一面坡国家森林公园营销策略探讨范文

摘要：通过对一面坡国家森林公园资源概况和经营现状的实际调查，确定了一面坡国家森林公园的市场定位，即建设综合性的城市远郊型森林公园。同时根据公园的实际情况，提出了品牌支撑、区域联合、营销宣传、营销渠道建设、营销推广五个方面的营销策略。

关键词：森林公园；市场定位；营销策略

一、引言

随着人民群众生活水平的提高以及对城市快节奏生活的厌倦，森林旅游越来越受到大众的青睐，成为众多有人的选择，森林公园也如雨后春笋般不断涌现①。然而森林公园的大量出现也造成森林公园旅游产品同质化严重、旅游管理水平不高的现象。一面坡国家森林公园位于黑龙江省哈尔滨市，黑龙江省一面坡林场境内，东、南与苇河林业局接壤，西、西北与尚志林场毗邻，东北、东南、西南分别与元宝林场、苇河林场、老街基林场相连，总面积23408hm2。森林公园分为一般游憩区、核心景观区、管理服务区和生态保育区四个区域，森林公园目前处于初级开发阶段，知名度较低，尚无形成竞争优势。因此，如何利用营销策略将一面坡国家森林公园的知名度打出去，是本文研究的目的。

二、森林公园概况

（一）旅游资源概况

1.植物。本区植被属于长白山植物区系张广才岭植物亚区，本区的地带性植被为阔叶红松林，但由于历史原因公园现在的植被主要为天然次生林。公园内共有蕨类植物30种，隶属13科，21属。种子植物750余种，隶属89科，300属。其中木本植物有60多种，乔木树种20余种。以上植物种遍布于整个森林公园。均在自然条件下生长，无人为干扰，生长状况良好。2.动物。根据调查和文献资料，森林公园有野生脊椎动物325种，详见表1。其中圆口类1种，鱼类21种，两栖类9种，爬行类8种，鸟类255种，兽类31种。公园内常见的野生动物有野猪、赤狐、狍、香鼬、松鼠、花鼠等兽类；雕鴞、灰喜鹊、麻雀、山斑鸠等鸟类，共100多种，其他动物种偶见。这些珍禽异兽与奇花异草动静相映成辉，为森林公园带来了无限的生机。3.水体。森林公园位于松花江一级支流蚂蜒河中上游汇水区。施业区内有大小河流20多条，其中流程10km以上的河流有蚂蜒河、南九河、向兴河、青蜂河4条，水资源总量每年达2亿m3以上。其中蚂蜒河为公园内最主要的河流，其他河流均为其支流。蚂蜒河在森林公园境内流程约50km，平均枯水流量0.5m3/s，汛期最大流量998m3/s，平均流量16.7m3/s，平均水深1.8m。

（二）经营现状

一面坡国家森林公园自成立以来，由于缺乏资金，并没有进行大规模的建设活动，主要开展了资源保护等管护活动，森林公园目前不收取门票，除了早期建设的绿海山庄外，且绿海山庄目前也处于停业的状态，无专门的基础设施和接待设施的投入，其基础设施主要依赖于林场的基础设施建设。目前，一面坡国家森林公园不收取门票，没有专门的餐饮与食宿供应。游客参观游览完森林公园以后，其餐饮与食宿的供应基本来源于周边的村屯和一面坡镇。根据抽样调查和估测，每年来森林公园的游客约为10万~15万人左右。

三、一面坡国家森林公园市场定位

一面坡国家森林公园的市场定位是以森林生态保护为前提，以科学发展为引领，实施比较优势战略，立足森林景观和当地的文化特色，将一面坡国家森林公园建成为集森林观光、康养度假、休闲体验、户外运动、科普教育、宗教旅游、冰雪旅游于一体的综合性森林生态旅游度假区，哈尔滨市东部旅游黄金带重要节点与旅游目的地，尚志市旅游综合体的一部分，并融入到哈尔滨市大旅游圈中去。同时，也使其成为区域生态保护的基地，区域生态文明示范基地，成为林区振兴的典范。

四、一面坡国家森林公园营销策略

（一）品牌支撑策略

以“森林康养度假，独特林区文化体验，休闲养身养心，品味独具风情的慢生活”为品牌核心，加强品牌宣传，提升品牌价值，通过推出“天然林森林公园”、“清静避暑度假地”、“生态文化展示地”、“康养度假地”、“多元文化融合的林区风情”的旅游形象，突出建设科普、休闲、康养、旅游与避暑度假地，将一面坡国家森林公园打造成哈尔滨市的著名生态旅游品牌。

