荣誉接踵而至……似乎一切顺风顺水。然而,到了2010年年底,数百万启动资金告罄,企业资金链断裂,市场赢利遥遥无期,后续经营难以为继。万般无奈,VP网在岁末寒冬中悄然谢幕。VP网的案例告诉我们:网络创业,不只要有情与梦想,还必须面对现实与挑战,从渠道、资金、品牌出发,理性评估竞争对手的优势和特色。只有这样,企业才能避其锋芒,另辟蹊径。

(一)渠道大公司历史悠久,进货及销售渠道稳固,凭借其垄断地位,在货源渠道方面往往可以获得更多优惠折扣。相反市场上新的进入者,尤其是中小型企业竞争者,在各种资源的竞争中经常会处于劣势,这是不言而喻的事情。

(二)资金大企业有强硬的后台支持,资金充裕,预算庞大,甚至可以忍受长达数年的亏本经营。仅此一项,小型创业者也难以与之抗衡。

(三)品牌在同等条件下,大企业品牌是最具杀伤力的用户选择理由。现在的产品市场高度同质化了,即使产品之间有细微的差别,普通消费者也往往难以识别。知名的大品牌,往往意味着安全、意味着可信、意味着优质,这是人们普遍存在的消费心理。在这种情况下,消费者在选择中小企业产品时,往往会非常的谨慎,除非中小企业投入巨资去推广,而这又正是资金缺乏的大多数中小企业无法做到的。

二、选择合适的利基市场

利基市场按照MBA智库百科的定义,是指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,同时也指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为行业领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。这里讨论利基市场的意义,简单说是要引导中小企业通过专业化经营来占领这些被大企业忽略的市场,从而最大限度地获取收益,实现企业长期的良好生存。寻找和选择利基市场,不仅是为了容易生存,还可以为中小微企业网络营销提供依据。

(一)领域越聚焦,营销越精准只有寻找到合适的利基市场,企业才能清楚地知道,营销的目标和对象是谁?他们在哪里?营销人员才明白,时间精力该如何分配?有限的广告预算该花在什么地方?分析评估之后,才能有的放矢、不打乱仗。以服装企业为例,如果打算将产品卖给所有要穿衣服的人,那只能到新浪、搜狐,甚至中央电视台做广告,要有巨额的预算才行。但是,如果选择利基市场,比如专做婴儿内衣、儿童衬衣,那最好选择母婴类网站或频道投放广告,或者参与到年轻妈妈聚集的论坛。投入有限,效果可控。除了数字产品之外,服装也许是最合适网络销售的产品之一。以衬衣为例,本来已经是一个相对较小的细分市场,还可以将它进一步细化,比如:专做小男孩衬衣、女士衬衣、中性衬衣;专做高档衬衣,别人68,你就卖680,甚至1680的顶级体验;专卖特殊尺寸衬衣,加肥,或袖子加长;专卖丝绸衬衣;专卖黑色衬衣;专卖具有东南亚风格的花衬衣;专卖军用衬衣;专卖防辐射衬衣;专卖情侣衬衣,一大一小,完全一样,配上情侣标志……。以上这些利基市场,并非只是虚拟的创意,都已经在网上真真实实地存在了。一旦明确了利基市场,就可以有针对性地调整网站内容设计。不同的目标人群有不同的购物习惯和审美偏好,在网站上就应当采用不同的文字、标题、图片、颜色。目前的问题是,企业的网络推广实践,往往因为目标宽泛、漫无边际,使产品介绍及文字描述往往空洞无物、了无特色。

(二)选择可定位可营销的利基市场1.目标市场是否在网上?如果定位做老年人交友婚介服务,目标群体很明确,即丧偶老年人。但目前60岁以上的老人,上网比例很小。因此,无法通过网络进行推广,自然也不宜作为网络营销项目。2.目标市场是否可以集中定位?目标人群即使上网,但如果过于分散,没有在网上聚集扎堆,如论坛、博客、贴吧等,也难以找到有效传达信息的通道和方式。油、盐、酱、醋等日常用品,大家每天都用,但很少有人去研究和讨论。这些产品的购买,大多由习惯决定,除非特殊原因,否则会一直使用下去。对这类产品做网络营销非常困难。除非是大公司,才有可能借助全方位的广告轰炸,改变消费者的思维定势和行为习惯。

三、网络营销创新

因为网络的透明性,所以网络营销市场竞争激烈,甚至远远超出了传统市场。与此同时,互联网对人类个性化需求的激化、特色化需求的满足、碎片化市场的整合等方面,潜力巨大、机会无限,不能不让人们浮想联翩、憧憬不已。

(一)创新是网络营销的核心竞争力如果说市场细分与定位是市场营销的重要利器,那么创新与创意则是网络营销的核心竞争力,是网络营销成功的内在密码。根据艾瑞咨询2011年的数据,我国网络购物市场中,服装、鞋帽、箱包类的市场份额超过1/4,达到26.5%。从传统品牌到网络原创,PPG到凡客诚品,服装网购市场风起云涌,群雄逐鹿。试想,在这样的市场竞争格局中,作为个人卖家,作为小微型网络创业者,怎样才能立足?如何才能发展?裂帛(服装品牌)的创建与崛起,创造了一个网络营销创新的经典案例。裂帛定位于白领层,走的是差异化、细分市场的路线。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性、参照本心、无拘无束,用服饰延伸着人类文化中人们对色彩、自然、情感共通的热爱与表达,分享内心生活的感动和喜悦。有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场,被大众指认为自然风、民族风。这样尽管不能获得所有消费者的青睐,但却形成了一个忠实的客户群,被誉为离客户心灵最近的品牌。精准的产品定位、大胆的营销创新,是裂帛打造“离客户心灵最近的网络品牌”的制胜法宝。正是通过网络营销创新,裂帛成功地将一个“小众化”品牌,挖掘出了一个网络“大市场”。让竞争者“也许可以模仿,始终难以超越”,让消费者“即使不会购买,也会常去看看”。

