浅谈互联网金融模式下的保险营销范文

【摘要】近年来，由于信息技术的发展，互联网推动着社会经济的快速增长。在金融领域，互联网发挥着重要的作用，改变了金融的发展模式。保险是社会保障的重要组成部分，在互联网条件下，保险营销获得了很大发展，整体行业的水平实现了进步。但是应当看到，由于多种原因的影响，保险营销方式还难以达到原有的目标，对保险行业的健康稳定发展产生影响，因此有必要不断完善保险营销工作，实现行业的可持续发展。

【关键词】互联网；保险营销；金融发展

由于互联网技术的发展，给保险行业的发展带来机遇，同时保障行业也在面临着许多挑战，保险行业由于互联网的介入有了新的平台，但是行业固有的理念也受到了冲击，保险营销在面临着一定的风险。由于当前保险行业在市场经济条件下竞争趋于激烈，因此有必要分析在互联网条件下保险营销存在的问题，并采取有效的方式推动行业的健康稳定发展。

一、互联网金融的内容

互联网金融本质是实现了互联网和金融服务的有效融合，这是一种新的经济模式，在这种模式下，金融机构的服务内容通过互联网技术来实现。由于社会经济的快速发展以及信息技术应用领域的不断扩大，信息技术改变了各个行业发展的格局。在互联网条件下金融业务的办理增加了内容，原有的金融服务模式发生了转变，服务功能发生了根本的改变。

二、保险营销在互联网金融条件下存在的差距

（一）思想观念还需要更新

由于互联网金融模式的快速发展，原有的保险营销模式已显得落后，存在一定的滞后性，表现为营销模式难以适应互联网。互联网金融是一种新的金融模式，注重营销方式的创新，因此原有的保险营销方式需要进行变革。在原有的保险行业营销中，由于营销观念过于传统，市场营销的范围存在局限性，难以通过营销提升市场竞争力；保险行业的营销方式比较单一，营销只关注于价格，不利于行业的可持续发展，行业的效益难以保障。

（二）缺少创新能力

创新是互联网模式下营销发展的基础，是推动金融发展的动力。在当前形势下，互联网金融的市场格局发生了很大的变化，保险行业之间营销在面临着激烈的市场竞争，竞争内容已作用到多个方面。而在这种条件下，原有的营销方式和市场战略已难以适应市场竞争，由于营销方式缺少创新，营销的效果难以保证。此外，在营销体系的内容没有结合市场条件下互联网金融的实际情况进行必要的调整，保障营销的赢利水平难以保证。

（三）营销中增加了风险

互联网金融影响到多个方面的内容，在当前发展环境中，保险行业的发展动力源互联网技术的发展，因此营销活动的开展必须通过信息技术。保险行业借助互联网平台的内在优势会给营销产生机遇。但是由于当前保险企业对于潜在的风险缺少防控意识，因此对于互联网营销存在的风险缺少有效的管理，所以营销中的产生风险因素会增多。所以保险中由于增加了营销风险，保险行业的健康发展面临着挑战。

三、互联网金融模式下保险营销的方式

（一）保险营销理念的更新

保险营销要适应互联网金融模式下的服务方式，必须改变原有的服务理念，传统的思维方式要通过更新获得发展，营销从业人员要结合互联网的实际，转变市场营销的方式，创新原有的营销理念，研究互联网条件下金融营销产生的变化。保险营销要注重提升服务的水准，明确提升服务质量的重要性，在适应市场经济竞争的同时，要提升营销的效益；保险行业的服务标准要立足于市场的需要，坚持通过提升服务标准获得市场，通过服务获得效益。

（二）保险营销的变革

在互联网条件下，金融模式发生了很大的变化，在市场条件下保险营销要面临市场竞争的挑战，保障营销要想获得发展赢得市场必须通过创新得以实现，互联网条件下保险营销方式的转变，以利于提升对客户的服务标准，通过互联网平台可以实现个性化的营销模式，通过最大化的满足用户的需求，为保险客户定制所需要的服务内容，并可以及时获得服务方面的市场信息，通过平台可以实现直接的互动交流，营销方式可以直接面对客户，实现了创新发展。

（三）营销方案的创新

营销方案是企业获取市场的关键，在互联网条件下的金融模式由于保险营销发生了变革，保险营销要实现可持续发展就要不断创新营销方案，通过营销方式的创新树立良好的市场形象。保险行业要发挥互联网的优势，通过在网站平台为客户打造个性化的产品，通过与客户的直接沟通，挖掘潜在的消费者，通过增加消费人群扩大市场比例。在保障对接市场的过程中，要注重获得消费者的信息，及时获取市场的反馈意见，发挥消费者的市场导向作用，为消费者提供个性化的服务，扩大保险服务的经济效益。

（四）风险管理的完善

在互联网条件下，由于金融模式发生了很大的变化，保险营销在面对市场的过程中有巨大的风险存在，虽然互联网平台无法回避潜在的风险，但是通过对风险管控体系的完善可以有效消除潜在的损失。保险行业在对接市场的过程中要不断完善风险预控措施，结合互联网条件下保险营销中潜在的风险隐患建立风险控制机制，采取必要的措施而消除潜在的风险发生。保险行业在互联网条件下要主动强化安全管理，确保信息的安全性。保险行业在互联网条件下要提升人员的素质以应对存在的风险，实现保险行业的可持续发展。

四、结束语

互联网金融模式对保险营销行业提出了巨大的挑战，传统的行业营销观念已经无法适应新时期的新要求。保险行业想要在竞争中取得优势，就必须转变固有理念，不断创新营销模式，树立品牌意识，并强化监督管理和人才建设，从而切实促进保险营销行业的可持续发展。

参考文献

[1]杨剑锋.论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新[J].保险职业学院学报，2016.（04）32.

[2]粟榆，陈宇靖，张洋.“互联网+”背景下保险营销模式变革研究[J].金融发展研究，2016.（09）56.

作者：崔静璇 单位：中国人民财产保险股份有限公司新疆分公司