（二）区域联合策略

目前一面坡国家森林公园的知名度和影响力有限，旅游目的地形象还处在建设之中，尤其是省外影响力比较小。因此，在营销过程中应努力加强区域合作力度，以期能够在最短的时间内，实现旅游目的地影响力的快速扩增。一方面要积极宣传与促销一面坡森林旅游核心品牌，突出森林康养和多元融合林区文化的特点和吸引力；另一方面要与省内主要客源城市的旅游局（旅游委）和旅游企业合作，如周边县市和本省各大城市（如哈尔滨、牡丹江）的旅游局（委）、旅游销售商等，增加市场营销的时机和平台。此外，进行区域联合营销，进行相互推介，通过建立区域联合机制，共享客源市场。

（三）营销宣传策略

主要采取媒体组合策略，就是将与市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，一方面能把广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体（互联网、平面、影视）等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内；另一方面使森林公园能将统一的旅游资讯传达给游客。其主导思想是以与游客的沟通和满足其需要为价值取向，确定统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，以高强度的冲击力形成促销高潮。除了传统宣传方式以外，还应采用新的宣传手段。如：（1）自媒体、新媒体的宣传；（2）旅游达人的推广；（3）微信公众平台的推广；（4）建立与游客交流的纽带及口碑的宣传。

（四）营销渠道建设策略

1.传统营销渠道。通过传统的电视、报纸等媒体进行合作，将一面坡国家森林公园的广告全面铺开，使一面坡国家森林公园能够迅速建立一定的群众基础，激发游客的旅游动机。2.网络营销渠道。推进建设“互联网+”的旅游营销模式，建立和完善“一面坡国家森林公园”网站，介绍公园的主要景点，可以进一步扩大影响。在“黑龙江旅游网”、“黑龙江旅游局政务网”等相关网站上设置“一面坡国家森林公园”网站链接。通过公众号、订阅号等自媒体营销，提升森林公园的知名度。同时加强智慧景区的建设，提高区域内宣传手段的更新。3.旅游业内营销渠道。要积极开辟主要客源地旅游公司（旅行社）、酒店集团、旅游汽车公司等旅游业内组团渠道，并以组团业绩为依据制定和采取不同的奖励机制，不断地开发新的商；积极与国内有影响力的大型旅游电子商务企业合作，如携程、驴妈妈、去哪儿等线上旅游服务运营商合作，使游客可以实现在线预定、退订、付款等业务，实现产品的销售、促销；另一方面，还应积极与主要细分市场建立直接的销售渠道。

（五）营销推广策略

1.户外广告和宣传品传播。在哈尔滨、尚志市内主要公共场所、公交线路、高速公路两侧等处设置宣传广告牌宣传公园的旅游形象和主要景点，在景区门票、旅游纪念品上印上公园的标志性景点，通过旅游画册，让更多的人了解一面坡国家森林公园。2.节事推动。旅游节事活动是旅游品牌传播的利器。可通过举办各种节庆活动，提升其知名度和整体形象。如森林文化节、避暑度假节、摄影大赛、登山节等。各类节事活动需要具体策划，并聘请专业团队运营。如：（1）夏季森林生态文化节。内容包括旅游景区推介、林区旅游商品展示、文化艺术交流、林区文艺演绎、健身文化推广、旅游论坛、新闻会等。（2）森林康养文化节。内容包括康养文化旅游论坛、摄影比赛、森林穿越赛。（3）冬季林区年文化节。展示东北林区年文化，结合冰雪旅游、冬季度假旅游等开展活动；如东北林区年文化系列庆典活动、东北过大年摄影大赛、东北年文化美食节等。（4）体育赛事。举办各种体育赛事活动，提高区域的影响力，对外推广一面坡国家森林公园，如登山穿越、山地自行车、定向越野赛等。（5）森林科普露营。开展森林露营活动，并和森林科普教育结合，开展森林认知、环境教育、亲子活动等项目，把森林公园的生态保护、环境教育、生态旅游三大功能结合起来，促进和提供公园的知名度，并促进公园三大效益的统一。

五、结论

俗话说：“酒香也怕巷子深。”因此，在对森林公园进行开发时，不仅要对森林公园的资源进行开发，更重要的是采取适当的营销手段，让森林公园能在最快的时间内打出知名度，进而形成一定的群众基础和市场优势。笔者针对一面坡国家森林公园资源和经营的实际情况，提出了品牌支撑、区域联合、营销宣传、营销渠道建设、营销推广五个方面的营销策略，以期为一面坡国家森林公园的后续管理提供相关的理论基础。

作者：邱玉成