(二)创新的方法与路径创新与创意,是网络营销成败的关键。然而,如何创意,如何创新,却无章可循,难以传授。因为,如果能够根据既定的方法和套路,按图索骥地进行创造性活动,就无所谓创新、无所谓创意了。但是,创新思维的培养,却有迹可循。“小而精,小而美,小而强”,这也许是小微型网络创业者,在网络营销创新实践中最重要的思维法则和行动指南。一般而言,如果从以下几个方面来进行分析和思考,也许能获得一些有价值的启示。1.展开“幻想”的翅膀爱因斯坦说过:“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力则概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识进步的源泉。”想象力是人类运用储存在大脑中的信息进行综合分析、推断和设想的思维能力。在思维过程中,如果没有想象的参与,思考就发生困难。据心理学家研究,一般人只用了想象区的15%,其余的还处于“冬眠”状态。这块处女地的开发,潜力巨大。在进行创意性策划时,不要给自己设限,不要有太大压力。有时候,天马行空、随心所欲,想出一些“不靠谱,不着调”的点子,也不要马上否定,而是即时记下来,以后再探讨:有没有实现的可能?效果将会怎么样?2.培养发散思维所谓发散思维,是指倘若一个问题可能有多种答案,那就以这个问题为中心,思考的方向往外散发,找出适当的答案,越多越好,而不是只找一个正确的答案。人在这种思维中,可左冲右突,在所有适合的各种答案中充分表现出思维的创造性。允许自己“不按常理出牌”,凡事多问几个为什么,有时甚至反其道而行之,这是发散性思维的重要特征。针对特定的问题,第一次想出来的解决办法,通过都是已有经验、知识、套路的结果。你这样想,别人也这样想,价值不大。“不这样,行不行?”“我偏要按相反的方向走,效果会怎样?”如此等等,也许可以获得一些特别有价值的创意。3.发展直觉思维所谓直觉思维,是指不经过一步一步分析而突如其来的领悟或理解。很多心理学家认为,它是创造性思维活跃的一种表现,它既是发明创造的先导,也是百思不解之后突然获得的硕果,在创造发明的过程中具有重要的地位。物理学上的“阿基米德定律”是阿基米德在跳入澡缸的瞬间,发现了溢出水的体积跟他自己的身体入水部分的体积一样大,从而悟出了著名的比重定律。4.培养强烈的求知欲一般认为,涉猎多方面的学问,可以开阔思路。对世界或人类社会的事物,掌握得越多,越有助于培养个人的创造性思维能力。强烈的求知欲,会促使人去寻找真相、发掘规律。只有在探索过程中,才能不断激起好奇心和求知欲,使创新与创意的源头活水永不枯竭。创新与创意,是网络营销高手与常人的差别所在。互联网上资讯泛滥,简单地复制或模仿他人的做法,只能是事倍功半。让人眼前一亮的创意,才是网络营销最强大的武器。

四、提炼独特卖点

独特卖点,即企业独特的销售主张,是企业独有的、竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利,如产品品质、耐用度、美观、包装等与其他的产品不一样的地方。具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点,是企业吸引眼球、打动人心的营销利器。即使找到了一个不错的利基市场,一般也会有不少竞争者。既然消费者并不是非在这里购买不可,那我们必须给他们一个可靠的理由:为什么要选择这里,而不是其他网站购买?价格促销,是最常用的策略和理由,但除非企业有足够的财力,否则赔本赚吆喝,最终将被对手拖垮。在产品和服务差别不大的情况下,最重要的就是如何提炼并展现产品的独特卖点,这个卖点是你独有的,别人是做不到的。只有这样,才能将你和其他竞争对手区分出来。创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨,面对麦当劳、必胜客、肯德基等强劲对手,当时选择了一个从没出现过的口号:30分钟之内,热腾腾、可口多汁的匹萨就会送到您手上,否则免费!匹萨这种产品,从食物本身已很难找到独特卖点。从配送下手,别出心裁,很快吸引了消费者眼球,大受欢迎。独特卖点的研究,主要有以下两方面的内容:如何提炼独特卖点?如何展示独特卖点?

(一)独特卖点的提炼独特卖点,是给消费者一个理由:为什么要选择你的产品和服务。一旦提炼出了企业的独特卖点,在以后的营销推广活动中,要以足够强大的声音说出来,不断强调,以深入人心、成为共识。以下是我们耳熟能详的一些企业独特卖点的陈述:我们的产品质量过硬;我们提供完整的解决方案;我们的产品物美价廉,我们的理念是用户第一,客户就是上帝……以上这些销售主张,看似震撼,实则宽泛空洞,缺乏实质内容。企业的口号要做到吸引眼球、激励人心,就得想出一个真正与别人不一样的主意。可以考虑的方向包括以下几个方面:1.市场上的第一个排名第一,总是能吸引最多的眼光。对企业的产品和务来说,可以排名第一的机会有很多:价格最低/最高、市场规模最大、产品开发最早、最早进入国际市场、最受消费者欢迎、最受尊敬企业、信用指数第一等等,关键是看从哪一个角度去挖掘、去提炼。2.创造和拥有新的产品特性在所有的产品都差不多的时候,任何一个新的产品特性都足以形成独特卖点。以前的洗发水功能没有什么区别,海飞丝洗发水最先提出“去头屑的洗发水”的概念,至今仍不失为营销经典。3.历史传统有些产品具有深厚的历史文化传统,这不是短期内用金钱所能超越的。这种历史传统品牌,应充分利用这一特点,把它塑造成竞争对手永远无法具备的独特卖点。如苹果电脑,一直以来就意味着新潮、时尚,这一概念已经在用户头脑中形成定势。正因如此,苹果无论是推出iMac、iPod,还是i-Phone,都无一例外地受到追捧。4.市场领先地位足够大的市场份额,本身就是个不错的卖点。用户都害怕作出错误选择,随大流的心理,让用户更乐意选择很多人在使用的产品,这让他们更有安全感。当然,要挖掘产品的独特卖点,还可以找到更多的切入点。从理论上来说,地球上没有两片相同的树叶,自然也不可能有完全一样的产品。一个产品的存在,必然有其特别的理由,否则,我们为什么要生产这样一个毫无特色、没人在乎的产品呢?

(二)独特卖点的表达产品没有个性,服务缺乏特色,是营销的大忌。“物美价廉、老少皆宜”之类老套的广告语,已不能传递任何信息。针对目标客户,提炼出隽永独到、口口相传、深入人心、无可替代的独特卖点,是网络营销的关键。确实,在很多时候,你的产品和竞争对手相比,差别实在不大。无论是产品设计、材料来源,还是制作过程或产品功能,可能都完全一样。即使这样,营销人员也要找出一个独特卖点。在这种情况下,最重要的是如何表达,而不是产品本身。比如男衬衫,就是一个高度同质化的市场,不像女士衬衣,从款式到面料,千差万别。有人提出了一个“专卖男衬衣,88元体验”的口号,立刻就让自己的产品与众不同起来。“百度更懂中文”,这是大家都熟悉的一个口号,也是一个非常出色的独特卖点。它明显是针对Google、雅虎等强大的竞争对手,强调了自己是中国工程师研发———这一并不影响“产品质量”或“用户体验”的一个特点,也许并不代表产品的真实情况,并且“更懂中文”本身并没有什么实际意义。但仅仅是“更懂中文”这样一个观念的呈现,就让百度与其他产品明显地区分开来。对产品独特卖点的提炼和表达,都必须注意以下几个方面:独特卖点必须针对特定消费者提出,不要试图取悦所有大众。“男女老少,无所不宜”的产品,不能满足任何消费者内心的渴求;独特卖点必须明确产品给消费者的“特殊利益”;独特卖点必须明确产品的无可替代性、难以复制性,即产品的“独特性”,让竞争对手无法、也不可能提出;独特卖点应具有一定的推销力、号召力、影响力、震撼力;独特卖点应具有广泛的消费适应性,即市场容量值得企业为之提供服务。

