兵家人谋管理思想探析范文

兵家是我国历史上重要的思想流派之一，其理论博大精深，对后世影响深远。“人谋”是兵家思想的重要组成部分。本文从兵家“人谋”思想的内涵、渊源、特征和旨归等四个方面，全面解读兵家“人谋”管理思想，以期为兵家管理思想的研究提供新的视角。我国兵书卷帙浩繁，从先秦至晚晴大致共有3300余部，其思想一直在中国文化史上熠熠生辉，其中《孙子兵法》《孙膑兵法》《六韬》《三略》等较为著名。兵家理论也是一个庞大的理论体系，古往今来的兵法都十分重视“人谋”，因为作战要讲究天时、地利、人和，天、地、人又是不断运动变化的，故而兵无定法，需要“谋定天下”而行“九变之利”。

一、兵家“人谋”管理思想的内涵

兵家认为，作战的谋略主要有以下三种内涵。一是因时而谋。“凡战之法，昼以旌旗幡麾为节，夜以金鼓笳笛为节。”（《吴子•应变》）白天作战用旌旗幡麾指挥，夜间作战用金鼓笳笛指挥。“凡用车者，阴湿则停，阳燥则起。”（《吴子•应变》）阴雨天停止用战车作战，天晴地干方可开动战车。二是因势而谋。地形地势历来备受兵家重视，“路狭道险，名山大塞，十夫所守，千夫不过，是谓地机”（《吴子•论将》），根据地形的不同进行战术上的应变，以实现“一夫当关，万夫莫开”。三是因人而谋。“水因地而制流，兵因敌而制胜。”（《孙子兵法•虚实》）水的流向由地势决定，战术的变化由敌情决定。“凡战之要，必先占其将而察其才，因形用权，则不劳而功举。”（《吴子•论将》）作战的要义在于探知敌军主帅的情况，并据此谋划相应的打法，不费吹灰之力便能取胜。

二、兵家“人谋”管理思想的渊源

英国学者李约瑟提出，“阴阳是中国先民能够构想的最终原理”，其实阴阳说也是我国古代各学派思想的重要发端。兵家理论的“人谋”特征，其起源、发展和壮大都与阴阳说密不可分。“阴”和“阳”最早是分开的，用来表示日光向背，向日曰阳，背阳曰阴，后来衍生出气候寒暖、地理位置等意象。《国语•周语》载：“阳伏而不能出，阴迫而不能蒸，于是有地震。”这是我国古籍中首次将阴、阳合为一体使用，来表达“地震”这一自然现象。到春秋时期，“阴阳”开始作为一个哲学概念出现。老子的《道德经》指出，“万物负阴而抱阳，冲气以为和”，表达了“阴阳”是“万物”的属性，“万物”乃“阴阳调和”的产物。战国时期，“阴阳”逐步由哲学概念发展为哲学理论。在《易传》中，阴阳已经形成一种符号，用“—”作阳爻，顾名思义表示“阳”，如光、热、男性、白天、坚强等；用“--”作阴爻，顾名思义表示“阴”，如暗、冷、女性、黑夜、柔弱等。此外，《易传》中的阴阳是带有规律性的，阴阳便是阴、阳运行的规律。后来，战国晚期的阴阳学派，又将阴阳发展成带有“感应”的神秘学说。西汉时期，董仲舒认为阴阳之间具有“阳尊阴卑”的关系。总体来说，我国古代关于“阴阳”的理解，可以从以下四个方面来把握：第一，阴阳与世界的本源相联系，阴、阳代表两种性质不同的元气，阴阳之气交媾而万物萌生；第二，阴阳表示日月的运转，后来引申为运转的规律，如《后汉书》中对天文学家张衡的描述，“衡善机巧，尤致思于天文、阴阳、历算”；第三，阴阳代表客观世界中的不同事物，如天地、日月、男女等；第四，阴阳代表客观世界中事物的不同性质，如刚柔、正反、动静等。阴阳是运动的，古人在长期生产实践中，已经认识到自然界存在错综复杂的变化。阴阳变化的原因在于构成事物的两种元气不完全平衡，一方居于主导地位，另一方居于从属地位。“太极生两仪，两仪生四象”，当阳气居于主导地位的时候，事物发生了从“少阳”到“老阳”的变化；当阳气逐渐衰退，阴气居于主导地位的时候，事物则由“少阴”过渡到“老阴”。总体来说，阴和阳两种元气又是平衡的，因此事物总是遵循“少阳→老阳→少阴→老阴”的规律，周而复始地运动，并在上述运动中实现阴阳的相互转化。