网络营销论文范文第3篇

1.1情感型营销模式在市场经济下,借势大打情感营销也成了众多企业品牌提升的重要方法。2011年末,在距离春节不到一个月的时间,一部长达10分钟的微电影《把乐带回家》在网络上疯传开来,游子几经周折回家过年的情节感动亿万人。这是百事(中国)为贺岁打出的亲情营销,通过集结张国立、周迅、张韶涵和罗志祥等明星共同演绎长达10分钟的2012贺岁亲情微电影,并携手优酷共同推出“回家季”,通过设立“回家基金”帮助实现回家梦,以此打响贺岁营销战,拉动百事系列产品的品牌影响力。2011年,具有200多年历史的苏格兰威士忌品牌尊尼获加就启动了“语路”计划,凭借12部梦想视频和互动博客传递其“梦想阶梯”“一直向前”的品牌内涵。潘石屹、罗永浩、王克勤等12位主角用他们自己激励人心的话语,带着无法言喻的力量震撼人们的心灵,鼓舞着有梦想的人们坚持不懈勇往直前。现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,只有情感能叩开人们的心扉,引起消费者的注意。通过此次情感营销,尊尼获加将其品牌精神和文化内涵表达得立体而形象,深入人心。尊尼获加的“语路”计划成功之处在于淡化了产品,凸显了品牌内涵,能够将品牌精神、消费者和营销形式系统整合在一起,可谓是走在了情感营销的前列。

1.2饥饿营销模式2011年岁末,深隐幕后的江湖大哥雷军走上台前,为中国智能手机粉们烹制了一顿小米“盛宴”,低价,高配,断货,吊足“米粉”胃口的小米手机凭借这一招备受争议的“饥饿营销”策略高调问世。小米手机面世之后,便采取了网络渠道销售模式,消费者只能在小米手机官网上买到手机,而且需要预定,除了维持供不应求的市场关系外,小米手机甚至通过官网宣布停止预定并关闭购买渠道等手段来加深消费者的“饥饿感”。而这让小米手机销售的火爆程度令人叹为观止,一次次用惊人的数字赚足了眼球。2011年9月6日开始预订,34小时预订出30万部;2012年手机销售719万台,销售额126亿元;2013年手机销售1870万台,销售额316亿元;2014年销售目标为4000万台,预计最快2015年小米公司销售额达到1000亿元。在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。以低价来提供与苹果、三星和HTC相当的硬件配置,这是小米手机吸引用户的法宝,而定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量造成供不应求的热销假象,则是小米手机市场营销的利器。

1.3移动营销模式看一看地铁上随处可见的“微信族”,每次吃饭必先拍照上传的“微博控”,通过街旁等签到软件展示自己心情的“签到族”,公交车上逛淘宝的手机购物族……我们会发现,移动互联网已经如此深入地融入到我们的生活。“你在哪里,我就在哪里”,移动互联网营销突破了时空终端的限制,可以any-time、anywhere、anyone、doanything,不仅可以精确定向人群,还可以精准控制时间,把控内容,及时调整营销策略。移动营销价值链上最为重要的六大关键词是精准(AllInterac-tion)、互动(AllInteraction)、贴身(AnyTime/Where)、关注(AllFun)、整合(AllCross)、可衡量(AllEffect),简称为6A法则。这六大法则互为一体,成为驱动消费者、广告主、商三大主体价值共赢的核心机制[1]。伴随着3G甚至是4G的普及,未来将没有移动互联网,因为所有的网都是移动的。移动营销的组合形式将更加多元化,除了基于短信、彩信的会员营销和互动营销,还有结合区域特色的手机报广告投放,借助高价值手机Wap站推广,围绕二维码和移动CRM等定制解决方案,融合最新趋势的手机客户端,以及更多。同时在内容上,企业和品牌将更加关注“人”,从消费者关注转移到关注消费者,构建社会化网络营销的美好未来。

2.企业提升社会化网络营销的对策建议

“我们不是在开展网络营销,就是在网络营销的路上。”这是现今大部分企业现状的一个很好表述。随着新技术、新产品的涌现,网络营销也在迅速调整与蜕变。菲利普•科特勒在《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》中指出:我们正在目睹的是营销3.0,即价值驱动营销时代的兴起,在新媒体时代,纯粹的广告是不会传播的,能够传播的是互联网流行文化和创新精神,营销3.0就是合作、文化性和精神性的营销。

2.1企业营销型网站建设企业的官方网站具有企业宣传、企业招商与客户维护、企业内部使用、营销渠道、顾客沟通与维护、营销根据地等作用。目前看来,多数企业的网站建设多停留在最原始的技术阶段,就是“买个域名、放些产品、留个联系方式、发个招商广告”。大部分企业的官方网站存在重视度不够、定位不清晰、规划欠缺、美观性不足、沟通互动不足、网上网下整合不力等问题。所以,构建营销型官网对于企业提升社会化网络营销竞争力有重要作用。《网络整合营销兵器谱》书中认为,优秀的企业官网应该具备以下七个方面的特点,这也为企业构建营销型网站提供了一般思路。1.seo:对搜索引擎的友好表现,也就是企业官方网站应该是受大众化搜索引擎(比如百度,Google等)容易接纳的;2.content:完好的内容支持,官网的内容更应该成为信息源;3.vision:优秀的视觉设计,因为网站的视觉设计影响到用户能在这里待多久;4.usability:良好的易用性,苹果创始人曾有一句名言:“Stayhungry,stayfoolish.”即饥饿营销,保持傻瓜状态,说的就是苹果产品良好的易用性,任何用户都可以很快熟练使用;munity:保持便捷的沟通能力;6.monitor:全面网站的监测、分析,这是企业获取用户行为数据,进行有效分析的重要策略;7.promotion:推广破解网站的孤堡效应,将企业官网打造成一个开放、具有人情味的平台。

网络营销论文范文第4篇

1、缺乏网络营销意识。从出游者角度讲,据统计,2009年,苏州60岁以上人口达到126.82万人,占总人口的20.03%;而在2012年,这一数字增加到了144.3万,占到总人口的22.28%。苏州已经进入老龄化社会并在逐步加剧。对于这一代老年人来说,网络熟悉但不“亲近”,新兴且学习难度较大,而他们又恰恰是“有钱有闲”出游者中的重要一员。可惜对于他们而言,网络营销只是一种存在形式,并不是一种生活和消费方式。从供给角度讲,大多数传统旅行社都会利用网络来推广路线,但是主要以线上报名,线下支付的方式完成整个交易过程,这并不是真正意义上的网络营销。多数准备出行的旅游者也是习惯了面对面的交易方式,对于线上交易这种新兴的方式还是很陌生,出于安全考虑,也不是很愿意尝试。

2、理论研究不足,缺乏系统研究。通过文献检索、梳理发现,对于旅行社网络营销应用方面的研究远远多于对网络营销基础理论的研究,尤其是对网上销售与网络营销的概念还有所混淆。而对于大多数想发展网络营销的苏州中小旅行社来说,因为没有更多可以借鉴的现实案例,通过网络搜索有关网络营销的基础理论和运作方法是一条便捷、省事的途径。理论研究的滞后将直接影响苏州旅行社网络营销应用的发展。当然,对于网络营销的研究,不仅仅是基础理论的研究,更要对旅行社开展网络营销的技术支持、法律环境、行业管理、规则与规范等问题进行系统、全面的研究,这样旅行社开展网络营销才会有强有力的理论引领和技术保障。

3、缺乏旅游网络营销的复合人才。苏州开展网络营销的旅行社,通常都是聘用电子商务方面的专业人才来设计网站、开展营销。他们的网络营销专业知识较好,但是对于旅游管理、旅游线路设计、旅游产品整合等方面的知识不是很擅长。这就导致旅行社的网页设计、线路设计、产品营销等环节相互脱节,导致部门沟通不畅,工作出现差错。

4、网络营销存在安全隐患。网络营销属于电子商务一部分,电子商务软环境主要包括了各项法律法规、电子合同、数字签名、电子凭证、电子支付等辅助交易手段。苏州的电子商务起步较晚,很多法律法规尚处于起步阶段。技术的不完善、制度的不健全,导致了企业网络营销的安全隐患。目前,苏州大多数旅行社的网络营销,实际上是线上沟通,线下交易的操作方式,担心网络支付的安全是其中一个很大的障碍。

二、苏州旅行社网络营销的对策建议

(一)苏州旅行社网络营销的对策

1、宣传网络营销,增强顾客意识。旅行社应积极应用网络平台完成旅游新线路产品的设计,再通过网络宣传推送该条线路。对于消费者而言,在网络平台及时发现新线路的推出,通过平台提供的即时通讯技术,了解线路的详情,采用在线支付方式,完成支付,当线路游玩结束后,利用网络平台对消费者进行回访,征求消费者的建议,搜集在游玩过程中不合理的地方,在下次线路设计时避免类似状况的发生才是完整的旅行社网络营销的流程。当消费者对于旅行社网络营销的产品有好的体验的时候,他会逐渐接受这种新兴的交付方式,并向身边的朋友进行推荐。所以,旅行社有必要通过好的技术、好的产品、好的服务、适当的促销噱头来增强消费者对于网络营销的好感。只有这样,才能改变传统的面对面的营销方式,为旅行社网络营销的发展提供一个良好的发展环。

2、完善研究体系,培养复合型人才。拥有跨学科专业知识的复合型人才是旅行社发展网络营销的根本。旅游学的理论研究涉及多个学科,旅行业的业务内容涵盖较多行业。因此,做好旅游网络营销,需要不同学科的专业人才共同参与。构建研究体系,拓展研究内容,深入业务细节,为旅行社开展网络营销提供强有力的理论引导。同时,旅行社应加大人才培养费用的投入,培养既精通电子商务、网页设计,又了解旅游业相关知识的复合型人才。这样可以避免因部门间的过度分工所带来的沟通不顺,也可以对市场的变化做出更为迅速的反应。

3、完善技术手段,提高支付安全。网络支付的安全是旅行社推广网络营销的重要环节。要解决网络支付安全的问题,中小旅行社可以与有实力的支付平台,如支付宝、中国银联等合作。有实力的大社也可以与知名银行合作,共同出资,建立一个安全性较高的在线支付系统。当消费者在该旅行社在线支付时,首先,在支付界面,旅行社要在网页的醒目位置提醒消费者注意网银使用安全,养成良好的支付习惯;其次,用网银支付必须再次核对银行预留信息,必要时也可以增加特定的预留信息,或是消费者可以通过使用银行的公共秘钥对自己的账户进行加密,从而防止欺诈。

(二)苏州旅行社网络营销的具体建议

1、设计重实用、易搜索的公司主页。对于选择网络营销的旅行社来说,网页便是该旅行社的门脸,代表着访问者,即潜在的旅游者对于该旅行社的第一印象。只有好的网页才会对访问者产生吸引力,网页是网络旅游营销的第一步。但是传统旅行社对于网页制作相对比较陌生,毕竟网页设计是一门新兴的专业,这就要求想要发展网络营销的旅行社要投入一定的资本,选择比较有优势的网页制作公司,建立起符合旅行社形象、有完整的一整套功能的公司主页,同时借助搜索引擎或是网页推广的专业平台提高本旅行社的搜索率。苏州旅行社网站中最好的当属康辉国旅,但在百度搜索中,也只有一个链接,并没有官网。苏州旅行社品牌众多,直营的很少,都是挂牌后自负盈亏,而总部也没有对网络营销做整体宣传,仅仅依靠部门的力量独自推广,显得势单力薄。对比之下,同程旅游网在百度搜索中是排在最前面的,官网首页分类清楚,跳动着各类切合时下主题的促销信息,而且实时更新。这种以服务游客为中心的网站设计有利于提升公司在访问者心中的形象。

2、提供高性价比、订制式的特色产品。产品是旅行社网络营销的核心和生命。新《旅游法》的实施,规范了市场,也催生了各式形态的线路产品。值得一提的是现在的年轻人较有个性,特立独行,选择产品时不太喜欢常规的线路。越来越多的旅游者希望根据自己的特殊兴趣和爱好,选择有针对性,有特色的旅游方式,这就要求旅行社要因人而异的推出有别于常规的线路。行程中要根据顾客的喜好,增减、变换景点和服务。最直接的方法就是通过热门旅游网站的搜索量来洞悉消费者的偏好,结合游玩实际,制定产品。同时,消费者在购买旅游产品时,总是希望能预先知道产品的特性、质量等,但是由于旅游产品的特殊性,消费者无法预知,这在很大程度上依赖于旅行社服务人员的服务质量。此外,旅行社在设计线路时,要考虑到旅游者的感受,要踩好点,明确每个点之间的距离,适合游玩的时间,平缓、刺激的项目要交错开来,跌宕起伏,这样旅游者在游玩过程中会有很强的存在感和参与感,带来的意见与投诉也会比较少。