三、兵家“人谋”管理思想的特征

（一）哲学性1.普遍与特殊“奇正说”中的“奇”代表特殊性，“正”代表普遍性，“凡战者，以正合，以奇胜”，“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”（《孙子兵法•势篇》）兴兵作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。作战的方法不过奇、正两种，而奇、正变化组合，无穷无尽。奇正相生、相互转化，就好像圆环旋绕，无始无终，无法穷尽。“空城计”中，司马懿兵临城下，不巧蜀国兵将在外，城中只有老弱兵丁。此时，诸葛亮大开城门并在城头抚琴饮酒，泰然自若。司马懿听琴声镇定不乱，不敢贸然攻打，自退二十里。通常情况下，守备空虚就应闭锁城门做好防护，而诸葛亮却反其道而行之，自开城门掩饰空虚，以骗过对方。2.正向与负向《三十六策》（又称《三十六计》）是兵家重要著作，其中许多典故都展现了利用负向思维取胜的方法。如《攻战计•欲擒故纵》：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”要想捉住敌人，就先故意放开他，使其放松警惕，之后再将他捉住。又如《胜战计•以逸待劳》：“困敌之势，不以战。损刚益柔。”作战时养精蓄锐，等敌军疲乏之时攻击。3.部分与整体《史记•孙子吴起列传》讲了“田忌赛马”的典故，孙膑建议田忌用下等马与齐王的上等马比赛，用上等马与齐王的中等马比赛，用中等马与齐王的下等马比赛，三场比赛结束后，田忌二胜一负，最终取胜。从局部来讲，田忌在下等马对上等马的比赛中输得一败涂地；但从整体来讲，田忌胜多于负，取得了胜利。

（二）宏观性兵家“人谋”思想以人的谋略为重点，但不仅仅局限于人，其统摄了天、地、人三才，并且没有把三才割裂，而是作为一个整体来看待的。“人谋”是开放的，注重事物间的影响，以及事物间的运动而产生的影响，是正确处理人与人、人与自然关系的理性思维。

（三）权变性儒家讲究“三纲五常”“礼仪廉耻”等道德的规范；法家讲究“依法治国”“赏罚分明”等法律的约束；而兵家的“人谋”思想拒绝固化的思维模式，把人作为谋划的主体，根据主客观条件的具体情况因时而谋、因事而谋。人在谋划时不仅仅是通过五大感官对客观情况进行简单感知，而是透过表象看到深层次的问题，不断破旧立新，创造有利于发展的因素，以达到新的动态平衡。

四、兵家“人谋”管理思想的旨归

“胜”在兵家“人谋”思想体系中占有非常重要的地位，经常与“竞争”“竞合”“博弈”等多种语境产生联系，历来是许多思想家、军事家、学者的研究对象。“胜”是兵家“人谋”管理思想的旨归，既可作为宏观的思想体系，又可作为中观的运行原则，还可作为微观的方法指导。春秋时期的孙武是兵家的鼻祖，其代表作《孙子兵法》的方方面面无不渗透着“胜”的思想。