3、注重移动互联网营销。近年来,随着安卓系统的应用,智能手机成为主流,移动网民增速迅猛。根据艾瑞咨询公司的估算,2015年中国移动互联网用户数将突破7亿,2016年或将超过互联网网民规模。在移动互联网迅猛发展的背景下,旅行社应加强移动互联网营销。注册自己的公众平台,如微博、微信、APP,一些实时的消息,适时地进行一些小活动,借此宣传自己的线路产品。如微信朋友圈的集赞活动就是一种很好的宣传、促销方式。只要用户收集满一定数量的赞,就会获得商家提供的礼品一份。虽然看似简单,但是收集一个赞就代表这条消息至少在朋友圈扩散过一次。这种宣传方式的受众范围之广,信息宣传的有效性之高都是其它方式无法企及的。

4、加强多样化的网络促销宣传。现代社会,信息来源渠道多样,旅行社只有定位好目标群体,有针对性地多样化宣传才能达到事半功倍的效果。旅行社可以设立自己的网站,通过搜索引擎、百度推广等方式增加搜索量,达到营销的效果;可以在第三方平台上宣传自己的产品,如苏州八爪鱼在线旅游,作为苏州著名的散客平台,可以提升旅游者对于旅行社的信任度;可以在访问量大的网站注册会员,推广消息,吸引更多消费者的眼光;还可以采用邮件促销宣传方法。现在的网站都会发展会员制,旅行社可以根据顾客需要有针对性地群发邮件,但要适时、适当,不能引起消费者的反感情绪;网络广告也是可以采取的促销方式。网络广告受众面广、成本低低、不受时空限制、快速、高效,对于有吸引力的线路宣传是极为有利的方式。

网络营销论文范文第5篇

首先,政府的政策支持。今年我国为深入贯彻落实党的十八大精神下发了《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》(国发〔2012〕23号),为加快推进农业信息化,提出具体要求、目标和意见。“十二五”时期,河北省将实现人均国民生产总值由4000美元向6000美元的跨越,处于协调推进工业化、城镇化和农业现代化的黄金时期。当前,我省针对我国提出的加快推进农业信息化的相关意见,提出以促进农业经营网络化为目标,大力发展电子商务,创新农产品流通方式,促进农产品产销衔接。其次,巨大的潜力市场。从我省及我国逐年扩大的网民规模分析,我省及国内存在众多的潜在客户。当前我省进行网络购物的群体的年龄段在20到40岁之间,目标群体主要是学校师生、机关行政人员、媒体和金融的从业人员等。这些目标人群(除去在校学生)月收入在2500以上的比例达到60%左右,他们对于日常生活中的瓜果蔬菜等绿色农产品的需求量是很大的,因此可以预见我省的农产品网络营销具有巨大的市场潜力。

二、河北省开展农产品网络营销面临的挑战分析

我省开展农产品网络营销所面临的挑战主要来自于物流配送方面。我省物流配送发展缓慢,省内乃至国内未形成一个系统,未能达到农产品网络营销对物流的基本要求。一般产品的网络营销的流通主要分为两部分:一部分就是商流,既网上的查询、购物、支付等;另一部分就是物流,既订货成功之后的送货的环节,既物流配送。网络营销的顺利进行需要的是两者之间的协调与合作。当前我省农产品网络营销的交易是分散的,要求物流做到小批量、分散配送。然而,送货量过小及用户过于分散等问题将造成物流配送企业成本过高,不利于企业的长期生存与发展。伴随着农产品网络营销的发展,河北省的物流配送行业已经不能跟上网络营销的发展步伐。

三、结论

网络营销论文范文第6篇

海洋食品具有营养、健康、安全的天然属性,是一种特色消费品,比较适合开展网络营销[3]。荣成海洋食品市场营销方式主要沿以业务员跑客户、发展商、建设专卖店、进入连锁超市、发展出口订单等传统手段为主了。登录淘宝搜索“海带”关键词自动显示福建霞浦产地,与海带产量约占全国50%,素有“中国海带之乡”的荣成线下品牌不相称;登录阿里巴巴电商平台,按“海产品”关键字搜索的4万多条记录中,在100多条的位置才有荣成企业。阿里巴巴网站提供的搜索关键字里有“威海海产品”“烟台海产品”“山东海产品”“舟山海产品”等,但没有“荣成海产品”。荣成海洋食品电子商务发展总体滞后于全国电商发展。据荣成市商务局调研情况显示,目前荣成市拥有海洋食品加工企业582家,仅有80家海产品企业建有门户网站,200多家企业加入1家或1家以上的第三方电子商务平台。在淘宝网开设网店且所在地是荣成的企业和个人有210家,在阿里巴巴网站供货信息,产地为荣成的企业和个人有150家,大都经营品种单一,网络成交额不大。企业利用网络主要是供销信息、进行商务沟通,而实现网上下单、网上支付、网上购销管理、客户管理的很少,区域海洋食品网络营销处在信息化向电子商务应用提升的初期发展阶段[4]。

2网络营销存在的问题与成因分析

2.1网络营销存在的问题一是优势产品品牌未能转化形成网络品牌,好当家、泰祥、海芝宝等海洋食品品牌虽已被很多人知晓,但多数企业网络营销起步较晚,在总体营销中占比不高。二是网上推介力度远远不够,从百度、谷歌、360等搜索引擎中搜索荣成及有关海产品的信息及关键词,虽然部分首页显示有荣成产品,但辨识度不高,有些产品直接在首页上不能显示。三是互联网推广工具和手段仍比较单一,网上的荣成海产品信息被动收录的多一些,主动营销的非常少,没有荣成海洋食品相关的新闻宣传,没有针对性的营销策划活动,没有充分利用免费的网络推广方式方法,缺少网络视频和优化推广。

2.2电子商务发展缓慢成因分析一是没有形成较强的网络营销意识,大多数海洋食品企业比较注重订单式出口生产加工方式,对网络营销重视度不够,多数企业认为发展电子商务就是建立网站展示宣传,对海洋食品在第三方网站平台上销售尝试少,不能顺势而为。二是线上线下营运冲突,网销产品需优化,企业初期开展电子商务交易经验不足,没有建立有效的网上品牌展示销售和线下销售融合促进机制,出现线上、线下产品价格冲突,影响到传统销售渠道。产品包装设计简单,没有设计特定的网销产品,并进行优化,不能有效唤起消费者的购买欲望。三是网站建设滞后和缺少持续的网络推广,大多数企业网站建设相对滞后,信息更新不及时,企业形象和品牌推广力度不够,网上点击率低,流量小,很少引起人们的注意。多数企业对网络广告、网上推广缺少持续投入,网络推广总体不够理想。四是电子商务实用人才短缺,建立电商团队需要运营、文案编辑、技术操作、客服、发货以及售后服务至少5~6人,大部分企业缺少掌握现代信息技术和现代商贸理论与实务的复合型人才,企业开展网销走了不少弯路,力不从心。五是缺少必要的冷链物流体系的有效支撑。从荣成发货到省内接货需要1~2d,到其他省会城市需要2~3d,到达外省的县级市需要3~5d。除常温类食品外,如冷冻调理食品、冷冻水产品、鲜活水产品需采取低温保存处理,网上销售受到一定制约。

3海洋食品网络营销成长初期策略探讨

3.1打造海洋食品电子商务的良好环境地方政府要将发展海洋食品电子商务作为战略性、先导性产业进行重点培育,首先要制定海洋食品电子商务中长期发展规划,把握电商发展大势,搞好电商创新驱动发展战略研究,落实扶持电商发展政策,促进地方海洋食品“一号产业”的市场转型发展。其次要在资金上给予支持,积极扶持和鼓励海产品生产企业,加快信息化建设,支持海产品电子商务企业建设网站和电商平台,不断改进提高,提升网络营销对传统营销的占比。加大招商力度,引进阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等一些国内知名的电商平台和知名电商企业开展运营与代运营服务,建设电子商务创业基地,创建诚信电子商务企业,带动全市海洋食品电子商务的发展[5]。

3.2优化区域海洋食品网络营销平台策略

3.2.1海洋食品企业发展电商的单品平台策略目前,以单品聚合为特征的第三代电子商务模式一“单品电子商务模式”专注于细分行业的电子商务应用,帮助各单品领域内有一定特色和优势的实体企业通过打造单品电子商务平台构建上下游产业链,从而使海产品企业在自己具有核心优势的单品内取得电子商务应用的突破。荣成市相关食品企业具有冷冻调理水产食品、海产罐头食品、海带食品、海参、鲍鱼、金枪鱼、鱿鱼、海米、虾皮等海洋食品,有条件的企业都应顺势建有属于自己的海产品网络交易平台。

3.2.2海洋食品企业第三方平台营销策略根据海洋食品企业实力大小、对网络营销的认知度及开展网络营销时间的长短、网销成效,进行分类指导,对主要品牌海洋食品企业引导其在天猫商城、京东商城、一号店等知名第三方电子商务平台开设旗舰店、专营店;在阿里巴巴通过诚信通行证入驻产业带,通过出口开展跨境电子商务营销;同时兼顾入驻其他平台,最大限度地展示企业品牌形象,开展网络营销活动。对中小企业、专业合作社、实力较小的公司,引导其入驻淘宝、央视网商城、半岛海洋食品商城、城市之家等全国或区域有影响力的第三方电子商务平台展示销售。

3.2.3搭建海洋食品产业第三方平台营销策略市商务、海食委等有关部门和高校网络公司可通过建设海食网、海易网等海洋食品电子商务平台,引导企业入驻平台推广销售;要研究建立阿里巴巴海洋食品专业市场,推进阿里巴巴区域产业带建设,促进企业成为诚信通会员,规范企业网上交易;推进京东商城山东美食馆、淘宝区域特色馆建设,促进企业和商户开展B2B,B2C,C2C,O2O等多种运营模式的营销。

3.3优化海洋食品网络品牌营销策略

3.3.1转型新媒体网络品牌营销发展策略传统海产品企业打造品牌,需要多年培育市场,建连锁店、进超市、做广告,投资较大。而电子商务时代通过网络运筹可以轻松做大品牌,还能通过众多企业的网络品牌的集聚效应,把区域海洋食品品牌变成全国性大品牌。政府应重视网络新媒体营销,采取一些必要的优惠措施,鼓励有关组织或企业积极开展网络品牌创建,推进区域海产品品质可追溯体系的建立和完善,促进网络适销新产品的开发和市场营销,提升区域海洋食品在全国市场的知名度。

3.3.2网站优化、搜索引擎及关键词推广策略引导实力较强的公司、商家建立公司官方网站商城,从网站功能、网站设计、网站风格等方面进行优化,使之更符合目标顾客的网络消费行为和消费需求;征集确定“中国海洋食品名城•荣成”的Logo,进行品牌域名和通用网址注册,建立PC+移动官方网站,建设电商平台,建立呼叫中心,通过搜索引擎竞价排名、关键词广告、病毒式营销、网络广告等方式进行网站推广,创建免费搜索引擎关键词SEO优化、问答互动、百度百科、空间与贴吧,让目标客户快速找到荣成海洋食品相关信息。如设置百度关键词可通过产地、品牌名称、服务方式、企业性质、商业模式、口碑等多种方式进行组合拟定,通过长尾关键词搜索能在百度首页找到宣传网站,吸引更多消费者前来关注并购买企业的海洋食品。

3.3.3移动互联网品牌营销策略当前手机购物、支付、团购、旅游预订、搜索、阅读、音乐、互动社区、应用程序商店等互联网服务百花齐放,展现出了旺盛的发展活力,移动互联网正在加速影响商业环境和人们的日常生活。手机官网可从PC官网中同步产生,方便浏览、快速与客户沟通,随时掌握网站运营情况。可将公司二维码印刷在个人名片、企业宣传册、产品包装与标签、企业网站上,便于客户随时查询商品信息。二维码还可作为电商平台入口,顾客线下扫描商品广告的二维码,直接进入手机网站实现在线购物。以移动互联网为主要沟通平台的微信营销,可通过发展新客户、转化老客户、建立客户联盟和强化顾客关系,实现网络营销。