（一）胜之战略1.庙算《孙子兵法•计篇》曰：“故经之以五事，校之以计而索其情。……夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”“计”本作“计算”之义，引申作“计划、分析”之义。“五事”可作“道、天、地、将、法”讲。“校之以计”是针对主、将、天地、法令、兵众、士卒、赏罚等七个方面进行分析，“索其情”则是探索战争局势和胜负规律。这表明在战前必须审慎判断，运筹帷幄，方可决胜千里。2.伐谋与伐交孙子在《孙子兵法•谋攻篇》中对战略决策进行了鞭辟入里的论述：“兵者，诡道也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”即，战争形势迫近，上策是通过国家战略化解战争，消于无形；中策是通过结盟等外交手段，屈服对方的战斗意志；下策是通过军事方法，歼灭敌人有生力量；下下策是战术攻城，不断消耗对方的意志力。此外，顾晓渊在《孙子“十胜”思想在中国企业品牌建设中的应用研究》一文中提到，伐谋思想还包含了普遍的适应性，即“知己”“知彼”“知天”“知地”。“交”有“结交”和“交地”两种解释，“伐交”是指切断对方与外界的联系，包括军事封锁和外交封锁。交胜是以“保交”为前提的，要首先保证己方的安全，避免对方对己方实施封锁，其次才是“伐交”，切断对方安全防线。3.奇正强攻称为正，智取称为奇；常规的作战方法文化传承称为正，非常规的作战方法称为奇。《孙子兵法•势篇》曰：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”由此可见，奇正变化实乃无穷矣。《孙子兵法》中对奇正之法概括有三：一曰“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”；二曰“攻其不备，出其不意”；三曰“以迂为直”，反道用兵。

（二）胜之战术1.形胜与势胜《孙子兵法•形篇》对“形”和“势”分别予以详细的阐述。一方面，“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也”。“镒”“铢”都是古代的重量单位，一镒相当于576铢，此处代指军队实力的悬殊。强军对弱军就如同以“镒”对“铢”，因此，若想在作战中获胜，必须建立强大的军事实力。另一方面，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。擅长作战的人，不勉强他人、苛求部属，而是识势、造势和用势，以将强军之“形”转化为取胜之“势”。2.治胜治军是用兵取胜的一大法宝，“令文”“齐武”是孙子提出的治军思想。《孙子兵法•行军篇》曰：“令之以文，齐之以武，是谓必取。”用“文”法教育兵卒，用“武”治树立军纪，发挥军队整体的力量，令行禁止、整齐划一。

（三）胜之境界1.先胜“先胜”思想包含三层含义。一是备战思想。备战思想是对基于经济条件的考虑，孙子认为作战“日费千金”，因此发动战事之前，必须在人、财和物方面做好充分准备。“役不再籍，粮不三载”，一来保障后勤，二来稳定军心。二是先发优势。孙子提出“先胜而后求战”，只有力争胜利才能力避失败。三是主动制胜。“先为不可胜”，“能为不可胜”，要充分发挥主观能动性，适时而为，主动作为。2.全胜全胜是兵学的最高理念，不经兵戎相见，全军全存，敌军降服于我，才可谓最完全、最完善的胜利。“不战而屈人之兵”，“不战”不是放弃武力、反对战争，而是在双还未交战之际，敌方已经臣服，是“和合”基础上的“胜”。全胜思想主要有以下三个方面的主张。第一，提倡“速胜”。“兵贵胜，不贵久”，“其用战也胜，久则钝兵挫锐”。孙子反对旷日持久的战争，因为持久战会造成军费奇高，故提出“宁可拙速而不可巧久”的指导思想。第二，提倡“易胜”。“古之所谓善战者，胜于易胜者也”，主张打容易之仗，反对恶战，反对硬碰硬的强攻，作战应讲求减少主力部队的伤亡。该思想强调保存实力。强大破坏力造成了敌军的重大伤亡和惨重损失，我方也将消耗大量兵力和资财，即常言所说，“损敌一千，自伤八百”。第三，提倡“智胜”。全胜可以通过“伐谋”“伐交”等途径实现。结语兵家“人谋”思想是关于目标确定、环境分析、形势预测和策略运用的具有中国特色的管理思想，它以优秀的中华文化为基础，经历了数千年的传承，融合了古代先民在生产、生活、作战和治国实践中的思想精华，并被中华儿女广泛接受，在广袤的大地上不断演进，不断升华

作者：孙铮 单位：唐山市住房保障管理中心经济师