3.3.4全网品牌营销策略互联网作为新媒体,是优质的宣传和营销渠道,越来越多的企业开始通过网络营销获取用户人数、用户分布、用户情况、用户特点、用户的消费习惯等情况的深层统计分析信息,便于企业精准化营销、人性化营销。网络营销与传统营销方式相比,具有传播范围广、速度快、无时间和地域限制、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速、成本低等特点,通过短信互动、视频对话、媒体软文、搜索引擎排名,以及网站推广、邮件、微电影、微信直投、QQ,可大幅提升区域海洋食品的网络关注度。在2014汪峰鸟巢演唱会上,不仅6万张现场门票销售一空,还卖出了4.8万张单价30元的线上直播虚拟门票,在之后的2d中选择回看的有2.7万人次,这是完全基于网络平台去打造个人频道并经营粉丝经济的成功案例。作为荣成海洋食品也应该经营自己的忠实粉丝,通过注册“中国海洋食品名城•荣成”官方微博、微信,策划论坛帖、定期推送特色软文和优势论坛帖的炒作,建立粉丝群体。并在新浪、搜狐、网易、腾讯等主流门户网站和新华网、人民网、凤凰网、中新网、中国网等权威性高的新闻网站推广。

3.4建立海洋食品物流配送体系

3.4.1加强海洋食品物流基础设施建设海产品物流是海产品电子商务的重要支撑环节,没有良好的海产品物流基础设施作保证,海产品电子商务发展就会受到制约。要充分发挥好荣成市现有国家一类开放港口、临时开放港口码头、中韩陆海联运、众多国内外海运公司、青荣城际铁路、地处环黄渤海经济圈、接轨日韩的开放桥头堡的战略通道优势,变港口、交通运输等区位优势为冷链物流优势。相关行业协会和企业应整合荣成区域的冷链物流信息资源,科学规划建设物流园区,设计适合区域海洋食品的物流线路和运营模式,促进第三方物流和合作物流的发展。

3.4.2推进海洋食品物流科技进步海洋食品特别是生鲜海产品对产品的包装、保鲜运输、冷藏运输、水质和温度控制有特定的要求,时间敏感度强、运输过程要求苛刻,若没有高效优质的物流配送体系作保障,很难达成交易。要积极推广应用条型码、无线射频识别、全球定位系统、传感器技术、电子标签等新技术;积极采用新型节能环保冷藏运输工具、冷藏专用保温厢运输车辆;加快推进各类生鲜海产品原料处理、分选加工与包装、冷却冷冻、冷库贮藏、包装标识、冷藏运输、批发配送、分销零售等环节的标准化进程,建立区域性低温物流基地和中转分拨配送中心,并采用现代经营理念、管理手段和运作模式,提高冷链物流整体运行质量与效率。

3.5建立海洋食品电商人才培育体系

3.5.1加强职业技能培训,培养专业实操人才坚持“始于教育、终于教育”的原则,启动万人电商人才培训计划,开展分类分层次电子商务人员培训教育,不定期举办电商交流研讨会和沙龙活动。指导传统企业、商家和渔民积极参与职业电子商务专题培训,有针对性地学习运营、美工、推广、客服等岗位专业知识,提高实操能力和网络运营驾驭能力。

3.5.2加强校企合作,培养专业人才我国很多高校、职业学院虽然都开设了电子商务专业,有实验实训课程,但与实际应用仍然有很大距离,建立校企合作,可以安排电子商务专业学生在海洋食品企业的电子商务部实习,一方面给大学生创造了实践锻炼的机会,为大学生今后的创业发展提供了先期的实践平台;另一方面可以快速解决了企业电商人才严重不足问题,企业可以从中选择优秀学生留到本公司长期工作。

网络营销论文范文第7篇

(一)网络营销与目标客户郑州市交通网络发达,出行条件便利。随着人们对生活质量要求的不断提高,越来越多的城市人群在工作之余带上亲戚朋友到田间享受休闲农业带来的舒适与放松。郑州市休闲农业当前主要客户是郑州市以及郑州周边大城市的居民。由于距离较近,城市居民可以利用周末参加休闲农业活动,放松身心,亲近自然。从以往调查数据来看,城市的白领比较青睐休闲农业,这一年轻群体工作压力较大,整天都面对着高楼大厦,因此他们对于田园式旅游有着很强的消费能力和消费欲望。其次是学生群体也比较喜欢休闲农业,但是由于学生群体缺少固定的收入来源,因此选择的都是较为低端的自助型的休闲农业形式。因此,在进行网络营销设计的时候,既要保持对于郑州市区客源的吸引力,又要不断开拓周边省份相邻城市的市场。根据消费群体的市场细分匹配度,开展不同的网络营销模式,提升郑州市休闲农业的品牌影响力。

(二)网络营销与客户需求随着通信技术的不断发展,网络已经成为人们日常生活的重要组成部分。人们无论是旅游还是外出办事,都会通过网络查询出行路线,在网上预订机票、车票、酒店等相关事宜。网络信息使人们能够详细地了解自己外出的所有信息,进而可以优化自己的出行方案。因此,在休闲农业网络营销中,将郑州休闲农业企业的所有信息在网络上进行公布,消费者可以很容易地了解相关的信息,进而选择自己的旅游方式。休闲农业的业务涉及到多方面,包括餐饮住宿、旅游观光、农业体验等活动,而通过网络营销的方式,详细地介绍各项业务,消费者可以根据自己的需要自行组合服务类型,满足不同顾客群的需求,提升郑州休闲农业品牌的吸引力。

二、郑州市休闲农业网络营销策略

(一)网络营销客户策略对于休闲农业企业来说,如果想要实现自己企业的产品被市场所认同可以采取多种方式,使得客户的来源渠道多样化,只有这样才能保证营销过程中与客户的关系得到更好的维护,提高客户的信任程度。可以选择信誉度高、声誉好、影响力较大的网络媒体,相关信息广告,吸引一些潜在客户。除此之外,还可以用连锁反应的方式由客户介绍客户,这样的客户要比关系型客户更加的稳定,可以成为企业发展的永久性客户。所以面对企业客户的选择时,企业应利用网络媒介建立广泛的客户选择机制,实现客户资源多样化,更加有利于企业的发展和突破。

(二)网络营销价格策略产品价格并不是标在商品上的标签,它具有多种功能,是体现商品价值的因素。休闲农业产品项目的标价不仅仅是为了体现出产品的价值,同时也能够刺激客户进行消费,因此,休闲农业产品项目在制定价格时要综合考虑多种因素。如:新郑君源有机农场为了推广有机蔬菜,开展了一系列的农家乐,自助农家游等活动,让顾客体验到清新自然的农家生活的同时,将有机蔬菜推广出去,并且受到较好的效果。同时以有机蔬菜为依托,策划出较多的休闲农业产品项目,将采摘比赛、营养配餐等趣味活动融入其中,让客户产生宾至如归的感觉。尽管新郑君源农场的休闲农业产品价格较高,但是由于企业的休闲农业项目内容丰富,因此,仍然广受消费者的欢迎。因此,在进行网络营销价格制定的时候,要将产品的质量、产品的信誉度和口碑、同类产品的价格、休闲农业产品项目在市场上的占有份额等因素考虑在内,然后再准确定价。

(三)网络营销渠道策略混合渠道或多渠道营销的营销模式可以进一步拓宽企业的销售渠道,提高休闲农业产品的综合竞争力。在混合渠道或多渠道销售过程中,要针对不同市场不同消费层次的客户,再根据这些客户对于产品的需求情况,在合适的时间尽可能以最低的价格通过合适的方式来进行销售。同时为了提高休闲农业项目的市场竞争力,要进一步挖掘出休闲农业的潜在优势,积极拓宽销售渠道。例如在大型商场周年庆典、水果市场展销会以及高档酒店进行休闲农业项目的促销,对于在网上进行休闲农业较多的客户可以进行送商场购物券、电影票,通过这些方式进一步提高客户对于郑州市休闲农业的认可程度。

(四)网络营销促销策略郑州市休闲农业在进行网络营销过程中,不仅需要考虑产品的价格以及短期内的营业利润,也需要制定出整体的营销战略。要根据地域的差距、成本、市场的需求程度、产品的购买数量、购买时间、购买频率集中的时间点以及后续服务等因素,制定出一个综合的定价系统,并且根据实际情况进行灵活调整。樱桃的鲜艳红润代表着爱情的幸福和美,郑州市二七区樱桃沟可以以樱桃为依托,在情人节以及七夕等与爱情有关的节日搞相关的促销活动,针对现代年轻人对于美好爱情的渴望心理,将休闲农业的无忧无虑和爱情相挂钩。在情人节或者是七夕当天凡是订购三项及三项以上休闲农业项目的顾客可以在现场舞台向心上人表白的机会,在当天凡是携带伴侣参加休闲农业旅游的顾客将会享受到半价优惠。主持人在活动现场开展以爱情为主题的现场小活动,对于表现较好的情侣给予爱情小礼品奖励。正是在这一个浪漫温馨的现场环境之下,有情人在这里收获了爱情,樱桃沟收获了经济效益,这样双赢的局面进一步打响了二七区樱桃的品牌。因此,网络营销促销策略不但要考虑到影响企业经济利润的现实因素,同时也要考虑文化、顾客的爱好因素,只有将这些因素融入到网络营销促销策略策划中,才能进一步促进郑州市休闲农业的发展。

网络营销论文范文第8篇

目前,越来越多的家庭用户使用壁挂式鱼缸。壁挂式鱼缸对传统的鱼缸进行改进,将鱼缸通过某种工具和手段挂在墙上,鱼缸中的水质通过专家精心设计的水质环保剂,能保证将鱼缸的水不换延长到1-2年。鱼缸的这一革命性的变革不仅使家居的空间增大,大大节省了人力和水资源,成为家装的新贵。水底世界作为专门销售定制的鱼缸的淘宝店铺面临着重大的机遇。

二、淘宝店铺水底世界遭遇的威胁

据笔者调查发现雪龙鱼缸的知名度很低。在百度搜索引擎中搜索,关于“壁挂式鱼缸”的词条数多达两百多万,其中“雪龙壁挂式鱼缸”只占有832个。其他品牌的线上推广做的都比较好,在百度搜索“哪种品牌的壁挂式鱼缸比较好”时没有出现“雪龙”牌,其它几个品牌的信息较多,其中森森评价尤为突出。

三、淘宝店铺水底世界的网络推广解决对策

(一)淘宝站内推广1.优化水底世界的店铺设计首先优化网店页面,设计网店页面,根据雪龙壁挂式鱼缸的特性,使用浅蓝色来设计产品页面。其次优化商品页面,采用设计美观、简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。店铺结构要合理分布,商家促销、收藏商品、收藏店铺、商品介绍均可参照销量较高的竞争对手的做法。2.关键词优化对产品的标题关键词进行优化,可采用基本格式:材质+样式+产品名称+型号+优惠信息,比如该店铺“雪龙壁挂式鱼缸迷你型**型号限时打折满**元包邮”。调整产品上下架时间,每隔半小时左右或者一小时一个新品。经常搞些整店优惠活动或者部分产品的优惠活动,比如满500减100、收藏店铺送礼品、红包、等。3.淘宝社区推广选择与本行业相关的论坛,在论坛,尽量发精华帖热帖,加入商盟或一些流量较大的相关帮派、相互交流收藏或者自己建立帮派招收会员进行推广。也可以制作淘画报、在店铺的优惠信息区相关的优惠信息,也可以和其他等级相当或者等级高于该店铺相互交流收藏。4.选择合适的付费推广方式钻石展位、直通车、淘宝客号称网店推广三板斧,通过这三种推广方式可以为店铺吸引基本流量。笔者以为水底世界—水族馆可以选择淘宝客推广。淘宝客属于按销售付费,每销售出一件产品才需付费给帮助推广的人。水底世界尽量选择当季热销、图片精美商品,在比较竞争对手的佣金的基础上,为调动淘宝客的积极性可支付稍微高于竞争对手的佣金。

(二)淘宝站外推广淘宝站外推广有博客推广、论坛推广、邮件推广、搜索引擎推广、即时聊天工具推广等多种方式。笔者认为以下推广手段更切合该淘宝店铺的推广。

(三)微营销推广微信营销是微营销主要组成部分,个人通过刷朋友圈来聚集人脉圈,商家通过微信来提供自己的产品和服务。由于微信不存在距离的限制,水底世界在微信公共平台上注册订阅号后,让用户订阅自己所需的信息,实现点对点的营销。微博推广是微营销的另一个手段。水底世界店铺可以注册新浪微博账号,通过与网友互粉和借助微博大号的方式,按时发送对客户有价值的信息或者店铺的促销信息,实现一对多的信息传播。

(四)许可式邮件推广水底世界—水族馆可以以给予老客户优惠的方法收集客户的邮件地址,定期将企业产品的信息与促销信息发给消费者,并鼓励其转发给自己的相关好友,利用口碑传播,迅速扩大知名度。邮件内容应该是对消费者有价值的,如为消费者提供各种不同鱼类的养殖技巧、壁挂鱼缸的保养方法等。

(五)论坛推广水底世界店铺可以利用论坛的人气度、曝光度和劲爆、悬疑的标题,在热门网站、论坛、板块上与水族产品相关的软文,有针对性的吸引目标客户,达到宣传目的。选择的论坛要确定哪些是重点维护论坛,哪些是一般维护论坛,在进行论坛维护时能够重点突出。

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